重回六零年代，打造百年世家 第275节

　　好在粘鼠板的海运成本很低，这在海外还是有着不小的竞争能力的，在英联邦国家以及美国都有着关税优惠，因此营业额也有了3000万港元，利润差不多在400万。”

　　“嗯，粘鼠板是集团的第一款产品，规模也不算小，带动的就业也是最多的。”杨文东点点头，说道：“我回头再和老魏商量一下，还要努力经营降低一下成本，多招人一点。”

　　长兴实业的几款主要产品，粘鼠板是排不上号的，但它带动的就业规模，却是最大的。

　　因为便利贴、拉杆箱这些主要是依赖设备生产，工人一般是配合设备；但粘鼠板虽然也用了一点设备，可核心还是手工模式。

　　以香港今天的人工成本，乃至十年后的人工成本，越简单的产品，使用人工反而更划算。

　　而能够带动大量就业，再顺便赚点小钱，对自己也是更有利的。

　　王凤芝想了想说道：“粘鼠板类产品，最核心的成本就是物业、人工、胶水与纸张，物业我们自持，香港的人工也不贵，这两点没什么问题。

　　物料成本之中，胶水我们自己能生产，成本已经比从海外购买低很多了，那就剩下纸张了。”

　　“其实我早就想自己造纸了，便利贴的主要成本也是纸。”杨文东点点头说道：“只是造纸的污染太强，又非常耗水，现在香港这个情况也做不了。”

　　在自己的核心产品发展顺利后，杨文东一直想的就是通过产业链化降低成本，如同前世的比亚迪一样。

　　目前长兴集团的主要几款原材料就是塑料、胶水与纸张；

　　塑料产业涉及石化化工，自己做不了也通过投资未来塑料大王王永庆的间接模式参与进去，胶水更是自己自产。

　　但纸张的生产，先不说技术，这些花钱都能买到，但污染与水，是难以解决的问题。

　　王凤芝点点头说道：“香港的旱灾，还不知道什么时候能结束，开这种耗水严重的工厂的确不行，不过杨生，我们其实也可以考虑在湾湾那边投资建造纸厂。”

　　“湾湾？”杨文东眉头一挑，其实他也有想过。

　　王凤芝又道：‘是的，从长兴实业的采购记录上来看，很多纸张都是来自于湾湾的一家永丰造纸厂，湾湾那边也有造纸业的产业了，

　　而且湾湾那边不是很缺水，污染的话，只要合规就行了，不可能没有污染的产业就不做。’

　　“行，等年后我让人去调查一下。”杨文东点点头。

　　如今便利贴的发展虽然没有到极限，但增长速度已经不如刚开始几年了，那市场增长缓慢，就要想办法优化产业链了，最好的方法就是一步一步的往前端逐步自持。

　　“我也只是建议。”王凤芝又说道：“去年的便利贴，总营业额为1.3亿港元，总利润为3800万港元。”

　　“1.3亿？”杨文东又看了一眼财报，总销量为14.1亿份。

　　如今全球人口大约在30亿出头，扣掉华约、非洲、部分亚洲、南美洲等地区，真实有一点点消费能力的，估计也就在15-18亿之间。

　　这些人口中，经济好的地方，办公人员的比率可能高到30%，差的可能5%，具体数字无法统计，预估全球办公人员或者部分可能使用便利贴的工人等等，总数量大概在3~4亿。

　　以这个数字来看，一个人一年平均使用3~4份，已经算是不错的了。

　　当然，这只是平均，肯定还有很多人没用过，但也要考虑到盗版因素等等。

　　王凤芝回道：“是的，利润率低了点，也是因为在欧洲、美国那边进行了大幅度的宣传，大概花费了1000万港元的运营成本，这是当地经销商平摊之后的费用。”

　　“正常，不可能一直保持高利的，适当为了市场占有降低也是正常。”杨文东点点头说道。

　　有了专利也不可能保持高利润，不然盗版会更多，甚至有些行业，还会导致部分国家下场逼着你把钱吐出来。

　　唯一能够不在乎的，就是尖端高技术产品或者行政垄断行业.

　　王凤芝接着说道：“目前长兴实业营业额最高的就是拉杆箱了，去年一共卖出去了860万行李箱，工厂出口单价平均为19港元，总营业额为1.64亿港元；

　　但净利润只有2600万港元，不如便利贴，主要是因为海外竞争品牌越来越多，维持不了60年与61年那会的利润率了。”

　　“嗯。”杨文东说道：“但行李箱的成本有点不好降了，塑料我们基本上已经半自产了，总不可能进入石油产业。”

　　王凤芝点点头说道：“是的，其实海运成本也是一个重要因素，我们的竞品很多都是欧美本土品牌，虽然他们人工贵，但运输方便多了。”

　　杨文东想了想，道：“海运或许等集装箱在香港普及了，会好一点。”

　　集装箱的存在，对于很多人来说已经不是秘密，长兴集团内部，知晓的人自然很多。

　　阻碍集装箱普及的，不是认知，而是大规模的基建投资以及旧时代的利益链。

　　王凤芝又道：“再剩下的就是粘钩了，去年一年营业额为5900万港元，但利润也只有892万，它跟粘鼠板一样，盗版太多，东西又小，小作坊就能做，所以竞争非常激烈。

　　我们靠着专利以及各种海外渠道，才有了这个成绩，但价格抬不上去，只能保证十几个点的利润。”

　　杨文东看了看数字，道：“这种小东西，能卖到这么大规模，十几个点利润已经很可以了，特别是盗版猖狂的情况下。”

　　大企业与小企业的利润率，是不能直接对比的。

　　前世一些小微企业，一年可能有30个点利润，但苹果这种科技巨头，利润率可能也就30出头，丰田这种国际汽车巨头也才10个点出头，能到15就算很不错了。

　　正常企业规模越大，就越难维持高利润，互联网或者软件企业除外。

　　自己的便利贴，是因为终端客户是企业，这种企业一般都不得不重视专利，所以利润率高，拉杆箱则也要更好一点也是因为产品大，竞争小一点。

　　可粘钩、旋转拖把、粘鼠板类产品，别人复制盗版就太容易了。

　　王凤芝又说道：“还有就是魔方、以及长兴实业自己内部推出的玩具、厨房日用品件等等，凭借着我们的自有渠道，去年营业额为1860万，利润230万。”

　　“也还不错。”杨文东满意的笑道。

　　长兴实业这两年也推出了很多厨房类产品，最简单的就是塑料筷子、勺子、容器器皿等等，都算是常见的商品，借助自己的强大渠道能力，也能赚一点小钱。

　　其实这也暂时足够了，爆款产品不是那么容易出来的，正常情况下，就必须开发这些不起眼的小商品，只有数量足够多，那偶然间才可能推出爆款商品，甚至推出前公司自己可能都不知道。

　　也只有穿越者，才能知晓未来，推出有把握的爆款。

　　王凤芝总结说道：“按照以上的数据，1962年，整个长兴实业的总净利润为8513万港元。

　　不过这个数字没算上偿还的贷款，以及您从长兴实业调走的资金。”

　　杨文东点点头说道：“我知道，集团内部以后都会严格分开各个业务子公司的账务，不管是抵押还是调走的资金，都算借债。

　　以后，其他子公司都会偿还，或者转移走债务的，利息方面也要正常结算，只要等到长兴实业帮助的公司，能够正常运营走入正轨即可。”

　　长兴地产、长兴航运能够快速发展，核心原因就是长兴实业的强大盈利能力，要不然汇丰、恒生等银行也不会给那么多贷款的。

　　但以后一旦运营正常，这些资金以及贷款，都是需要自己负责的。

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第314章年的财富统计（2）

　　“好的。”王凤芝又说道：“那我这边再跟您汇报一下长兴地产的情况？”

　　“行。”杨文东同意道。

　　王凤芝跟着说道：“长兴地产目前分为长兴地产与长兴置业；长兴地产在去年一共开发了14个住宅小区，4处商业写字楼，全部都是以楼花方式出售。

　　总出售面积为270万尺，销售额为1.1亿港元，一共获利约940万港元。”

　　“嗯，看起来利润率非常低，但实际上都是通过贷款与楼花操作，本金其实也不高。”杨文东点点头说道。

　　房地产行业比较特殊，利润率如果是对比总销售额，那一般都不会很高；

　　可这个行业是高杠杆，与银行关系好一点，贷款就会有80%左右的抵押，再加上楼花预售，狠一点的人是可以以1块钱撬动20块的。

　　所以对比自己的真正投入，那一般就是几倍的利润了。

　　王凤芝说道：“是的，这里面还有资金循环利用的情况，同一笔钱是可以投入多个地产项目的。”

　　“嗯。”杨文东点点头，说道：“那长兴置业呢？”

　　王凤芝说道：“长兴置业在去年投入大量资金在观塘、尖沙咀、铜锣湾、金钟乃至中环区域购买物业，总投入超过了1亿港元；

　　其中3000万左右是从长兴实业调过去的，剩下的都是贷款，目前是采取以租还贷的模式运营，勉强也够维持。

　　目前长兴置业在香港的总商业建筑面积在550万尺，其中港岛这边约230万，九龙那边为320万，工业建筑面积一共140万尺，港岛与九龙差不多各一半。”

　　杨文东又问：“置地的自持面积，我记得是在800多万尺吧？”

　　王凤芝点点头说道：“是的，置地是香港持有物业最多的公司，而且它的物业大部分都在港岛，还是在港岛的优质位置，中环就占了一半左右。”

　　“那长兴置业还需要努力啊。”杨文东笑了笑：“怡和的旗下，还有九龙仓，这家公司的面积，就算不如置地，也差不了很多了。”

　　这几年自己的发展速度很快，但比起几乎控制香港经济百年的怡和，差距还是有点大的。

　　王凤芝说道：“是的，就物业这一块我们还差的远，但盈利这一块，不一定比的过我们；根据怡和公开的账目，它们旗下亏损的业务也有很多，特别是海外的一些项目。”

　　杨文东点点头，说道：“这倒是，不过这种大企业，很多手段是可以合法转移利润的，不能只看上市财报。”

　　“明白。”王凤芝又说道：‘但我觉得，我们集团跟怡和，也算是一个级别了，如果我们是英资，那至少也是香港的顶级洋行之一了。’

　　“差不多，但暂时不考虑上市，也不要随意对外界公布这些数据。”杨文东摇摇头说道。

　　港英时代，纵然港英政府与英国政府都是拉拢华人，可华人财团实际上还是比较低调的，比如30年代的何东家族，虽然经常高调做事，但从来不会到处公布自己的利润与财产。

　　倒是廖宝珊，为了吸引闲散资金，反而经常透露自己的身家数据，结果被“杀猪”了。

　　王凤芝答应说道：“明白，杨生放心，集团内部的财务数据，都是严格保密的，除了极少数，大部分人也都是只知道自己负责业务的相关数据。”

　　“嗯。”杨文东点点头。

　　王凤芝又道：“只是从我们的业务规模、物业持有数据来看，有心人调查，还是能够猜到一些的。”

　　“那就不管了，外面的人猜的准也无所谓。”杨文东不在意的说道：“我也早就与香港一些媒体打过招呼了，不要随便过多报道长兴集团的信息。”

　　太大的企业自然瞒不住，但舆论是可以控制的，只要报纸上没什么人讨论，又有几个人有能力去各个地方调查一家集团的资料？知道了也不好传播出去。

　　在普通人眼中，他们只会知道一家集团很大，但有多大，他们也不清楚。

　　“好的。”王凤芝又说道：“接下来就是长兴航运了，杨生您也知道，去年长兴航运的船只数量，不算年底购买的新船，一共37艘。

　　目前二手船一半在运水一半是给长兴实业运货，只有从欧美回来的时候会带点货物，这些利润率都不是很高，扣除还贷，一年净利润为1028万港元。

　　5艘新船是租给日本公司的，总租金是370万美元，扣掉营收、贷款，我们自己的利润为140万美元，也就是差不多750万港元。”

　　“嗯，这新船的利润率的确高多了。”杨文东点点头。

　　很多船运公司在有钱之后，也都会购买新船，本身也是新船利润更高的原因。如果不是因为要布局中东危机，那他也会跟正常船东一样，购置新轮船了。

　　王凤芝回道：“是的，而且业务也比较简单，我们自己只需要保证船只正常运行就行。

　　不过咱们的二手船业务特殊，运水和运送拉杆箱，都不算太暴利，从欧美回程也经常没多少货物，所以利润率不高，不然总利润1500-2000万港元不是太大问题。”

　　“嗯，等香港旱灾结束了，就好点了。”杨文东顿了顿，又说道：“另外年后我会与老魏商量一下，适当抬高一下运费，长兴实业的盈利能力已经很强了。”

　　早期长兴航运组建的第一个目的，就是为了自己运输拉杆箱，从而拉低成本，保证长兴实业；

　　因为那个时候，长兴实业是整个集团的根基，需要将它的数据打造的最好看。

　　现在的话，长兴实业仍然是最重要的，但考虑到多条腿走路，也是有必要的。

　　王凤芝又说道：“也好，长兴航运在年底的大采购，必然会导致明年还贷压力大涨，即使不转移利润，那可能还是需要从长兴实业调集资金。”

　　“对，明年的债务压力不小。”杨文东点点头说道。