黑科技：横跨两界的超级帝国 第55节

　　抢到首发的小咪12S-Ultra是正儿八经的的手机，其100%全面屏也不是妥协的产物，前置摄像头也在，就藏在屏下，且前置摄像头成像不受上面的屏幕影响。

　　除了全面屏之外，超高续航能力也是十分吸引眼球的巨大卖点，手机续航问题一直都是痛点，在此之前没有一款手机可以连续高耗电使用撑过一天的。

　　但灵镜科技提供的更轻更薄的石墨烯电池，给手机续航能力带来了史诗级的提升，超过70个小时的超强续航时间，开启省电模式更是能延长到90个小时。

　　这是手机用户们想都不敢想的事情，结果在2022年就实现了。

　　小咪12S-Ultra手机具备这两大优势卖点，定价5999元起售，这一次绝大多数用户都觉得挺良心的。

　　就算其它方面有不足的地方，但只要有全面屏和高续航两大优势对冲，卖5999元的价格怎么说都值这个价。

　　国内的消费者其实大多数人还是很务实，别看网上闹腾的欢脱，线下往往是另一种画面，很多非米粉用户冲着12S-Ultra手机的全面屏和高续航也有意入手一部，因为别的品牌旗舰机也没平替的。

　　产品发布会在7月4日，正式上市的日期定在了7月8日，而发布会结束之后，线上已经可以订购了。

　　外界的各路人士都很关注12S-Ultra的表现，雷布斯营销天赋是一绝，发布会上也是吹的天花乱坠，但最终还是要拿销量说话的。

　　吹的再凶，销量拉胯，反而尴尬。

　　其实小咪公司旗下的手机总销量并不差，只是高端机的总体销量占比很低。

　　2020年全年小咪手机出货量1.46亿部，高端机仅仅只占了1000万部，2021年全年手机销量1.9亿部，其中2400万部高端机，销量占比12.63%，对比2020年高端机增长了一倍，仅从数字上看成绩很不错。

　　实际上，2021年高端机的销量成绩其实很一般的，因为这一年桦为被打压被迫让出高端市场份额，这种情况下只卖了2400万的货显然是不合格的。

　　大头都被苹果给吃掉了，国内的其它厂商只能算是喝了口汤，高端市场跟桦为比起来，终究还是差了点意思。

　　小咪高端机卖的不好，主要还是因为品牌力不够，毕竟是做1999元神机出身的，在同价位的高端机，消费者要么选苹果要么选桦为。

　　现在桦为没货可卖，桦的铁杆用户要么不换新机器等着，要么就换苹果了，再怎么着小咪手机都不是他们的首选第一优先级，这其实让小咪挺尴尬的。

　　除此之外，小咪手机的高端机降价太快，价格经常大跳水也是一个重要原因。

　　比如去年的小咪11-Ultra，价格是一路直线下降，从5999元降到了3000多元，几乎腰斩，上市就跌跌不休，因而引发了很多早早首发入手的用户大为不满，感觉成了大冤种，所以不少人就变成了等等党，等着等着就不买了。

　　这其中固然有发烫的硬伤，但小咪价格管控不利也是有很大关系。

　　好在这一次不会再出现灾难级发烫问题了，而且灵镜科技提供的石墨烯电池也进一步减少了热量的产生。

　　在价格上，雷布斯也决心要搞好，不能像去年的11-Ultra那样跳水。

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　　7月6日，灵镜科技总部。

　　董事长办公室里，汇报完工作的美女助理云舒说起了合作厂商小咪的事情：“雷总和小咪这下是霸占科技圈热门了，今天一早，雷总就迫不及待的发来一条微博公布了小咪12-Ultra的线上首日订购量。”

　　闻言，萧宇微笑着饶有兴致道：“哦？看来是大卖了，首日线上订购量有多少？”

　　云舒旋即回答：“何止大卖，简直是卖爆了，雷总自己亲自爆料的应该不会假，他公布的数字是首日线上订购量达到了327万部。”

　　停下片刻，云舒补充说道：“我还特地去查了一下，小咪在2020年推出的小咪11，上市21天销量才突破了100万部，当时都算不错的成绩了，现在的12S-Ultra首日线上订购量就达到了327万部，年度爆款是铁板钉钉了。”

　　云舒转而一笑：“估计其它手机厂商看到雷总的那条微博，大腿都要拍肿了，肯定十分后悔没能抢到全面屏和高续航石墨烯电池技术的首发，如果没有这两大技术亮点，12S-Ultra绝对不可能这么大卖。”

　　没有抢到首发的那些手机厂商现在确实在拍大腿，尤其是看到雷布斯很嘚瑟似的在微博上急不可耐的公布首日线上订购量，友商们看到那惊人的订购量，大腿都要拍肿了。

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第102章 【雷布斯来电求加单】

　　小咪12S-Ultra能卖的这么好，灵镜科技提供的100%石墨烯全面屏和石墨烯电池这两大关键技术起到了关键作用。

　　一个是让手机的颜值大幅提升，一个是让手机的续航强所未有的史诗级加强，充电速度也是几分钟就拉满，充电期间也不发烫。

　　从市场的用户反馈来看亦是如此，大家讨论最多的就是100%全面屏和强大的续航能力，相较而言，徕卡影像这个卖点就显得有些黯然失色了。

　　目前在线上电商平台上，小咪12S-Ultra的累计评价已经突破了60万+，小咪12S-Pro只有5万+，而价格更低的小咪12S，累计评价仅有2万+。

　　显然，价格更高的小咪12S-Ultra销量更高，更受欢迎，大家还是喜欢超大杯的嘛。

　　至少在两个月后桦为的M50Pro发布之前，在这两个月的时间里，小咪12S-Ultra在市场上的旗舰机型，没有一款高端机能与之PK的。

　　这段时间内想买全面屏、高续航，目前只有小咪12S-Ultra这款手机能够满足用户的需求。

　　就算等到九月份桦为M50Pro出来了，问题也不大，因为桦为的货并不多，而其它手机厂商更是没货。

　　如果桦为的M50Pro售罄，市面上又只剩下12S-Ultra手机具备全面屏和高续航能力，至少在今年之内小咪12S-Ultra没有平替产品。

　　却说此刻，云舒正要继续再说点什么的时候，萧宇的手机电话响铃了。

　　瞅了眼来电显示，是雷布斯给他打来了私人电话，萧宇瞄了眼美女助理笑道：“雷布斯来电了，无事不登三宝殿，让我猜猜，多半是想追加订单。”

　　云舒坐在一旁安安静静不再出言，过了片刻，萧宇接通电话笑道：“雷总，恭喜贺喜，12S-Ultra大卖，年度爆款无疑。”

　　电话另一端的雷布斯也是笑哈哈地说道：“能卖的这么好，还得感谢灵镜科技的供货支持，不过确实太超预期了，我们内部预测线上首日订购量能有80万台就是大获成功，结果是万万没想到实际订购量是预期的四倍之多，不可思议更不敢想啊。”

　　此时此刻，雷布斯那扬起的嘴角简直比是AK都还难压。

　　冲击高端市场是雷布斯心心念念已久的事儿，在此之前的尝试都是那么的不尽如人意，而且没少被网友们拿来调侃，也就雷布斯心态好，还能跟网友们互动，换个老板估计脸都要黑了。

　　但这次可算是扬眉吐气了。

　　小咪12S-Ultra的首日线上订购量超过300万部，业内人士都清楚这意味着什么，意味着年销量有望达到5000万至8000万部，这样的数字雷布斯都不敢想。

　　甚至营销做的好一点儿，突破1亿部也不是不可能。

　　要知道小咪手机去年的总销量虽然有1.9亿部，但是高端机的销量只有2400万部，占12.63%的总销量比例，这还是在桦为遭到打压被迫让出市场份额的情况下，否则2000万部的出货量都够呛。

　　此刻，双方在电话里一顿商业互吹之后，雷布斯见萧宇不问他此番打个电话过来有什么事情，只好主动说出来。

　　只见雷布斯笑着套近乎道：“那个萧老弟，你看销量这么好，2800万台的货根本不够卖的，再给我们追加一点订单吧。”

　　起手就是老弟，这近乎套的……

　　面带笑意的萧宇偏头瞄了眼美女助理，电话是开着外音的，雷布斯的话也被她听的一清二楚。

　　云舒也不禁含笑掩口，没有发出声音。

　　片刻后，萧宇故作一脸为难的样子回电话：“哎呀雷总这个很困难啊，不是我不想，而是实在没货了，要是还有货，你那些同行友商们早就拿走了。”

　　雷布斯一听这话连忙道：“怎么可能？上次跟你见面的时候，我可是听你说了今年你公司的石墨烯材料产能要大幅增产的，怎么可能就这点货？”

　　闻言，萧宇煞有介事地回道：“增产是不假，但现在的市况是供不应求啊，各个高端产业都对石墨烯材料需求旺盛，增产的份额早就提前被别的行业给预订了，单子都签了，预付款都打一半了，总不能让我毁约吧。”

　　萧宇又补充了一句：“你又不早点儿跟我打声招呼，你要提前打个招呼，我给你多留点儿也没问题。”

　　另一边的雷布斯听得一时间哑口无言，谁也不知道小咪12S-Ultra居然会这么大卖，之前拿了2800万部的供货量，雷布斯都很是心慌，因为担心怕到时候卖不完砸在手里，大规模积压库存可就要亲命了。

　　毕竟灵镜科技的商单合同过于强势，不管小咪最后终端产品卖的好不好，灵镜科技这边给的钱是一分不少的先赚走了。

　　此刻，雷布斯一听萧宇说新增的产能都被其它行业的买家给预订了也有点着急，合同都签了预付款都打了，就算想让灵镜科技腾一些产能出来也不好办了。

　　雷布斯思索了一会儿旋即笑道：“萧老弟啊，那你就再多增加一点儿产能嘛，再说手机又用不了太多石墨烯材料，你看接近3000万部手机的屏幕用到的石墨烯材料也不过10吨的样子。”

　　萧宇如是说道：“量虽不多，但这要的是科研级石墨烯材料，产量本来也不高啊。”

　　雷布斯连忙说：“这个我知道，可话又说回来，市场对石墨烯材料的总需求那么庞大，多增加几条生产线完全不用担心收不回成本，反正早晚都要增产的嘛。”

　　这会儿，雷布斯为了多拿点儿货可谓是好话说尽。

　　该说不说雷布斯这样的“远古时代”就成名已久的大佬，能在萧宇这样的新生代后辈面前把身段放的这么低，那也不是一般人能做到的。

　　很多大佬都有“偶像包袱”，抹不开脸蛋子放低姿态去求人。

　　此刻雷布斯这架势，萧宇都有点不好意思了，毕竟科技圈，人家也是妥妥的前辈级大咖。

　　萧宇故作迟疑的样子回道：“你想追加多少单子？”

　　听到萧宇松口了，雷布斯顿时精神大振，然后直接回道：“我要8000万部供货量。”

　　此话一出，萧宇二话不说就直接把电话给挂断了，一旁的云舒见此情形不由得一愣，旋即忍不住说道：“这样挂了雷总的电话不太好吧？人家毕竟科技圈的超级大咖，会不会太不给面子了……”

　　萧宇淡定一笑：“别慌，会打过来的，他这是先上来给你一顿狮子大开口，然后再跟你讨价还价呢，这次好不容易通过12S-Ultra冲高端成功，雷布斯肯定是要巩固来之不易的战果，2800万部肯定不够卖的，不能增加供货量他绝对不甘心。”

　　闻言，云舒好奇道：“这么说你是打算给小咪增加产能？”

　　萧宇点了点头：“加就加，问题不大，再一个我电话里要不答应，雷布斯多半明天就会亲自跑过来，到时候我还得招待他，我还要忙活着研究我的电动战斗机呢，没那个时间应酬。”

　　就在这时，手机电话再次响铃，萧宇偏头瞄了眼美女助理笑道：“喏，这不来了。”

　　萧宇旋即对云舒做了个噤声的手势，然后接通了电话，雷布斯的声音立即传出来：“哎呀老弟你别挂电话嘛，不过你这电话一挂倒是让我冷静了不少，8000万部的供货量确实过分了点儿，也有点膨胀了，12S-Ultra不至于能卖出超过1个亿的销量。”

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第103章 【不满？我会在乎他们满不满？】

　　董事长办公室里。

　　坐在一旁的云舒安安静静的默不作声，听着真被萧宇给言中了，一时间美女助理也有点儿忍俊不禁。

　　接电话的萧宇顿时回道：“雷总你这一开口，那可着实把我给吓到了，上来就张口管我要8000万部的供货量，且不说没有，就算有，其他友商知道了铁定以为我捂着故意不给他们供货呢。”

　　言外之意就是，你这不是让我得罪人嘛。

　　雷布斯自然是听得懂萧宇的话外之音，顿时打哈哈式附和着道：“的确，这个是我有欠考虑哈。那这样，我就要5000万部的供货量就行了，这总可以吧？”

　　萧宇想也没想直接否道：“5000万没有，最多最多也只能挤出500万的量，实在是产能有限啊雷总。”

　　听到这话的雷布斯也是一呆，现在的年轻人都这样的嘛，讨价还价什么的一般也是直接打个对半折，好家伙你上来直接去掉一个零……

　　雷布斯连忙说道：“这不能够啊，才500万的量，你让我如何去找高通等其他供货商谈订单追加嘛。”

　　要追加12S-Ultra手机的产能，可不只是要找灵镜科技追加屏幕和电池部件的供货，包括从高通那里追加芯片供货，还有其它供应商爸爸们也是如此，雷布斯现在只是先找萧宇谈。

　　因为跟萧宇没什么交情，双方迄今为止就见了一面，也就是上次雷布斯亲自登门拜访的时候。

　　其他供应商都跟雷布斯有长期的合作往来，搞定他们雷布斯还是很有信心的，唯独萧宇这里拿捏不准，他现在也对萧宇不是很了解，所以得先摆平灵镜科技这边的供货问题，摆平了萧宇就等于搞定了一半。

　　此时此刻，双方都在讨价还价，萧宇摆着一副不是不想卖而是很难搞的样子。

　　而雷布斯也是摆着一副算哥求你了，多给点儿货吧。

　　小咪好不容易冲高端成功，不能昙花一现啊，这个时间窗口天时地利人和，以后都不定有这样的好时机，就多给点儿货吧，又不是不付钱给你，有钱还不愿意赚，这叫什么话嘛……

　　末了，雷布斯一咬牙，如是说道：“那这样吧老弟，只要你能给小咪供货，这批货的利润我再让出4.5个百分点给你，小咪只拿0.3%的利润就行了，基本上等于我不要利润只要市场份额。”

　　小咪的手机业务利润率并不高，甚至不到5个百分点，只有4.8%左右。这个数字对于一个硬件公司来说，并不令人感到惊艳，好在小咪在全球市场有着巨大的出货量和用户基础，即便利润率微薄，最终也能汇集成一笔很大的收入。

　　不过雷布斯愿意把这批货让出4.5%的利润率，也确实够狠的。