重回六零年代，打造百年世家 第252节

　　虽然谈不上是什么大恩，当初也是商业合作，不过杨文东也还是对赵成光礼貌三分的，各种香港内部的合作也是优先给他的。

　　“杨生客气了。”赵成光笑道：“这几年也还要多谢杨生的照顾，我的生意也是扩大了十倍不只啊。”

　　“应该的。”杨文东又问道：“这次塑料袋的推广，也要多谢赵生了。”

　　赵成光道：“杨生，你这塑料袋其实没有我也一样，实在是太方便了太好卖了，很多人都抢着要啊。”

　　杨文东笑说道：“哈哈，正常，家乐福采用塑料袋之后，营业额都增加接近30%了。”

　　赵成光则道：“恭喜杨生事业在上一层楼了，只是，我听说现在有不少人将塑料袋高价运出去，卖到了附近东南亚国家了。”

　　“意料之中，这些人有点眼光。”杨文东点点头说道：“不过没关系，我这边已经在准备提高产能了，到时候，这个生意我们自己做。”

　　“那就好。”赵成光笑了笑，随后道：“杨生，有一件事，我要告诉您。”

　　“什么？”杨文东问道。

　　赵成光说道：“置地集团，准备进军超级市场领域了，他们的人已经联系我了，想让我给他们供部分的货。”

　　“哦，果然还是怡和啊。”杨文东倒是没有惊讶，他几个月前也就知道有财团准备做超市了。

　　主要也是因为超市这个商业，做好了不仅仅是利润，还有现金流；

　　以前香港没有超市，香港本土的大财团可能不会关注海外，但当杨文东在香港开了家乐福之后，这种商业模式，就展现在眼前了。

　　赵成光道：“是的，置地在港岛有着大量的物业，如果他们要进场，估计在很短时间内，就能将超市开起来了，而且数量也不会少。”

　　“有赚钱的生意，大家都想着做，正常。”杨文东很开怀的说道：“来就来吧，正常竞争，我也不怕他。”

　　谁都想做垄断生意，但服务行业基本上不太可能，就算能垄断，也是得经过多方竞争之后才有的成绩。

　　原先历史上，是百佳与惠康的竞争，背后的财团是和黄与怡和，双方竞争力几十年，也没有形成实质性的单方垄断。

　　自己虽说早十年左右将超市模式引入香港，但其他财团也不是瞎子，看到后自然也想做，这也是正常的。

　　而如果想实现垄断，那借着这个竞争的机会，也可以促进超市行业的发展，最终实现双头垄断，然后再竞争。

　　赵成光问道：“看来杨生也是不惧怡和了？”

　　杨文东淡笑说道：“也没什么担心的，虽然就财力来说，我不如他们，可任何产业，也不是你有钱，就一定能成功的；

　　超市看起来简单，但想做好，可不容易。”

　　家乐福如今的经营模式，是模仿沃尔玛之后，再根据本土需求逐步改变形成的。

　　超市行业看起来简单，但想做好做强，要学的东西还太多了，特别是自己已经形成了先发者优势，后来者，想要跟上，就得花费更大的代价了。

　　赵成光道：“那就好。”

　　杨文东看了一眼赵成光，又说道：“赵生，如果置地找你供货，你正常供应即可，这没什么大不了的，你不供，他们也会找其他人，不过有个条件。”

　　“杨生请说。”赵成光连忙问道。

　　杨文东道：“你给他们的价格，要稍微比给我们的贵一点，怎么说你手中的渠道，也是我家乐福强大的采购数量才形成的价格优势。

　　这样对你也有好处，多赚点钱，价格方面，控制在他置地找其他人，也是一个价位就行了。”

　　“好。”赵成光答应后，又道：“那这样，我额外赚的利润，我们五五分，如何？”

　　他也知道，如果没有家乐福的订单，那他的渠道也不会像今天这样顺利，自己的产业，也是依赖于家乐福的。

　　“行。”杨文东又想了想道：“赵生，我们也算是合作很久了，不如我投点钱，进你的贸易公司如何？”

　　渠道这个东西，一个超市也只能控制部分价值高的商品，大量普通的货物，还是必须依赖贸易商的。

　　就算是21世纪的沃尔玛，也做不到全部自己单独直线采购，顶多利用足够的时间，来慢慢逐步优化供应链。

　　因此，如何处理大贸易商的关系，也比较重要，你也不可能阻止别人公司不给其他零售商供货，但如果别人利用你的采购量压低价格再供应，又不爽。

　　那投资进去，也是一个方法。

　　“好，没问题。”赵成光没什么犹豫，道：“那我回去整理一下公司账务，杨生别见笑，我那边还是比较乱的。”

　　杨文东则说道：“理解，正好也借着这个机会，将账务、公司管理正式化，想做大，还是得企业化管理才行，甚至说不定也有机会上市的。”

　　“好。”赵成光点点头，心中也逐步有了一些想法。

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第292章 发掘优势与准备

　　与赵成光分开后，杨文东则立刻让助理叫来了刘华宇、秦志业以及郑志杰。

　　“来，坐吧。”杨文东招呼几人后，说道：“有一件事要跟你们说下，我刚刚得到消息，置地，准备跟我们一样，做超市了。”

　　三人互相对视一眼，随后刘华宇道：“我这边，的确有几名手下被挖走了，我之前也询问过，但没告诉我是哪一家大公司要做超市；

　　不知道是因为他们签署了保密协议，还是他们自己本身也不知道是哪一家？”

　　“我这边也没收到高层离职消息，走的里面没有高层？”杨文东又问道。

　　总部办公室掌握各个子公司的人事权，但也只是针对高层，中层及以下普通员工，是不过问的，这些都是各个子公司自己负责。

　　刘华宇道：“是的，最高职位的就是铜锣湾的一名副店长、或者仓库、采购部门的负责人；

　　店长级别的，也有人被接触过，但他们都没有理会对方。”

　　“嗯，很不错。”杨文东倒是有些好奇了：“按理说置地挖人，应该也是舍得给高薪的，能不被挖走，看来我们的管理模式还是不错的。”

　　刘华宇笑道：“也是因为我们本身就是香港第一的超市了，他们离开不见得有多好，能够当上店长的，也是要看未来的；

　　再一个，杨生您对员工福利好在香港人尽皆知，他们肯定也是多番思虑后才决定不为所动的，毕竟在英资公司，华人不可能做到顶级的。”

　　“嗯，这也是高福利的好处了，能够招到更多人才，以及更大概率留住人。”杨文东点点头说道。

　　长兴集团的高福利，一个是他本人也想给底层人一点能够稍微活的更好一点的条件；

　　二个就是穿越者的公司，一旦进入正轨，基本上就会发展极快，战略方向基本上不会有什么问题，剩下的就是执行了，这就急需要依赖公司的每一个人；

　　这种情况下，以高薪高福利留住人才，是重中之重，加上香港本身工资也不高，多的花费也不会有多少，但能够让公司稳定发展，那整体层面获得的回报就更高了。

　　刘华宇道：“是的，置地虽然有钱，但也不可能无限的加钱挖人，只是，以他们的能量，跟我们早期那样去海外挖人，也没什么问题。”

　　杨文东笑了笑说道：“他们要是去海外挖，那大概率会是白人鬼佬了，怡和不可能让华人掌控子公司大权的，而且选错挖人的地方，那就没用了。”

　　包括现在的香港与未来的内地，外资很少会让自己的投资产业，交给华人负责，绝大部分都是老外过来管理。

　　而且最重要的是，就算怡和出去找专业人士，大概率也不可能招到沃尔玛，虽说沃尔玛的模式不一定适合香港，但其他超市的模式，可能未来连自己本土都守不住.

　　郑志杰则说道：“杨生、刘生，单论运营能力及经验，置地肯定是比不上我们的，但他们的物业太多了，这是先天性的优势；

　　这两年长兴地产虽然发展的挺快的，但在物业这一块，比起置地还差远了，特别是港岛之上。”

　　杨文东点头道：“对，这也是置地的优势了，所以我需要你们几个部门互相配合，应付未来的这个竞争对手。”

　　“杨生请说。”刘华宇说道。

　　杨文东道：“第一就是宣传，我们需要让人先入为主的知道我们家乐福，这是一个优势；

　　所以老秦这边，你们的新闻采访，可以多在家乐福内部寻找话题，让人们看新闻的时候，就记住家乐福超市，特别是一些有意思的事情，尽量往超市这边靠，另外打折页面的广告也要多投放一点，老刘你配合好。”

　　“好/明白。”刘、秦二人答应道。

　　杨文东又道：“电台那边也是一样，再就是邀请丽的电视台多做一点新闻，上电视让人看到，观看是最让人记忆深刻的。”

　　“好的。”秦志业回道：“只是可惜的是丽的电视台的客户太少了，还不到一万，如果香港跟欧美城市一样，大部分家庭都有电视机，那我们宣传起来会好很多了。”

　　“一万家庭客户，其实也是几万人了，而且也都是高收入人群，也不错了。”杨文东道：“不过如果更多的家庭有电视，倒也的确不错了。”

　　香港无线电视台离立项也只有3年了，如果合适的话，他也想试试能不能提前推动这个项目了；

　　以自己目前的资源，也是可以参与争夺了。

　　秦志业说道：“是的，只是电视机的价格也的确很贵，最便宜的都要四五百，耗电也不小，再加上有线电视费用，的确不是一般家庭能够买的起的。”

　　“电视机都需要进口也是个问题。”杨文东点点头，随后又道：“先不说这个了，讨论一下物业这边。”

　　虽然黑白电视机在前世，很多90后也只是听说过这种“古董”，但在这个时代，也算是技术含量不低的产业了；前世的三星、以及日本很多电子巨头，都是从做黑白电视机开始发家的。

　　香港这边收音机产业也才刚刚起步，自然不可能有电视机生产能力，因此全部都是进口的。

　　等以后自己以及香港的电子产业更发达一点，那他也会参与进来，正好也配合无线电视台的基数需求。

　　郑志杰说道：“物业这一块，这一年来，我一直在港岛收购各种符合超市的物业，只是最近地产热度非常高，很多我看中的物业，人家不愿意出售；

　　甚至我这边尝试加价，他们反而更不卖了，我也不可能无限的往上加，因此目前为止，我手中符合超市需求的物业，也就6个，都准备建超市了。”

　　杨文东道：“那就改政策吧，先不买，改成租，签10-15年协议，尽快将超市扩张的更多，不过要避开置地的物业、或者一些英资公司的，不然以后被坑了就比较麻烦。”

　　“好的。”郑志杰点点头说道：“置地既然要做超市，肯定也会优先准备好物业，这种物业租给我们的可能性也不大了。”

　　杨文东又问道：“在九龙那边的城镇，家乐福还没有吧？”

　　“没有。”刘华宇回答道：“因为人力团队有限，加上从物流运输的角度考虑，我们在初期是都在港岛经营的。”

　　杨文东想了想说道：“那这样，长兴地产先去九龙那边的城镇，直接买地皮，自己建楼；那边的地也便宜，尽量买大一点，最好连停车位也考虑好。

　　从今天开始，也开始逐步在九龙半岛打造运输链，虽然成本肯定比港岛高了点，但也能拉高我们的采购总量。”

　　家乐福进军九龙，其实也是迟早的事，如果没有外在压力，到了明年后年肯定也会去的。

　　“好的，这件事交给我。”郑志杰答应说道。

　　所有兄弟公司要用的物业，都是长兴地产负责的，建好或者租好了，再转让过去，费用也是需要结算的，不过一般是成本价或者微利。

　　杨文东又道：“那第三个方面，就是要做好超市自己的特色。”

　　“特色？”刘、秦、郑三人有些不解。

　　杨文东则道：“以前没有竞争对手，那自然正常运营就可以了，现在有了，我们就得有我们自己的优势；

　　我说个最简单的，超市里面成百上千个商品，并不是需要每一种都能盈利的，所以我们可以就部分需求量高的商品，做出让利，以成本价甚至亏一点，来出售，吸引客户；

　　只要客户被这个吸引来了，那肯定就有部分人，不可能只买这个，对吧？他们在买点其他的，我们一样能够获利，最重要的是把人给吸引过来了。”

　　在商言商，作为一个资本家，当没有竞争对手的时候，杨文东也不会拼命打折。

　　只要家乐福超市在售价控制这一块超过同行的百货商场、小杂货店，那也就够了。

　　现在面临可能的强敌，那自然就要拿出前世超市的一点经营思路了。

　　“这的确是个好方法。”刘华宇点点头，说道：“在沃尔玛的时候，山姆沃尔顿其实也有类似的思路，以一些人们经常购买的商品，打折来吸引人。”

　　杨文东点点头，说道：“对，我们也需要这样，所以我准备在大米上，进行促销，这是每一个香港人都需要经常购买的必需品；

　　而长兴航运那边，也承接了华润的进口粮食业务，我们自己顺便带点回来，那我们的成本就比华润还要低，绝对是香港最低的米价了。”