重生后我怎么多了个青梅 第406节

　　推开门的一瞬间，办公桌后的王楚生不甚在意地抬起头，原本严肃的表情却在看清来人后瞬间绽放出惊喜的笑容：

　　“哎哟！这不是路总么！”

　　他连忙站起身，绕过堆满文件的办公桌迎了上来：“快坐快坐，这都多久没见了！”

　　“这位是？”王楚生看向他身后的邱柯静。

　　“我女朋友，来参观一下。”路知尘笑着介绍了一句。

　　王楚生摇摇头感叹道：

　　“唉，怪不得路总看不上我们凌财务，原来是名草有主了。”

　　路知尘神色一僵，他几乎能感觉到邱柯静在他身后投来的锐利目光。

　　不是，不要说得我和你们凌财务有什么不可告人的关系一样啊！！！

　　他轻咳一声，直接选择了略过这个话题：“对了，还没恭喜您升任主管呢，以后可得改口叫您王主管了。”

　　王楚生闻言，脸上的调侃之色顿时转为真挚的笑容：“说到这个，还不是得多亏了路总手里的网店。”

　　他转身从抽屉里取出一份报表，指尖在数据栏上轻轻点了点。

　　“说真的，”王楚生咂了咂舌，语气里带着几分感慨，“就你这边每天稳定两千单的发货量，搁我当站长那会儿，都够撑起整个清安站点快两个月的绩效指标了。”

　　路知尘谦虚地摆摆手：“王主管言重了，我们也就是赶上了电商发展的好时候。”

　　他顿了顿，继续道：

　　“王主管，想必您也猜到了，我这段时间是因为在准备高考所以网店这边管的少了些。”

　　王楚生整个人往后一仰，靠在椅背上长叹一声：

　　“当初我还觉得，路兄弟你大学刚毕业就开始创业已经足够年轻有为了。”

　　他摇摇头，啧啧有声道：

　　“谁能想到.你居然还是个高三学生？”

　　话虽这么说，王楚生一口一个路兄弟叫的是丝毫不含糊。

　　路知尘微微一笑，眼底闪过一丝了然。

　　这个社会就是这样现实——当初若是以高三学生的身份来谈合作，恐怕连王楚生的面都见不上。

　　而现在，即便知道了真相，对方的态度反而更加热络了。

　　“那就多谢王主管的夸奖了，”路知尘点了点头，“咱们还是说正事吧。”

　　王楚生亲自给两人泡了上好的龙井：“路兄弟你说。”

　　路知尘端起茶杯轻抿一口，目光直视王楚生：“王主管，有件事得先确认清楚。”

　　“您现在升任市运营主管，我们这份合同”他顿了顿，“是由新来的刘站长负责，还是继续归您管？”

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第344章 静夜思

　　“您现在升任市运营主管，我们这份合同”他顿了顿，“是由新来的刘站长负责，还是继续归您管？”

　　王楚生有些讶异地挑挑眉：“当然是我管了。”

　　“还是您管？”路知尘挑挑眉，“您不是已经升任运营总管了吗？”

　　王楚生呵呵一笑，伸手给两人的茶杯又续了续，这才道：

　　“路兄弟，咱们神通快递到了市运营主管这个级别呢，一般都是要调去东湖区的总部的。”

　　“调去总部？”路知尘佯装疑惑，“那您这是.？”

　　这也正是他最大的困惑。

　　王楚生脸上的笑容渐渐敛去，神情变得认真而严肃。

　　他放下手中的茶杯，直视着路知尘。

　　“路兄弟，咱们打开天窗说亮话。”他的声音低沉了几分，“其实你不来找我，我也正打算联系你。”

　　“您说。”路知尘点点头。

　　他明白，王楚生这是要和自己说正经事了，恐怕就包括仍留在清安区的原因。

　　王楚生从抽屉里取出一份文件递到路知尘面前，指尖在封面上轻轻点了点：

　　“总部刚下的新规，每个市级分公司可以特批一个战略合作伙伴名额，运费直接按成本价结算。”

　　他顿了顿：“我第一个想到的就是你。”

　　路知尘接过文件，翻开扉页，只见抬头用加粗黑体印着《神通快递战略合作伙伴协议》，落款则是‘神通快递集团市场运营中心’。

　　他快速浏览了一遍文件内容，果然如王楚生所说，是总部新出台的“战略合作伙伴计划“。

　　文件核心意思很明确：为了培育优质客户，每个市级分公司可以推荐一个战略合作伙伴，享受特殊优惠政策。

　　“条件呢？”路知尘抬起头，“要怎么才能获得这个所谓的‘战略合作伙伴’？”

　　王楚生摇摇头：“没有硬性条件。”

　　没有？

　　路知尘一怔，还没来得及发问，王楚生便继续解释道：

　　“总部给了各分公司相当大的自主裁量权，基本就是由各个市的运营主管自主推荐。”

　　听到这话，路知尘这才恍然。

　　所以这就是一个运营主管自主推荐的名额？对拿到名额的客户以成本价提供服务？

　　“所以.您是打算把这个名额给我？”路知尘挑挑眉，“神通在临城的大客户不少吧，我最多算其中之一罢了。”

　　王楚生嘴角扬起一抹微笑：

　　“不不不，路兄弟你理解错了，这次名额的选定并不是以单量为标准的。”

　　“真要按单量算，临城那几个户每月几十万单，要按成本价结算，我们不得亏到姥姥家去？”

　　办公室里的空调嗡嗡作响，王楚生意味深长地敲了敲桌面：

　　“这计划说白了，就是是'种韭菜'——选那些有潜力的、成长性强的客户，用低价拴住他们。”

　　“就像你路知尘，高中刚毕业就能做到日均两千单，要是大学四年发展起来.”

　　路知尘明白了，接口道：“所以公司是在赌我的未来？”

　　王楚生嗯了一声：

　　“那些已经成型的巨头，早就被各家快递瓜分完了，哪还需要我们扶持？”

　　“所以总部考核我们推荐质量，就看五年后这些'种子客户'能做到多大。”

　　路知尘若有所思地摩挲着下巴：“所以，您不去东湖总部，反而留在清安区的原因.”

　　“没错，就是因为你。”王楚生非常爽快地承认道，“不仅公司在赌你的未来，我也在赌你的未来。”

　　“就像买股票，要买潜力股，而不是已经涨到天花板的蓝筹股。”他看向路知尘，“路兄弟，你就是我最看好的那支'潜力股'。”

　　路知尘点点头，并没有因为王楚生这天花乱坠的说辞有什么情绪波动。

　　见他丝毫没有被自己打动的模样，王楚生也微微有些尴尬。

　　他端起茶杯一饮而尽，像是下定了某种决心：

　　“路兄弟，实话告诉你吧，总公司今年业绩全线飘红——除了我们清安站。”

　　“谁能想到，一个偏远站点，就因为出了个你这样的'怪胎'，硬是把整个区的业绩拉起来了？”

　　他顿了顿，语气郑重地开口道：“所以说，我打算把这个临城的名额给你。”

　　路知尘没同意也没否认，只是问道：“王主管，这个名额具体要怎么操作？有什么附加条件吗？”

　　王楚生从抽屉里取出另一份文件：“这是标准模板合同，你看看。”

　　路知尘接过合同翻开，仔细翻阅着。

　　合同上的条款和王楚生说的基本都一致，不仅给出了优先配送等优惠条件，价格更是直接从原来省内3元/件直接降到了1.5元。

　　再往下看去，便是这份合同里最重要的部分。

　　一、合同期限为五年，年发货量不得低于五十万单，需承诺每年百分之五的业务增长。

　　二、合同生效期内，原则上独家合作，但允许10%的应急备用渠道。

　　三、若违反核心条款，需补足从合同签订起时算起的差价并支付20%违约金。

　　“这些条款主要是对公司内一个交代，”王楚生笑道，“如果你不满意的话我还可以再改。”

　　他顿了顿，继续道：“当然，独家合作那条和价格确实没得商量。”

　　这话一出，路知尘倒是有些讶异地抬起头来。

　　怎么还有谈合作先把自己底价爆出来的？

　　似乎是察觉到他的疑惑，王楚生朝他露出一个笑容：“路兄弟，看来你还是没明白我话里的意思。”

　　“愿闻其详。”路知尘坐正了身子。

　　王楚生慢条斯理地给两人续上热茶，茶汤在杯中打着旋儿。

　　他放下茶壶，语气突然变得格外真诚：

　　“我的意思是，我是作为‘王楚生’这个身份在赌你的未来，而不是神通快递的王站长或者是王主管。”

　　“我希望咱们将来是真正的合作伙伴关系，而不是冷冰冰的甲方乙方。”

　　他抿了一口茶：

　　“说得直白些，以后在物流这块，你有什么需求我会优先给你完成。”

　　“相对的，我希望你网店内的快递只认准‘王楚生’这个人，哪怕以后有什么张主管、李主管。”

　　终于弄懂王楚生的意思后，路知尘这下是真有些惊讶了：“王主管，你这是押宝呢？您就不怕我这小店突然倒闭什么的？”

　　王楚生闻言哈哈大笑：“路兄弟，我王楚生看人的眼光还是有的。”