重回六零年代，打造百年世家 第63节

　　倒是欧美与日本这些地方，我早期也没有给之前与我合作的贸易商独家经销权，其实也是想找个有点人脉的人长期合作，就跟便利贴一样。”

　　魏泽涛想了想，说道：“理论上是可以的，但便利贴这种商品，终端客户是企业，这个群体数量少，需求量也比较大。

　　但粘鼠板的用户群体几乎是所有人，这种广度的商品，是必然需要多重经销商的。”

　　杨文东点点头，随后说道：“可我们还是得找总经销商的，不然不可能一个美国我们跟上百人联系吧？我们发货太乱，也控制不了成本。”

　　“那就只能学传统的模式。”魏泽涛说：“直接发给美国的总经销商，然后总经销商下面还有一二三层经销商，逐步依赖每个人不同的人脉，最终将商品发放到终端。

　　就比如这瓶可乐，也一样通过了不知道多少层经销体系才能到我的手中，连可口可乐这样的巨头，在香港及部分东南亚国家，都是依赖太古集团才能顺利销售的，这样的巨头公司，其实也是依赖渠道的。”

　　杨文东笑了笑：“所以我们也要找这样的总经销商。”

　　魏泽涛道：“差不多，但可以预见的是，粘鼠板大规模卖到欧美，那利润肯定是远比不上便利贴的。”

　　“这我也早有预料了。”杨文东说：“我其实也没指望粘鼠板能够多赚多少，能够给我们带来大量就业岗位就行了。”

　　魏泽涛又道：“其实我们的商品还算很不错的，都可以在香港生产再送到全球，有些重量大的商品，就说可乐，都是全球不同地方自己生产的。”

　　“这也是我喜欢的地方。”杨文东笑了笑，又问：“说起利润，那我们核算一下，最近便利贴的情况吧。”

　　“好的。”魏泽涛也立刻从旁边的文件夹中取出一叠资料，随后摆在了杨文东所在的方向，说：

　　“东盛的设备，是模仿小日本的，速度方面，基本上都是差不多的，一般一台设备一小时能做出100个便利贴，36台，就是3600个。

　　我们采用的是倒班模式，人停机器不停，算上一些设备维护、维修、生产错误等问题，一天下来，差不多能生产7-8万个便利贴。

　　按照我们出口的价格，一天的销售收入，差不多是在7-8千港元。”

　　“七八千港元！”杨文东听完后点点头。

　　便利贴给3M的价格是1美元50个，按照今年美元与港元的汇率，也就是差不多七八千了。

　　魏泽涛又接着说道：“算上我们的成本，所有设备、厂房租金按五年期折算，再扣掉人工、水电、税收等，净利润差不多是40%，也就是3000港元一天。”

　　“3000一天，那一个月不得有十万了？”杨文东笑了笑说道。

　　十万港元，在这个时代的购买力是非常惊人的，以所有人都清楚的房价为例，10万港元在今天是可以在香港买两套中环的千尺豪宅（100平米）的。

　　而这样的房子，在未来价值数千万港元。

　　当然，这只是对比涨幅最多的房价，如果对比黄金或者普通食物，那就远没有那么夸张了。

　　但无论如何，这也是巨额利润了，如果不是专利权在手，那这样简单的东西，一个月能赚到一万就不错了。

　　魏泽涛又说道：“不过还有一点，按照我们与3M的约定，跨洲运输费用也是我们承担的，只是最近3M为了前期推广，赶时间让我们走空运，他们负责费用，间接给我们减少了海运的费用。

　　以后这笔钱，正常交货的时候，还是要我们出的。”

　　杨文东点点头，又问：“那我们一天生产的货物，走客运海轮的话，成本是多少。”

　　魏泽涛回答：“按照目前我们的产能，一天做出来的便利贴，海运成本差不多是300-500港元之间。

　　这得看全球海洋运输价格以及船次区别，另外就是我们的商品怕水，虽然防护的比较严，但还是额外买了船舱中心的位置，以保证不出问题。”

　　“这船运行业，可真是暴利。我们这点东西，就需要几百了。”杨文东笑了笑。

　　便利贴的东西不算大，单体价值算是比较高了，即使这样也得花10-15%的利润放在海洋运输上。

　　其他普通的工业品，体积大的或者重量大的，根本就付不起这个成本，集装箱没有普及之前，海洋运输是比火车运输还要贵的。

　　也是因为集装箱的普及，全球贸易化才得以实现，不然，巨大的海洋运输成本，让很多发达国家，都还保留着基础的工业。

　　欧美未来能够去工业化，也是因为集装箱的功劳…

　　魏泽涛点点头，说道：“航运行业就是如此，这几年来，香港很多富豪都开始挤破头想进入航运行业。”

　　“嗯，的确。”杨文东点点头，这个时代，航运巨头是比地产巨头吃香多了，后者可能连台面都上不来。

　　在忙的时候，一艘货轮一年就能赚几百万港元，超过货轮本身的价值。

　　魏泽涛又道：“不过也是因为我们要赶速度，不然慢一点的话，比如粘鼠板的出海，费用就低多了。”

　　“嗯，还是要快。”杨文东自然知晓时间的重要性：“后面加快人员培训，等人都熟悉了，我们就需要再扩大产能再买设备了。”

第99章 安全问题与新购房

　　魏泽涛说：“杨生放心，现在老周除了全力的在抓生产，也开始额外招人，多的人平日里既可以干活，也可以学习，这样等到后面的设备来了后，很快就上手。”

　　“好。”杨文东又看了一眼手中统计的生产资料数据，又问：“东盛那边新研发的新设备怎么样了？”

　　早前杨文东就觉得之前的设备太慢了，主要也是因为，便利贴的设备原理来自于书籍生产线的合订尾端。

　　而书籍印刷，最耗费时间的并非尾部的装订，而是前段的其他步骤，因此，书籍印刷行业并没有花费精力提高末端的装订速度。

　　而现在便利贴只有一个步骤，自然需要再设计来增加速度，设备效率提高了，那哪怕贵一点，也是值得的。

　　工厂购买的设备，是宁可台数少而单台效率高，这样可以容易的控制质量、成本等问题，还能够节省人力与空间占地等因素。

　　不过，现如今香港的地价人工都不贵，杨文东主要考虑的是生产效率与质量保证，倒不是说抠着那点人工成本。

　　魏泽涛回答说道：“前两天我与老周还去东盛看了下，第一台设备已经制作出来了，速度大概是我们现有设备的2.5倍左右，空间也要更大一点，如果我们这边使用的话，占地空间差不多是以前设备的1.5倍。

　　我们觉得这是很划算的，设备占地最大的问题是每台之间的走道，数量少了之后，间接能够节省的成本就很多。

　　不过设备本身还是有一些细节问题需要再改善。”

　　“2.5倍？那倒也不错了。”杨文东点点头。

　　前世，他对机械设备了解的不是很多，但也知道前世设备的控制核心一般是PLC、单片机等现代化控制系统。

　　而这个时代的电气控制，就是最简单的各种继电器，几乎所有的自动化设备，都会受到很大的限制。

　　哪怕是可口可乐，生产饮料也得慢吞吞的，这也是这个时代，可乐占比生活成本比前世要高的多的多的原因之一。

　　魏泽涛笑说道：“等下一周，那个设备就会来我们这，到时候我们也需要观察一段时间，毕竟香港这边设计的，总会有点不放心，哪怕是跟着日本设备的模板做出来的。”

　　“嗯。”杨文东点点头，他也知道这个时代，欧美与日本的设备更受欢迎。

　　就是他也一样不是很放心香港的设备，这是常态，他不会去拿自己产品的质量来赌信任度。

　　随后又说道：“后面美国市场靠着现在这点设备也是不够的；再之后还有欧美市场，设备这一块的需求量还是很大的。”

　　“明白，杨生放心。”魏泽涛笑说道。

　　杨文东又看了一眼这段时间的收入情况，问：“廖创兴银行的贷款还有不少，足够我们将这个大车间铺满设备。

　　按照老周的估计，还能能放80台，一台新的要5000元左右，加上其他用途，再留一些资金备用，这样算的话现有资金足以将这个车间堆满了。”

　　支付租金、保证金、厂房基建改动、购买设备、大量原材料这些都是需要钱的，不过还有一个大头。

　　那就是制造业的出货是非常耗资金的，因为回款有个周期，这段时间都是需要工厂垫钱的。

　　出货越多垫的钱越多，早期的3万美元以及部分廖创兴银行贷款，大部分都是在这上面，虽说资金最终可以回笼，但空白期的资金就这样沉没了。

　　“是的。”魏泽涛点点头说道：“不过我也已经与廖创兴银行沟通过了，他们看到我们的数据之后，也算是认可了我们的风险比较低了。

　　后续只要等到国外大量资金回流，有了明显的利润，那就好多了，除非我们还要再建一个新工厂扩张。”

　　“肯定会要的。”杨文东摇摇头说道：“就现在这点产能肯定远远不够，不过除了资金，更限制我们快速扩张的是人，没有足够熟练的工人，有钱我也不敢太快速度的扩张。”

　　生产便利贴是靠设备，可质量控制中的来料、过程、终检、批次管理等还是需要靠人的，另外人对设备的熟练问题也会影响产能与质量。

　　“人员培训方面，已经在进行了。”魏泽涛说道：“就是还需要一点时间，主要是培养一批学历可以，能正常认字的中间管理人员。

　　只是先不说培训时间，就是想招到足够数量爷需要一段时间才行，再加上我们这的位置也不算好。”

　　“这倒也是个问题。”杨文东也明白，早期自己出于成本控制的角度，租赁了这个偏远一点、面积较大的旧货仓。

　　可这样一来就导致招人有点困难了，有点文学的人，可是有点挑剔工作岗位的。

　　魏泽涛说道：“只能多给点工资，可也需要给人事那边一段时间。”

　　“行，那就先这样。”杨文东点点头，说道：“先培养足够数量的优质职员，以及确定后东盛的新设备没问题，只要准备充足了，我们也就可以进行第二次扩张了。”

　　哪怕是最简单的便利贴，产能扩张也是要一个阶梯一个阶梯的来，就是原先历史上的3M也经历过早期便利贴产能不足的问题。

　　“好的。”魏泽涛答应说道。

　　“尽快吧。”杨文东说完，又招呼几句之后，杨文东便带着苏依依离开。

　　第二天，杨文东正在正常的上班，突然周显龙走了进来，说道：“杨生，刚刚您家里的电话，家里进贼了。”

　　“进贼？”杨文东脸色一变，问道：“人有没有事？”

　　周显龙回答说道：“电话里说没事，但老人家被吓了一跳。”

　　“那就好。”杨文东立刻说道：“我要回去一趟，叫上苏依依，通知一下立明与浩宇。”

　　因为早期创业，资金紧张，所以他一直都是租房子的，没想到家里进贼了。

　　进贼偷东西事小，目前租住的地方最值钱的就是一台电视机，几百块钱而已，但如果伤到人了，那就麻烦了。

　　很快，杨、苏二人回到家，安慰了被吓一跳的郭婶。

　　杨文东问道：“郭婶，几个人看到了没有？”

　　“3个。”郭婶说道：“还是男的，吓了我一跳，不过他们三个看到我也就跑了。”

　　“人没事就好。”杨文东点点头说道，还好人家只是求财，于是又说道：“郭婶你好好休息，依依你照顾一下。”

　　苏依依答应道：“好。”

　　出去后，杨文东见到了陪同而来的周显龙。

　　周显龙说道：“杨生，说实话，以您现在的情况，住在这种民房小楼之中真不安全，特别是您的名气虽然没有传到港岛其他地方去，但附近的人有些还是知道的。

　　一些帮会或许不会招惹您这样的工厂主，但很多小混混就难说了。”

　　“也是。”杨文东点点头，这要是他突然碰到几个年轻混混，那也不一定打的过，特别是对方有心对无心，万一准备了武器，那就是李晓龙来了都可能受伤。

　　周显龙说道：“要么您就重新租在正常的豪华物业内，或者买一些房子，以我们与廖创兴银行的关系，您买房子，其实问题不大。

　　廖创兴银行本身就对这方面控制的比较松，以我们的合作经历、再加上有抵押的话，您就算买房子，也花不了几个钱，等以后便利贴生产正常了，再慢慢还款就行了。

　　安全还是最重要的。”

　　“你说的对，没有什么比安全更重要。”杨文东点点头说道，就是事业，也比不上安全，更何况，就算对事业有点影响，也只是小影响。

　　过了会，杨文东亲自与廖创兴银行的宁文珏通了电话，告知了自己的想法，宁文珏立刻答应了，会以最低的按揭比率，为杨文东服务。

　　随后杨文东便将这件事告诉了苏依依几人。

　　苏依依脸色大喜，问：“去港岛买吗？”

　　杨文东反问：“你想去港岛买？”