穿越两个时代的医生 第495节

　　双方时候在谈判桌上，就跟国际会谈一样，一人一边。

　　蔡建中也笑呵呵，心中已经有一定的把握，这次岭南堂可能会大采购了，自然非常满意：

　　“林董，您说，生意生意不就是谈出来的嘛，咱们争取一个双赢的方案。”

　　林三七到底不是职场精英，不会绕圈子，也没有什么谈判技巧，对于当代大学生来说，真诚就是必杀技。

　　“蔡总，我的想法，你们目前所有仓库里滞销的机床，我们岭南堂全包了，一共是1880台是吧？”

　　王副总赶紧纠正道：

　　“林董，1880台的数量，是指已经落后了的机床数量，如果算上最新生产的机床，包括那些五轴机床，我们目前的库存是2500台左右。”

　　岭南堂这边的人都吃了一惊，开始有些议论纷纷。

　　2500台机床，这可不是2500头肥猪，这数量是非常惊人的，敢情奉天机床这几年都没卖出去几台？

　　奉天机电这边的高官们则有些小尴尬，这么多机床，绝对是国内首屈一指的亏损大户了。

　　林三七则是心里发笑，他要的就是这种效果，只有大国企才会有这么多库存，而且日子难过，那自己只要发动钞能力，绝对能事倍功半。

　　如果是私企，只要有50台机床没卖出去，估计老板就要愁得睡不着觉，满世界高推销去了。

　　林三七也不敢嘲笑奉天机床，只能假装严肃道：

　　“蔡总，我还是那个条件，你们这2500台机床我包了，哪怕是你们几十年前的老机床也要，一下子就给你们来个清仓大处理，也减轻了你们奉天机床的负担不是？”

　　岭南堂这边所有谈判人员全部都惊讶看着自家老板，心想这老板疯了？难道岭南堂要改行进入机械行业了？

　　只有尹涟漪已经开始见怪不怪了，反正她现在已经有底了，自己男朋友兼老板做任何看似不着调的事情，最后都能换回来大量宝贵物资。

　　岭南堂不就是靠着这些珍贵的物资发家的嘛，比如什么药材、玉石、陈皮、茶叶等等。

　　反而制药主业没有赚过钱，一直处于亏损状态。

　　蔡建中心中狂喜，如果所有库存机床一举清仓，全部卖掉，那可是他的大政绩了。

　　有了这个政绩，他再搞搞活动，就可以顺利从奉天机床这个大泥潭里脱身了。

　　所以蔡建中心中打定主意，只要岭南堂的要求不过份，他都可以答应，反正公司亏钱，又不是他个人亏钱。

　　“林董，我心中非常高兴，我们奉天机床没有问题，绝对以最优惠的价格将所有机床提供给你们。”

　　林三七喝了一口小秘书递过来的水，狮子大开口道：

　　“蔡总，我刚刚看到你们把历年淘汰的落后生产线都堆在仓库里，所以我额外的要求，就是我在买下所有机床的同时，你们能不能把淘汰的机床都转让给我。”

　　蔡建中和几个高官互相看了一眼，之前他们已经商量过这事，有共识：

　　“可以，林董你要我们的旧生产线，说实施我们的确也是当报废物资堆在那儿，价值不大。甚至如果岭南堂有需求，我们也可以派工程师帮你们重新组装。

　　但是我要提醒林董一点，机床制造是个很复杂的专业，比如随着科技的发展，对于特种钢材的要求越来越高，尤其是那些刀头钻头之类，那都需要最顶级的金属合金钢。

　　所以林董在采购我们生产线的同时，后续的特种钢生产、电脑编程、工业芯片也要跟上。

　　哪怕要合作，也要提前找好供应商，否则材料不行，机床质量就不行，当年我们奉天机床是吃过大亏的。”

　　林三七点点头，赶紧在笔记上记下了这一点。

　　然后又有些头痛。

　　心想自己如果想要兴建一个机床厂，那就要建设配套的钢材厂，还有电子厂，还要有懂得编程的计算机中心。

　　另外，还要成立资料中心，因为所有加工的零部件都要详细的参数。

　　这个可不能马虎，稍微有一点差错，那就成了报废件，1962年的国家可经不起这种损失。

　　任重而道远啊，这得花多少钱啊……

第586章 注定要巨亏项目

　　会议休息进入茶歇时间。

　　奉天机床是国企，国企就有国企的一套动营模式，比如谈判过程必须要集体参与，保证公平合理。

　　谈判结束，结果要上报上级批准，企业自己说了不算。

　　所以蔡建中、王勇等企业高管们马上就到了隔壁小房间里进行商讨。

　　蔡建中看向了技术中心负责人李国良。

　　“老李，岭南堂提出要打包我们所有机床，以及购买我们生产线你怎么看？”

　　李国良推了推眼镜，随后兴奋地击了击掌：

　　“蔡总，这是好事啊，咱们奉天机床当年也是辉煌过的，现在落入寸步难行，因为什么？并不是我们的技术落后，而是我们之前的库存太大了。

　　库存大，机床卖不出去，占用了我们绝大多数资金，让我们没有办法研发新机床，这样长时间下去，我们与国内外同行的差距只会越来越大。”

　　屋里的高管们都是微微点头。

　　两千多台机床卖不出去，这就是企业最沉重的包袱，这个包袱一天不解决，奉天机床就一天得不到上级的信任和支持。

　　上级也在防呀，本来财政就困难，如果奉天机床是个无底洞，那上级也不会无限制往里投钱。

　　一个企业如果得不到上级拨款，又没办法拿到银行融资，没了资金链，这样的企业不死谁死？

　　所以想要得到上级和银行的支持，将两千多台机床清空这是重中之重。

　　而且还不能贱卖，贱卖就是国有资产流失，这个罪过可就大了，搞不好是要坐牢的，这也是奉天机床领导层宁可机器在仓库里烂掉也不敢便宜卖的原因。

　　李国良继续发表着自己的意见：

　　“所以机床我们肯定要卖，但是怎么卖，我们可以分两步，一个是最新型的机床只能走市场价，顶多打个小小折扣，这个是原则我们要守住。

　　但那些老机床，我刚刚看了清单，10年，20年前的机床，这批机床早就过时，在市场上是肯定销不掉的，我们可以打个巨大的折扣，显示我们的诚意。”

　　蔡建中和王勇互相看了一眼：

　　“老王，你觉得这个价格提议怎么样？”

　　王副总沉吟一下，说出自己的意见：

　　“我觉得可以，现在市场上的机床价格都是公开透明的，想必岭南堂公司肯定也做过相关调研，所以价格上咱们没有必要玩猫腻，南方人聪明着呢。

　　我们奉天机床不是人家惟一的选择，那我们要把这笔大订单留下，那就只有从价格上取胜了。万幸他们要的大多是过时机床，咱们可以打大折扣，要是五轴机床我们就头痛了。”

　　这话一出，几个高管们也都议论开来。

　　“是啊是啊，十几二十年前的机床本来就没多大价值，若干年后也是当废品卖。”

　　“咱们要让上级知道我们的苦衷，为了推销先进机床，把落后机床当添头是无奈之举。”

　　“用年轻人的话说，打包本来就有团购优惠，咱们理由也是充分的。”

　　蔡建中听后，一槌定音：

　　“那行，我们在价格上做出让步，但不能突破底线。而且如果这批机床能顺利出口非洲，这也是给我们的产品打响知名度嘛。”

　　李国良这时候又补充道：

　　“咱们在守住价格底线的同时，那些二手机床生产线，包括所有的产品资料，这个我觉得可以当作附赠品，这个就不要收钱了。

　　上级领导盯着的是我们卖机床有没有猫腻，会不会造成国有资产流失，但是对于二手生产线，过时的机床资料，上级是不看重的，当赠品应该不会有意见。”

　　这时候有一位副总笑道：

　　“老李说得有理，我家早几天卖了一套二手房，当时咱们重点谈判的就是房价，只要房价双方满意，屋里面的什么二手家具家电那都是当赠品，直接送给了买方，谁也不会在意。”

　　“是这个理儿，呵呵。”

　　“如果二手生产线当赠品，那在机床价格上咱们就有谈判优势了。”

　　“要不咱们还是先请示一下上级，将咱们的谈判策略跟领导汇报一下，再根据指示临时调整。”

　　见班子领导的意见统一，蔡建中赶紧摸出手机，走到一边汇报去了。

　　奉天机床的人在商量最后的谈判结果，林三七和尹涟漪等岭南堂众人则更轻松，正在美滋滋品尝着奉天机床工作人员送上来的水果和糕点。

　　岭南堂这次过来的都是青年军，年轻人嘛对甜食更感兴趣，也更放得开。

　　“嗯，尝尝这个蛋糕，好好吃！”

　　“还有这个葡萄，这可是晴王，听说还是曰本进口的。”

　　“呀，居然奶茶都有，奉天机床真的有心了。”

　　国企的优势就在这里，整天不是琢磨产品，而是尽琢磨人了，这接待服务要多好就有多好，比当年的内务府还要仔细三分。

　　尹涟漪一边品尝着蛋糕，一边有些小好奇问着男朋友：

　　“你这批机床真的准备出口非洲？非洲人不是只会打仗不会搞经济建设嘛。”

　　林三七一边吃着车厘子，一边无所谓道：

　　“万一人家只是享受一个买的过程呢？买回去拆着玩，你管人家呢。”

　　说到这里，林三七故弄玄虚道：

　　“武器制作是一定需要车床的，你怎么就敢肯定人家会扔在那儿？咱们做生意的不要管那么多，反正这一来一回咱们能赚到钱就是了。”

　　尹涟漪其实心中有千百个疑问，但聪明的女人知道有些事情还是不要问最好，反正出口机床也不是什么违法生意，哪怕钱打了水漂公司也亏得起。

　　瞧瞧，这就是有钱的底气。

　　其实尹涟漪不知道的是，林三七“出口”这些机床压根就没准备拿到钱，而是被非洲外商给骗了，血本无归，造成岭南堂集团巨亏。

　　半小时后，双方谈判继续开始，这一轮是开始价格谈判了。

　　会议中央的幕布前，销售部经理谢玉军正对着PPT对南方客人进行报价：

　　“林董，这就是我们的报价清单，上面有所有车床的单项报价。林董是个爽快人，我们蔡总指示，我们一定以最优惠的价格，争取让林董您满意。

　　所以您看，我们把2008年之前的所有机床，全部按报价的3折出售。从2008年到2012年之间的车床，我们按6拆出售。

　　至于12年以后的车床，以及五轴机床，我们的优惠幅度不能太大，只能在出厂价上打个9折。林董你也知道，我们国企的制度，不是我们企业管理者可以随意定价的。

　　不过您放心，按这三批次的折扣来算，我们总金额的折扣还是很大的，而且我们还可以将2008年之前淘汰的生产线，生产图纸、产品参数等等资料免费送给你们。”

　　林三七是医学生，对于经济概念不强，他只是歪头看了一下尹涟漪。

　　尹涟漪根据给出的清单、机床数量进行了简单计算后，在纸上写了几个字：

　　“划算”。

　　林三七心里有数了，这才回过头就笑道：“蔡总，这个折扣我没有问题。”