黑科技创业：我真是造手机的啊！ 第124节

　　“陈总爽快！合作愉快！”

　　不是步步膏三兄弟喝不了酒，他们当初跟着的师傅可是在酒桌上谈生意“战神”，一脉相承，而是陈默地位到这了，他喝不了，那就只能主随客变了。

　　“哈哈！”沈一伟更是亲热地拍陈默肩膀：“还是小陈你仗义，我这刚准备出新手村，你就送来神器了！”

　　陈默也不由的笑着打趣：“应该的，当初我不也刚徒步，伟哥你就送了我全套“淘汰”的新装备！”

　　有了两人的友谊做桥梁，这气氛再次热络起来。

　　几人都是做手机的，话题自然转到即将到来的国补招标。

　　金明笑道：“可惜我们步步膏主营功能机，这次就不凑热闹了。”

　　陈默心中一动，前世这位金总可是步步膏转型的关键人物。

　　他试探着问道：“金总为何不考虑做步步膏音乐智能手机，这凭步步膏在音乐手机领域积累的用户基本盘，大有可为啊！”

　　金明摆摆手，笑容带着一丝阅尽千帆的淡然。

　　“陈总啊！我托大，叫你一声小陈，我今年49了，马上就是知天命的年纪啦，这智能机的风浪，我这把老骨头可受不了，还是留给你们年轻人去折腾咯！”

　　陈默正要再劝，旁边沈一伟“噗嗤”一声笑了出来。

　　见众人看他，忙摆手：“咳不好意思，小陈你继续！”

　　陈默无奈瞥了他一眼，转向金明。

　　“金总说笑了，50岁正是经验与魄力巅峰，您看幻想的刘总66了，依旧运筹帷幄，遥控李庆元做智能机，不也搞得风生水起吗？”

　　金明眼中精光一闪，似笑非笑。

　　“小陈，你这是鼓动步步膏做智能机，是想顺势把气态锂电池推广成国产智能机的标准电池方案啊？”

　　陈默坦然点头，神色转为严肃。

　　“金总慧眼，但更重要的，我想跟大家聊聊国产智能机的‘芯’脏病！”

　　他环视三人：“我们是做手机的，都清楚芯片、屏幕、存储，这些核心部件，70%以上利润被国外专利税拿走！”

　　“非核心的特色配件呢，如摄像头、电池、各类传感器、陀螺仪、扬声器等等，利润流失也超50%！”

　　“人家国外拿着高额利润再投入研发，我们国产零部件的差距只会越拉越大，国产永无出头之日啊！各位！”

　　一直沉默的成永浩突然开口，声音沉稳有力。

　　“所以陈总一腔赤诚，才敢在橙子1成熟期冒险换用海丝芯片？”

　　“这份魄力我老成佩服！但小陈，在商言商，支持国产的心我们都有，可没技术只靠情怀的东西，用户只会用脚投票！”

　　“人嘛！嘴上说一套，手上做一套，总体更看重实用性，你如何说服我支持国产零部件不是‘赔本赚吆喝’的买卖呢？”

　　“成总问到了关键了！”陈默眼中爆发出神采：“市场是检验技术的唯一标准！”

　　“今天三位联合采购的想法，给了我一个重大的启发——我们为什么不能成立一个‘国产智能机零部件统采联盟’呢？”

　　“统采联盟？”

　　步步膏系的三人同时皱眉，露出思索之色。

　　“对！”

　　陈默语速加快，充满理想者殉道者的感染力。

　　“核心部件门槛太高，我们暂时搞不了，但特色部件呢？”

　　他猛地看向金总，话语间充满了煽动性。

　　“比如，步步膏主攻音乐手机，能否在扬声器技术上寻求突破？”

　　陈默转而看向成永浩，循循善诱。

　　“绿厂主打拍照，能否深耕摄像头模组？”

　　“蓝厂.”他看向沈一伟，轻笑着道：“追求极致的充电体验，能否研发出正插反插都可以的超级快充接口标准，搞出‘充电5秒钟，通话两小时’？”

　　沈一伟眼睛一亮，用拳头一个劲的锤着手巴掌。

　　“小陈！这个好嘿！这个好啊！说出来你不信！正合我意！”

　　不合你意就怪了，本来就是你将来的想法嘛。

　　陈默笑着继续道：“橙子的电池技术，会持续迭代，你们各家研发出媲美甚至超越主流的产品后，最新一代自用，成熟一代或上一代，就可以放入统采联盟！”

　　“我们橙子、步步膏、绿厂、蓝厂，甚至我还可以拉来小麦，一起下巨量订单！规模效应能大幅度降低零部件成本，用价格和技术狙击国外专利零部件！”

　　“这既降低了我们各自的供应链成本，还扶持了各家的国产技术，是不是一举两得？”

　　成永浩最务实，立刻抓住核心。

　　“陈总，你的设想很好，但如果几家同时研发的零部件定位‘撞车’了，比如大家都做摄像头，怎么办？”

　　“成总考虑真是周到！”

　　陈默从容应对：“联盟内鼓励良性竞争，按高中低端定位区分，真撞上同定位产品，咱们全凭技术说话！”

　　“我们只是提倡成员在技术、成本相当的前提下，优先采购联盟内的国产部件，不强求‘必须用’，按自己情况来就行！”

　　这个联盟其实有点当初北美“全球化”，拉种花进群的那种意思了，真正能“大口吃肉”的，是自研技术和产业链最强的那一家。

　　金明这位老江湖，缓缓放下茶杯，目光如炬。

　　“小陈，蛇无头不行，这联盟，总要有个掌舵的吧，谁来当这个家啊？”

　　金总这个问题，直指权力和利益分配的核心。

　　陈默立刻将“球”踢了回去，笑容真诚。

　　“金总是商界前辈，德高望重，公平公正，我觉得由您来掌舵最为合适！”

　　金明深深看了陈默一眼，示意旁边欲言的沈一伟稍安勿躁。

　　他笑道：“陈总抬举了！我们步步膏尚无两代扬声器，绿厂也尚无成熟的摄像头，蓝厂更是初创的草台班子.”

　　“反观橙子，兵强马壮，已是国内的科技新贵，气态锂电池更是全球实打实的领先技术！”

　　“我看，这领头羊的位置，非陈总莫属啊！”

　　陈默心中暗赞金明这个商界前辈的老辣，面上依旧推辞。

　　“金总折煞我了！这样吧，待我征询雷总意见后，咱们几家创始成员再共同商议，如何？”

　　金明微笑颔首，不置可否。

　　“陈总有计划就好，至于步步膏做不做智能机我会认真考虑的！”

　　陈默打太极，金明也会。

　　成永浩比较务实，直接追问。

　　“陈总，联盟构想宏大，但需落到实处。具体章程可有？”

　　陈默来之前就预料到伟哥要说气态锂电池的事了，所以早有腹稿。

　　“我初步的想法是，9月5号正好是周末，我尝试邀请雷总来深城，我们几家创始公司，每家象征性出资100万，成立独立的统采运营公司！”

　　“创始公司拥有一票否决权，后续成员加入，需现有成员过半数同意，不知二位意下如何？”

　　成永浩沉吟片刻，点头：“陈总考虑周全，我们绿厂没有意见！”这算是他的初步认可。

　　金明看了成永浩一眼，笑了笑，每个中年男人心里，其实都住着一个少年，他没有多说什么，尊重师弟的选择。

　　山庄饭局的气氛，再次轻松起来。

　　聊回国补招标，沈一伟笑问：“小陈，你们橙子也投标了吧？”

　　陈默点头。

　　沈一伟道：“我们蓝厂的蓝机V1也投了！”

　　陈默笑着拍拍他肩膀，一切尽在不言中.

　　山庄饭局散场后，陈默坐着他的奔弛S600(W221)走了，金明、成永浩、沈一伟移步私密的茶室。

　　金明抿了口茶，悠悠道：“这位小陈总.野心不小啊！”

　　成永浩把玩着茶杯，嘴角微扬。

　　“9567，种花商界这潭水要浑咯！”

　　两人相视，意味深长地笑了。

　　只有沈一伟一头雾水，皱着眉头：“金哥，成哥，你们能不能别学师父，一天到晚打什么机锋啊？”

　　金明看着这位稍显“单纯”的师弟，点拨道：“小伟，刚才你觉得他真是在‘退让’？”

　　“这位小陈总高举着国产大旗成立的统采公司，一旦做起来，那就是智能手机界的‘搏世’，你想想搏世在汽车零部件领域的地位！”

　　沈一伟顿时倒吸了一口凉气！

　　搏世集团，巅峰时期垄断汽车非核心汽配部件60%份额的巨无霸，号称每三辆汽车，就有两辆用了搏世的汽配件。

　　它靠的就是统采规模和标准制定！

　　如果陈默真统合了国产智能机的非核心部件供应链这统采联盟的潜力简直恐怖！

　　“这么大的蛋糕.他为什么推给我们啊，就单纯的为了支持国产而团结我们？”

　　沈一伟不解。

　　“真心团结我们，肯定是有的，从他真金白银的支持海丝就看得出来了！”

　　金明慢条斯理地说：“但更多的是他对橙子的研发能力，真是自信到骨子里了，他确信，橙子的技术能在联盟里稳坐头把交椅，让我们离不开橙子，而不是橙子离不开我们！”

　　“你以为联盟谁说了算？靠投票？大不了退出就是了！”

　　“现在！这位小陈总的意思很明白了--咱们各凭技术实力说话！”

　　沈一伟愕然：“小陈的心思有这么深吗？”，他怎么不信呢！

　　金明作为大师兄，笑着拍拍这位小师弟的肩膀，语重心长的开导。

　　“小伟，你在国外呆了三年，人是会变的嘛，再说了.”

　　他话锋一转，带着一丝循循善诱的意味。

　　“我问你，你能研发出气态锂电池吗？”

　　“不能！”沈一伟老实回答。