重回六零年代，打造百年世家 第209节

　　杨文东则说道：“包生的长租约的确是个不错的方法，不过，暂时不适合我这边。”

　　这个不好多解释，也没必要，包玉冈这种方法，目前很多船王都不接受，生怕等到未来航运价格再暴涨，一旦长租约了，就赚不到块钱了。

　　短视是短视了点，但这就是常态现实。

　　“理解。”桑德士也没有多问，后说道：“只要杨生肯以个人名义担保，我汇丰可以放款。”

　　汇丰作为香港的准央行，对于香港内部的很多经济数据是很清楚的，长兴实业的出口数据，非常可怕，去年几乎要破亿了。

　　而今年又有了观塘的万人产业园，加上其他地方并没有减少产能，那今年破亿甚至更高也是非常有可能的。

　　再加上这些产业虽然算不上超级暴利，但比起香港普通工厂要强多了，桑德士自然知晓杨文东的偿还能力。

　　“好，没问题。”杨文东答应后，又说道：“桑德士先生，你也知道我还要准备购买大量的二手货轮，如果我也担保的话，能不能也从汇丰抵押获得贷款？”

　　虽然自己是可以单独拿出这笔资金的，长兴实业经营数年，账户里还是有着不少资金的。

　　可做生意的第一原则，就是能用别人的钱就要用别人的钱，这样不仅仅是降低风险，还能保证自己的资金充足；

　　自己账户里的资金，是自家企业最后的保障，除非混到前世苹果那种钱多到没处花的级别，不然就应该这样经营。

　　“你们要买多少艘二手货船？总价格多少？”桑德士又问道。

　　杨文东说道：“总共19艘货轮，价格估计在550万美元左右。”

　　“倒也不算很多。”桑德士想了想问道：“价格这样便宜，那船的质量估计就不算很好了。

　　杨生，一般来说，只有资金比较匮乏的人做航运才会喜欢二手轮。”

　　“我知道。”杨文东解释说道：“等我的团队建的更完善后，必然会继续购买新轮的。”

　　60年代是造船技术发展的高速时期，船只也开始快速变大，之前万吨算不小的了，香港50年代的船王，很多还是用的几千吨的货轮。

　　而到了几年后，5万乃至10万吨的货轮、油轮都开始批量出海。

　　本质原因是大船的效率比小船高多了，能够节省差不多一半的燃油、几倍的时间，当然受到航运业的爱好。

　　等自己通过这次扩张后，培养足够的管理团队，外加船坞那边增加足够的保养资源，也会准备采购更大的轮船了。

　　“行，我作为银行，也不好过多干涉你们企业的自由。”桑德士点点头说道：“杨生的这个申请，我也可以同意，但只能贷款一半资金，利息方面也会高一点；”

　　“好，一半也可以，利息可以商量。”杨文东点点头说道。

　　二手旧船，本身就很难抵押的，如同前世的二手车，想去正规大银行抵押也是很难的。

　　桑德士又说道：“另外，这件事也不是我一个人说的算的，还需要我们银行内部讨论一下才行。”

　　“明白。”杨文东笑了笑，其实说到这基本上就已经算是定下来了。

　　汇丰的大班，是有绝对权力的，如同历史上，汇丰将和黄股票以极低的价格卖给李嘉成，都没通知同样是汇丰股东的怡和与太古。

　　最后更是略施小计，让这两人在决定出售和黄股票的董事会上迟到，然后就算二人期权了，这种玩法，在正常的企业是不可能出现的。

　　当然，现在的桑德士还没有正式担任汇丰大班，不过也差不多了。

　　“那就祝我们合作愉快了。”桑德士也算心情不错，就这么一会功夫就谈下了几千万的生意了。

　　而他对航运市场有着信心，所以才推动汇丰开始参与航运市场，同时，杨文东的多个产业，加上其个人能力也非常强，贷款给他，基本上也是没什么风险的。

　　“合作愉快。”杨文东也是握手说道。

　　有了汇丰的支持，那自己未来在航运业的发展，必然会更加顺利。

　　这是两边皆互惠的合作了。

　　寒暄一会后，杨文东想请桑德士吃一顿中饭，只是可惜他约了政府的人，也就只能再换个日期了。

　　出了汇丰大门后，郑玉华说道：“杨生，只要汇丰这边给了纸质的正式文件，那我这边，就可以同时与日本造船厂及欧洲那几家航运公司签署合作协议了。”

　　“嗯，可以。”杨文东点点头说道：“在过年之前，将这两件事定下来，也算是不错了；

　　接下来，尽快培养团队，该挖人就挖人，自己培养也行，或者通过与包玉冈合作的海事学院，等我们的团队足够后，我还是要买船的。”

　　航运市场，跟规模也有关系，规模越大，也一样能够降低成本，反正后面接近20年都是暴利时代。

　　“好的。”郑玉华也知道老板的野心，随后又说道：“杨生，市场上之前就传出我们要大规模买船的消息，现在基本上要签约了；

　　跟我们交易的对象、或者汇丰，都会公开这件事的。”

　　“无所谓了。”杨文东此时也不稀罕保持低调了，说道：“正好东方日报那边准备出刊了，这个倒是可以成为一个头条新闻了。”

　　经过半个多月的准备，东方日报，也做完了所有的前期准备，待发报了。

　　“这离港华大厦也不算很远。”郑玉华说道：“我去跟秦志业商量一下。”

　　杨文东点点头说道：“行，一起去吧，我要要去了解一下。”

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第252章 最年轻的船王

　　下午，杨文东与郑玉华便来到了东方日报。

　　秦志业自然前来迎接，一起回到会议室后，郑玉华便将刚刚与汇丰的成功合作，告知了秦志业。

　　“这可是好消息啊。”秦志业大喜说道：“杨生，如果我没记错的话，等这24艘货轮收购完成，您的手下就有了32艘货轮，一共47.1万吨船位了。”

　　“对。”杨文东点点头。

　　他的货轮都是万吨级别，不过普遍都是1.2-1.7万吨的，所以总吨位，差不多有不到50万吨级别了。

　　秦志业想了想，说道：“杨生，我有一个想法，东方日报马上就要发行了，不如我们就取一个劲爆的标题，来吸引一波香港市民，您觉得怎么样？”

　　“你的意思是标题上夸张一点？”杨文东反问道。

　　之前有一次跟秦志业闲聊的时候，他偶然将前世“标题党”的概念说了出来，秦志业一番询问清楚之后，顿时将杨文东的创意惊为天人。

　　不过后来还是协商，第一不能作假，哪怕标题夸张一点，也必须跟内容挂钩；第二这种方法不能用次数太多，太多了顾客就麻木了。

　　“对。”秦志业说道：“我觉得，用【最年轻船王的诞生】，这个标题足够吸引人了。”

　　“船王，我算不上吧？”杨文东摇摇头说道。

　　虽然这个时代的香港船王比不上十几年后，可没有个百万吨，也是配不上这个称号的；

　　就说英资的会德丰与太古，吨位都是在300万吨以上，董浩云这个华资船王，吨位也快有150万吨了。

　　无论是比资本还是经历，至少现在的杨文东，还是比不过这几家的。

　　秦志业笑说道：“所以才用最年轻三个字，严格意义上来说，这也没错吧，30岁以下，吨位有超过40万吨的船王，应该不存在吧？”

　　这时，对此比较了解的郑玉华同意说道：“对，香港之外也不存在这样的人，如果定义30岁以下，杨生的确是唯一的船王。”

　　“你们这么说，倒是有点道理了。”杨文东也不得不认可这个观点。

　　有了年龄的限制，那他还真是当之无愧的最“年轻船王”了，而且还是白手起家获得的今天成就，不是继承的。

　　秦志业又说道：“杨生，其实就算我们不曝光，那其他传媒迟早也会曝光的，海外就有一些媒体机构，统计全球的大公司。

　　航运的船只吨位，也是重点关注的对象。”

　　“倒也是，这种媒体不少。”杨文东点点头说道。

　　全球富人的信息，其实很多人都喜欢，只是这个时代信息传递很慢，想做详细的统计，很难。

　　因此，财富只统计美国的公司，福布斯还没搞出排行榜。

　　但一些被公开注册的信息，如航空、海轮，就很容易统计了。

　　秦志业又说道：“再说，按照船只数量，杨生比起董浩云其实也差不了多少了，只是因为他手下有不少油轮，一个油轮基本上都在5万吨以上、甚至10万吨的，这才拉开了吨位差距。”

　　“是啊，只靠小货轮，吨位上的确不够看。”杨文东点点头说道。

　　这个时代的普通货轮，基本上都是万吨级别，不是因为造船技术做不到，而太大的货轮，在后期运营中很不划算。

　　因为货轮越大，那在码头人工卸货装货的时间就越长，这对于码头或者船东都是不可接受的时间损失。

　　而大宗商品（矿石、粮食等）的货轮、油轮，以及未来的集装箱货轮，都是可以做的很大的，5万吨、十万吨乃至更高，因为这些商品，是有着可以快速上下船的方法，不依赖缓慢的人工搬运。

　　比如船王董浩云，在1959年就在日本下订了10万吨级别的油轮，而这前后，也还有不少艘超过5万吨级别的油轮、大型货轮等等，因此在吨位上自然远超过杨文东了。

　　郑玉华跟着说道：“油轮生意比较难接，一般都是有经验的船队才能成功，我们长兴船运还是太年轻了点。

　　等这一次24艘货轮整合完毕，那下一次，我们就可以尝试订购油轮了。”

　　“嗯，我也是这么想的。”杨文东同意说道。

　　石油的运输生意，肯定是要做的，这时航运行业最赚钱的市场，特别是等到67年中东危机爆发之后，据说一艘大型油轮，一年左右就能回本。

　　甚至连怡和集团，都想拿怡和大厦（70年代初香港最高大厦）与包玉冈换一艘20万吨油轮，却被后者拒绝了；这件事也成为了包玉冈一辈子的后悔。

　　只是运油的风险要高不少，因为一旦出事，哪怕有保险公司，背后的船东也是九死一生，因此，这个行业内部就非常谨慎。

　　而杨文东出于风险的考虑，也不会在刚刚创业初期经验还不足的时候就接运油这种生意，等以后团队更强大了，再考虑这个事。

　　“买油轮以后再考虑。”秦志业又说道：“但我们还是可以用这个标题来吸引人的，反正也不存在欺骗的说法；

　　东方日报的第一天发售，就是需要一些震撼的标题，才能一炮而红啊。”

　　杨文东想了想，问：“第一天这样做的确有效果，那后面怎么办？你不可能天天都能这样吧？”

　　秦志业点头说道：“是不能，但杨生不要忘了，我们的价位很便宜，其他内容质量也不差，缺的就是一个让大量市民购买的机会；

　　只要他们购买了，觉得内容可以，加上价格很便宜，我想他们中肯定有不少人会继续购买的。”

　　“嗯。”杨文东同意这个观点，好的产品一旦曝光之后，总会留住一波消费者的，这是商业铁律。

　　这时，郑玉华问道：“秦生，这东方日报的价格，多少？”

　　“3毛钱。”秦志业回答说道。

　　“3毛？这基本上也是市面上最便宜的价格了吧？”郑玉华好奇问道：“这样能赚钱吗？”

　　杨文东摇摇头说道：“保持微利还是可以的，我也不打算指望这个报纸能赚多少钱。”

　　香港最赚钱的报社，一年的利润，都比不过长兴地产开发的一个小区。

　　他要的，是足够的销量，加上遍布全港的记者团队，这样一来，在需要的时候，他可以随时知道香港社会上的动静，以及将自己需要让社会知道的信息传递到社会上去。

　　特别是63年的旱灾，这些事情，自己掌握了喉舌，那就可以尽量避免整个社会的很多损失。

　　秦志业也说道：“对，要不是考虑到不好恶性竞争来得罪其他同行，我们还能卖的更便宜。”

　　“对，那些报社也都是有着自己的关系的，没必要平白树敌。”杨文东点点头说道：“不过如果我们采用正常手段来获取市场，那谁也无话可说。

　　还有，虽然我们的价位是最廉价的报纸定位，但内容还是要做好，特别是香港社会的日常百态，要尽量写的很真实，让顾客看到后觉得能够代入进去。”