科技：从卖手机开始 第174节

　　“而美的则要稍微好一些，因为品牌度不及格力的原因，他们在中高档的空调上也推出了一级能耗的变频空调。”

　　“其他的品牌，诸如海信、TCL、海尔等，他们也有一级能效变频空调，但无一例外，也都只在中高档的空调系列上才有。”

　　“哦。”

　　莫燃一顿，说道：

　　“也就是说，现在‘一级能效’的空调都是中高端空调。”

　　“没错。”

　　黄海点点头，继续解释道：

　　“不过……虽然大家都是一级能效，但一级能效和一级能效也有区别。”

　　“按照国家规定只要能效比达到4.5以上就算是一级能效了，

　　所以，不管是美的还是TCL、海信，他们入门级的‘一级能效’都在4.6、4.7左右；

　　也只有格力、美的的高端系列空调才有超过5.0的能效比。”

　　说着，黄海害怕莫燃没有听太明白，又详细解释道：

　　“为什么只有格力、美的的高端系列才有5.0以上的‘一级能耗’？因为提升空调能效比会导致成本非常高。”

　　“像5.0能效的1.5P空调，美的的售价都在4500元以上了，格力更是要5000多元。”

　　说到这里，莫燃明白了。

　　实际上就是，能效比越高，空调成本越高。

　　美的、格力有品牌溢价，贵点还有消费者买单，其他一般品牌，太贵了谁买？

　　不过片刻后，莫燃反应过来。

　　“按照你这个说法，我们的新空调‘巨省电’最终的成本应该也不便宜。”

　　“确实不便宜。”

　　“我这不特意来给您汇报，讨论定价的事情嘛。”

　　黄海说着，脸上露出一丝调侃的笑容。

　　实际上，年前成立“空调业务部”时，莫燃还多少关心了解一下空调业务部门的情况和进展。

　　可随着年后“乐视影视版权”和“购买光刻机”的事情，莫燃实在没有精力顾及到正在研发的空调业务上。

　　再加上他疑人不用，用人不疑，充分相信黄海的能力，索性就将大小事宜都交给了黄海做主。

　　这就导致产品都开始备案、评定“能效等级”了，莫燃对空调的大概情况还不是太了解，空调的售价自然也就没定下来。

　　莫燃讪讪的笑了笑，开口道：

　　“那你先说说你的想法。”

　　“嗯，您先翻到最后一页，先看一下现在市场上同等‘一级能耗’1.5P空调的整体售价吧。”

　　莫燃按照提示翻到最后一页。

　　见状，黄海继续说道：

　　“格力的旗舰系列，4.8的一级能耗，售价为3999元；5.1的一级能耗，售价是4999元。”

　　“美的便宜一些，4.8的一级能耗，大约为3599元，5.1的一级能耗，售价在4599元。”

　　“其他品牌，海尔、TCL、海信等，4.7的一级能耗，大约在3299-3599元左右。”

　　“而我们5.25能效比的‘巨省电’空调，我有两个定价思路，要么定价为3999元，要么就定为3599元。”

　　3999元？

　　3599元？

　　两个定价思路？！

　　话音落下，莫燃忽然皱了皱眉，重新翻看了其他竞品的价格。

　　如果说，对比格力和美的5.1能效比的空调，定价3999元也不算贵。

　　但从绝对价格来说，3999元购买一款1.5P的空调又感觉……

　　有点贵啊！

　　不过。

　　莫燃没有马上说话，思索片刻后，这才低声问道：

　　“那我们成本是多少呢？”

　　“加上生产成本，每台大约3000元左右。”

　　莫燃一愣，有些出乎意料。

　　按照刚才黄海“能效比越高越贵的说法”，尼采5.2能效比的空调成本价至少也应该在3500元往上了。

　　“5.2能效比怎么这么便宜？”

　　“是这样的。”

　　黄海答道：

　　“您是知道我们使用的是‘日立’的全直流变频压缩机和日电产的直流电机，按照最初的预算成本就是3000元左右，预期值能达到4.8能效比就算达标。”

　　“可没想到配合您提供的‘空调智控节能程序’，调校后能效比达到了5.25，提升了接近10%！”

　　“这是电控软件的胜利。”

　　莫燃愣了愣，随即释然。

　　原来是系统购买的“空调智控节能程序”提升了空调能效比，相当于间接省下了几百元的成本费用。

　　想到这里，莫燃没在此事上继续纠结，而是将注意力再次放在了定价。

　　片刻后，他低声问道：

　　“你先说3999元的定价思路。”

　　“好。”

　　“实际上，我们‘巨省电’空调成本都已经达到3000元，同样的成本材料如果放在大金或者三菱空调上，价格至少会5500元起。”

　　“定为3999元，虽然在国产空调里价格有点高，但若是从品牌定位来讲，我们第一款产品价格定高一点我觉得合适。”

　　“至少能让所有消费者知道，我们的产品，我们的品牌不是廉价品牌。”

　　莫燃微微点头。

　　说实话，经历了“尼采X1高端手机”和“尼采X55智能电视”的洗礼，他也对品牌价值越发看重。

　　不是说价格贵就高端，但是高端的一定不便宜。

　　而做成高端品牌，自然是每个企业的梦想之一。

　　“还有吗？”

　　黄海思索片刻，再次点头答道：

　　“还有一个重要的原因。”

　　“此时变频空调市场还是属于红利市场，它不像手机、电视属于存量博弈市场。”

　　“现在变频空调的市场非常大，消费者们酷爱变频，可以预见，虽然我们的价格贵点，但只要贴上变频、日系压缩机、省电等关键标签，我想销量应该还是不愁卖的。”

　　这次莫燃没再说话，足足思索几分钟后他才重新看了黄海一眼。

　　不得不说，作为世界500强，前大金空调的市场部总经理，黄海对市场的判断确实很独到。

　　俗话说站在风口上猪都能飞起来，而现在的空调行业确实属于这样的情况。

　　他轻轻吸了一口气，再次问道：

　　“那3599元的定价方案呢？老黄你是基于什么考虑？”

　　“我从方琳那里拿了一份我们尼采用户的‘用户画像表’，我们绝大部分客户都是年轻人居多。”

　　“这也很好理解，毕竟我们主要的销售渠道是网络销售。”

　　“出于保住咱们尼采基本盘的考虑，出于对整体销量的考虑，我想3599元应该能获得更大的成功。”

　　“所以……”

　　“这就需要您抉择了，是趁着市场红利将尼采空调直接定义为高端品牌呢？还是3599元的价格保住基本盘，覆盖更多用户。”

　　莫燃手指在桌上轻轻地敲了敲。

　　别小看400元的差距，那可是格力空调和美的空调在行业里的差距。

　　几分钟后，莫燃心里已经有了自己的答案。

　　“老黄，如果扣除快递费用、安装费用，我们成本是多少？”

　　“3120元。”

　　“那行了，1.5P就定为3599元吧！”

　　“还有我看你这里还有1P空调的价格，1P便宜300元，那就是1P空调定为3299元，1.5P空调3599元。”

　　黄海脸上露出一丝笑容。

　　“我就猜到您会这么选！”

　　“每台480元的利润，说多也不算多，说少也不算少，也行了！”

　　“而且，这个定价我们市场上已经找不到对手，我敢保证绝对会‘乱杀’，打爆整个空调市场了。”

　　莫燃笑了起来，目光颇为欣慰的看着黄海。

　　不得不说黄海能力确实很强，不仅考虑单个产品本身，甚至连品牌的发展也考虑进去了。

　　有这样的人坐镇“空调业务部”，他非常放心。

　　可正当他想说话，黄海忽然拍了拍脑袋。

　　“对了，还有一件事差点忘了告诉您。”

　　“据我了解，小米集团的首款空调应该也会在这个夏天发布，搞不好我们还会和小米空调撞车了。”

　　“小米空调？”