科技：从卖手机开始 第237节

　　“而整体规模的话，年产能我估计也就几百万张左右，少的可怜。”

　　说到这里，陈悦顿了顿。

　　“不过，如果这次他们能拿到‘小米集团’的订单，规模应该能轻松翻倍。”

　　波特·汉尼微微点头，眼神渐渐变得深邃。

　　他没有让陈悦离开，一边思索着相关的信息，一边手指轻轻地敲着桌面。

　　数秒后，他语气低沉。

　　“陈，我刚才仔细又想了一下，我们不能这么被动的放弃小米的订单，即便我们最终拿不下订单，但也要给这个‘黄河存储’制造一些麻烦。”

　　“你刚才说的‘整体规模’提醒了我，这样吧，回复小米集团，175元的价格不变，但我们可以保证半年内不进行任何向上调价，即便‘闪存颗粒’价格暴涨，我们也原价供应内存卡。”

　　半年保价协议？！

　　陈悦愣了一下，随即反应过来满脸震惊。

　　众所周知，一直以来“闪存颗粒”都是周期性价格变动非常大的产品，平日里就是半月一价，遇到价格波动大时，甚至三天一价。

　　所以，往往签订代工协议的时候，双方都会签订补充协议，一旦原材料成本上涨超过一定幅度，就会根据市场价格调整出厂价。

　　而现在，闪迪直接给了一个半年的固定价格，这对于小米集团来说只需要确定未来半年内“闪存颗粒”价格会继续上涨那就是非常划算的买卖了！

　　那现在闪存颗粒的价格呢？

　　正在景气周期，到处缺“芯”，肉眼可见的知道要涨价啊！

　　这样的承诺对小米来说绝对是好事！

　　而另一边，“黄河存储”敢做这么承诺吗？

　　不敢！

　　为什么？

　　因为“黄河存储”这样规模的企业，没有自主生产“闪存颗粒”的能力，也没有实力一次囤积千万颗闪存颗粒，只能分批次采购。

　　一旦承诺了最高价175元，一旦遇到“闪存颗粒”价格上涨，那怎么办？！

　　现在“黄河存储”生产一张128GB内存卡的成本是155元，一旦“闪存颗粒”继续涨价，成本如果达到165元，那还赚什么钱？！

　　生产一张亏一张！

　　想到这里，陈悦眼神里也不由闪过一丝敬佩。

　　175元的固定价格对于闪迪来说不算问题，但对于‘黄河存储’就是一个巨大的难题。

　　跟，极有可能因为“闪存颗粒”涨价赚不了钱甚至还亏钱。

　　不跟，那么这笔订单“黄河存储”大概率拿不到了！

　　呼！

　　这就是大公司的规模优势啊！

　　阳谋！

　　无解！

　　“总裁，您这个办法真是绝了！”

　　“我敢确定，‘黄河存储’他们不可能承诺半年保价，‘小米集团’也极有可能因为这个条件最终选择我们。”

　　波特·汉尼脸上露出一丝笑容，忽然摇摇头。

　　“不，其实我更希望‘黄河存储’踏入这个陷阱，跟着我们承诺半年保价。”

　　“透露给你一个最新的消息，三星、海力士、镁光、东芝和我们闪迪，全球唯五能生产‘闪存颗粒’的厂商已经通过气了，最新一轮‘闪存颗粒’的涨价潮就要来了，而且，最少是20%的上涨幅度！”

　　说到这，波特·汉尼嘴角压不住的扬了起来。

　　“一旦‘黄河存储’承诺半年固定价格，那么他们必将血本无归。”

第171章 问题交给莫燃

　　“128GB容量175元，256GB容量345元……保价半年。”

　　柯宇很快收到了闪迪的最终报价，而且在对方特意提醒下，他明白了报价条款的重要性。

　　确实，

　　现在“闪存颗粒”市场产能紧缺，谁都知道价格肯定还会继续上涨，半年的保价条款对小米来说的确是极大的保障。

　　只是这样一来，“黄河存储”先前128GB168元的报价就不那么香了。

　　“也不知道‘黄河存储’这边最终的报价会是多少？”

　　柯宇感叹了一句，没让他等多久，半小时后，“黄河存储”的最终报价也发送过来。

　　相比于之前128GB168元的价格，“黄河存储”最后的报价礼貌性的将全系产品降低了一元钱。

　　最终的报价是128GB——167元；256GB——334元。

　　看着双方的报价，柯宇不禁有些犯难，不管是“黄河存储”还是“闪迪公司”，从产品质量来说都不用担心。

　　而价格上，

　　现在一边是175元的报价但附加半年保价条款，一边是短期极有价格优势的167元报价。

　　怎么看都是各有各的优势。

　　“真是难以抉择。”

　　纠结了几分钟后，柯宇最终敲响了雷布斯办公室的大门。

　　“有新消息了？”

　　刚一进门，雷布斯开口问道。

　　“嗯，雷总，‘闪迪’和‘黄河存储’最终报价都发过来了。”

　　“两份报价可以说各有优势，我有些拿不定主意，您看看吧！”

　　柯宇快步走了过去，将两份报价单轻轻放在了办公桌上。

　　雷布斯放下手里的工作打开一看，一眼就看出了“闪迪”报价的优势。

　　对于“闪存颗粒”涨价的事情他是知道的。

　　最近这一段时间里市场上出现了明显的产能不足，各大厂商都争相囤货，而且短时间之内产能问题根本无法解决。

　　所以，他也判断“闪存颗粒”未来大概率还会继续上涨。

　　而这样的情况下，“闪迪”能提出一个半年的保价条款，足以见得给足了诚意。

　　相反，

　　“黄河存储”的报价单虽然有短期优势优势，但按照现在的涨价趋势，未来一两个月后极大概率会上调价格价格。

　　从商业的角度来说，一时间，雷布斯也开始倾向于“闪迪”的报价方案。

　　不过……

　　短暂的思索后，他目光又落在了“黄河存储”的报价单上。

　　“黄河存储”还有一个优势，也是当初看中“黄河存储”的重要原因，那便“国产企业”。

　　自从华为事情发生后，国内舆论对国产品牌支持度更高，闪迪毕竟是美国企业，宣传上蹭不到这波热点。

　　想到这里，他看向柯宇。

　　“这样吧，你再去联系一下‘黄河存储’，同时把‘闪迪’的报价单也给他们一并发过去。”

　　“如果他们能匹配和‘闪迪’相同的报价单，我们就优先选择他们。”

　　“如果他们不答应，那就联系‘闪迪’。”

　　柯宇顿时松了口气，重重地点头。

　　“好！”

　　……

　　而另一边。

　　李智一上午都有些心不在焉，或者准确的说，自从给小米集团完成最后的报价后，他心态就变得有些患得患失。

　　一方面，他对小米的订单还是很看重。

　　另一方面，摒去最初的兴奋后他发现，给小米的最终报价128GB是167元，成本是155元，利润一降再降，利润率更是跌破10%只有7.7%了。

　　同样的256GB也是成本305元，报价334元，利润9.5%也不足10%。

　　相比于当初接到小米报价邀请时的意气风发，一口气要赚特么的几十块一张，此时的现实是小米的钱也不好赚。

　　不过。

　　很快李智便发现小米集团的钱更难赚了。

　　临近中午12点，来自小米集团的电话响起，他略显激动地接起电话，一听，顿时愣住了。

　　电话不是通知“黄河存储”中标，而是询问是否愿意匹配闪迪给出报价——175元，但同时签订半年保价条款。

　　保价条款？

　　李智立马反应过来，下意识就要拒绝。

　　开玩笑，这特么傻子都能看出来“闪存颗粒”接下来肯定还要涨价。

　　一旦签订这个175元的半年保价条款，不等于把未来半年所有成本风险都转嫁给自己了吗？

　　“‘闪迪’还真是下血本了！”

　　“这报价让我真是跟也不是，不跟也不是！”

　　李智被搞得有些措手不及，不过短暂的吐槽后，他手上飞快的拿起电话开始询问仓库“闪存颗粒”的库存情况。

　　这次小米的订单数量是1000万张，也就意味着至少需要1000万颗闪存颗粒，如果能提前备好足够的库存，那么这个报价还可以跟！

　　没一会仓库那边传来了准确库存数量。

　　“128GB闪存颗粒大概还有40万颗库存，256GB还有20万颗。”

　　差得远！