刚上大学就财务自由了 第37节
各家奢侈品门店里都有一些顾客，白愁和李雪又不是熟面孔，在柜姐店员眼中的权重天然比不上那些熟客，只有一些手头里刚好没有客户接待的柜姐、店员愿意接待两人，服务并不算殷勤，只能算是有礼貌。
没有什么想要装逼打脸的想法，白愁对此表示理解，毕竟他也是个习惯在心里筛选他人的人。
一个人的精力就像赛车的轮胎一样，并不是无穷无尽的。
在绝大多数时候，人们都需要不停地权衡分析精力的分配。俩人都不是熟客，身上的衣服又不是真正的顶级奢侈品牌，手上也没戴几十几百万的腕表，理所当然不会在店员心里有太高的权重。
多数店员柜姐的服务并不殷勤，陪了俩人一阵后，见有其他顾客进门，笑着说声抱歉又去接待新的顾客了。
李雪和白愁乐得如此。
李雪申请的服装经费不算特别多，只够买一身行头。她就只是逛，对比不同品牌的服装造型的同时，顺便买一些口红、香水之类的小物件。
白愁则是单纯在观察、对比，他还有五百多万的零花钱可以用，就算要留下一些用作日常花费、以及下个月的购房预算，也能随随便便刷出去几十上百万置办行头。
并且，他也确实打算在登台演出需要的服装外，置办几身更贴合他审美、更适合日常穿搭的便装。
用老话说，那就是来都来了。
不同的品牌乃至于同一个品牌下不同设计师负责的不同产品线，设计风格、设计语言截然不同。
白愁并非只要是奢饰品牌的衣服就行，并且他之前对这些大牌最新款的服装设计风格不太了解，同样需要通过观察，选择符合自身审美及需求的服装。
其中日常穿搭的服装，白愁更倾向于年轻、简约的风格，逛了一圈，感觉爱马仕的男装更符合他的审美，爱马仕男装设计向来都偏简约，不喜欢堆砌太多元素。
登台演出的服装，就需要更潮流、更张扬、更具视觉冲击力一些，就不能是爱马仕的了。
他的歌词部分包含大量的Rap、快节奏R&B，如果穿的太过简约，视觉与听觉会有不伦不类的反差。
俩人逛了一圈，最终停在爱马仕的店门口，白愁一把拉住手里提着几个小袋子还想继续再逛下去的李雪。
“逛了一圈也差不多该挑好了吧，我可没时间陪你耗下去。你要是没挑好，我就帮你挑一身，钱你自己掏，不够我借你。”
有明确需求的时候，白愁向来不太愿意浪费时间。现在他已经在陪李雪逛街的过程中通过观察确定好了需求，也就懒得再陪李雪耗下去。
第56章 优质客户
“哎呀，再陪人家逛一会儿嘛，我还没逛够呢！”李雪微微嘟嘴，拉着白愁的手开始撒娇。
“逛逛逛，逛个屁，光看不买逛个什么劲？以后让你男朋友随便逛。”
白愁一把甩开李雪的手。几天的相处下来，他与李雪之间的距离感拉近了不少，很多话也都可以直说。
李雪微微错愕，如果不细想，恍惚之间她还真记不起来，白愁是她舍友的男朋友。
“哦，那好吧，不逛了。”
李雪委屈地站好，又留恋地环顾各大奢侈品牌的门店一眼，低声说道：“我挑好衣服了。刚才逛普拉达的时候，我看她们的衣服还蛮不错的，挺适合这次演出。”
白愁露出诧异的神色。不是李雪选的不对，而是太对了。普拉达女装主流的设计理念就是极简主义，在简约中又带有一些制服般的美学。
常理来说，普拉达的女装非常适合在校大学生和初入职场的女性。就《死一样的痛过》这首歌来说，唱feat的女声也确实应该在Live时穿得更简约一些。
但普拉达与李雪平时的着装风格明显不符，白愁还以为李雪会选更有辨识度的其他品牌。
“怎么，普拉达不行吗？”李雪挑着眉毛询问。
“没有，普拉达挺好，就普拉达吧。”
白愁对李雪的态度又缓和了不少。他想给李雪选的也是普拉达。无论李雪是有意还是无意，为了这次演出买一套与平时穿搭风格不符的奢侈品大牌，足见李雪对这次演出的重视程度。
白愁是个很爱玩，玩起来也很认真的人。他也喜欢那种玩起来认真的人，目前来看，李雪很像是这种人，能跟他玩到一块去。
“哼哼哼～”
自身的品味与对歌曲的理解被肯定，李雪得意地哼了两声，拉着白愁就往普拉达专柜走：“普拉达应该是在二期……嗯，你怎么不动？”
“不急，先把我的衣服买了。”白愁反手扣住李雪的手腕，拉着她径直走向爱马仕专柜。
“催我催得一个劲，自己倒是先买上了。”
李雪翻了个白眼，嘟嘟囔囔地跟在白愁身后往爱马仕专柜走。
刚走进爱马仕门店，就有一位穿着制服的年轻柜姐走了过来，礼貌地询问两人：“你们好，请问两位需要服务吗？”
白愁瞥了一眼柜姐，貌似就是刚才他们进来时接待他们的那个，还挺漂亮的，脸上带着非常公式化的微笑。
他可太懂这种公式化的微笑了，平时为了掩饰内心的自我，白愁也时常使用这种微笑。
“你叫什么名字？”
“您称呼我Lisa就好。”
Lisa，非常大众化的英文名字。
“我要买几套适合这个季节的成衣穿搭，带我逛一下男装区吧。”白愁理所当然地吩咐。
几套？成衣？
Lisa心中一喜，态度立刻殷切了几分，微微弯腰抬手示意：“好的，先生女士请跟我往这边走，男装区在这边。顺便问一下，请问您贵姓？”
“姓白。”
“好的，白先生。”
李雪跟在白愁身后，目瞪口呆地看着从容淡然的白愁和肉眼可见热情了许多的Lisa。
要不要这么现实，要不要这么势利眼？
答案是，就是这么现实。
将80%的精力投入到20%最能成单的大客户，这是绝大多数奢侈品牌的销售策略。
这种策略既能给真正的高净值群体提供更好的服务，还能用服务态度的差异化凸显他们的重要性，顺便用差异化的服务刺激那80%成单率并不高的小客户消费。
势利眼吗？或许吧，但白愁并不觉得这有什么问题。顾客是上帝，首先你得是顾客才行。
此外，奢侈品牌的绝大多数柜姐们提供给小客户的服务至少也都是礼貌的、表面上挑不出什么毛病的。
而在Lisa看来，白愁一句“买几套成衣”，就展现出了优质大客户的潜力。
爱马仕的成衣并不便宜，即便不选鞋袜、腰带之类的配饰，几套成衣下来，至少也要十几万。
十几万很多吗？爱马仕一个限量款的包包就能卖到十几万甚至几十万。
除了预期成单额度大之外，白愁真正优质的点在于他要买的是成衣，而不是包。
虽然爱马仕、法拉利、劳力士这些品牌从来没明说过存在配货机制，但圈内人都知道，他们就是有在搞配货。
把真正限量款的商品，卖给品牌最忠实的客户。换言之，就是卖给买了最多“周边”产品、并且是长期购买的客户。
爱马仕确实有一些限量款的成衣，但绝大多数爱马仕门店，立于配货机制顶端的一定是那些限量款的包包。
成衣、丝巾之类的商品，只能算周边商品、搭售商品。
白愁点名要买几套成衣穿搭，这种行为在Lisa眼中，是优质客户中的优质客户。因为成衣的消费频率更高，且白愁的消费能力显然不止于此。
“白先生，这里就是我们的男装成衣区。
现在刚好处于季节交替的月份，所以我们秋冬季的新品虽然已经上架，但春夏季的服装都还没有下架。
麻烦问一下，您打算购买几套适合这个季节的穿搭？因为很快就要换季，我不推荐您买太多。”
Lisa领着白愁来到男装成衣区，双手交叠放在小腹，客气地询问。
“夏末秋初的衣服，大概三五套吧。”马上就要换季，白愁也不想买太多，三五套差不多足够今年换洗了。
Lisa眼前一亮。服装具体款式限定在夏末秋初这个月份，那就意味着等真正入秋后，白愁还会购买新品，比她预期中的更具消费能力。
“这件有没有适合我的尺码？拿一件我试一下……”白愁指着一件标价12400块的纯棉T恤吩咐。
“好的，白先生。我看一下您的身材……嗯，您的身材真好，有您这种身材的客户真的不多见……”
Lisa七分真心三分吹捧地赞叹了一句，凭借经验帮白愁取下一件适合他尺码的T恤。
白愁身高183，体重75公斤，又爱好打篮球，身材自然差不到哪里去，整体体型与NBA球星艾弗森年轻时非常接近。
艾弗森初入联盟时的官方数据就是身高183，体重75公斤。不过因为艾弗森的实际身高也就180左右，白愁要比艾弗森更纤细一些。
与那些健身达人相比，白愁只能算细狗。可与绝大多数普通人比，白愁绝对是好身材，脱衣显瘦穿衣有肉，还有一条公狗腰。
把衣服交给白愁后，Lisa又客气地询问李雪：“您好，请问您需要去休息区先休息一下吗？”
第57章 邀请会员
“不用，我就在旁边看着，帮我拿一杯咖啡就好，要冰的，加奶加糖。”李雪摆摆手，看着白愁走进换衣间，她想看看白愁换上爱马仕的T恤后有什么不同。
“好的女士。”
Lisa微微弯腰，随后喊来另外一位店里的销售，让同事帮李雪去休息区拿一杯咖啡。
开玩笑，她怎么可以在这么重要的时间点离开。万一白愁从试衣间出来时见不到她，觉得她服务态度不行怎么办？
对待真正客户，就要拿出12万分的热情与细心。因为一些看似微不足道的小细节导致优质客户被抢，这种事情Lisa见多了。
很快，白愁就从试衣间走了出来。
“白先生，这件T恤确实很搭您的身材，就算是那些身材管理的很好、浓妆艳抹的明星穿起来也没您好看。
不过话又说回来，有您这样的身材，穿什么都不会差。”
Lisa小步快走迎了上去，继续7分真情3分套路的吹捧，确实帅嘛。
李雪倒是略略有些失望，换上新T恤的白愁与刚才最大的区别，就是……换了一件衣服，原来怎么帅，现在还是怎么帅。
如果真要硬找出区别，那就是出门撞衫的风险会低很多。
“那条休闲裤，还有那件夹克也试一下……”
白愁对着试衣镜照了一下，看起来还不错，直接穿着这件T恤，指了指另外一件看起来还不错的棕色工装裤。
这次不需要白愁特意声明，Lisa就自觉地帮白愁取来了目测适合白愁尺寸的成衣。
白愁继续试、一件一件的试，基本上每试完一件，就会让Lisa帮他把之前试的衣服包起来。
除了T恤、夹克、裤子之外，白愁还选了几双牛皮软底休闲鞋、几条腰带，还有一些袜子。
基本上日常需要的穿搭，白愁都在这家店配齐了。
从上到下一身都是爱马仕，说起来确实蛮土的，一点都不懂穿搭，像是行走的爱马仕代言人。
但白愁就是懒，懒得再逛，也懒得再选，反正爱马仕这一季的男士服装设计还蛮符合他审美，鞋袜、腰带这些东西，各家的设计差距又不大。
不同品牌、不同设计师都有各自不同的设计语言，全身从上到下全部都是爱马仕一个系列的商品，至少从设计语言上是一致的。