刚上大学就财务自由了 第16节

　　那么如何分辨来店看车的顾客是不是真正的富人呢？马慧欣的办法是，观察对方的神态、体态，看对方是否从容。

　　东大人天生内敛、不喜欢麻烦别人，也不喜欢被别人麻烦。

　　一个不具备购买能力，但又有合格修养的人走进保时捷4S店，他的体态神态会呈现出细微的拘谨，会对热情的服务感到歉意、无所适从。

　　而一个具备消费能力的潜在顾客，面对销售的热情服务时会更加从容，更加觉得理所应当，更自然、自信。

　　双方的差异不仅仅只在购车这一个场景有所体现，在生活中的方方面面，都能体现出来，有钱、掌握了更多社会资源的人，在面对大多数事情时总是能更从容不迫、更有恃无恐。

　　这就是所谓的二代气质、富豪气质。很多网文小说里吹的神乎其神跟玄幻小说一样，说到底无非是掌握了更多的社会资源更有恃无恐。

　　而白愁向来就很从容。

　　他的家境在邯郸那个小城市还算不错，人又没有太大的野心，从未想过什么“我要这个世界在我面前低头”。

　　正所谓无欲则刚，白愁在绝大多数时候都能保持这种从容，因为有底气，因为不想从对方身上得到什么。

　　卡里的八百多万又加剧了白愁的从容与底气，就算以后信托基金再也不给他汇钱又如何？

　　他拿着这800万回邯郸老家，照样能比绝大多数人都过得潇洒，实在不行就出道做偶像、歌手，总归不会太落魄。

　　马慧欣非常敏锐地察觉到了白愁的这股从容与底气。

　　走到展车另外一边，马慧欣拉开车门坐进副驾驶，刚转过头，就看到白愁右手放在方向盘，下意识把中指食指搭在方向盘后雨刷器拨杆上。

　　马慧欣面带微笑，略带戏谑地调侃了一波友商：“梅赛德斯奔驰或许是世界上最成功的豪华车品牌，但保时捷911才更适合您这样的年轻车主的驾驶者之车。”

　　时不时扣动方向盘右后的那个播杆，是奔驰车主普遍都有的习惯：奔驰是怀档，靠方向盘右后的那个拨杆改变档位。

　　年轻人，一进门就直奔911，具体配置问都不问，大概率买车后会下赛道，马慧欣卖保时捷已经卖出经验来了。

　　直奔911的年轻顾客，基本不需要向他们介绍太多的配置，不需要像伺候Macan、卡宴、帕拉梅拉的中年顾客那样，向他们说一大堆东西介绍一大堆配置。

　　直奔911的年轻顾客，比绝大多数保时捷的汽车销售更懂911。

　　他们的目标非常明确，并且很有可能在购车之前就开过不止一辆911：911的二手流通性非常高。

　　伺候这种顾客，只需要带他们看看内饰，介绍一下价格，甚至连试驾都不需要，毕竟911并非什么时候都有试驾车，他们大概率就会下订单。

第22章 Kris吴同款

　　“我也觉得，保时捷911会更适合年轻人。”

　　白愁笑笑，拍了拍方向盘：“这辆展车可以卖吗？”

　　保时捷展厅里的展车基本都选好了配置，况且白愁对配置的需求并不高，他买911，主要是为了下赛道。

　　“很抱歉白先生。”

　　马慧欣歉意地笑笑，说：“这辆展车昨天就已经被一位客户定下了，两天后对方就会来订车。

　　911的展车总是会在第一时间被客户买走，大多数时间，我们展厅中甚至连一辆911都没有。”

　　白愁皱了皱眉：“能不能联系下对方，询问对方有没有转让订单的意愿。或者，有没有近期即将交付的911，准车主联系你们转让订单？

　　只要不是卡雷拉系列的敞篷，无论什么型号、配置，我都可以把订单接下。”

　　购买保时捷的毫无意外都是富裕阶层。

　　可是从订车到交车，至少需要半年时间。

　　英伟达CEO黄仁勋多次提到，英伟达这家显卡行业的巨头，距离破产只差30天。

　　这当然是一种夸张的修辞手法，可半年时间真的可以改变太多。世界总是瞬息万变，或许是生意上的一个波折，或许是突然的失业降薪，都能让订车者生出转让订单的想法。

　　事实上，这种情况也确实屡见不鲜。

　　想转让订单必须要与4S店沟通，所以车主一般都会提前通知4S店，和4S店一起寻找接手订单的人。

　　马慧欣面露为难之色：“这位下订单的客户没有任何转让订单的意愿，他和您一样迫切地想要拥有一辆保时捷911。

　　近期交付的911车型中，尚且没有客户联系我们想要转让订单，唯一一个联系我们想要转让订单的客户，他的车大概要到12月底才会交付。

　　如果您愿意再等几个月的话……”

　　“我最多只愿意等一个月。”白愁摇摇头，没有任何商量的余地。

　　等三个月，那他不如直接去二手车市场买一辆911，那里的现车绝对能多到任他随便挑。

　　马慧欣也看出白愁不愿意等太久，话锋一转：“如果您实在等不及，我们刚好有一辆试驾车准备出售……”

　　“试驾车还是算了。”白愁又摇摇头，提展车已经是他能接受的底线了。

　　来保时捷4S店提试驾车？疯了吗。

　　在这个世界上，有两件事是绝不会有人知道答案的：保时捷和宝马的试驾车，究竟崩过多少次弹射。

　　自己的911，很多车主往往都不舍得崩弹射，怕伤变速箱。试驾车，那肯定是往死里崩。

　　买4s店的911试驾车，真不如去二手市场买准新的911，车况大概率还更好一些。

　　“白先生，或许您可以先下一份订单，如果交付期在您之前的车主准备转让订单我们会第一时间通知您，然后帮您转让您的订单……”

　　眼看着白愁订车的意愿越来越低，马慧欣心急如焚地提出一个建议，试图挽留这个优质潜在客户。

　　“我还是去……”

　　我还是去宝马看看M Power，或者去二手车交易市场看看有没有准新911吧。

　　白愁把手放在车门扶手上，话说到一半刚想推门下车就突然怔住，视线越过车窗与4S店的落地玻璃幕墙，落在店外停车场外某个角落，久久无法移开。

　　两辆造型更为激进，引擎盖、翼子板处有大量碳纤维件，侧面印有GT3RS图案，车尾安装有一个巨大碳纤维尾翼的911，停放在那里。

　　一辆蜥蜴绿，另一辆是GT银色，全都没有上牌，那巨大的尾翼仿佛在告诉世人，它们有多么迫不及待驶上喧嚣与危险的赛车场驰骋。

　　Kris·吴同款的GT3RS？

　　“那两辆GT3RS，有客户预定吗？”

　　该如何描述见到那两辆车时的心情呢？

　　渴望拥有，我一定要得到她们中的一个。

　　这样的心情，这样强烈的欲望，即便是白愁在见到非常符合他审美的金孝周时，也不曾涌现过。

　　保时捷911GT3RS，它对于一个渴望踏入赛道的汽车爱好者，就是有这样的吸引力。

　　它几乎是一个汽车爱好者能买到的，可以合法上路的公路车中，赛化程度最高的街车之一。

　　赛车、公路化的赛车与赛化的公路车、公路车。

　　基本上越往左，对赛道性能的追求越高。越往右，对公路驾驶感受，如舒适性的追求越高。

　　常规911的调教相比友商确实更加激进一些，但还在正常公路车的范畴之内。

　　GT3RS不同，它是保时捷为了参加国际汽联举办的GT3赛事，特意生产的量产车型赛化版，算得上是公路化的赛车。

　　市面在售的公路车型中，很难找到赛化程度比它更高的车型，如果真要找，那大概就是同门大哥GT2RS。

　　更硬的地盘与更短的避震行程？

　　舒适度极差的碳纤维桶椅？

　　相比普通版911卡雷拉更加高昂的售价？

　　白愁全部不在乎。

　　SUV的通过性、大空间等优点都是白愁不在意的，所以白愁无法忍受SUV车型的缺点。

　　赛化版跑车更适应弯道操作性能与调教，更好的刹车、散热与排气都是白愁在意的，他理所当然就能容忍赛化版跑车的缺点。

　　他都准备下赛道练技术了，还会在意舒适性这种东西吗？

　　之后的一切都顺理成章。

　　那两辆GT3RS，是国内经销商最近引进，并调配到金陵销售的现车，因为调教过于的赛道化与更加高昂的售价，一直都没有寻找到买家。

　　这种车向来都是叫好不叫座。

　　两辆GT3RS颜色不同但配置基本相同，都选配了魏斯阿赫套件、碳陶瓷刹车盘、倒车影像、LED大灯、碳纤维桶椅、Bose音响、Sport Chrono套件……

　　保时捷必选的头枕盾徽压花？

　　这是不可选的配置：魏斯阿赫轻量化套件，包含前排头枕的压花刺绣。并非保时捷盾徽，而是魏斯阿赫的标志。

　　算上选配，这两辆车的裸车价达到了270万，近乎是常规保时捷911选配后的两倍。

　　因为不如预期中好卖的缘故，4S店为了尽快回笼资金给出了3%的优惠，如果选择贷款，优惠幅度能提高到6%。

　　多磨几天应该还有继续往下砍的空间，不过白愁懒得再等，直接掏出了自己的银行卡。

　　我要GT银色的那一台，手续用最快的速度办好，今天就要开走。

　　19年底，国内经销商确实在没有订单的情况下引进了一批991.2的GT3RS，配置都很高，因为配置高利润率就更高。

　　但是这批GT3RS在销售之初并没有像经销商想象中那么好卖，折扣最高的时候甚至能打8折，用了很长时间才买完。

　　这里，我把那批19年引进的GT3RS，提前到了18年。

第23章 人人都是铁佛寺

　　当311万从白愁那张银行卡刷出去之后，马慧娟连同其他相关的工作人员，就忙碌了起来。

　　其中264万是包含增值税、选配费用的裸车价，另外47万则是购置税、豪华税、车船税、服务费等加在一起的综合费用。

　　那47万中的绝大部分，都会由4S店代缴给国税局。

　　在并没有参与到喜欢的事物中时，白愁向来是能坐着绝不站着。他喜欢买车、驾车，却不喜欢跑程序。

　　所有的一切理所当然被扔给了马慧娟等保时捷4S店的工作人员，白愁则是被请进了贵宾休息室，坐在松软的沙发观看锤哥主演的电影《极速风流》，等待那辆属于他的GT3RS。

　　保时捷的工作人员给GT银色的汽车桶椅套上塑料膜，将它开进保养车间，进行最后的清洗与整备。

　　白愁没有选车衣，绝大多数从一开始就注定要驰骋赛道的保时捷911都不会贴车衣，反正终有一天是要撞的。

　　20分钟后，与这家4S合作的平安保险工作人员抵达白愁所在的VIP休息室，又从白愁的银行卡中刷走四万多块钱。

　　其中包含最高额度与最全面的的交强险、车损险、划痕险、第三者责任险……

　　反正也没多少钱，买也就买了。

　　办理好保险手续，马慧娟才带着白愁的身份证件及相关证明，开着整备完毕的GT3RS前往车管所，帮白愁代办上牌手续。

　　除了车，对包括车牌号在内的一切都无所谓的白愁开启了一键托管模式。