废土开发日记 第368节

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　　连机关骑士也被找过来为机电城市群说话，通过或明或暗的方式批评【钥匙】以及其背后的机电骑士团。

　　周异都看在眼里。

　　不得不说，这一手不赖。

　　各行业资深从业者讲的都是事实，所以显得真诚而可信。

　　在这里面有一个小小的技巧，那就是只谈风险，不谈收益。

　　【钥匙】会带来的活力、机遇、思想解放、人口加速流动等积极影响，它们都没有说。

　　至于【浮游心脏】，机电城市群则聪明地闭口不谈。

　　这一技术背后的红利和契机已经人尽皆知，如果把这一技术批判一番，反而会将自己陷入舆论被动。

　　有一天，神威公司驻沙港的经理白克麦联络到周异。

　　“周先生，镜城想要和我们公司进行交易，以购买浮游心脏的基础加工技术。”

　　周异问：“你们公司是什么态度？”

　　白克麦是一架白色无人机，它说：“神威董事长的意思是，毕竟这一技术源自于贵公司。而我们毫无疑问是联盟和深度技术合作伙伴，所以您的意见至关重要。”

　　“神威董事长说，如果您认为不妥，那么我方将拒绝这次报价。如果您同意，这次交易能够促成，我们公司也愿意出一笔50万光种的授权费给您。”

　　有钱赚，那肯定要的。

　　周异直言：“我没意见。”

　　“您有没有什么要求？比如说哪部分核心技术禁止……”

　　“那是你们自己的事儿，你们商量去。”

　　白克麦说：“明白了。”

　　十几分钟后，白克麦直接送了授权费过来。

　　周异对此是乐见其成。

　　浮游心脏的利益关系太大，机电城市已经绷不住，要加入到这一赛道中来。不过它们在这个领域完全是白板，所以不得不掏钱来入伙。

　　在技术上，机电城市群倒是一点不头铁。

　　殷商、神威和铁路三家公司在沙港合作，与废土开发公司一起，在生产、制造、组装、测试过程中积累了大量的珍贵经验和数据。

　　这些都是实打实的对外领先。

　　即使技术不授权，机电城市也必定会购入浮游心脏，进行逆向拆解，破解获取装置内的各种参数。

　　倒不如就此赚一笔。

　　浮游心脏如今日产量已经达到了100枚，产能还在持续增加中。

　　目前除去先满足四家公司及发展联盟内部，对外也只通过特定渠道，高价卖给一些利益相关的组织和个人。

　　经过核算后，其售价初步敲定。

　　古斯特说：“我们计划定价100光种一枚，安装费和材料费全免。这个价格，大多数机电生命都能承受得起。”

　　“周先生您觉得如何？”

　　周异问它：“成本多少？”

　　“1光种。”

　　“多少？？”

　　“准确说，制造成本是27万3398菇，材料本身不值钱，但技术附加值很高。少了我们四家公司任何一方，都不可能做到这么低的价格。”

　　古斯特讲道：“周先生，这个价格已经很公道了。”

　　“1枚浮游心脏，能够彻底改变机电生命的生存方式。只要往心脏里倒油或糖，就能维持日常能量消耗。”

　　“我给您算一笔账。像是我这种中等体量的机电生命，每年要通过能量包补充的能量开销，是8光种左右。如果缺少这部分，就无法运转和工作。”

　　“安装了心脏后，年消耗就会变为1光种！”

　　“每年省下的7光种，只要14年就足够回本，而往后都是单方面的省钱。”

　　“最重要的是，我们造就的心脏，用的越多，本身越省。因为原料便于获取，它们甚至可以自己种植大量的甜菜、可榨油的豆类，这样就更便宜。”

　　它无比自信道：“即使是年收入10-12光种的低收入群体，它们如果愿意支付利息，我们三家公司也愿意给它们提供低息贷款。让它们只用给出30%的首付，即30光种，就能先将心脏安装到体内。”

　　周异听着皱眉：“太贵了，打个折吧。”

　　“那您的意思是？”

　　三家公司这边的负责人都投来询问的目光。

　　“10光种。”

　　三名机电生命都呆在当场。

　　古斯特声音抖了一下：“这打折力度实在是……周先生，我想要请教一下。低价战略的目的是？”

　　周异一如既往实话实说：“废土开发公司专注于打造物美价廉的必需品，对人类如此，对机电生命同样。”

　　“可是，我们也是要赚钱的……”

　　他点头：“你们几家公司怎么做，我当然管不着，不过我们公司会定这个价格。”

　　“……”

　　三家公司的代表面面相觑。

　　如果废土公司卖10光种，它们卖100光种，那这生意就没法做了。

　　古斯特的车灯忽然亮度提升：“这个方式……倒是更长远。”

　　“诸位请想想看。废土开发公司之前的低价战略，让翡翠城三件套，翡翠汤、火焰杯、蘑菇屋在同类商品里几乎占据了垄断地位，同价位没有竞品，根本无法与其竞争。”

　　“后续的制冷箱同样延续，在各地都势不可挡。”

　　“如果按照周先生的战略指导，继续以低价战略，那就有一个好处。我们将会第一时间垄断市场，后续其他各方不论如何研究和推出，先发优势都在我们这里。”

　　它越说越兴奋：“试想一下，如果心脏出了故障，或者需要更换更优质的心脏，那么这些机电生命都会找到我们，而不会冒险选用其他家的东西。对不对？”

　　“所以我认为，周先生的判断非常准，一针见血！我们后续的推陈出新，就需要靠这第一步将市场彻底打开做大，让使用浮游心脏变成一种习惯和常识，就像是人人都要穿衣服一样！”

　　周异则是听得一愣一愣的。

　　他可没想那么多。

　　就是不想没钱的机电生命，这时候也没机会。

　　公司里的机电员工数量已经不少。

　　但像是农机兄弟、洋马、雷沃小队这种，因为行业本身差异，它们收入依旧较低。

　　如果连它们都买不起，更别说那些失业机电生命群体。

　　周异现在体会到，自己只管发话，自有大儒辩经的感觉了。

　　别管自己说得对不对，总归有人能够将其合理化。

　　这感觉还真不错。

　　最终，浮游心脏价格被定为9.99光种，因为大伙儿觉得，这个价格更好宣传，甚至不到10光种。

　　两天后。

　　浮游心脏正式进入市场，仅通过废土、殷商、神威、铁路四大公司对外售卖。

　　这一商品也被正式命名为「四合牌」普惠版浮游心脏。

　　顾名思义，四家公司联合打造。

　　售价9.99的心脏一上货瞬间就被抢购一空，立即变成了时下各方议论的最大热点。甚至将机电城市群的军事行动的热度都给压了过去。

　　毕竟战争只是一时的，怎么省钱生活才是大多人长期关注的目标。

　　各方都纷纷找到周异，想通过内部关系买一批。

　　他全部让红隼去处理。

　　古斯特非常高兴地过来说：“周先生的这一手极致低价，真是又狠又准！”

　　“现在四合牌虽然因为产量原因，卖出的还不多，但已经变成了家喻户晓的明星产品！从开头就压制了其他可能出现的竞争者！”

　　“我们的信用和声誉一下就起来了！”

　　“各城市都希望和我们合作，成为我们的售卖点。这个价格够低，各骑士团、方士会也非常心动，他们想要用浮游心脏来减少设备本身对能量包的消耗。”

　　“天国直接订购了3000枚心脏！”

　　“机电城市那边预定了1000枚。”

　　“还有星枢那边，直接购入了1万枚！”

　　周异也听得露出笑容。

　　谁都无法抗拒这么便宜的新能源发动机。

　　当它的价格比其他人低，人们就会格外宽容和拥护。

　　而价格低到离谱后，连敌人的质疑声都完全消失了，因为它们也买。

第348章 骨人移民潮

　　浮游心脏的火爆，让整个沙港都热闹喧嚣起来。

　　大量商贩在工厂附近徘徊，寄希望于找路子去拿点货，好当二道贩子赚一笔。这些人里不乏大有神通，拿到了各路领海主甚至是总督的介绍信，不少还和各公司利益相关。

　　周异看在眼底。

　　这黄牛贩子排队等买的盛况，说明外界的确需要大量的浮游心脏。

　　三大公司经验丰富，不用操心。

　　周异更关心的是，浮游心脏安装之后到底使用效果如何。

　　他和元宵先赶赴农田。

　　虽然是寒冬，农机兄弟依旧在卖力地犁地和推土。