重回六零年代，打造百年世家 第369节

　　很快，二人便到了前方行政楼的董事长办公室，助理分别给二位上好了茶，魏泽涛则是取出一份文件，说道：“杨生，这些就是去年长兴实业经营的数据，包含了4个事业部的成绩，以及总成绩。”

　　杨文东接过文件，先是看了一眼最下方的数据，淡笑说道：“去年长兴实业的净利润超过6000万了？比去年高了不少吧？”

　　魏泽涛点头说道：“是的，去年是5500万，今年6100万，多了差不多12个点，这主要就是渠道的扩张外加部分产品适当的提价了；

　　原本净利润可能会更高一点，因为很多早前投资基建的贷款都逐步还完了，只是去年在欧美我们一共花费了差不多1000万广告费用，比前年多的多。”

　　“这没关系，广告费还是需要长期投入的，投入的越多，以后回报的才越多。”杨文东不在意说道：“以后这方面还是要继续，如果哪一天我们的品牌深入人心了，那我们企业也就彻底稳了。”

　　别说长兴实业这种产品技术含量不高的公司，就算是汽车、家电，也是得大规模打广告的，营销，是现代企业一个重要的成长因素，甚至很多情况下，比技术还要重要。

　　“好的。”魏泽涛答应后，接着说道：“第一事业部的便利贴，去年销售了18.3亿份，主要市场还是欧美，同比涨了10.9%，销售额1.63亿港元，同比涨了4.5%，去年便利贴有过一次调价，为了争夺市场降了一点。

　　粘鼠板、粘蝇板等灭害产品，去年一共销售了5100万港元，同比涨了21%。”

　　“便利贴降价的事情我知道，你跟我说过。”杨文东说道：“看市场反馈，便利贴基本上已经市场快饱和了吧？”

　　魏泽涛回道：“是的，我们也多次打广告，基本上有这个需要的都知道便利贴的存在了，但很多企业并不会购买，便利贴虽然方便，但也算不上真正的必需品。”

　　“嗯那我们接下来，就要培养用户的习惯。”杨文东又说道：“可口可乐也不是每个人都喜欢，但只要广告多一点，再配合其他营销手段，或许能够获得一些新客户。”

　　即使在移动互联网时代，作用非常大的APP，初期成长到了平缓期后，再发展稳定用户也是非常难的，如果是付费软件，那难度更大。

　　现实中的商品也是如此，再受欢迎，可发展到一定程度就会增长乏力，但实际上还是有很多潜在客户的。

　　“杨生的意思是，也搞适当的免费推广？”魏泽涛询问道，他也是知道便利贴在最早期就是搞免费推广的，后来有了渠道也就正常经营了。

　　“免费是一种方法，也可以跟一些办公用品品牌合作，比如卖笔记本的，就可以买一送一。”杨文东又说道：“免费的东西，人家不可能不要，一旦原本不愿意花钱买便利贴的人，用过了便利贴，那可能就有一部分人，会转换成我们的长期客户的。”

　　“好，那我今年就与欧美的办公用品品牌合作试试。”魏泽涛答应说道。

　　杨文东又问：“这灭害业务，现在有多少人做这个？”

　　粘鼠板这些业务，杨文东也不在乎能赚多少，这东西基本上没什么技术含量，竞争对手较多，虽然有专利，但很多情况专利也并非有用，坚持做粘鼠板主要就是为了就业，因为它完全是手工做出来的。

　　“差不多有3000人左右。”魏泽涛说道：“主要也是在九龙一些偏僻的地方建厂，一个厂一般有个两三百人，十几个厂左右，都是小规模的。”

　　“行，就这样维持下去。”杨文东说道。

　　魏泽涛又说道：“杨生，我这边最近还有一个发现，那就是亚洲国家对于粘鼠板的需求涨的很快，可能也是因为这些地方经济开始发展，很多乡下人都来到城里。

　　但基建方面又不完善，居住很乱，跟四五十年代的香港类似，老鼠也是横行，这也带来了不小的市场。”

　　“你是想重点开拓东南亚市场？”杨文东问道：“可是那边很多地方都没有专利法，本地人也是可以直接模仿做的，就成本，你能拼得过他们吗？”

　　“所以我们不拼成本，而是拼质量。”魏泽涛说道：“小作坊生产的东西，在质量上是比不过我们的，只要我们再东南亚找到合适的合作商，那肯定是有很大机会的。”

　　“行，这个你们看着办，能够带动越多的就业越好。”杨文东自然不会反对，又说道：“如果运输成本太高，那可以考虑去新加坡投资生产，那边方便多了。”

　　虽说自己有长兴航运，但自己的船也只能给自己运输大批量的货物，一些小批量货物也只能走正常散货班轮，所以对于部分自己产业的商品，帮助并不大，除非哪一天自己的运输船队能够覆盖全球大部分地区。

　　“好的。”魏泽涛答应后，又说道：“第一事业部还有胶水与纸张业务，前年这两个业务还不算很明显，因为主要都是供应自己的；

　　但去年胶水的对外贸易超过了500万港元，纸张更是有800万港元。”

　　“胶水的主要客户是3M吧？”杨文东问道。

　　魏泽涛回道：“是的，胶水的主要客户就是3M，不过出口方面也在逐步增长，去年一共出口了170万港元，

　　湾湾的纸张工厂，目前主要还是生产面巾纸、卫生纸以及A4纸，其中最畅销的还是面巾纸，他们那边还想着再扩大产能。”

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第432章年的财富总结（下）

　　“纸张工厂要扩张。”杨文东顿了顿，又道：“不过再等等，如果新加坡合适的话，我准备去新加坡投资。”

　　虽然自己未来会在一些事情上保持中立，但也不想与湾湾走的太近，自己这些年在湾湾投资的工厂，已经不少了，再投资下去，就有点深度捆绑了。

　　而新加坡就是除了湾湾之外最合适的地方，也都是以华人为主，且地理位置优异，以新加坡为生产基地，那可以覆盖东南亚的很多市场，连去欧洲市场都更近一点。

　　魏泽涛则说道：“放新加坡也不错，旁边马来西医就有大量木头以及木浆厂，这样纸浆的运输成本也会低不少。”

　　“多元化也是我们要考虑的。”杨文东又说道：“也不能都放在香港与湾湾，甚至以后我们也有可能去其他国家投资建工厂。”

　　虽然欧美不太适合制造业，但部分特殊产业，还是就近生产可能会方便一点，也有一些需要考虑到关税与运输问题、或者ZZ原因等等；连21世纪的内地公司，当出口做的很大的时候，也得去海外建厂，也是这方面的原因。

　　“是的。”魏泽涛也明白这个道理，说道：“第二事业部也去新加坡考察了，他们找到的合适位置还是很多的，我再让他们看看，哪些地方适合建造纸厂。”

　　“嗯”杨文东点点头说道：“塑料制品相对来说的确好多了，基本上没有污染，可以说是最优质的工厂了。”

　　“是的，现在不少国家都找过我，想让我们去投资。”魏泽涛说道：“去年第二事业部的成绩，总销售额为2.42亿港元，第三事业部总销售额为1900万港元；

　　拉杆箱、粘钩这些增长差不多在8%左右，而塑料袋编织袋的增长则是超过了300%，收纳盒是新产品，去年卖了400个，营业额为2200万港元。”

　　“嗯，好。”杨文东说道：“这些业务正常发展就行了，核心就是要一切的手段，掌握上下游产业链，严格控制成本，将性价比做到最高。

　　等以后总集团的资金更雄厚了，我还会向更深处进行投资，未来只要我们掌握了塑料与纸张这两个市场，那就绝对不会出什么问题。”

　　塑料与纸张，是未来永远不会被淘汰的产品，哪怕进入互联网时代，这两者的需求反而还会增加很多。

　　当然，也还有其他产业，比如纺织、粮食、糖类甚至其他基建等等，但这些长兴集团也还只是初布局，离成功还远着呢，唯独塑料与纸张，算是走了一半路程了，就现在的产业链掌握情况，也已经很有竞争优势了。

　　魏泽涛道：“是的，只是我们自己的第四事业部，开发的新产品，至今还没有什么非常好的成绩；虽然去年总销售额快接近3000万了，但那也是靠着产业链的优势以及渠道优势，才有的成绩。”

　　“这个没关系，能够利用好现有的优势，也不错了。”杨文东道：“创意型的商品，本身就非常罕见的，我们做生意不能指望这个；

　　你今年的任务就是做好海外投资的准备，将我们未来增加的产能，准备投放到新加坡去，未来，我的工厂主要生产基地就是香港、湾湾以及新加坡，其中香港为主、新加坡与湾湾为辅。”

　　“是，明白。”魏泽涛答应说道。

　　当一个制造业企业发展到规模极大的时候，就必然会分开产地进行生产，类似美国这样的大国可能还可以在国内不同地方建厂，但香港？一个城市而已。

　　目前，华人为主的地盘也就三个，且每个地方的优势还不一样，正好也可以符合长兴实业的利益。

　　长兴实业，仍然是整个长兴集团最核心的产业，也是如今香港带动就业最多的制造业工厂，甚至未来进军新加坡、乃至十几年后进军改开的内地，也都需要依赖长兴实业。

　　当然，那个时候荣耀电子、屈臣氏这些，可能也会成为本行业内的巨头。

　　不过对比制造业，有些产业也非常重要，比如掌控运输的航运行业，制造业再发达，也得需要依赖船只、汽车等工具，将产品运到指定地区售卖，重要性也是不言而喻的。

　　而香港作为亚洲如今最大的货运中转站，也诞生了大量顶级船运公司，长兴航运正是其中之一。

　　1月13日，杨文东来到了葵涌，这里有着一栋8层高的大厦，正是长兴航运的总部所在地。

　　来到最高楼之后，杨文东看着远处的船坞，问道：“我们的船坞，现在5个够用吗？”

　　长兴航运的负责人郑玉华回答说道：“是的，5个船坞，目前是我们自己用，外加给其他船只做维护、保养、维修；

　　这些年来香港的贸易中转及出口越来越多，船只也多，导致了我们5个船坞，也不太够用了。”

　　“有申请再建新船坞吗？”杨文东又问道。

　　初创业的时候，建船坞这种事情，还是需要杨文东这个老板亲自参与的；不过随着规模扩大，这些事情也都逐步下放下去了。

　　“申请了，我这边申请在葵涌继续建新船坞，但港府没同意。”郑玉华说道：“港府那边建议我们去青衣岛。”

　　“不同意？”杨文东想了想，心中分析，估计港府也是真的在筹划货柜码头了，也发现了葵涌这个地方适合，所以就不批新地皮给其他人了。

　　郑玉华又说道：“青衣岛那边应该是港府即将发展的工业区域，听说黄埔与太古的船坞，也会搬过去。”

　　“那就配合港府吧。”杨文东说道。

　　“好的。”郑玉华又道：“杨生，去年的财务资料也出来了，您请看看。”

　　“行。”杨文东点点头，随后接过文件，仔细的看了起来。

　　相比于长兴实业，长兴船运的业务就简单多了，核心业务就是新船租出去收租、旧船自己运营，且自己运营的旧船，一般还是自己内部的业务。

　　过了会，杨文东看完后，郑玉华说道：“去年，扣除掉银行利息、船只折扣，我们的总利润为4300万港元，主要收益就是船只租赁。”

　　“嗯这租船还真是赚钱。”杨文东笑了笑说道。

　　郑玉华回答道：“是的，香港的船王，扩张买船的速度都很快，就是因为船只太赚钱了，以这两年的收益率来看，基本上一艘船三年就能回本，之后就是纯利润了。”

　　“这利润率真的是让人疯狂了。”杨文东点点头说道。

　　如今全球贸易发展迅速，但船只就是不够，这种情况下，船只运价暴涨，夸张的时候，一艘游轮跑一趟中东到日本，就能赚到百万美金，这也是很多船东舍不得做长租的原因，实在是短期太香了，没几个人会考虑以后的，眼下赚到就足够了。

　　郑玉华又说道：“我们目前在日本的造船厂，还有差不多40万吨的船没有造好，等今年全部交付后，那今年以及明年的利润会更高。”

　　“嗯这个我知道。”杨文东顿了顿，又问道：“你说如果我们还要再买新船？能不能行的通？”

　　“还买.？”郑玉华心中大惊，随后说道：“杨生，虽然我们如今的收益不错，可负债已经极重了，按照日本银行那边的风险管理策略，恐怕很难再给我们贷款。”

　　“是啊，他们也要考虑风险。”杨文东道：“那湾湾那边呢？他们的船也快造好了吧？”

　　郑玉华回答道：“是的，今年4月份就会交付。”

　　杨文东点点头说道：“那行，等4月份交付后看看有没有什么问题，没有的话，可以继续下订两艘，条件与价格跟之前差不多就行了。”

　　“好。”郑玉华答应说道。

　　杨文东又说道：“也去日本银行问一下，看看还有没有合作机会吧。”

　　虽然他也知道自己借债太多了，但未来的机遇实在是太难得了，不说船只运营，现如今1000万美元的船只，等到了中东危机爆发就能价值三四千万，啥都不做就能转手赚3倍的钱，要是用了杠杆那就是十倍。

　　当利润有了300%的时候，资本家就敢冒着绞刑去做了，而现在，却几乎没有风险，因为他的存在不可能影响中东危机，且全球对于航运需求也是一直在上升的，就算没有中东危机，自己也只是少赚一点罢了。

　　“没问题，我会去日本一趟，拜访一下当地的银行。”郑玉华也只能答应道。

　　她也知道老板是非常看好航运市场的，只是再看好，现在这样的投资还是太激进了，从风险角度来说，纵然一个市场长期会一直走好，但不代表就会稳步上升。

　　更常见的反而是波折性的上涨，忽高忽低，而如果低谷期过长，那对于杠杆用的较大的玩家，就可能是致命的。

　　杨文东又说道：“那就这样吧，后面正常做生意就行，之前的二手船只，还要继续收购，但太破的还不行，至少还要能够运营七八年到10年的。”

　　虽然中东危机之后缺运力，但毕竟不是大规模海战时期，船只还是有点要求的。

　　“好的，二手船我也一直在收购，去年收购了一共8艘。”郑玉华道：“就是现在运价涨了不少，二手船的竞争也更激烈了。”

　　能够做航运生意的人，都不是傻子，二手船虽然在利润率上比不上新船，但投入成本低，顶多就是多费点油与保养，本身还是很赚钱的。

　　杨文东则道：“按照市场价格来就行了，竞争也正常，只要是合适的，我们都要，特别是可以改装成集装箱的货轮。”

　　“明白。”郑玉华答应说道。

　　下午，杨文东回到了长兴大厦。

　　三个核心产业去年的经营状况，他也都清楚了，至于长兴地产，其实去年也就在不停的套现，本身也没做什么其他业务了。

　　半个小时后，集团总财务王凤芝带着一些文件走了进来，说道：“杨生，家乐福、长兴电影、文化这些公司的财务数据，我这边也整理好了。”

　　“好，多谢了。”杨文东笑着接过文件，看了起来。

　　如今随着集团规模化的发展，虽然不少产业的未来前途无限，但眼下还不算很大。