重回六零年代，打造百年世家 第348节

　　他也知道张泽飞，二级子公司的负责人，他也是知晓的，公司群体会议或者走访的时候，也会接触到的，只不过了解不多；

　　如今，随着集团的发展、外加香港经济的腾飞，对外贸易会成为整个经济的核心之一，在原先历史上，香港的对外贸易大部分是被英资洋行所控制的，如今自己穿越过来，怎么着也得从英资手上咬下一块肉来。

　　第二天，长兴大厦总部，张泽飞随着魏泽涛来到了老板的办公室。

　　“小张，轻松一点。”魏泽涛笑说道：“杨生对手下也是很礼待的，只要不犯大错，那就可以随意一点。”

　　张泽飞连忙说道：“好的，魏生，以前我也与杨生见过几次，也的确能感受到杨生对我们都得一律平等的。”

　　香港的很多富豪，对于手下基本上都是呼之即来挥之即去，动不动摆脸色，甚至很多时候直接无视，而杨文东的确不一样，在礼貌层面上要强太多倍了。

　　甭管是不是真心的，哪怕是装，装了一辈子，那也让人舒服。

　　很快，二人便来到了办公室前。

　　通过助理传话后，魏、张二人走了进去，魏泽涛说道：“杨生，这位就是长兴贸易如今的负责人张泽飞。”

　　“你好。”杨文东笑着握手说道。

　　“杨生你好。”张泽飞也同样回握。

　　“坐吧。”杨文东笑了笑说道。

　　随后，助理立刻上了茶，三人也就随意闲聊了会，很快也就进入了正式话题。

　　杨文东先问道：“老张，你给我大概介绍一下长兴贸易现在的情况，就是核心的业务，那些小业务就不用说了，我就先了解一下你们的情况。”

　　一直以来，杨文东这个老板也只是关注一级子公司的经营情况，其他二级子公司规划在一级子公司管理之下，基本上每年会有一个营业额、收益的基本情况，具体经营细节就不清楚了，在这些公司没有成规模前，杨文东不会关心太多，要不然自己得累死。

　　如今长兴贸易的规模虽然还不算很大，但未来规划目标还是不小的，因此，需要提升为一级子公司，他这个老板自然需要知晓具体情况的。

　　“好的，杨生。”张泽飞答应后，介绍说道：“目前长兴贸易主要有3个业务；

　　第一就是对接长兴实业，从湾湾进口塑料粒子，然后卖给香港的各大其他塑料厂以及亚洲部分国家。”

　　“台塑在东南亚的生意不是自己做吗？”杨文东好奇问道。这种小事他倒是真不知道。

　　张泽飞回道：“一些较大的国家比如泰国、马来西亚、印尼之类的，就是他们自己联系的，但还有很多小国，沟通起来很繁琐，运输也麻烦，量也不是很大；

　　对外贸易这一块，湾湾那边也比不上香港有经验，所以就交给我们了，不过最近我看台塑那边，似乎有着想收回的意思，他们也开始尝试直接与这些国家沟通了。”

　　“嗯，正常，台塑的规模也大了，有想法也很正常。”杨文东点点头说道。

　　早年台塑人力物力资金都不足，估计想找到一堆会英语的外贸员都很难，那种情况下与擅长贸易的长兴贸易合作就很划算，虽说长兴贸易也是新公司，但香港这个环境就有很多贸易人才，花钱也能凑出一个比湾湾强十倍的团队。

　　而如今台塑规模已成，组建一个属于自己的贸易团队也就很正常了。

　　魏泽涛也说道：“是啊，企业大了之后，只要有能力，都不可能将命脉交给其他人，哪怕我们是股东，王永庆也不可能完全信任我们。”

　　“就因为我们是股东，他更不相信我们。”杨文东笑了笑说道：“不过他能这样做，我反而更开心，说明他是一个有能力有野心的人，只有这样的人，才有能力将自己的企业做到规模更大甚至是世界级别。”

　　魏泽涛又说道：‘只是这样的话，等他规模再大一点，会不会想办法稀释我们的股份？’

　　“遇招拆招就行了。”杨文东说道：“只要我们不衰败，他也基本上没什么办法的，想拿走我们手中股份，肯定是要有巨大代价的。”

　　投资就会有个驳论，那就是投资太多了，等对方太成功了，必然会反噬，这是必然的，因为换位思考大家都会做同样的事情……，这也是为什么前世互联网公司很多投资，都是多少轮之后，大家占比并不高，这即是创业者刻意控制，也是投资者避免未来的纠纷，一般不会要很多，除非并非单纯为了投资。

　　当然，这是因为正常人并不能百分之百保证某一家公司能够成功，所以投资者也是愿意广散网捕鱼。

　　少数也有例外的，比如阿里巴巴就被孙正义及雅虎投资获得了巨大股份，总占比接近60%，这就引起了马芸团队的反抗，后来趁着雅虎衰败，花费了76亿美元回购雅虎手中一半股份.当然对于雅虎来说，这仍然是巨大的投资回报。

　　只要早期投资的早，后期投资者的收益肯定是能保证的.，而如果自己不出问题，比如类似孙正义，阿里巴巴想高价回归也没机会.今天的台塑也是如此，自己已经入股了不少，以后这就是最基本的利益盘了。

　　当然，这只是股份，对于公司控制权，那是很难干预的，特别是对方背后还有ZF撑腰，所以不用想这个。

　　魏泽涛笑说道：“那看来，我们自己尝试做塑料原材料，也是必须的了。”

　　“如果想做到全球顶级企业，这就是必须的。”杨文东说道：“这香港附近也没有第二家大型塑料生产商，要不然它与台塑竞争，我们倒也不需要这么急了。”

　　很多时候，一些零部件自己不生产也不是事，但前提是得有几家供应商相互克制，不然只有一家，那就被掐住脖子了；虽说台塑与自己关系是不错，但想要自力更生，还是自己掌握更好。

　　“是啊。”魏泽涛点点头，又看向张泽飞：“张生，你接着说。”

　　“好的。”张泽飞继续说道：“这第二个业务，就是利用长兴实业这些年来发展的渠道，然后帮助香港的很多塑料制作商，卖他们自己的产品，最常见的就是塑料生活用品、还有玩具之类的。”

　　“这个业务我倒是知道，具体效益怎么样？”杨文东跟着问道。

　　长兴实业的几款产品，都算是小爆款了，因此推出后都有渠道自己上门，几年下来，在全球范围内都有着渠道。

　　而这些渠道，很多也是可以出售香港普通工厂的商品的，不过长兴实业本身不会做这种事，为了商业利益最大化，同时也可以帮助香港的很多中小制造业公司，因此，长兴贸易就做了这件事。

　　张泽飞说道：“去年，我们一共替全港的700多家公司，完成了6000万港元的对外出口贸易；今年应该还会涨约20%左右。”

　　“6000万？这么高？”杨文东惊讶问道。

　　张泽飞笑说道：“是的，只是这些都是非常基础的生活用品，在海外也是竞争激烈，所以利润控制的非常低，这还是长兴航运有时候可以顺带帮忙才得以获利的；

　　我们贸易公司，一般有5个百分点的利润，这个比例不高，也是因为香港的产品太简单了，还有就是英资贸易公司的竞争，所以这个业务去年的利润差不多300万。”

　　“300万也不错了。”杨文东点点头说道：“不过香港这些企业，如果想赚更多的钱，还是得想办法转型，就一些简单塑料制品，马上东南亚自己也能生产，到时候根本就卖不出去了。”

　　60年代不仅仅是香港在发展，东南亚也是一样，塑料生活用品的生产非常简单，工业稍微发展就能自己生产。

　　张泽飞说道：“是的，最近塑料花产业也不太行了，不是因为市场问题，而是生产商太多了，塑料制品也的确越来越难卖了；

　　倒是玩具，卖的越来越好了，不仅仅是我们这边自己有版权的玩具，就是很多玩具枪、幼童玩具也是越来越好卖了。”

　　“玩具会是一个大市场。”杨文东道：“以后你这边，也需要重点发展这个市场，未来潜力无限。”

　　七八十年代的香港出口市场，玩具一直排名前五的，甚至再几十年后内地改开中初期出口，玩具也是内地出口的主要业务之一。

　　“好的，我会重点拓展这个渠道，然后鼓励香港工厂生产玩具。”张泽飞又说道：“这第三个业务，就是粮食之类的贸易，目前主要涉及水稻、小麦、土豆之类的，主要也是因为之前华润的需求，我们与海外经销商算是认识了，再合作就有基础了。

　　只是华润准备减少进口，我们这边就拿不到优惠价格了，这就比较被动了，因为粮食贸易，其实利润率都很低，必须要靠量高来拉低采购价格与单位运输成本。”

　　杨文东点点头道：“也就是说要先市场，然后才能反过来做这个生意？”

　　张泽飞道：“是的，其实还有一种类似期货的玩法，就是跟很多欧美乃至南美澳洲的农场主在早期签协议，锁定未来价格，因为能够提前交易，所以价格会低一点；

　　再就是等粮食成熟后，如果粮价涨了或者波动不大，都是能赚钱的，如果跌了就会亏损，这基本上也是很多大公司的玩法，有些大财团甚至会锁定一个小国家半数农田。”

　　“锁定风险，原来如此。”杨文东道：“那我们这样做行不行？”

　　“有点难，我们并没有太多稳定的客户。”张泽飞说道：“买下这些粮食，还得运输并屯着，风险就非常大了。”

　　“那就一步一步来吧，等以后规模大了，再考虑这个。”杨文东同意说道。

　　虽然是穿越者，但他对于60年代粮价波动也的确不清楚细节，只知道随着经济发展，粮价逐步走高，但这个收益率太低了，且上涨过程中必然有着大量波动，还是先逐步慢慢来即可。

　　等以后熟悉了、有了足够的经验及团队，再考虑其他事情。

　　这时，魏泽涛说道：“张生，目前集团准备重点投入糖类加工，你这一块也可以参与进来，为屈臣氏的糖厂寻找客户，如果客户多了，那就可以让他们规模扩大，从而就有了更大的话语权及成本控制能力了。”

　　“糖？好的，糖类在很多地方还是需求量很大的。”张泽飞道：“我会尽最大努力开拓新的市场。”

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第405章 再添子女与太平绅士

　　杨文东则说道：“从糖类入手，相对来说可能要更简单一点，至少我们本身就会有不低的需求量，这个领域的竞争，也不像主粮那么激烈。”

　　主粮是一个国家的根本，因此这就成为了国际巨头与国家都誓要获得的资源，虽说不至于不让其他人进入，但难度肯定大很多，相对来说，糖类就好一些.

　　原先历史上，郭鹤年能够成功控制亚洲制糖业，那说明其他人也可以，就算因为地理位置原因很难达到“糖王”高度，但肯定也能吃下一块肉的。

　　而中东战争马上爆发了，糖类也是军事物资，他固然不会参与其中，但这种物资在那个时候必然价格暴涨，自己早布局，也可以获得不小的收益.当然，短时间的暴利其实意义不大，更关键的是利用这段时间，成为其中市场的一员，才是最重要的。

　　“好的，我这就全力先探寻全球需要糖的地方。”张泽飞答应说道。

　　魏泽涛则说道：“张生，昨天我们内部会议，内地缺糖比较厉害，你可以与华润合作，不过避免麻烦，还是要通过一个中间公司，然后逐步扩大交易；

　　按照我们的预算，国内农业会有所好转，但核心业务应该还是种植主粮，糖类生产能力还是有限的。”

　　“好的，我明白。”张泽飞答应说道。

　　杨文东又道：“如果资金方面有什么问题，你以后有权限单独来找我，只要合理，我都会支持；我们集团旗下的一级子公司，在初期的时候，基本上也都是需要集团资源以及资金的帮助，所以不用在意开口的问题。”

　　长兴集团旗下的子公司，除了长兴实业为第一家，其他后续的，都是借助长兴实业的资本，然后早期快速发力，并形成规模然后才有了自我造血能力。

　　“多谢杨生。”张泽飞也惊喜说道。

　　他可是知道，集团的资源实力是多么恐怖，可以说是香港第一华人财团也不为过，虽然在规模上或许还比不上怡和，可所有产业都是新兴行业，每一个都发展良好，也适合相互配合。

　　“嗯那就这样。”杨文东接着说道：“后面你花一个月时间，调查一下国际糖类市场的情况，比如哪些国家生产糖类出口，哪些是进口国，占比多少，又有哪些大型同行等等。”

　　如果自己在糖类市场做大，那不仅仅是有助于自己的饮料、零食产业，本身也是高利润行业，还能帮助国内普通人，因为如果能够保证稳定的糖类海外供应，或许国内也会适当的提高正常主粮的种植。

　　从这个角度来出发，会比自己参与主粮产业要容易的多。

　　可以说是一举多得了，甚至，在这十几年能够缓解一下国内的糖类短缺，那改开之后，还能获得一些无法直接说清楚的“回报”。

　　原先历史上的亚洲糖王郭鹤年，就是曾经多次帮助国内解决糖的问题，然后获得了“燕京国贸大厦”、“燕京东方广场”等大型项目的优先权，不过因为财力以及家人的原因，郭鹤年最终只投资了国贸大厦。

　　但如果不缺资金，那或许获得的优质项目，会更多，内地的地产项目，性价比之高，恐怕也只有未来少数互联网科技公司的股票可以比拟了，只是如今杨文东的存在，人类商业史都可能改写了，未来的微软、谷哥还会不会出现都不好说.，自己也不一定能够投资正确了，可内地的地产项目，绝对是不会出问题的。

　　张泽飞连忙答应说道：‘好的，一个月之内，我会将这些资料整理好给您。’

　　杨文东接着说道：“对了，还有一件事，我在欧美投资了几家超市，跟家乐福一样，规模也不算很大；

　　但我觉得潜力都不错，你可以尝试与他们联系，看看有什么可以合作的，逐步的形成直接交易，避免中间商；老魏，那些超市的名单，你给一下老张。”

　　作为贸易商，是不可能全部直接与终端联系的，正常情况下，在任何国家，都需要在本地有经销商，通过他们再链接本地的销售点，这也是互联网出现之前全球贸易的核心商业模式。

　　不过，如果在知晓未来几家超市巨头的情况下，只跟几家单独合作，那倒是不会影响太大，因为这并不会消耗很多精力.当然，这也是有限制的，要配合人家超市自己的采购链，得等他们有自己的运输中心才行.但哪怕先合作小一点，先认识也好。

　　“好的。”魏泽涛答应说道。

　　离开会议室内，魏泽涛带着张泽飞来到楼下长兴广场内的美心咖啡店，皆点了一份咖啡后，魏泽涛笑说道：“小张，这美心集团，也是老板投资过的，你知道吗？”

　　“是吗？这个我倒不知道了。”张泽飞有些惊讶，随后道：“难怪这两年美心食品的规模扩张的极快，连家乐福内部都有很多美心面包房，原来是因为我们入股了。”

　　魏泽涛说道：“这件事也就美心高层以及我们集团内部高层知道，从今天开始，你也会接触到一些这样的信息了，接下来，你就会发现我们老板的布局是何等的深远；

　　虽然行业数量远比不上怡和、太古，但只要做一个行业，就必然会全力以赴，有了一个切入点后，便会尝试前后贯通，从供应链到销售链，都会试图自己掌握、或者至少要有一定的影响力。”

　　张泽飞顿了顿，道：“这么说，杨生是准备在制糖领域大干一场了？”

　　“对，集团早就准备在饮料产业大干一场，只是饮料这个东西，出口运输成本太高，哪怕我们自己有船也不行，而去海外投资就算是美国的两大可乐公司都非常谨慎，我们也很难做好。”

　　魏泽涛又说道：“所以先进军饮料前段的制糖产业，就是非常好的选择，糖类运输成本低，又是饮料的核心原材料，做大了之后本身也是非常高利润的，影响力也不小。”

　　“嗯，我明白了。”张泽飞也知晓魏泽涛这是在提醒自己，糖类产业必然要成为未来长兴贸易努力的方向之一。

　　魏泽涛又说道：“不过也不用太担心，杨生也会全力支持的，而且以杨生的眼光，这些年来还没有出现过一次错误。”

　　“是啊，杨生白手起家才6年，就在香港打下了这么高的成绩。”张泽飞也是感慨说道：“真不知道再过6年、12年，我们长兴集团会是一个什么样的场景。”