刚上大学就财务自由了 第100节
至于他们能不能设计出真正好听的耳机，这一个不需要考虑的问题，只要他们设计出的耳机没有难听到惨绝人寰的程度，那它就是最好听的。
Bro，不会真有人认为beats的耳机很好听吧？
在绝大多数音频爱好者看来，beats的调音就是一坨屎。在绝大多数非索尼孝子的音频器材爱好者看来，索尼最近几年所有产品的调音同样是一坨屎。
Beats能爆火，纯粹就是被NBA、世界杯、奥运会一众运动明星带火的。它不是耳机，而是时尚潮流单品。
索尼耳机、播放器一坨屎还能卖的好，是因为索尼是老牌厂家，以前也做出来过很厉害的产品，培养出了大量的索尼孝子。
声音好不好听，就和汽车的豪华感一样，它是非常主观的一个东西，所以没必要在这方面纠结太多，最重要的是宣传与营销。
这个世界从来都不是你值多少就能卖多少钱。
做好宣传与营销，讲好属于品牌的故事，一辆原本只能卖到几万、十来万的1.5T国产车，可以轻松对标百年豪门梅赛德斯奔驰卖到几十万、上百万。
唯一的问题就在于……
“想把顶级、奢侈、高端、天籁的品牌形象建立起来，我们的营销成本会很高。”市场营销不着痕迹地瞥向白愁，老板你的钱够吗？
“以后不好说，至少在前期，我的钱还算够用。在公司发展前景符合预期的前提下，我每年能拿出至少两三千万投入到市场营销里去。”
研发器材几十万，市场营销投入上千万。可以，这很Hifi。
市场营销悚然一惊：“那倒也不用这么多，目前来说，前期最多一百万的营销成本就足够了。”
定好大致的产品线，聊了聊公司的远大前景画大饼，白愁又和核心团队热火朝天地核算各种成本，计算各种数据。
入门级的耳机，单动圈单动铁复合发声单元加起来，单个成本在10～20块之间，开模费用几万块，耳机线每条十多块，包装+定制耳机包100块……
核算好入门级产品的单个物料成品，然后再加上研发成本（人工、器材）、税率、房租水电、返修维护预算……最后一计算，单副耳机耳机不计宣发的总成本是三百多块。
三百多不计宣发成本，把宣发力度与投入都砸上去，终端售价定在1799非常合理。
金孝周怎么听怎么不对味，发声单元+耳机线总共才几十块，然后包装+耳机包一百块，终端售价1799你们到底在做什么？
核算完入门产品，几人又继续核算旗舰级、参考级产品的整体成本……
这方面的内容，几人大概聊了一个小时不到，耳机就那么一回事，各个耳机品牌用的基本都是同一个发声单元，无非看谁怎么调教怎么宣传。
绝大多数时间，几人都在聊宣传与推广的事情。
首先，常规宣传与推广计划，都要建立盈利线之上，除非宣传效果好到不可思议，能把公司提前推破圈。
互联网公司可以炒作概念前期赔钱赚吆喝，Hifi耳机不行，盘子太小撑不起来概念，除非正式进军蓝牙耳机领域。
在常规宣传之外，是非常规宣发，两种宣发单独计算。
所有的盈利部分都将砸到公司品牌形象的宣传与推广上，为后续进军大众领域做准备。如果效果足够好，白愁可以追加预算。
至于具体宣传推广手段，白愁将自己之前构思的几个想法给众人说了下，询问是否有可行性。
首先，搞几个为了创新而创新的创新，注册更多专利，把公司营销成一家有技术的公司、创新公司、锐意进取的公司，与傻逼友商们完全不一样。
这一点白愁自己就可以搞，他有从系统那里拿到的电声学技能，如果不是为了做出更好的声音，单纯为了创新而创新，多的不敢说，白愁至少能搓出来七八项专利。
等三条线的产品做出来后，就满世界乱飞参加耳机展，别管是不是野鸡展，有评奖的耳机展咱们都要去冲一下。
无论能不能运作到奖项，都全力往民族自豪感上营销。
能拿到奖，那就是华国音频领域从此站起来了，打破国外森海塞尔、哈曼卡顿、柏林之声、拜耳等传统耳机大厂在音频艺术器材的垄断，从此华国人也能享受到属于自己的天籁之音……
Win！
拿不到奖，就买通稿买水军引导舆论，暗示那些国外的耳机展歧视华国公司，当然这种说法是完全站不住脚的，因为在此之前，就有国内的耳机品牌在国外的耳机展拿到过奖项。
所以做这种运作营销时，不能走公司的账户，不能公司亲自发生，公司一定要是出淤泥而不染白莲花，面对各种舆论既不承认也不否认。
可以的话，还能讲一些其他的故事。
公司不是计划搞几个专利吗，买水军说有国外的传统领域大厂打压咱们公司，想要强制购买咱们的专利所有权搞技术垄断……
巴拉巴拉。
“这么多奇思妙想，老板你是怎么想出来的？”之前在漫步者工作过的市场营销惊为天人。
“我只是站在了巨人的肩膀上，有一个好老师罢了。”白愁微微一笑，没有说出那家公司的名字。
对自己要做的产品，白愁有非常清楚的定位：奢侈品，至少也是轻奢。
对于奢侈品来说，最重要的不是什么历史沉淀、技术，而是“故事”。有故事，才能吸引到认同你的消费者，讨更多钱溢价购买你的产品。
技术、历史，本质上只是故事的一种，只是用来打造品牌力的工具。
大体来说，最优质的故事是“历史”，大家都默认成功者会继续成功，也更愿意相信曾经成功过的人与公司。
除了历史外，技术这个故事也很优质，否则白愁也不会非要搞几个专利。
但即便如此，日蚀工作室作为一家新公司，想快速积累起品牌形象与诸多友商竞争，仍旧是一件很困难的事情。
幸好，白愁有个好老师。不知道怎么宣发、怎么快速打造一个高端奢侈品品牌？
看一看那家堪称人类营销精华的公司是怎么做的，然后捡着可以学可以用的宣发手段抄就是了。
第135章 女主人
“打爱国牌确实是一个非常优质的营销手段，我们的友商或多或少也都打过这种牌……”
市场营销稍作沉吟：“只是我们真的有必要模仿那个公司到这种程度吗？这种高端的营销方式用在现阶段，似乎有点大材小用。
至少在我们正式进军TWS领域之前，这种营销方式的付出与回报不会成正比，而且那家公司的风评也是两极分化严重……”
打爱国主义这个牌，不是东大官方和企业独有的手段，世界上任何一个国家，任何一家企业，都会在本土做这方面的宣传。
阿美莉卡天天放《天佑美利坚》，懂王天天MAGA的喊，三星在半岛的宣发手段和那家公司在东大大差不差……
只是这种宣传常见于大众领域，譬如说手机、汽车之类的。小众产品的潜在用户，相较而言不会太在乎这种东西。
“两极分化无所谓，黑红也是红，有名气总比没有强，而且在正式进军TWS领域之前，爱国牌的宣传比重不会太高，前期的主要宣发手段还是刷耳机展冲奖、营销技术，以及那些耳机品牌常用的营销方式。”
公司体量摆在这里，领域也不同，同样是爱国牌，具体的营销手法与比例肯定要做做调整。
“那就没有问题了。”市场营销松了一口气，只要不是盲目地、原封不动照搬地学那家公司就行。
定下公司的整体基调后，众人又大致定下了接下来一段时间的工作计划。
白愁总揽全局，调音风格、耳机腔体设计风格，声乐工程师负责三款耳机的发声单元的调教、设计，结构工程师按照白愁的要求设计腔体，同时与白愁一起联系耳机线等各种配件厂家，采购合适的耳机线。
至于耳机包与包装这个整体花费两倍于耳机本身的部分，暂时只能外包给那些设计大厂。
会议终于结束，众人各司其职，紧锣密鼓地推进各自的工作。
晚上吃饭的时候，金孝周提出疑虑：“咱们这么做公司是不是不太好，我总觉得咱们是在骗钱……”
金孝周良心上还是有些过不去，房租水电、开发设计、人工物料税率等所有成本成本加起来才三百块，但是定价却高达1800，此外在宣发上的成本比其余所有成本加起来都要多。
这和金孝周想象中的创业不同。
“这个行业就是这样子，或者说，做企业就是这样。”
白愁面无表情：“我们是行业新人，做的又是耳机这种主观因素决定一切的产品，肯定要投入大量的宣发成本。”
“那我们和那家公司有什么区别吗？”金孝周同样没有提那家公司的名字，她能看出，白愁对那家公司很有意见。
白愁沉吟片刻，给出一个能让金孝周良心稍微过得去的回答：“起码我们不坑穷人，而且我们的耳机确实好听。”
尽管耳机连个壳子都还没搓出来，白愁却自信自己的耳机一定会好听，职业6级的电声工程技能摆在那里。
他设计的耳机肯定没办法让所有人满意，千人千耳，不同人喜欢的调音走向不同，但白愁有自信，他设计的耳机在同类调音、同价位产品，纯素质一定会很出色。
他能做到在兼顾营销的同时兼顾产品力，这是他和那家公司的最大区别。
好吧。
此言一出，金孝周的良心确实轻松了许多，他们确实不坑穷人。
普通人会花一两千、大几千买一部耳机，但是绝不会花这么多钱买一条有线耳机。或者说，花这么多钱买一条耳机、一双AJ的人，大概率不是穷人。
“还有什么问题吗？”
“没什么问题了，如果非要说有什么问题，大概就是觉得你在做公司上过于专业……或者说过于执着盈利，而不是让利于民或者随便玩玩。”
“借用《教父》里的一句话，生意就是生意。”白愁理性的有些可怕。
不为盈利、不为做大做强，那我该做什么公司创什么业？没有盈利，或者说没有盈利前景的实业公司，算什么大公司？
肯定是要追求盈利的，即便公司前期的盈利部分对白愁来说只是九牛一毛，他也必须要追求盈利或者有盈利前景。
如果做不到，那只能证明他很失败。
“对了，我这几天在校外买了一套房子，这几天就能收拾好，你要搬过去和我一起住吗？”白愁突然改变话题。
“买房子，什么时候，而且你不是在创业吗哪来的时间看房子？”金孝周微微有些讶然。
“假期的时候我不是没有回老家吗，在金陵玩的时候，顺便看了几套房子，感觉其中一套比较喜欢就买下来了。”白愁把买房说的极其轻描淡写。
“你就不能等房子收拾好了，再开车带我过去给我一个惊喜吗？”金孝周嘟着嘴抱怨，真是一点都不浪漫。
金孝周没有埋怨白愁买房时为什么不和她一起，或者埋怨白愁没有在房本上加她的名字。
她是守旧派“捞女”，奉行的一直都是我给你最好的婚恋体验默默付出不求回报，至少表面上不求回报。
金孝周肯定有图白愁钱的成本，但肯定不会像维新派捞女那样追求短平快的爆金币，要车要房。
她要的是白愁这个人，要白愁的下半辈子，要白愁念她的好一生一世一双人再也不愿离开她。
只要白愁不离开她，那她该有的迟早都会有。夫唯不争，故天下莫能与之争。
“就买个房问你要不要一起出去住而已，这有什么可惊喜的。”
“买房唉，一起出去住唉，总感觉像是成家结婚了一样，这还不够惊喜吗？”金孝周搂住白愁的手臂，畅想婚后的生活。
买房与同居，对大多数人来说，都有极为特殊的意义，尤其是在这个房地产野蛮生长的时代。
对金孝周来说，白愁邀请她同居的意义更为重大。
这就意味着她的地位更加稳固，已经是白愁认可的新房女主人了，而不是单纯的男女朋友。
“别想那些乱七八糟的了，赶紧说，要不要搬去我那里住。”白愁你捏了捏金孝周的小鼻子。
“肯定要去啊。”金孝周不假思索地回答，她才不可能拒绝白愁的同居邀请呢。
说句不好听的，她不愿意住有的是人愿意住。远的不说，她们宿舍里就有一个单萌虎视眈眈，陈蓉蓉虽然没威胁但肯定也有想法。
拒绝白愁的同居邀请，说不定就会让白愁认为她不重视这段感情，从而让两人之间的感情产生裂痕，给单萌可乘之机。
她绝不会给单萌任何死灰复燃的机会！