最强小仙医 第366节

“当然去过，天香楼的饭菜如雷贯耳，要是不去品尝一下，不是可惜？事实上，每次和大客户谈生意，我们选择的都是夏总的天香楼。但是今天，既然夏总是天香楼的老板，那就不好再请夏总，到天香楼商谈了。”

夏小猛一笑：“没事，到时候我请客就是。”

夏小猛又道：“既然顾行长去过，那我再问顾行长一个问题，你有没有喝过天香楼，最近热推的酒？”

顾安澜闻言眼睛微亮，似乎是想到了什么。

“当然也喝过。别看我是女人，如果比起酒量来的话，可不比你们男人差。不过，我其实是不喜欢喝酒的，只是你也知道，现在国内谈生意的行情，也都是这样，上桌前三杯酒，然后再开始谈。”

“是这样的。”夏小猛表示认同，然后才道：“我贷款所做的项目，实际上就是生产销售，天香楼最新推出的天香酒！”

第253章：讨价还价！

“生产销售天香酒？”顾安澜先是一惊，随后又有点理所当然的感觉。

天香酒她喝过，那是非常醉人的滋味。尽管她并不是怎么爱喝酒，但是喝了天香酒之后，她还是觉得这种酒，要比其它的酒，要好喝上一点。天香酒的醇香和清冽，是一般的酒，所无法企及的。

见顾安澜陷入沉思当中，夏小猛也不打扰。

顾安澜道：“天香酒我喝过，我知道这种酒，有着非常大的市场，所以夏总如果要贷款的话，我相信我们这边，批起来会很快。不过，夏总，你能把项目更详细的一些信息，向我透露一下么？”

夏小猛点头：“酒厂的位置设在三河口，建造酒厂的各项费用、设备费用，还有以后的运营费用，几项加起来，我的预算是希望能有三千万。另外，天香酒现现在已经有了几个大股东，相信顾行长也能知道。”

“哪几个股东？”

“枫城市的首富江建东，江总；天香酒的大股东，香总；另外天香酒的产业，我持有百分之五十的股份；另外还有酒的酿造者，技术入股，拿到百分之三十的股份。”夏小猛道。

如果之前，天香酒的潜力，算是作为贷款，能够收回的基本保障，那现在公布天香酒的股东信息，那就算是给顾安澜，吃下了一颗定心丸。

江家的财力，还有董兰香的财力，顾安澜都很清楚，只要这两个人入股，那酒厂的盈利，就很有可能会非常可观。到时候，银行根本就不用担心，夏小猛还不起贷款的问题。

顾安澜一笑：“我明白了，如果夏总是要贷款三千万的话，我这边可以同意，只需要夏总回去之后，提供一些材料证明即可。”

夏小猛摇头，继续补充：“除了酒厂运营所需要的三千万，另外我还想再贷款三千万。这个不是为了酒厂，而是帮平岗村的村民进行贷款。如果平岗村的村民还不上，那这个钱就由我来还。”

如果是村民自己来贷款，各项事情，恐怕会非常的麻烦；但是夏小猛来帮着村民贷款，很多手续就可以免掉，同时也能增强银行方面，对贷款人的还款信心。

“你还要贷三千万？”顾安澜道：“可是可以，但是这个必须要做一些抵押。酒厂我倒是可以确信，夏总能够把这个钱，给完全挣回来，但是村民贷款这个，不是很好确定，再加上数额庞大，所以你必须用等值的不动产进行抵押。”

“可以。”夏小猛来之前，就已经做了好了做抵押贷款的准备。

“所以夏总，你准备用什么进行抵押？”顾安澜笑问。

“就用平岗村的开发权，还有我种蔬菜的技术进行抵押，你看如何？”夏小猛道。

“平岗村的开发权，还有种蔬菜的技术？”顾安澜一愣。一般抵押贷款，都是进行不动产抵押；而夏小猛用开发权和技术抵押，倒是比较少见。

但这样，其实也是可以的。

平岗村的开发权，单就是这几个字，就足以贷款到上千万；而蔬菜种植技术，同样也是非常值钱的一种东西。

当然，前提是夏小猛的种植技术，而不是市场上的，普通的种植技术。

“可以么？如果不行的话，我倒是还可以换成，其它东西进行抵押。”

“可以的，夏总，其实以平岗村的开发权作抵押，相信也是可以，把这个抵押贷款办下来。夏总再增加你的独家，种植蔬菜的技术，当然完全可以，办理六千万的贷款。”顾安澜表示很有信心。

有了顾安澜，这位枫城银行行长的话，夏小猛就再没有任何后顾之忧。

这时候，更关键的问题来了。

夏小猛问道：“那顾行长，六千万的贷款利率，大概是多少？”

“就按照银行基准利率吧，现在的银行贷款的基准利率分期，分别是六个月内5.6%；六个月到一年，利率是6.0%；而一年到三年，利率为6.15%，三到五年是6.4%，五年以上是6.55%。夏总，你准备贷款多少年？”

“我想还是三年吧，虽然一两年其实也可以。”夏小猛道。

“一到三年的贷款利率是6.15%，那我们不妨就用这个利率吧。”顾安澜怕夏小猛把利率弄得太低，所以基本上，语气没怎么带征询的意味，而是希望夏小猛，直接接受这个建议。

夏小猛既然选择在枫城银行贷款，而不选择在一些大银行，主要是在小银行，夏小猛更有谈话的资本。所以这个时候，要是不动用一下简单的权利，那就是对权利的浪费。

夏小猛道：“6.10%咋样？”

“夏总，你这个还价法，还要不要我们银行，生存下去啦？”顾安澜没好气地翻了个白眼，但是眉眼间颇多妩媚，倒是有几分撒娇的意味。

少女撒娇，其实威力并不是很大，威力最大的，还属于顾安澜这种熟透了的女人，外加具有知性美的女人。她们这种女人，撒起娇来，简直是能要了男人的命。

瞧着顾安澜那副熟美的模样，夏小猛小心脏，都微微颤了颤。

目光落在这女人饱挺的团儿上，夏小猛看到那快崩掉扣子的规模，他顿时下了挺大的决心，最终还是道：“顾行长，6.15%那是银行的基准利率，但是实际合同当中，我相信也能有不少优惠。我从银行贷款六千万，三年下来，还款也要近千万，就不能稍微给点优惠？”

顾安澜其实也知道，夏小猛这还价并不算狠，但是和所有的商家一样，顾安澜还是本着，能多赚一点，就多赚一点的心思。

顾安澜撒娇道：“夏总，现在银行可是很难做，像我们这样的小银行，更是难做，你杀价可不带这么狠的。”

顾安澜美目嗔怪地看着夏小猛，希望夏小猛，不要跟她讨价还价。

“顾行长，我这杀价哪里狠了，你不让我杀价才叫狠。”夏小猛摇头一笑：“如果是6.15%的贷款利率，那我为啥，非要来你们枫城银行贷款？难道就是因为顾行长，长得好看么？”

噗！顾安澜大羞。

在商场上，顾安澜其实没少听人说她好看；但是唯有夏小猛的这句好看，让她有些怦然心动，羞不自胜。

一来夏小猛，可是个十分俊秀的小年轻，二来夏小猛的成就，也是非常大，堪称人中龙凤，再加上这家伙，眼睛不时瞥向自己的团儿，顾安澜心思倒是越来越活泛。

“夏总，瞧你说的，我都快奔四十的人了，你还拿我开这种玩笑，你真是想把我给羞死啊！”顾安澜熟美的脸上，竟然泛起了几分羞色。

夏小猛道：“顾行长，这个可是实话。不过在实话之外，还希望顾行长，能仔细考虑一下我的话。枫城银行能给的，其实工行、农行等地方都能给，那为啥我就非要选择枫城银行呢？”