占领异星从挖矿开始 第669节

“想知道哪方面？”

“喜欢扩张的企业有很多，喜欢涉足多个领域的企业也有很多，但是盲目扩张的企业很容易暴毙，吃的太多太杂反而危及自身。”江烨说，“我想知道，你们是如何横跨多个产业，却不会暴雷的？”

“不爆雷不可能。我们熟悉的服装业务尚且容易暴雷，不熟悉的其他业务当然更容易暴雷。我们的内部数据，这两年向外扩张的项目，成功率其实只有10%，90%是失败或者停滞的。”田娆道。

“只有一成胜算，那你们应该赔掉裤子啊！”江烨皱眉，“这么大的利润从何而来？”

“诀窍就是风险转移。”田娆说，“我的总公司决不承担风险，风险由底下的人承担。”

江烨眉头越皱越深。

“给你举个例子，比如说，我们打算进军毕嵘星市场，扔了个分公司过去。一个月之后，分公司的决策层给我报告，说毕嵘星的染料价格太高，不如把当地的染料生产基地吃下来。我和总公司的决策层看过详细报告之后，觉得有利可图，就和分公司签协议。”

“协议的内容是？”

“通常是分段的投资协议，比如第一个月，需要收购染料生产基地，那么总公司出30%的收购款，剩下70%由分公司决策层的人筹款。款项可以是他们自己掏腰包借钱，也可以用留给分公司的利润，总之他们自己想办法。”

“收购完成之后，我们判断数据，如果数据好，总公司可能会把染料生产基地的扩建费用承担40%，60%则由分公司承担。如果数据不好，我们可能会只给5%的费用，95%由他们做。”

“等到这个染料基地开始盈利之后，我们再做一个长期的规划，确定基地维护费用的出资比例，并且定出利润分成。”田娆停顿一下，“谁出资比例大，谁拿的利润比例就大，”

“我们这种做法有几个好处，第一个好处，我们投出去的钱都是可以放弃的，因为数量不多，苗头不对随时可以停，很多公司是因为投入太大舍不得割肉，结果越陷越深，和赌徒一样。”

“第二个好处，确保分公司的忠心和执行力。因为我们总公司只是掰一点零钱去试一试，而分公司的人是拿着身家性命在赌。我们有退路，他们没有退路。所以他们必须想尽一切办法把仗打好。”田娆说，“很多大公司的弊病是什么？上面拼命想赚钱，底下员工拼命想摸鱼，结果好好的机会就在底层丧失掉了。”

“你们有90%的分公司赌输了。”江烨打断她，“他们的下场如何？”

“破产率、离婚率、自杀率很高。”田娆犹豫片刻开口。

“我的天哪。”江烨表情震惊，“田娆你这钱来的……又是血汗工厂又是诱引分公司押着身家性命去赌……”

“他们自己想赚钱啊！”田娆撅撅嘴，“有的时候我们总公司会明确给分公司说，根据现有情报判断，你们的项目很可能赔光，并且我们把投资比例压到5%来表明态度。但是分公司的一些人依然想要搏一搏。”

“收益和风险并存，想要发财就得冒风险，哪有风险别人扛，好处都是自己的道理？”田娆语速飞快，“我们派出去的每个分公司性格都不一样，有的分公司就是投机狂，痴迷攻城略地，暴发暴死，有的分公司就很苟，缩在小门店里，老老实实卖衣服，别的产业看都不看。都是分公司自己的选择啊，他们自己选的路，怎么能归罪我？我又没有逼着他们去冒险。”

江烨张了张嘴想说什么，犹豫一下又闭住了，片刻后点点头，“你继续讲。”

“我刚刚给你讲的这个诀窍，就是风险管控和利益捆绑。我身上绝不背负太大风险，同时也舍得分钱给下面的人，和下面的人荣辱与共。”田娆说，“有些公司是什么？风险转嫁给底层员工，但赚的利润都想抓，很打击底层员工的积极性。我们公司其实培养了一大堆的小老板和富裕员工，我们舍得分钱，牺牲了利润来换稳定。”

江烨点头，“明白了。”

“除了这种利益上的手段，还有一些技术手段。”田娆说，“比如……情报。”

“情报？”

“我们公司在情报上的投入非常庞大，每年利润的18%是花在搜集情报上。”田娆说，“科研经费只占利润的5%。”

“18%？”江烨震惊，“为什么比例这么高？我对你们的情报系统很好奇。”

第1020章 情报系统

“你是星球领导人，打过那么多仗，情报这方面应该不用跟我学吧？”田娆笑了笑，“我只是情报领域的小学生，不想在大师面前班门弄斧。”

“真正的大师都有一颗学徒的心。”江烨催促，“快点儿说，难道还要我跪下给你行拜师礼吗？”

“一般人问我这种事情，我打死都不会说哒！不过是江烨的话，全告诉你也没关系。”田娆狡猾一笑。

“之所以注重情报工作，是由我们的发展模式决定的。我们在搞跨星球跨行业的扩张，就像打仗侵略异邦一样，情报充分事半功倍，所以这方面必须跟上。”田娆说，“我们的情报制度，其实照搬了军队和星球的情报方法，并加以商业化的改良。”

江烨不说话，只是认真听。

“我们公司有很多决策层的高管，有军队谍报工作的经验，有好几个人曾经在银河帝国的外星文明情报分析系统担任要职，退休以后被我们重金挖来，真的就是捡漏的感觉。”田娆说，“整个情报网络和很多工作方式，就是这批人搭建起来的，这些人脑子里装着的知识，都是书本和网络上很难有的东西。”

“有从我部队出去的吗？”江烨问。

田娆抿紧嘴唇，脸色不好意思。

“有对吧？”江烨表情微怒。

“哎呀你生什么气啊，都是人才，左口袋进右口袋的事儿，我难道不是你的人吗？”田娆一副打滚撒泼的态度，“从你部队退伍的那些情报人才，与其流去别的星球工作，不如到我这里来啊！”

“我暂且不追究，你继续讲吧。”江烨无奈。

“情报工作包括三个方面，对内，对外，以及人才培训。”田娆掰着手指头。

“人才培训？”江烨表情震惊，“别告诉我你们还有间谍学校？”

“不止一所。”田娆吐吐舌头。

江烨表情简直震惊一整年，“你们一个企业，有自己的间谍学校，还不止一所？！”

“因为我想把企业做成五百年以上的寿命，所以很多计划必须长远。既然我们现在注重情报工作，那么就应该避免今后出现人才断层啊，所以间谍学校不是自然而然的事情吗？”田娆说，“江烨星、毕嵘星、流亡星都有我们的间谍学校，暂时没有培养储备人才，只是培养我们的相关间谍员工，不过等公司的月利润超过两万亿之后，肯定要培养一批娃娃间谍。”

“你们的学校是专门弄了个校园么？”江烨问。

“在废弃工厂的地下室上课，还有在公司内部上课。比如江烨星的间谍学校，就是公司总部高层尽头的会议室，每天学员们都打着开会的名义进去，然后锁上门开课。”田娆说，“一期课程通常是两个月左右，就能速成商业间谍。间谍这个东西，其实主要看天赋，有些人生下来就会，有些人上课十年也学不会。”

“军队选间谍会测智商。”江烨说。

“我们也测，不过要求并不高，智商120以上就可以。大部分能进公司的黄种人都符合标准，白人黑人间谍比较难凑齐人数。”田娆道，“除了智商还要判断情商，以及体能。一公里跑到三分五十秒及格。我们有五个档次的间谍，每个档次的智商、情商、体能标准都不一样，一些特殊种类还对颜值和出身有要求。”

“不会还有背景调查吧？”江烨咋舌。

“当然有啦。”田娆笑笑，“往上查三代，还要查个人的亲友关系，有的调查是公开的，有的调查是秘密的。说来很好笑，背景调查这个东西很有用，我们已经查到了一百多个外星企业的商业间谍，他们想进入我们的间谍系统，结果背景调查就筛出来了。还有瞒报学历和经历的员工，也查出来好几百。”

“你刚刚说有三个方面，除了间谍学校，还有对内和对外。”江烨说。

“先给你讲对内吧。”

“好。”

“对内主要有这么三个方面，员工审查，账目审查，间谍审查。”田娆说，“员工审查又分为抽查和重点观察。”

“重点观察，通常是对于两类人，即将委以重任的员工，或者遭到举报的员工。我们会安插间谍员工到各个部门去，职位可高可低，从清洁工大姨到领导层都有。同事们根本不知道每天见到的熟人其实是总部派来的间谍。至于工作形式就多种多样了，窃听、询问、收买、偷证据等等。”

“这种重点观察能详细到什么程度？”江烨问。

“非常详细。”田娆说，“观察目标有没有婚外情，有没有对下属颐指气使，有没有接触其他企业的秘密人员，喜好和困扰是什么，甚至饮食习惯健身习惯，最后都能查出来。我手里的重点员工观察报告，是远比警局档案和婚恋网站简历要详细的。尤其是一些分公司的领导层，甚至能有三四百页的观察报告。”

江烨目瞪口呆。

“抽查呢？”江烨问。

“抽查的流程是这样的，我拿到一个分公司的员工名单，比如说总共有六百个人，然后我从中选一两个人名出来，对其进行调查。”田娆说，“这种调查都很浅，每个人的报告也就五六页就完事了，不会具体到很隐私的个人情况。”

“恐怖，你们这种行为，多多少少有些违法。”江烨说。

“咱们换个话题，聊聊对外的情报工作。”田娆连忙说。

“好。”江烨笑了。

“对外情报占了我们经费的68%，是重中之重。”田娆说，“情报内容非常广泛，广泛到至少一半都是垃圾数据和垃圾情报，也就是说有一半的对外情报经费是浪费掉了。”

“为什么不把这一半浪费的砍掉？”江烨问。

“因为我们不知道是哪一半有用。”田娆无可奈何地笑，“广告经费也是，至少一半的广告经费是无用的，但是我们不知道是哪一半。”

第1021章 威逼利诱

“假设毕嵘星是一个不错的外星球，你们打算过去开拓商业版图，告诉我具体的情报流程吧。”江烨说。

“我要从这前面说起。”

“前面？”江烨一愣。

“大部分公司向外星扩张的办法是，先通过网络上的、图书馆里的、公开的各种数据，去判断每个星球能不能去。”

“但是我们不这样做，我们直接向每个星球派出间谍小组，实地去看每个星球的情况，哪怕公开数据显示这颗星球无利可图，我们也派间谍小组去试一试。”田娆说，“这样做是为了捡漏，破开信息茧房。毕竟众所周知，公开的数据和实际的数据往往是两回事，想要比别的公司抢占先机，就要比别的公司走的更远一步。”

江烨点头，“我理解了，有些星球的公开数据有滞后性，其实这颗星球已经开始高速发展，但是外界还以为是个死气沉沉的星球。抓住这种你们就能捡漏。”

“对！”田娆重重点头，“大家都知道的数据是没用的，别人不知道的才是有用的。”

“然后呢？”

“我们的间谍小组去了以后，工作模式和军队间谍一样的，会探查当地的经济状况、人口分布、社会文化，把整个城市乃至整个星球的状态做海量的分析，最后就能告诉我们，这是一个什么样的地方。”田娆说，“经费充足的时候，间谍们会直接到当地买一些信息，经费不充足的时候，间谍们就先到当地打工，边打工养活自己边搜集情报。”

“买信息？怎么个买法？”江烨问。

“就是买星球的内部数据啊，比如买一个城市的户口数据、消费数据、税收数据、原料数据，往往是从当地官员或相关机构的小职员手里买。还可以买商业数据，从目标的公司和商业协会手里买。甚至还能从当地的黑客手里订购。”田娆说，“一般来说价格都低的令人发指，一百万人的详细信息不到五万块钱就买出来了，电话号，消费记录，亲缘关系，甚至社交媒体的账号和密码都能有。”

江烨面露震惊，“听上去完全不合法。”

“对啊，所以间谍们得小心不被逮住，逮住之后搞不好要被枪毙的。”田娆说，“目前为止间谍们还没有翻车，翻车了公司也不会给他们擦屁股的。大部分外派的间谍都是量力而行，当地如果数据安全很严格，就老老实实自己搜集，不严格的地区才出手买。”

“有了这些宏观数据之后，间谍们还会针对性地搜集微观数据。”田娆继续讲，“比如说目标星球有潜在的敌人，就使劲搜集敌人的数据……”

“这种针对某个人的情报搜集，能详细到什么程度？”江烨问。

“无比详细，我们的间谍会窃听、跟踪、网络入侵、走访打听、收买其周边亲信、联络其敌人，手段多种多样。有一次我们的间谍为了完成任务，甚至半夜爬到目标的家里去，潜入车库在车里安装了窃听器。我们还有专门的网络病毒小组，写一个软件做成二维码，印在所谓的优惠券上发给目标。目标扫描之后，打不开网页，只需要反复刷新两次，他的手机数据七八成就黑走了。但整个过程他会毫无察觉，只会觉得是网络暂时卡了。”田娆说，“我给你讲几个典型的例子。”

“好。”

“烟海星有家敌对公司的老总，我们间谍跟踪他的时候，发现他背着老婆和女下属不清不楚。于是我们的间谍就把此老总和女下属缠绵的照片和录像打包，匿名邮寄给了该老总的老婆。这个老总本来和我们公司争得不可开交，是个强劲对手，后院起火之后他疲于应付家事，工作上暂时管不了，我们就在当地打赢了。”

“还是烟海星，对方的一个谈判代表，我们偷了他的手机数据，发现他有一种罕见慢性病，一直治疗不好。我们就私底下偷偷给他买了一个治病机会，他就脱离了谈判队伍跑去治病。他治病的时候，我们的间谍买通了他同病房的家属，天天和他聊天套消息，得知他有一对儿女今年都要初中毕业，成绩不好很难考上高中。我们立刻给他孩子办了外星留学。”田娆道，“这个人病好了之后，就成了我们的人，弄了一大堆公司数据泄露给我们。”

“橙瓜星，有一个敌对公司的女经理，我们买到了她的社交媒体数据，发现她经常晚上十一点偷偷访问一个平民账号，几乎每天都看，但是既不关注也不私信。我们深入调查之后，发现她半夜窥屏的那个账号，是她中学时期暗恋的班草，大概这么多年都没忘，但已经断了联系。”田娆笑了笑。

“我们的间谍找上了班草并进行买通，然后制造班草和女经理的偶遇，甚至安排了一个婚恋小组手把手教授班草投其所好地追求女经理，比如女经理看了某部电影，我们马上让班草看电影背影评，女经理在某个网站匿名发表某问题的看法，我们立刻发给班草，让他们聊起来的时候有相见恨晚的感觉。之后很顺利，两个人迅速坠入热恋，情报源源不断出现在我们公司的后台。”田娆顿了顿，“最搞的是，情报任务结束之后，班草没和女经理分手，这俩人后来真结婚了，不知道能维持多久。”

“好家伙。”江烨有点毛骨悚然。

“总之调查具体人物的情况，就两个手段，威逼，利诱。找对方的弱点，找对方的喜好，然后进行打击或收买。”田娆说，“表面上再无懈可击铜墙铁壁的人，也经不住这一套，关键点抓住，几乎没有不得手的。”

“听上去你们的情报活动确实很花钱。”江烨点头。

“如果把商业斗争比作围棋的话，通常情况下黑子白子势均力敌。但是，如果我们能通过间谍行动，把其中一颗对方的子变成我们的棋子，就能瞬间攻破一大片。”田娆说，“花钱多，但是回报也巨大，每个月八千多亿利润就证明现阶段这样做是可行的。”

“听你讲了这一晚上，我受益良多。”江烨说，严肃地直视她的眼睛，“田娆，我问你一个问题，你要慎重考虑。”

“什么？”田娆一愣。

“你愿不愿意做军商？”江烨问。

“我现在就是军商啊，部队的军礼服每年都是我给供货。”田娆微笑。

“我说的不是这种军商。”江烨摇头，脸色变得前所未有的严肃。

第1022章 惨遭惩罚

“我有一个智囊团，成员很杂，包括某些地区官员、老资历的专家甚至人工智能，涵盖各个领域。遇到关键大事，智囊团的意见对我来说是重要参考。同时，智囊团成员必须绝对忠诚，因为他们都掌握太多绝密信息。”江烨说，“这些人里有许多经济学家，但是缺正儿八经的商人，唯一一个从过商的伊莎贝尔还不是纯商人身份。”