影视编辑器 第1868节

　　接着她又特意靠近苏宁压低着声音说道，“不过公司提供新人保护期，前三个月即使没完成指标也不会被辞退。”

　　苏宁点点头，强行屏蔽对方身上的香水味，继续填写表格。

　　2500元在上海市根本就活不下去，这就是要逼迫业务员必须尽快做出业绩。

　　所以说这个行业是打了鸡血的狼性公司，每一个人在这里都是要疯狂的推销产品。

　　办理完手续后，林晓瑞带他参观了公司，开放式的办公区被分成若干团队区域。

　　每个区域都有白板和业绩排行榜；茶水间里摆放着咖啡机和微波炉；尽头是几间会议室，透过玻璃墙能看到里面正在进行的培训。

　　“苏宁，这是你的工位。”林晓瑞指向销售二区一个空着的隔间，“雄鹰团队的赵组长会带你，不过在那之前，王经理要见你。”

　　销售部经理办公室的门上挂着“王勇”的名牌。

　　林晓瑞轻轻敲门，里面传来一个低沉的男声：“进来。”

　　王勇看起来四十多岁，梳着一丝不苟的背头，锐利的眼睛从金丝眼镜后面打量着苏宁。

　　办公桌上整齐地摆放着几份文件和一台笔记本电脑，背后的书柜里陈列着各种销售类书籍和奖杯。

　　“坐。”王勇指了指对面的椅子。

　　“谢谢。”

　　苏宁坐下时，注意到桌上有一个相框，里面是王勇和一个男孩的合影。

　　“苏宁，22岁，上海大学市场营销专业应届毕业生，无保险行业经验。”王勇翻看着他的简历，语气平淡地陈述着，“为什么选择保险销售？”

　　“我认为保险是帮助人的行业，而且销售工作充满挑战性，能快速提升个人能力。”

　　王勇嘴角微微上扬，不知是微笑还是嘲讽：“非常漂亮的回答！不过我要告诉你实话，保险销售是世界上最难的工作之一。每天面对无数拒绝，承受巨大压力，90%的新人在头半年就放弃了。”

　　接着他从抽屉里拿出一份文件推给苏宁：“这是你的绩效指标。试用期三个月，必须完成30万保费，转正后每月最低15万。做不到就滚蛋。”

　　苏宁接过文件，眉头不由得微皱，没想到自己会成为最讨厌的人。

　　30万，这意味着他需要卖出至少60份5000元保费的基础保险产品，或者找到几个购买大额保单的客户。

　　“还有问题吗？”王勇盯着他。

　　“没问题。”

　　“很好。”王振国站起身，表示谈话结束，“赵志强会带你熟悉业务。记住！在这里只有业绩说话。”

　　“明白。”

　　走出经理办公室，苏宁脸上的愁容越来越深了。

　　林晓瑞在门口等他，似乎从他的表情读出了什么。

　　“别太担心，”她小声说，“每个新人都是这么过来的。王经理就是刀子嘴，其实人不错。”

　　接着她带苏宁来到雄鹰团队的办公区域。

　　七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料，一个三十多岁、身材健硕的男人站在白板前写着什么。

　　“赵组长，”林晓瑞招呼道，“这是你们团队的新人，苏宁。”

　　赵志强转过身，上下打量了苏宁一番，满意的点了点头：“行，我知道了。”

　　接着他对苏宁说道，“九点半团队开早会，你先去IT部领电脑，然后回来参加。”

　　“明白。”

　　没有欢迎，没有自我介绍，苏宁感到一丝失落，但还是点头答应。

　　林晓瑞似乎注意到他的情绪，在离开前小声说：“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一，跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达，或者说他的表达都是留给客户的。”

　　领完电脑回到工位时，苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性，正对着一面小镜子补口红。

　　看到他过来，她友好地笑了笑：“新来的？我是刘娜。”

　　“苏宁，今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。

　　“欢迎来到地狱，”刘娜半开玩笑地说，压低声音，“不过别太担心，头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我？当然，只限工作时间内，下班后我可没义务当免费导师。”

　　“……”

　　苏宁还没来得及道谢，赵志强的声音就从团队区域中央传来：“所有人，五分钟内到会议室开早会！”

　　雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。

　　苏宁找了个角落的位置坐下，观察着这些未来的同事。

　　有像刘娜这样看起来友善的，也有几个对他视而不见的，还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。

　　赵志强站在前面，点击遥控器打开投影仪：“首先欢迎新成员苏宁。”

　　稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”

　　接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”

　　“又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”

　　赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”

　　他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”

　　李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”

　　“最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”

　　他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”

　　刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。

　　苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。

　　会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。

　　苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。

　　会议结束时，赵志强却是叫住他。

　　“苏宁，你的客户资源有哪些？”

　　苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”

　　赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”

　　“我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。

　　“听着，”赵志强的语气严厉起来，“保险销售最重要的是人脉。没有客户资源，你连三个月都撑不下去。今天下午之前，我要看到你至少50个潜在客户的名单和联系方式。”

　　苏宁惊讶的张了张嘴，却说不出话来。

　　50个？他不知道自己要好的朋友加起来有没有十个。

　　“还有问题吗？”赵志强不以为意的问道。

　　“没问题。”

　　回到工位，苏宁盯着空白的电脑屏幕发呆。

　　刘娜滑着椅子凑过来：“被吓到了？赵队对所有人都这样，特别是新人。”

　　“50个潜在客户”苏宁苦笑，“我连5个都想不出来。”

　　刘娜同情地看着他：“翻翻你的通讯录，大学同学、社团认识的人、甚至邻居都可以列上去。第一次只是交差，不一定真能成交。”她顿了顿，“不过说真的，如果你没有人脉资源，这行会很难做。”

　　苏宁打开通讯录，开始一个个名字地回忆和记录。

　　突然意识到，自己踏入的不是普通的办公室工作，而是一场关于人脉、话术和抗压能力的残酷生存游戏。

　　中午，苏宁独自一人坐在公司食堂角落，慢慢咀嚼着索然无味的套餐。

　　周围的谈话声、笑声似乎都与他无关。

　　抬头时，看到刘娜和一个女同事朝这边走来，并且直接坐在了苏宁的对面。

　　“新人第一天总是最难熬的，”她放下餐盘，“不过别担心，慢慢就习惯了。下午我带你去见个客户，让你看看实际销售是怎么回事。”

　　苏宁惊讶地抬头，看到刘娜真诚的笑容。

　　也许，他想，这份工作不会像他想象的那么糟糕。

　　“刘娜，我现在的问题是拿不出潜在客户名单。”

　　“怎么会？”

　　“大学同学都是刚毕业！情况大多和我差不多，心里也不想去骚扰他们。”

　　“那你可要麻烦了。”

　　“……”

　　“苏宁，我可以帮你解决这第一个麻烦，但是你也要帮我一个忙。”

　　“你先说说看。”

　　“我有一个女客户很难搞，回头和我一起陪她吃顿饭。”

　　“吃饭可以！其他的可就不行了。”

　　“放心！最多也就是让女客户摸两把。”

　　“……”

　　……

第1785章 现实的世界

　　下午四点，苏宁将一份精心整理的Excel表格发到了赵志强的邮箱。

　　名单上整齐排列着五十个名字、联系方式和简单备注，其中四十五个是刘娜提供的“共享资源”。

　　当然这些所谓的潜在客户不可能是什么优质资源，如果真是优质资源也不可能便宜了苏宁。

　　不过这五十个人头恰好满足了苏宁如今的需求，最起码不需要被组长赵志强给踢出局。

　　“不错，动作挺快。”赵志强扫了一眼打印出来的名单，在几个名字上画了圈，“这几个可以先联系，上个月刚买了基础险，快到续费期了。”

　　“是！组长。”

　　苏宁点头记下，心里却想着晚上那个饭局。