黑科技：横跨两界的超级帝国 第25节

　　就当下东大跟阿镁之间在科技领域的对垒局面，让棱镜科技跑去北镁建厂？

　　而且要求三年之内不能给与苹果有竞争关系的厂商供货，这算盘打的装都不装一下，可见其傲慢，三年后其它同行厂商才能用得上，但肯定不是最先进的产品，这样就可以确保苹果的产品保持领先优势。

　　这时，萧宇瞥了眼那份文件干脆利落道：“直接放弃跟苹果合作，这买卖不做也罢，大爷当习惯了没搞清楚状况，我棱镜科技技术垄断、全球独此一份，我才是下游厂商们的供应商爸爸，是他们要看我脸色，求着我给他们供货。”

　　……

第47章 【各路手机厂商都想抢100全面屏首发】

　　棱镜科技旗下的石墨烯材料产品的竞争力搁那摆着的，放眼整个地球，没有一家是对手。

　　不但能量产，而且品质纯度冠绝全球，价格还可以比现在的市价便宜十倍，甚至几十上百倍，这样的产品竞争优势，没有任何同类竞品是棱镜科技的对手。

　　再一个石墨烯材料这玩意，应用范围可太多了，又不是只能用来做手机电池、屏幕这些。

　　航空航天、能源储存、电子器件、生物传感器等等一系列高端产业都对石墨烯材料需求旺盛，智能手机、平板电脑这些电子产品只是细分领域下的一个应用场景而已。

　　除了商用市场，还包括军用市场。

　　公司根本就不愁没有客户，而实际情况必定是供不应求的状态，想从棱镜科技这里拿货都要排队。

　　苹果公司想过来当大爷，萧宇显然不会惯着，甚至都懒得理睬。

　　此刻，萧宇拿起另外一份材料看了一会儿，旋即点头笑道：“可以，国内的这些厂商才像是合作的样子。”

　　相较于苹果公司一副大爷姿态的傲慢，国内的众多厂商就务实得多，基本上都是摆着求人姿态谈合作。

　　萧宇虽然没有跟前来调研询价的潜在客户见面，但从材料里提出的合作倡议，也能感受到诚意。

　　确切的说，是他们清醒的认识到自身在棱镜科技这里并没有多少议价能力，非常清楚棱镜科技的产品根本不会缺买家，那可不得把姿态放低一些。

　　过了片刻，徐常明说道：“前前后后我已经招待了几十家前来调研询价的厂商，军方预计要拿走70%左右的产能，剩下30%的产能根本满足不了民用市场的旺盛需求。”

　　石墨烯材料在高端产业领域本就需求大，棱镜科技能够提供质量更高且价格更为便宜的产品，需求规模肯定是会进一步放大。

　　徐常明接着说道：“老实讲，现在也挺伤脑筋的，僧多肉少的局面，给了这家那家没拿到货，尤其是两家的产品存在同行竞争关系，没拿到货的那家肯定急眼。”

　　这次前来棱镜科技公司调研询价的厂商，光是智能手机这个细分行业里的知名大厂不只是苹果，包括内地厂商如小咪、蓝绿厂这些也都派人来了。

　　因为都想让自家下一代手机旗舰产品抢到100%全面屏的首发，告别极点屏、刘海屏，实现真正意义上的100%全面屏手机。

　　这是一个很大的卖点，所以都想抢首发。

　　棱镜科技这边产能供货不足，那更要抢了，拿到了供货，同行没货，市面上在一段时间内就只有一个品牌能实现100%全面屏手机，相当于就是独家卖点，优势肯定是巨大的。

　　徐常明提议道：“我们的市场定价显然是偏低的，就算再提价个两三倍也完全合理，毕竟我们的产品竞争力在市场当中没有对手。”

　　萧宇一听这话，想都没有多想就直接否了这个提议：“价格维持不变，我意已决。”

　　对于石墨烯材料的市场定价，萧宇是经过综合利弊权衡，深思熟虑的结果。

　　不单单是为了平抑有悖常理的恐怖利润率，比这更重要的是，萧宇非常需要加速推动整个地球科技的发展速度。

　　而加速推动地球科技的发展是为了倒腾蓝星世界的其它黑科技产品，因为太先进了不能冒然带到地球这边。

　　就比如说智能全息手环，蓝星世界那边已经跟地球的智能手机一样早早的就普及了全息手环。

　　但这样明显超越地球时代的黑科技产品是不能冒然直接拿出来的，业内人士能轻松断定这不是地球现有科技水平能制造出来的产物。

　　所以，必须得把整套技术产业链体系打造出来，涉及到了芯片、显示、通信等等诸多技术行业。

　　只有整个产业体系布局到位，萧宇才敢且放心的把全息手环带到地球。

　　涉及到这么多的行业，显然又不是萧宇个人，或者只靠棱镜科技一家公司就能搞定的。

　　退一万步讲，就算能搞定也得耗费漫长的时间，十年？二十年？萧显然不愿等这么久。

　　石墨烯有着“新材料之王”的美誉，在高端产业领域的应用非常之广泛。

　　价格太高，永远只能是小众市场，到目前为止地球的全球石墨烯材料的年产值也不足万亿人民币。

　　只有把材料价格打下来，释放出更大的市场规模，让很多科技企业的产品原本用不起这样的材料，价格打下来就用得起这样的材料了，他们的产品就会更先进，就更有竞争力，就能赚到更多的钱，有足够的利润支撑就能让企业加大投入新技术的研发，整个科技产业的发展也就自然而然加速了。

　　而且价格打下来了，并不意味着棱镜科技赚的就少，绝对是赚的更多。

　　定价太高导致整个产业的产值规模天花板都突破不了万亿，就算棱镜科技垄断了全行业的利润也就只能赚这么多。

　　但价格打下来，释放出了更大的市场规模，整个产业的产值扩大到10万亿，棱镜科技就算拿走一半的市场份额，那也是5万亿，显然是赚的更多，从这个角度来讲也得把价格打下来。

　　再一个，从企业的竞争层面来讲，一口气把价格打下来，同行不当场猝死倒闭，也得元气大伤。

　　你的产品比他更好不说，还比他便宜十几倍甚至几十倍，他的客户必然都会跑你这来进货，而竞争对手又不能跟你一样跟进降价到同水平，他跟不起，否则第二天公司就得破产倒闭关门。

　　这时，徐常明说道：“可是我们要是不提价，这么便宜卖出去，如果我是买家，我绝对不会拿去用在自家的终端产品，而是把从棱镜科技进货的石墨烯材料转手以更高的价格卖掉，做个二道贩子。”

　　徐常明接着道：“譬如说科研级的石墨烯，公司定价999元每克，我要是买家，拿到货了转手提价3000元每克甚至5000元每克也能轻松脱手，倒个手就轻轻松松躺赚四倍以上的利润，赚的比棱镜科技还多，费劲巴拉去做其他的干什么？”

　　紧接着，徐常明又补充道：“这次我接待的几十家企业级潜在客户的调研询价，我就发现其中有十多家根本就不是科技公司，我敢大胆下结论，他们肯定是奔着从我们这儿低价拿货当二道贩子转手倒卖出去。”

　　闻言，萧宇点了点头：“你说的倒也没错，这个问题必须要解决，绝对不允许一些人从我们这拿了货转手就倒卖赚取巨额的中间商差价。”

　　巨额的利润被二道贩子赚走，还严重阻碍地球科技产业体系的加速发展，这是萧宇绝对不能接受的。

　　……

第48章 【不肯签补充协议，我们就不卖】

　　把产品价格打下来的一大战略目的就是为了加速推动地球科技的发展，要是被一帮唯利是图者转手高价倒卖，价格又被顶了上去，导致一些科技企业承担不起石墨烯材料的成本，阻碍了技术迭代发展的效率。

　　萧宇现在最希望的就是地球这边的科技树能快点攀升起来，届时，就能合理的把蓝星的众多黑科技产品带到地球。

　　过了一会儿，徐常明提议道：“那就这样，我们给供货企业签一份补充协议，拿货的企业必须同意，把材料买走只能用于企业自身的产品，禁止二次转手倒卖，禁止用于合同以外的其它产品，若是违约就得赔付以采购价为基准十倍以上的违约金。”

　　徐常明补充说道：“若是不肯签这个协议，我们就不卖。”

　　萧宇顿时拍板道：“就按你说的做，这个法子很不错，虽然显得霸王条款了些，但咱们有这个底气，市场是完全向卖方倾斜，买方没有议价能力，他们不答应，我不做他的生意就是了，反正有军方的订单兜底，民用市场一克不卖我也不在乎。”

　　实际情况，不可能卖不出去。

　　棱镜科技提供的石墨烯材料，不但质量纯度秒杀所有同行的产品，价格比之还要便宜一个甚至两个数量级，而应用领域还如此广泛，涉及到的高端产业领域几乎都有应用场景。

　　更别说还有军方的订单兜底，光是军方的订单就能确保公司有了稳定的营收渠道。

　　此事就这么直接拍板确认了下来，民用市场的企业级客户，不管是谁来采购石墨烯材料，必须要签这份补充协议，不签就不卖。

　　两人交谈了一会儿，徐常明便也前去布置此事，跟那些前来询价调研的潜在客户再次见面商谈。

　　萧宇沉思了片刻，起身到了办公桌拿起座机电话分别给云舒以及付康打了个电话，让两人过来见他，付康也是棱镜科技的核心层高管，是早期加入棱镜科技的初始团队，也是公司的一位元老级成员。

　　不久之后，两人先后来到了萧宇的办公室。

　　萧宇到办公室休息区沙发坐下，看向坐在对面位置的付康：“付老哥，你带个队伍出国在全球范围内调研考察一番。”

　　付康惊讶道：“率队出国调研？要做什么？”

　　萧宇微笑道：“公司不是跨界做食品加工和粮食贸易了嘛，你这次出国调研就是要在全球范围内办这个事情，我们公司的食品加工和粮食贸易业务要率先出海进行全球化布局。”

　　此话一出，在场的付康和云舒都不由得愣了一下。

　　付康反应过来连忙说道：“萧总，你不是在开玩笑吧？还真来啊？公司跨界搞食品加工和粮食贸易这个事情不是你为了打压那几个资方……”

　　作为公司的核心层，付康也是知道萧宇此前让公司跨界去搞食品加工和粮食贸易，是为了打压股价，让鹏辉资本几个资方血亏出局，但也只是知道这么多。

　　但是现在，萧宇突然跟他说要出国调研，而且是为了公司在全球化布局食品加工和粮食贸易。

　　这可把付康给整不会了，不明白萧宇这是唱哪一出。

　　显然，萧宇已经开始积极布局今后大规模从地球倒腾粮食一事，肯定要在全球范围内把食品加工和粮食贸易业务铺开，有些事情在海外做起来更加方便。

　　这种事情他没法跟任何人明说，不过还是得编造一个理由出来。

　　萧宇在心中思索，过了片刻，他想到了一个理由，于是看向付康一脸淡定地说道：“决定跨界做这笔业务并非只是为了跟周百川他们几个资方斗法，这充其量只是顺带的罢了。”

　　顺带的？

　　付康一脸疑惑的样子，旁边的云舒安安静静的一言不发，也是带着几乎分半信半疑的神色望着萧宇。

　　“公司要做世界级的科技巨头，将来的业务必定会遍布全球范围，有些事情就得提前铺排，免得到时候临时抱佛脚。”萧宇从容笃定地说道。

　　而付康听到这话忍不住说道：“好吧，但问题是这跟跨界搞食品价格和粮食贸易有什么关系？”

　　值得一提的是，付康现在是相信公司能成为世界级科技巨头的，不说别的光是石墨烯材料这一业务就足以成长为巨头级别的企业，但这似乎跟跨界搞食品加工和粮食贸易没半毛钱关系吧？完全是八竿子打不着的两码事。

　　此刻的付康也忍不住在心里犯嘀咕。

　　萧宇笑呵呵地说道：“关系大了去，外国有些地区是没什么钱的，如果我们将来到南美地区开拓业务，当地的人没钱，但他们有粮食、牛肉之类的产品，拿这个来抵价交易，桦为不就在那边的客户没钱结款，最后拿牛肉抵扣货款，被迫成为了牛肉进口供应商。”

　　萧宇把桦为这个例子搬出来，然后继续说道：“咱们以后大概率也是会遇到类似的情况，我们在南美的客户没有钱结款，可能会拿牛肉、大豆、蔗糖等等粮食肉类以物抵扣货款，我们收了这些东西是不是需要食品加工厂来处理？是不是需要粮食贸易公司来处理？”

　　“呃……”付康张了张嘴憋了半天也找不到反驳萧宇的理由，有理有据，没有毛病，竟是无言以对。

　　萧宇后倾身子背靠沙发，二郎腿一翘笑道：“我决定在临州搞一个大型商超也是这么个道理，桦为有些不错的点子我们也是可以借鉴学习的，比如我们公司也可以搞一个线上线下互联互通的生活商城嘛。”

　　“这个生活商城由公司严选，能够提供丰富的购物商品，涵盖葡萄酒、牛肉、海鲜、米油、坚果、茶叶、蜂蜜等等各种生活品。”

　　停顿了片刻，萧宇补充道：“生活商城的主要服务对象就是我们公司的员工及其家属，就像是公司给自家员工开的小卖部，提供一系列高品质的生活用品，提高员工的生活质量。”

　　有理有据，很合情合理嘛。

　　也可以很好的给萧宇将来大规模往蓝星倒腾食物产品打掩护，有渠道掌握在自己的手里才是放心，而且渠道遍布全球范围也方便。

　　此刻，付康听萧宇这么一说，觉得确实没毛病，合理。

　　人家桦为那样的大厂也是这么玩的，既然有雄心壮志把棱镜科技成长为世界巨头，这些配套事宜提前布局一点毛病都没有。

　　……

第49章 【编写AI智能体】

　　听完萧宇这番话，付康相信了，甚至觉得这么做确实很有必要。

　　片刻后，付康当即点点头说道：“行，没问题，这事情交给我吧，等我把手头的事情处理完就带个队伍在全球范围内跑一趟。”

　　萧宇听到这话甚为满意：“这一块就交给你去办了，资金的问题你不用担心，食品加工和粮食贸易这个业务，你要奔着往大了做、往专业化来做，将来如有必要，也是可以把这一块业务拆分独立出去作为一家子公司来运营的。”

　　付康再次点点头：“明白。”

　　交谈了几句，他便离开了萧宇的办公室。