重回六零年代，打造百年世家 第17节

　　一番客套之后，王志贤说：“杨生，原则上来说，我们同意与你的合作，就是这价格方面，你还得降一点。”

　　“王生，我这价格已经不高了，后面，我可是还需要再招人的。”杨文东立刻回道，心中却有点小喜，谈价格了，其实基本上也就是稳了。

　　王志贤说：“我知道，只是，你之前也与一些货仓合作过，这里面，也是需要打点的，这一块，可是我们出的。”

　　杨文东笑说：“这点我理解，可王生也知道，服务行业，我们这个价位，真的很低了，再说，我们也不是不要打点啊？”

　　“嗯，那这样，你们稍微降一点，不然我那边不好交代。”王志贤明白，对方说的打点，是指自己。

　　杨文东点点头，说：“这样，我们本来也不能只按照30块一周一个货仓来算，因为您这边的货仓，有几个比较大，这些还是不一样的，等定好具体价格后，我再降一点？”

　　“行，那希望我们后面，能够合作愉快。”王志贤想了想，最终说道。

　　PS：所有商业谈判，在现实不会那么顺利的，但小说之中，差不多情况，合理也就一次性搞定了。

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第29章 业务再扩张

　　对于杨文东来说，这次生意可以说是他人生的转折点，一点也不为过。

　　输了，生意被别人抢了，甭管别人能不能做好，但自己的事业也就得再想办法走另外一条路从头重来了。

　　赢了，事业继续，还能获得更多的资金，只要资金再多赚一点，那后面也可以走其他路子了。

　　不过，对于王志贤及其背后的人来说，这件事可能就相当于后世开车的时候，顺便接了一单顺风车。

　　可对没有车子，只能走路的人来说，就能节省路上太多的时间了。

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　　第二天，杨文东再一次赶到了尖沙咀，王志贤需要带着杨文东去各个货仓，熟悉一下环境、以及认识一下里面的人。

　　“送我们去林德货仓。”王志贤手一招，一辆双人人力黄包车便赶了过来。

　　王志贤对着杨文东说：“地方有点远，还要跑很多地方，我们就坐黄包车吧，我请客。”

　　“好。”杨文东也自然同意。

　　这个时代的香港，出租车已经有了，但数量比较少，且几乎只在港岛内活动，能乘坐的也是非富即贵。

　　而包括部分港岛地区在内，各地方犹如民国电影一样，很多黄包车是中产阶级的出行方式。

　　杨文东之前见过不少，不过他可没这个钱乘坐。

　　两人很快就到了林德货仓，王志贤对着车夫说：“我今天要跑很多地方，你就别走了，在这边等我，包你一天需要多少钱？”

　　“5块钱。”车夫想了想说道。

　　“嗯，好。”王志贤点点头，随后给了两块钱，后面等会分时间给。

　　杨文东倒是有点小惊讶，一天5块可是高收入了，不过，这种黄包车，跟后世出租车一样，都是有牌照的，估计一半以上的钱，都得交上去……

　　随后，二人进入了林德货仓内，里面一人带着王、杨二人走了一圈，熟悉了地形及一些基本规矩。

　　半小时后，二人便出来了，再坐上黄包车前往下一个货仓。

　　路上：

　　王志贤问：“杨生，没什么问题吧？”

　　“没问题。”杨文东笑了笑，说：“以我的经验，大概也知道林德货仓里面老鼠的情况了。”

　　随着最近两个月的实践，加上后世互联网上学的知识，他已经是理论+实际的经验丰富者了。

　　老鼠的行动都是有规律的，他们选择洞的位置、出行的路线，以及通过询问得知货仓哪一片区域的货物被咬的厉害，杨文东就能做出一些判断了。

　　王志贤笑说：“厉害，当初我老板接这个生意的时候，我可是一头雾水，只知道多放点捕鼠笼或者下药。

　　可效果很差，而且很多货仓内都有食物，也不准放药，最后只能派了很多人找老鼠洞，罐开水，有点效果，但很快就又不行了。”

　　“其实你的速度更快，动用人去找来灭鼠，是最好的方法。”杨文东点点头，说：

　　“但问题就是成本太高，需要不少人，也需要坚持很长时间，不断的灭鼠，从经济成本角度，是不划算的。

　　特别现在是春天，温度升高，货仓之中又不缺食物，老鼠繁殖很快，有些甚至还通过地下管道互通有无，靠人坚持不了多久的。”

　　杨文东也知道，往年货仓老鼠多的时候，很多货仓内部也会组织大量的人捕杀老鼠。

　　成果也是有的，只要肯努力就行，可一松下来，就又不行了，且又有几个人愿意那么折腾去抓老鼠，就是很多人家里有老鼠，都懒得抓。

　　王志贤点点头，说：“是啊，就这么一个小事情，里面学问还真多。”

　　“任何生物，想捕杀都是很难的。”杨文东笑了笑说道。

　　蚊子苍蝇谁都讨厌，可杀光是不可能的，最多就是利用纱窗蚊帐来隔绝。

　　对于老鼠也是一样，不采用老鼠挖不动的建筑材料来造房子，里面再有点吃的，那迟早会把他们吸引过来。

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　　花了2天时间，王志贤带着杨文东一共走了26家货仓，其中7家，还是杨文东曾经合作过的。

　　也就是说，如果没有提早的得知这件事，那他接下来，将会被突然来的打击给打蒙了，估摸着最后几个货仓，也不一定能够保得住。

　　第三天，王志贤与杨文东又聚在一起，扯皮了半天时间，终于定下了价格：26家货仓，一周700元。

　　王志贤那边只付钱，其他的，都归杨文东负责，不过，如果需要什么帮助，也可以提，简单的事情王志贤这边也可以帮忙，需要一点资源成本的，那算成钱也行。

　　当天下午，杨文东立刻召集了自己身边几人，将事情告知了他们。

　　“26个新货仓？”林浩宇不敢相信自己的耳朵，他对于杨文东最近做的事情，不太清楚，也不知道，他们几人差点又得回去卖捕鼠筒了。

　　杨文东摇头说：“不是26，准确的说是19个，有7个，是与我们之前合作过的，也就是说，我们接下来要负责31个货仓的灭鼠任务了。”

　　“我有个问题。”赵立明如同后世小学的孩子一样，举手提问：“7家是重复的，那也就是说，他们的价格与我们之前的价格，不是有对比的吗？这些货仓，怎么会答应更换更高价格的？”

　　杨文东摇摇头，说：“我也不知道为什么，可能是因为人家关系硬，也有可能大家都知道、但不说，所以这几家货仓，以后我们也不要提这件事。

　　要做到不闻不问，这跟我们没关系，就算知道了又怎么样，没有好处，反而可能会有坏处。”

　　苏依依想了想，说：“或许是因为金额太低了吧，这点费用对于货仓来说，是九牛一毛了。”

　　“不错，依依，会用成语了。”杨文东笑了笑，这段时间，他花了很长时间，教几人识字与识数字。

　　特别是苏依依，杨文东主教她数学，偶尔也会教他一些与数字、比例有关的成语。

　　苏依依笑说：“还是东哥教的好。”

　　“嗯，好了，说回正事。”杨文东顿了顿，说道：“现在我们业务突然扩张接近3倍，所以也有几个问题需要解决。”

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第30章 未来的憧憬

　　杨文东接着说道：“这第一个问题，就是人力，我们现在才8个人，我估计，要差不多15-20人，才够。”

　　赵立明说：“东哥，人不是问题，你的大名现在在寮房内已经很出名了，不少人也都问过我你还要不要人，只要我们回去说一下，人不会缺。”

　　杨文东点点头，说：“嗯，好，那这件事交给你，就只招寮房的人，外面的人不要找。”

　　虽然他觉得，那些有关系的人，未必能看得上“捕鼠”这门生意，最近也只不过是因为南非鼠疫导致的英联邦地区短暂性紧张罢了。

　　可很多事情，不能凭借着“觉得”来下决定，很多时候，不需要考虑对方愿不愿意做，而是考虑对方有没有能力做，只要有能力，那就要避免。

　　选择寮房的人，至少知根知底，虽说未来这些人也有可能被收买，但那也是控制不了的情况，只能尽量提前筛选一下。

　　赵立明点点头，答应下来，说：“好，没问题。”

　　杨文东又说：“这第二件事，就是现在31个货仓，数量多了，相互之间的距离也就远了，我们不可能都跑的过来了。

　　所以，以后就需要分组，每一组，负责几个货仓，就跟之前我们四人一组一样。”

　　赵立明说：“东哥，这不是问题，只是，我们也没把握能够像你那样高效灭鼠啊？”

　　杨文东回道：“这没事，我已经与王志贤说好了，不会一次性就接手另外19个仓库，而是5个一天，分4天。

　　我会带你们进去走一圈，第一是熟悉环境，第二就是我们开始多布置点机关，连续先灭掉一部分老鼠，那后面的工作，就轻松很多了。”

　　只要自己等人灭鼠的速度超过老鼠的繁殖速度，那老鼠的数量必然越来越少，除非老鼠洞连接下水道，那就不好办了。

　　“这样也好，不然初期我们都是新手，还真忙不过来。”不怎么喜欢说话的林浩宇也点头说道：“还是东哥考虑的仔细。”

　　杨文东笑说：“我当然要考虑所有的事情，这段时间要辛苦大家了，特别是初期，货仓多了，我们就需要在路上走更多的路。

　　依依，待会去买一些耐磨的鞋子，还有就是捕鼠筒、捕鼠笼、水桶那些捕鼠工具，也需要买一些了，待会我们一起去。”

　　虽然还没注册公司，可现在的他们，其实已经是类似公司的运营模式了，如果不是因为资金紧张，租不起房子，那也该成立公司了。

　　“好。”苏依依点点头说道。

　　杨文东又说：“浩宇，你负责教下面的人一些最基本的捕鼠技术。”

　　“不保密了吗？”林浩宇问。

　　杨文东摇头，说：“适当保密还是要的，你不需要将你知道的全部告诉他们，只需要告诉他们怎么做就行。

　　不过，如果他们聪明，自己肯研究、肯问，你就自己看情况，教也行。

　　现在我们已经算是靠上一些关系了，合同也签了，短期内单子也稳了，不像之前了，目前最重要的是要将事情做好。”

　　林浩宇点点头，说：“好的，东哥，我明白了。都是寮房的人，应该也不会做出太出格的事。”

　　“难说的，不过也不重要了。”杨文东笑着摇摇头，又说：“后面绝对会很辛苦，但只要熬过去了，我们就可以离开寮房了。”

　　“真的？”三人的眼神之中，立刻充满了惊喜。

　　杨文东点头说：“买房不行，但租房应该可以，哪怕就在寮房附近租个差点的，也好，我们可以住砖房了。”

　　穿越来香港快三个月了，他这个穿越者，还是住在木制寮房之中。

　　下雨天漏雨、刮风天漏风、洗澡上厕所都不方便，最近蚊子又出来了，这个罪，受的他不要不要的。

　　“东哥，我一定好好干。”不善言辞的林浩宇，全身都高兴的差点抖起来了。

　　杨文东笑说：“嗯，大家一起好好干，我也做梦都想离开寮房。”

　　“好。”所有人异口同声的回答，那是对未来美好生活的憧憬。

　　在前世的杨文东，也是从底层爬摸打滚上来的。

　　大学的时候，他就去店里打工，毕业后做销售，后来也自己创业做电商，一步一步的走向成功，虽然最终的成绩没有在历史上留名，但也还算不错了。

　　有了这些的经验，让他在50年代的香港创业之时，也有着很大的帮助。