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学霸的军工科研系统 第378节

  会场里一时间充满着快活的空气:

  “要是以后的谈判都是这种过程,那我退休之后高低得返聘回来再干上个10年。”

  “这些外国企业在咱们这躺着赚钱的好日子快要到头咯……”

  “要说啊,那确实还是常总厉害……这次谈判的大方向就是他给定的……”

  “诶,你这么一说,涡扇9能用三代航发的技术进行改进,我听说也是因为常总的牵线搭桥……”

  “……”

  另外一边。

  相比于镐飞代表团这边的欢欣鼓舞,罗罗那边的气氛可就沉重很多了。

  离开会场之后的乔治本想找个地方抽支烟清醒一下,但很快被紧跟着他出来的亚当找上了。

  “乔治,你有没有觉得情况不太对劲?”

  亚当也点起一支万宝路,靠在天台边的栏杆上。

  “当然不对,而且很不对……华夏人怎么可能在这么短的时间里就自己解决掉那些技术问题?”

  乔治把打火机揣进衣兜里,吐出一阵长长的烟雾之后说道:

  “去年我们第一次进行合同谈判的时候,我亲自看过他们列出来的技术转让清单,基本都是最核心,也是难度最高的部分,就算当时把技术资料全盘交给他们,至少也得啃个两三年功夫……但看他们的架势,又不像虚张声势……”

  “所以啊,乔治,我有一个大胆的猜测。”

  亚当夹着烟的手在半空中挥舞着,一副笃定的模样。

  “什么猜测?”

  这功夫的乔治也只能死马当活马医了。

  “我觉得,这一切可能都是华夏人早就计划好的,从最开始,就是一个引诱我们进去的陷阱,我看过他们的兵法书,这个叫什么……上屋抽梯!”

  亚当摆出一副“没有人比我更懂孙子兵法”的样子,越说越起劲:

  “你想,他们去年才在航展上拿出来了一种性能直逼F404的航发,既然有这种技术实力,又怎么可能花了20年都搞不明白斯贝这种老型号?”

  “所以我猜测,他们恐怕早就已经能够生产斯贝的全部零组件,之所以去年还要跟咱们签合同,就是为了引诱我们再次进入华夏市场,包括这个合资公司,也是为了提高我们的沉没成本!”

  “现在咱们已经把钱投进了华夏,还把合资公司的班子建立起来了,他们突然宣布不再签署后面的合同,肯定是想要从我们这得到些什么其它东西……”

  一番实际上驴唇不对马嘴的解释下来,竟然让人觉得十分合理。

  “那……我们绝对不能跟他们妥协?”

  乔治试探着问道。

  他觉得自己这个上午接受到的信息已经有点超量,几乎失去了思考能力。

  “乔治,你在想什么?”

  亚当一副见了鬼的表情,把乔治拉到近处低声说道:

  “不管怎么说,华夏这边的主管是咱们两个,当初在合同上签字的也是咱们两个,这一年以来负责跟华夏方面对接的还是咱们两个,如果公司在华夏的投资打了水漂,你猜公司会让谁来背这个黑锅?”

  “……”

  乔治只是受到刺激导致反应变慢而已,并不是真傻了,自然很快得出结论:

  “咱们两个?”

  “没错。”亚当点头,

  “所以,无论如何,绝对得想办法把这个生意,还有西罗公司继续做下去,哪怕只是表面上维持下去也行!”

  “但是他们刚才已经说过不会继续采购,这已经不是谈条件的问题了……”

  乔治过去曾经也在巴西等几个第三世界国家工作过,但那都是罗罗单方面占绝对优势,说一不二的市场,哪见过这种砸桌子的谈判模式?

  反而是亚当看的更明白一些:

  “要是真没得谈,他们直接回个函说不要就行了。”

  “既然把咱们给叫过来了,那就说明还是有回旋余地……”

  一番解释过后,乔治的智商总算重新占领了高地。

  但他多少还是有些顾虑:

  “你说得有道理,亚当,但要是我们首先提出让步,那后面的条件,可就不好谈了啊……”

  亚当的回答则几乎不假思索:

  “给出去的东西是公司的,咱们拿到的工资是自己的,条件什么的完全可以多让一让……”

  “可就算我们答应下来什么东西,公司那边也未必会点头?”

  “这个么……”

  这个问题让亚当也觉得有些难搞,最后只好摆烂地回答道:

  “我想,他们既然布了这么大一个局,在条件方面恐怕也是经过深思熟虑的,不如回去之后先听听看?”

  “而且,实际情况是怎么样,总部那边又不知道,咱们也可以在报告上面稍微修饰一下,不管怎么说,华夏确实是个潜力巨大的市场,我想上面也不希望就这么随便放弃掉……”

第487章 欲擒故纵

  正所谓世上无难事,只要肯放弃。

  在飞速完成了自我开脱之后,乔治和亚当的思路堪称光速滑跪。

  当然,这种涉及到私下交易的内容,肯定不好放在谈判桌上摆明了说。

  主要是罗罗这边带过来的谈判阵容不太好,是他们昨天晚上才临时选的,其中不少都不算是俩人的亲信。

  所以有些内容,不能让这些人听过去。

  因此,在谈判重启之后,他们的重点明显没有继续放在斯贝项目上面,而是旁敲侧击地开始询问华夏方面在未来对于航空动力有什么需求。

  华夏这边的一众人也都是身经百战的老油条,看见罗罗方面态度软化,但却又始终不肯说到重点,也大概猜到了怎么回事。

  总之,一番你来我往的相互暗示之后,双方虽然并未达成最终一致,但仍然坦诚地交换了意见,并建立了相应的工作机制,为下一次更加深入的谈判打好了基础。

  会后,任炳达和高宁坦率地邀请乔治和亚当二人,到镐京市区的一间高档餐厅共进晚餐。

  英国人对于身份阶级这方面看得还是比较重的。

  通常情况下,这当然不是什么优点。

  但对于眼前这种情况来说倒是能省下不少事。

  一场会谈结束之后两方领导吃个饭,这在全世界任何地方都很普遍。

  只是在不同文化里面,具体的执行情况也就会有区别。

  比如在华夏,如果吃饭不带几个随行人员一起,就会显得很奇怪。

  任谁都知道你们这是要私下搞什么内幕交易。

  对于英国人来说,这反倒是很正常的情况。

  你随行人员什么身份什么地位,本来也不应该出现在同一个场合。

  而要是到了美国,那恐怕还得上个岛,交一下投名状……

  ……

  高宁因为上的是工农兵大学,所以英语水平一般,看文章勉强能懂,但是交流就不太行了。

  不过任炳达是伯明翰大学毕业的正牌英国留学生,英语说的很溜。

  如果不是在正规场合有身份要求的话,那么完全不需要翻译。

  因此,到了地方之后,后者赶紧签单子,往四人预订的包间里面上了好酒好菜。

  跟英国人长期打交道下来,他早已经对这帮人相当了解。

  虽然在工作时间表现的人模人样,但只要一下班,一個个的都直接化身酒鬼。

  关键是,馋酒,但酒量却很差。

  对于曾经跟老毛子谈过事的任炳达来说,这就好比拿到白金成就之后回去打新手难度一样简单。

  酒桌,往往是谈事的好地方。

  这一点,古今中外概莫能变。

  果然,几杯高度洋酒下肚之后,两个英国人的话就多了起来。

  “任先生,高先生,斯贝……斯贝的那么多零组件,你们真的都能造了?”

  这个包间的私密性还是不错的,再加上酒气上头,同为技术出身的乔治问出了自己百思不得其解的问题。

  不过镐飞二人组这边,刚刚主要是不善英语的高宁在挡酒,所以作为发言担当的任炳达还是比较清醒的。

  他故作沉吟,片刻之后才摇了摇头:

  “这个么……其实我也不太清楚。”

  “不瞒二位说,我们集团本来也是想把斯贝这个生意继续做下去的,结果前两个月,突然接到上级指示,说原计划用于进口斯贝零组件,以及技术引进的外汇配额全部清零,准备转向国产,我们现在也是一头雾水,只是执行命令罢了……”

  “哦?还有这种事?”

  原本只是想找个话题切入,顺便满足一下自己好奇心的乔治似乎抓住了一些有趣的内容:

  “但是更换零组件之前,不是应该先进行一轮装机测试么?这个总该是你们负责的吧?”

  “问题就出在这啊……”

  任炳达赶紧给对方和自己把酒杯倒满,做出一副痛心疾首的样子:

  “你们说的这些啊,现在还全都没做过呢,我们也担心国产零件会出问题……”

  说话间,他也同时在心里给从未谋面的常浩南道了个歉。

  任炳达的演技其实有点生硬。

  如果搁在平常,没准就要被瞧出什么端倪。

  但包厢里面本来就光线昏暗,另外三个人也都已经有了四五分醉意,脑子转的本来就不如平时快。

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