我的身体求我长命万岁 第149节

　　十分钟后，酒店员工刚刚完成会议桌的布置，一位精干的小伙子，正好坐到了两人面前。

　　“助理这个岗位，我总共做了六年。”

　　“这是我的工作简历，这是我在公司获得的荣誉，这是我的公司推荐书，这是我的从业协会推荐书……”

　　“我的上一份工作，做的就是音乐相关的APP行业。”

　　“这是我写的行业前景分析，这是我做过的音乐类产品相关事务，这是我可以联系上的相关公司名单，这是我比较熟悉的业内骨干人士名单，这是……”

　　“我随时可以开展工作……”

　　“我家就住在公司附近……”

　　“我不抽烟，不喝酒，没有任何不良嗜好……”

　　“我的身体很健康，这是我上个月的体检报告……”

　　“我的父母身体也很健康，这是他们的体检报告……”

　　“我的手机从来不开静音，手机电量始终保持在50%以上……”

　　“我的朋友都在外地，我很少应酬，不玩游戏不看小说，对时尚娱乐不感兴趣……”

　　“我没有结婚，没有女朋友，可以将全部精力投入到工作中……”

　　“……”

　　十五分钟后，陈拯威麾下多了一名刚刚从沿海地区返家，重新寻找工作的，岗位经验丰富，行业内经验丰富，家庭住址距离办公区仅需步行5分钟，同时还未婚未育，精力充沛的男性助理。

　　下一项是前台招募。

　　精力充沛的男性助理立刻表现了他的能力。

　　仅仅五分钟左右，助理撰写并打印好了名牌，工作区域牌，入职申请表，面试记录表，重新布置了会议桌，纸，笔，饮用水，纸巾，花瓶，烟灰缸摆放得利利索索。

　　顺便联系了应聘对象，登记了大致信息，确认了具体时间，接着向酒店前台作好报备，并提醒其给与很快来访的面试者提供必要的帮助和提醒。

　　没多久，两位长相甜美的女孩，先后坐到了总算有空喝杯茶的陈拯威面前。

　　“我做过三年前台。”

　　“这是我的简历，这是我在两家公司先后获得的荣誉，这是……”

　　“我随时可以入职。”

　　“我家就住在附近。”

　　“……”

　　很快，陈拯威麾下，多出了两位相貌甜美，业务娴熟，能力出色，家庭住址同样很近，同时还为情所伤，准备全部身心投入工作的女孩。

　　又很快，陈拯威联系好了一家上单业务，和刚签合同一小时左右的待办公区，大小相似，布局相似，从业范围相近，且正好近期单量低迷，正好可以全力投入这一单的软装公司。

　　又很快……

　　陈拯威迷茫地看着面前依旧厚厚的项目计划书。

　　我准备好了全力以赴，你呢？你准备的困难和意外……

　　在哪里？！

110 方总也想

　　4天半后，陈拯威快忙到昏天黑地的时候，快半个月了，张赴难得得有了桩正事。

　　【盘星洲】是一个中型楼盘，位于上海近郊，地块不算很大，高层和别墅对半，靠近水系和两个城市公园，周边三公里范围内没有任何工业，医疗、教育、交通等城市保障都很给力。

　　上午9点整，营销中心。

　　9点是盘星洲营销部常规的早会时间，各销售顾问一一汇报昨天的来电，到访，维护，摸底等工作情况。

　　曾咏心不在焉地在记事本上写写画画。

　　完蛋，这个礼拜可能又要吃零蛋了。

　　自从进入2024年来……好吧，实际上，自从进入2020年以来，整个房地产行业就江河日下，一片惨淡。和所有行业的自然规律一样，越是形势不好，传递到员工身上的压力就越大，盘星洲的现金流已经岌岌可危，于是，曾咏这位基层员工，被骂得狗血喷头已经是每个礼拜都要遭遇一次的常态。

　　当然了，曾咏的业绩也确实拿不出手。

　　今天已经是周四，曾咏的有效电话是0，主动客户是0，传单客户是0，只有自然到访的客户，是可怜巴巴的3。

　　这里有必要解释一下，这年头的房地产营销，早就不可能指望销售顾问一周能成交一单，而是日积月累。

　　所谓有效电话，是指营销部通过某种不好明说的渠道，弄到一批潜在客户的电话号码，然后由置业顾问一个个骚扰过去，抓到一个有意愿购房的客户，就叫有效电话1。

　　所谓主动客户，是指置业顾问通过自己人脉关系，主动找来的客户，人脉差点的可以找身边的邻居，爸妈的亲戚，人脉好点的可以找以前的同事，父母的单位，人脉再好点，那就可以去大公司开专场介绍会，请大单位的全体职工集体团购啦。

　　传单客户和自然到访就简单了，传单是字面意思，每个置业顾问早上和晚上都得出门，在城管的驱逐下，在各种繁华地点发一个小时传单撞运气；自然到访就是主动来营销中心看房的客户，这也是最优质的客户，大家按人头轮流分。

　　曾咏家境平常，外地人，应届毕业生，毕业的学校还是专科，这么多DEBUFF叠下来，业绩可想而知。

　　曾咏本周是三个0，上周也是三个0，只有上上周，一位大学期间关系还不错的同学，给了他一条内部消息，才好不容易搞到了一位主动客户。

　　这位大学同学是本地人，一毕业就开始准备考公，一边备考，一边在工商系统当临聘，得知有一位工商系统很看重的企业家，似乎正在选购住所，就帮曾咏找了一下负责选房的主管者电话。

　　选房还有一位专门的主管，刚得到电话的时候，曾咏觉得这派头是真的大，真正看到选房的队伍，曾咏才知道这派头何止是大，简直就是离谱：人家足足来了三位数！

　　看到对方这架势，又打听了对方计划考察的楼盘总数后，曾咏明白成交的希望微乎其微，不过，曾咏还是忙前忙后地伺候了一整个下午。——反正闲着也是闲着，毕竟是同学的一片心意。

　　“当当当……”

　　曾咏正自神游天外，会议室中，忽然响起一阵电话铃音。

　　电话响起的位置是曾咏的侧对面，所有人的目光都聚了过去。位置上坐着的是一位同样外地，同样家境普通，同样刚毕业的置业顾问，不一样的是，这位置业顾问是个妹子，盘靓条顺，声音还很夹。

　　“是一位高层的意向客户。”看到销售总监的目光，置业顾问回答。

　　“那你快接吧。”销售总监点点头。

　　“我……”妹子顾问犹豫了一下，没有马上接听。

　　“怎么了？”销售总监很关心。

　　“我觉得他根本不想买。”

　　“为什么？”

　　“他……他根本不和我聊楼盘的事。”

　　“那他聊什么？”

　　“聊天气，聊跑步，聊户外……他还经常半夜打电话给我，和我聊心情，聊早就准备离婚了。”

　　“啧……”销售总监眉头皱起：“……那也接一下吧，就说你在开会。”

　　妹子顾问接听电话，小声地说了两句，很快就挂断了。——声音都不敢夹了。

　　置业顾问们接着汇报。

　　刚过了几分钟，又一段电话铃音响起。

　　这次电话响起的是另一位置业顾问，从业已经有几年了，比较成熟。

　　“是3栋1102的意向客户。”不等销售总监开口，这位置业顾问直接说道。

　　“那你接。”销售总监说道。

　　“我接了也没用啊，”置业顾问笑着问道：“老大，这位客户想免5年物业费，你看怎么样？”

　　“……”销售总监头疼：“你说原则是不太可能，不过你可以申请一下试试。”

　　“他还想95折。”

　　盘星洲的房子，就算是小户型，总价也普遍过600万，95折就是足足30万，别说置业顾问，就算销售总监也没这么大的权限。

　　“……”销售总监更头疼了，“你就说你给我汇报了，我会去申请一下试试。”

　　“那我接了。”置业顾问拿着电话出去了。

　　置业顾问们接着汇报。

　　又过了几分钟，电话铃声又响了。

　　是曾咏的电话。

　　“是未知来电。”看到销售总监询问的目光，曾咏连忙回答。

　　“不是客户啊，”销售总监有点失望：“有提醒诈骗电话什么的吗？”

　　“那倒没有。”

　　“接一下吧，”销售总监说道：“万一是客户呢。”

　　话都说到这份上了，曾咏只好小声接听：“您好，我是曾咏。”

　　“您好，我是张赴，你是盘星洲的销售吧？”

　　“是的，请问有什么可以为您服务的吗？”曾咏一边回答，一边用口型无声地向销售总监说道：是客户。

　　销售总监连忙比了个快出去接的手势。

　　“是这样，你们的房子不错，我要了。”电话那头回答。

　　曾咏一下子就站定了：“请问您看中的是哪套房……不好意思，我电话里没有存您的信息，真的非常抱歉，这是我的工作失误。”

　　“哦，和你没关系，是我没给你们留我的电话，”电话那头很温和地说道：“我叫张赴，你可以查一下……对了，也有可能留的是联系方式是芸芷味觉。”

　　“啊，您是说芸芷味觉！”一股热血瞬间冲上了曾咏的脑门。

　　“对的，就是我了。”大约是不用查了的缘故，电话那头也挺高兴。

　　芸芷味觉！销售总监会都不开了，口型和眼神一起示意，两位精干的销售组长立刻打开投影仪，一个找电脑资料，一个找文件资料。

　　“原来是您呀……张先生，请稍等……”投影仪已经打开了，一份文件也火速摊到了曾咏面前：“您的团队，当时看的是5，6，7三栋别墅，请问您看中了哪一栋？”

　　“我都要了。”

　　“……您……您都要了？”曾咏的眼神有点迷茫，他抬起头，销售总监已经站到了他的身边，稳稳地托住了他。

　　“是的，我都要了，只有两个要求。”

　　“您请说。”

　　是5年物业费还是总价95折？这种大客户，应该很好申请吧？曾咏望向销售总监，果然看到销售总监猛点头。

　　“第一，我给你发个地址，你下午1点过来，带上所有必须的文件。”