电影世界穿梭门 第604节

　　这么一个不入流的刀笔吏，就在溧阳县繁华的南街上，开一家三进三出的典当行，果然千里做官只为财，不是说说那么简单。

　　“少爷，这里行吗？”

　　伙计在路边停下马车，对着王旭小声问道。

　　王旭微微点头，开当铺的都是懂行的，跟南来北往的客商都有交集，不然干不了这个。

　　玻璃珠的实际价值，王旭也摸不准，如果廖记愿意用五百两买下来，说明八百两也能卖出去。

　　王旭是生产商，他没那个时间也没那个精力，满世界的开店，推销自己的产品，销售方面只能交给销售商。

　　还有一点就是，王家的家底太薄，吃独食容易噎死。

　　只有从上而下，形成了自己的利益集团，才能从小木板船，变成乘风破浪的巨舰，不畏任何风浪。

　　为什么江南之地的珍珠业，始终能被大家族把持在手里，就连朝廷都碰不得这里的利益。

　　还不是因为这些商人齐心协力，每个人背后都有靠山，所以靠山合在一起，变成了谁也不敢碰的刺猬。

　　珍珠如此，玻璃珠为何不行。

　　只要将市场做大了，将各地的大家族拉下水，不信没有人为他保驾护航。

　　到了那个时候，就算是朝廷，也得捏着鼻子认了，谁要说卖的贵，绝对有人告诉你贵的道理，就跟后世的钻石营销一样。

　　“死当还是活当？”

　　“活当。”

　　“五十两银子。”

　　“掌柜的，我这可是上好的熊皮袄，你看这毛色，你看这皮质，买的时候可是花了六百两，你怎么也得给了一百两吧？”

　　“你想得倒是挺美，我这里是当铺，不是慈善坊，你就算是死当，我也最多给你八十两，不行你就去下家吧。”

　　王旭进去的时候，正有一位带刀的汉子，与掌柜的争论着什么。

　　从外表看，这人应该是从北地过来的游侠，或者去过北地的豪客。

　　汉子或许曾经如意过，现在落魄了，宛如卖马的秦琼，连身上的行头都要卖掉。

　　这不夸张，天下兴儒，佛道两家都得靠边，饥一顿，饱一顿的，更别说是江湖中人了。

　　普通武者，就是上了品级，也就是当个镖师，做个护院的命，得了贵人赏识，或者在北地立下过军功，才能在县上当个捕快，捕头之类的谋生。

　　更多人，不是成了守城的兵丁，就是成了乡下的猎户，这种人王旭见的多了。

　　“六十两，长则三月，短则半月，我一定过来赎它。”

　　“五十两，不当就去下一家，保证你还会回来的。”

　　掌柜的兴致缺缺，那副样子不像在做生意，反而像是施舍一样。

　　带刀的汉子面红脖子粗，犹豫良久，还是带着熊皮袄走了。

　　“慢走，这里是南街廖记，回来还可以找我。”临走的时候，掌柜的目光带笑，那副眼神，分明再说你一定会回来的。

　　感觉到王旭目光中的错愕，跟他来的伙计小声道：“县里的当铺数十家，规矩，一直是一个规矩。交还皮袄的时候，掌柜的在袖口里面，会偷偷用指甲做个记号。这个汉子拿东西走了，去了其他当铺，那边的人往袖口一看，就知道是怎么回事，给出的价格不会超过四十五两。

　　汉子要是再不当，又走，下一家再看了，就给四十两。除非你真的可以不当，不然去的店铺越多，你这东西越不值钱，袖口上超过六道印子，东西人家干脆就不收了。

　　所以，县上的这些当铺，有一个算一个，就没有不赚钱的。本地人还好些，听你的口音是外地的，能把你活活宰死。”

　　跟王旭进城的伙计，是王家的二管家周生，刘全不在的时候，会由他负责打点上下。

　　周生原本是县上酒楼的掌柜，跟东家起了龌蹉才回来，除了进王家的时间比较晚以外，能力还要在刘全之上。

　　“小小的当铺，原来还有这么多道道！”

　　王旭听得静静有味，这不就跟九十年代，下面的汽车修理铺一样嘛。

　　那时候，汽车还没有普及，一个县里，也就七八家修理铺。

　　谁的车要是坏了，往修理铺一进，问完价格你要嫌贵，要走。

　　那么来吧，不用五分钟，整个县的修理铺，都会知道你这辆车的情况。

　　你要是去了别家，不是修不了，就是比那还贵，有本事你就别修，或者去其他地方。

　　不然，你就得吃这个哑巴亏。

　　后来，车越来越多，修理铺也越来越多，老司机们久病成医，自己就懂点行了，价格才算公道一些。

　　“二位，是典当，还是回当啊？”

　　带刀的汉子走后，王旭与周生过去了。

　　看到来的是一对主仆，王旭穿的又非贵即富，掌柜的终于打起了精神，知道这是大买卖上门了。

　　王旭也不说话，对着周生点点头。

　　周生上前一步，拿出了一个巴掌大小的盒子，往掌柜的身边推了推：“我们是九泉镇王家的人，掌柜的，帮着掌掌眼吧。”

　　“王家！”

　　掌柜的心中一动，问道：“可是赈灾的王家？”

　　周生点点头算是回应，又向王旭侧了侧身子，道：“这是我家少爷。”

　　“哎呦，贵客，贵客临门了！”

　　王家眼下是溧阳县新贵，掌柜的自然听说过，更知道新上任的宋县令，对王家的态度非比寻常。

　　虽然还不知道，王家少爷来典当铺干嘛，可这种阶层的人，绝不是他一个掌柜的能得罪的，赶紧又是让伙计搬椅子，又是让徒弟去沏茶。

　　“不用忙乎了，这里有样东西，还请掌柜的掌掌眼。”

　　周生在王旭的示意下，将装有玻璃珠的盒子，推到了掌柜的面前。

　　掌柜的一看盒子，上好的金丝木，不说里面的东西，光是盒子没有一百两就下不来。

　　只是扫上一眼，掌柜的就知道里面的东西非比寻常，甚至没有直接用手去拿，而是先从怀里掏出手帕，用手帕将盒子包起来，才小心翼翼的将盒子开启。

　　“嘶！”

　　看到里面的东西，掌柜的倒吸了一口气：“这是？”

　　王旭开口道：“水晶手链，由十二颗无色无暇，天然水晶珠打磨而成，掌柜的，帮忙估个价吧。”

　　掌柜的咽了口吐沫，盒子里的十二颗水晶珠，颗颗晶莹剔透，大小如一，十二颗串成了一个手链，阳光一照犹如无物，直接就从水晶珠上照过去了。

　　掌柜的不是没见过宝贝，也不是没见过宝石，只是没见过这么纯的。

　　估价，怎么估，将水晶手链看了又看，掌柜的还是难以开口。

　　“掌柜的，如果我们将这东西卖给你，你愿意出多少钱？”看到掌柜的久久不言，王旭便知道在没有玻璃的古代，玻璃珠的价值还真难以估量，因为它没有标准。

　　比如第一次将玻璃珠，带到北美洲的白人，就曾用一箱玻璃珠，换走了印第安酋长的三箱宝石。

　　王旭也不指望，一箱玻璃珠换三箱宝石，可这东西怎么也不能比珍珠便宜吧。

　　“一万两！”

　　掌柜的小心翼翼的看向王旭，这个价格，绝不是他承受的极限。

　　王旭笑了，如果只有一串玻璃珠，别说一万两，十万两他都敢说。

　　不过，在他的计划中，类似这样的玻璃珠，一个月少说放出一万颗，东西多了，价值自然要跌一些。

　　“这串水晶手链，有十二颗水晶珠，一颗水晶珠我要五百两，一串我要六千两，不知道这生意，掌柜的觉得能不能做？”王旭端着茶，一边说，一边抿了一口。

　　“生意？”

　　掌柜的看了眼盒子里的水晶手链，轻声道：“还有货？”

　　王旭轻轻点头，除此之外什么也没说。

　　掌柜的抚摸着盒子，看着在阳光下美轮美奂的水晶珠，重重点头：“能做，绝对能做！”

第892章 薛牧山归来

　　 盒子里的水晶珠，一颗就有葡萄大。

　　这品相，这色泽，掌柜的自认为，五百两一颗入手，绝对稳赚。

　　唯一忧虑的，反而是王旭这边的产量，要是只有三五十颗，恐怕也算不上大生意。

　　“王少爷，不知道这样的水晶珠，你那里能提供多少？”佟掌柜小心发问。

　　王旭伸出一根手指，轻轻晃了晃：“一个月，一百颗！”

　　他打算一个月，放出一万颗水晶珠，一年放出十二万，营业额六千万白银上下。

　　但是这些水晶珠，不能都交给佟掌柜去做，因为扬州之地有三十六府，县乡无数，除了各府被定为三百颗供货量以外，县城最多能轮到百颗。

　　只有这样，才能利益均沾，将玻璃珠生意做的跟珍珠一样，长久的经营下去。

　　每一县，每一府，他都会寻找一位代理商。

　　眼下时机还不成熟，等到时机成熟之后，王旭还会将每月的产量，从一万提升到十万，业务范围概括九州，乃至南疆之地，极北之地，也不是不可以。

　　那时，一年下来，王家的净收入就有数亿两白银，放眼天下，也是有名有姓的豪商。

　　到了那个时候，不只是玻璃珠，玻璃杯，玻璃壶，玻璃灯，玻璃镜也可以相继推出。

　　王旭有多大声望，就可以堆积出多大家业，二者相辅相成，化为他撬动世界的杠杆。

　　现在，不过是万里之行的一小步，他还没用力呢。

　　“一百颗！”

　　佟掌柜惊喜之余，又有点不甘心。

　　东西是好东西，但是数量太少了，一串水晶手链就要十二颗水晶珠，一百颗水晶珠，满打满算也不过八串零四颗富余。

　　六千两一串的水晶手链，就算卖一万两，溧阳县能买得起的也大有人在，根本不够分啊。

　　是的，成本价六千两的水晶手链，佟掌柜已经决定定价一万两了。

　　王旭要赚钱，他也不可能赔本吆喝，更何况，水晶手链本身就是好东西。

　　“王少爷，不知道这水晶珠，到底是怎么来的？”想完了价格问题，佟掌柜又想到了来历上。

　　浙江府的珍珠，号称出自百年老贝，不管是外敷还是内服，都有延年益寿的功效，价格自然就会不菲。

　　如果水晶珠的来历普通，说不得，就得给加点作料，让水晶珠的来历更传神些。

　　“这些水晶珠，是从矿山内挖出来的，乃是一种天然宝石，花费九牛二虎之力，才能打磨成这个样子。因此，受到产量的限制，每月的成品少之又少，能出现在市面上的就更少了。”