重生2010，国士无双 第545节

　　“晚上你还走么？”

　　“不走，陪你，好不好？”

　　听到这话，一股笑意自她嘴角浮现：

　　“嗯！”

　　“叮铃铃……”

　　电话铃声响起，路遥一看来电人，无语了。

　　是徐若晨。

　　他先把屏幕递给御姐看了一眼，接着才接通了电话：

　　“喂。”

　　“你还不回来？”

　　“我和初姐在一起呢，刚打算去吃饭。”

　　“……啊？”

　　徐若晨那边愣了愣，无语了：

　　“你俩单独去吃？”

　　“你要来不？”

　　“呃……”

　　兴许是路遥那种坦然的态度，弄的徐公子有些不会了。

　　这时，徐若初问道：

　　“小晨，怎么了？”

　　“没事啊，姐，就是我们几个弄的那个软件，大家要聊一聊……正等他呢。”

　　“噢，那暂时别等了，我俩吃顿饭，顺带帮你璃姐买些东西要邮到那边去。是帮老人恢复的保健品，可能要晚一会。”

　　“你自己买去行不？他馊主意多，有几个事没他出主意我们还真不一定搞的定。”

　　“这……”

　　徐若初自然心不甘情不愿。

　　可弟弟都这么说了，她如果再强行坚持下去……好像也没了理由。

　　更何况，今天如果弟弟不打这个电话，那还好。他打了电话，路遥要是再不回宿舍……

　　好像就不合适了。

　　看了路遥一眼，带着几分无奈，她说道：

　　“行吧，那我们吃完饭就回去。”

　　“嗯，速度快点啊，路遥，都等你呢。”

　　“好。”

　　电话挂断。

　　徐若初带着几分无奈的摇了摇头：

　　“真不该让你认识他。”

　　“……”

　　路遥心说那是你亲弟弟啊，姐姐。

　　你这有点忒见色忘弟了。

　　什么？

　　你问色是谁？

　　这不很明显嘛。

　　……

　　“唔，老路回来了。”

　　宿舍里，当路遥推门走进来的时候，就听见了刘明泽的动静：

　　“老于，快别喊了……我算是服了，一天天宿舍里全是你在那十年戎马心孤单……你孤单啥啊？”

　　于坤翻了个白眼，虽然被打断了自己的喊麦，但他也不恼，直接折好了那3D背景板，把座椅转了个头。

　　而徐若晨也从床上坐了起来。

　　“咋了？”

　　路遥问道。

　　“我们打算开始投入运营了。喏，你把这个安装包先下载了。我发你了……然后你看下这个海报。”

　　路遥一边下载安装包，一边看着刘明泽的电脑屏幕。

　　那上面是一张招聘海报。

　　海报的设计倒没什么特别出彩的，不过内容却挺有意思的：【兄弟，来送外卖啦！】

　　一个大大的标题之下，是各种要求。

　　大概意思就是想打工的，可以下载这个软件进行招聘，工资日结，欢迎复华大学想要勤工俭学的学子云云。

　　“下午我们三个商量的，首先，就是建立商品库。比如学校里的超市，食堂里的摊位菜单，甚至是学校周边的饭店菜单之类的。把商品库建立起来，都弄到软件里，然后派人和他们谈合作……”

　　徐若晨开始滔滔不绝的讲述起了商业模式。

　　说白了，这些模式对路遥而言并不稀罕，对商家的卖点，就是可以增加他们的销售额，而对于外卖员的吸引力，就是工资日结。至于对公司……等同于完全0收入。

　　这是路遥定下来的基调，一开始，根本不收费。

　　但……今天他们还是抱有疑问。

　　于是，路遥再次开始细化的讲解起来。

　　主题就是不仅不收费，甚至还有补贴。

　　外卖员送一趟外卖，就是两块到三块，然后软件再给补个一块两块，这样能保证每一单大家都能有5块钱的收入。

　　一开始徐若晨他们还觉得路遥疯了……天知道这样要砸多少钱进去。

　　可路遥却很清楚，想要抢占市场，烧钱是最合适也是最直观有效的方法，没有之一。

　　况且补贴也不是永远这么高，这个月还能有五块，下个月就是四块五了。

　　人嘛，都是这样。

　　温水煮青蛙。

　　并且……这算什么？

　　不仅要给外卖补贴，消费者也要有红包补贴券。

　　比如20减3，更夸张一点的减5……

　　就这么搞。

　　就是烧钱。

　　烧钱，扩充知名度，扩大市场份额。

　　就利用前期大家占便宜的心理，投入大批量的资金，把名声做起来，同时开始招地推团队，从魔都，到江浙沪，再到开展全国……

　　说白了，现在因为移动支付还没时兴起来，这段时间就是大家积攒团队成员的时候。

　　先利用魔都市场，培养出一个成熟的地推团队，然后等线上支付开始兴起，直接开始往全国推。

　　这期间……要大量的金钱。

　　但一旦成功后……别的不提，美团每年的盈利至少是一两百亿。

　　不过这些事情都是后话，他知道，其他三人不知道是正常的。

　　“总之呢，融资的事情，你们不用管，交给我就好。而我们要做的，就是确立起这种商业模式……说白了，花的也不是咱们的钱，对不对？投资人的钱，你们心疼什么？”

　　“……”

　　徐公子嘴角一抽。

　　有点像跳脚骂街的冲动。

　　而面对路遥的说法，于坤显然还有些天真：

　　“可如果咱们赔了……咋和投资人交代啊。”

　　“为什么要交代？第一，这种商业模式只是前期，前期他们拿了多少钱，后面就要加倍还回来……”

　　路遥话还没说完，徐若晨就忍不住吐槽道：

　　“你要不要听听你的话到底多黑心资本家？”

　　“资本论告诉我们，任何资本的原始积累，都是血腥的。”

　　路遥摆摆手：

　　“第二，当投资人决定入股的时候，就已经做好了赔钱的风险，盈利和赔钱是对等的，不是么？所以，商业模式就这么走，前期，我们保证消费者能在我们软件购买商品收获优惠，而外卖员能拿到不低于一单五块钱的收入。这样才能快速抢占市场……而重中之重，老于，是一个成熟的推广团队。咱们大学，其他大学，所有魔都的大学，以及……全市！明白么？你经常和三教九流的人打交道，应该知道我是什么意思。这个团队必须要成熟……”

　　看着眼前三个眼神里透露着清澈且愚蠢的大学生，他再次开始把这种商业模式掰开揉碎了喂到所有人嘴里。

　　其实说白了，拢共外卖行业就这么点事。

　　电话里就能沟通清楚。

　　可终究没当面聊沟通的细。

　　就这样，大家又聊了接近俩钟头，各自的任务又清晰了一些后……

　　忽然，于坤一拍大腿：

　　“我擦，我才发现……你分了一堆任务给我们，老路，你自己干啥？”

　　他一说，其他俩人也看了过来。

　　正打算去洗澡的路遥端着个盆，无所谓的耸耸肩，指着自己的脑子：