影视诸天从知否开始 第784节

　　电商这种东西，在2007年的云南，依旧算得上是小众行业。

　　这里网购的人都不多，更别提要去开店了。

　　李皓并未期望他们能立刻信服，只是提议让他们先跟随自己的步伐，毕竟无需投入资金，即便最终失败，也只是损失了些许时间而已。

　　在这样的条件下，武方带着三个人就加入了进来，吴明也顶着重重压力，选择了信任李皓。

　　其余人要不就是有兼职工作，要不就是实在不看好这事，连参与的兴趣都没有。

　　对此，李皓也没有强求的意思，只要他们后面别后悔就行。

　　这个时期，淘宝还在内部筹备淘宝商城，也就是后来的天猫，要等到08年4月才能正式推出。

　　现在能入驻的平台，还是那个备受争议、假货横行的淘宝。

　　李皓当然不能干等这么几个月，反正李皓也不惧怕去跟一众假货打仗。

　　确认了目标，剩下就是先把店铺创建起来，有一个能拿出去谈的东西，然后就是确认货源和物流渠道。

　　货源肯定不能让武方他们去谈，他们太容易露怯了，人家老板根本就不相信，又怎么会愿意合作。

　　所以李皓是安排他们去跑物流渠道，也就是利用放假的时间，把昆明大大小小的物流站点都跑一遍。

　　不求他们能立即谈妥合作，只需收集到站点信息与联系方式即可。

　　而李皓则负责注册公司，同时在电脑上把淘宝店铺给建立起来。

　　待一切准备就绪，他便参与到武方等人的工作中，帮助他们梳理思路。

　　心中有了大致的轮廓后，便是直接与商家接触，切入正题的时候了。

　　李皓将目光锁定在了五色风马集团，这家企业以制作鲜花饼而闻名，据称祖孙三代都深耕于此。

　　李皓也买了他们家的鲜花饼尝了尝，味道确实还算是不错。

　　要上门去谈生意，气势就必须要足，尤其是像李皓这种什么都拿不出来，而且还看着就年轻的人。

　　这方面，李皓自然是不用刻意装扮，可武方他们就不行了。

　　不培训一下，让人一眼就能看清楚底细来。

　　一切准备就绪，李皓就带着武方和吴明两个人去到了这个五色风马集团。

　　结果在门口的时候，武方和吴明就有些露怯。

　　李皓见状，连忙为他们打气：“你们这是怎么了？我们是去谈合作，能成则双赢，不成也是他们的损失。

　　你们就跟在我后面，听我指挥，负责递东西就行。”

　　帮着两人树立了信心，李皓则大步流星地走进公司，直接要求前台请老总出来洽谈合作。

　　那股子盛气凌人的态势，确实让前台一时摸不清状况，连忙联系了老板姜大宝。

　　姜大宝虽然心存疑惑，但还是抱着谨慎的态度赶了回来。

　　然而，令李皓意想不到的是，这一随便的造访，竟然遇到了熟人。

　　李皓只是短暂地愣了一下，便迅速恢复常态：“是姜总吧，我是萤火互联网公司的李皓，这次来是想要跟贵公司谈一下合作的事情？”

　　伴随着李皓的话音，武方顺势跟个秘书一样，从名片夹拿出一张名片递给了姜大宝。

　　姜大宝见到李皓这么年轻，确实心里是有些嘀咕的，将信将疑的将名片接过。

　　为了能体现格调，这东西都是李皓亲自盯着弄的。

　　反正姜大宝摸索着名片得时候，心里倒是更相信了些。

　　“互联网公司，这个和我们卖鲜花饼有什么关系？”

　　李皓轻轻一挥手，示意姜大宝坐下详谈：“当然有关联了，近年随着互联网的发展，国内网购市场蓬勃兴起。

　　姜总，您知道去年全年，国内网购金额达到了多少吗？又是否了解这几年网上交易金额的增长速度呢？”

　　姜大宝虽然有些被动，但还是认真地倾听着。

　　然而，他很快发现自己仿佛成了客人，而李皓则占据了主导，这正是李皓想要的效果——先声夺人。

　　“姜总，您听清楚我说的了吗？”李皓问道。

　　姜大宝回应道：“听清楚了，但我还是不明白这和我们公司有什么关系。”

　　李皓再一摆手，武方顺势递过早就准备好得材料：“2004年，中国网购市场交易额是16亿元，而到了2005年就飙升到了128亿元，2006年更是达到了312亿元，今年预计将达到600亿。

　　如果姜总到现在还不明白我想表达什么，那我们的谈话就没有必要继续了。”

　　姜大宝此时已经明白了李皓的意图：“你是想让我在网上卖鲜花饼？这真的可行吗？”

　　李皓微笑着回答：“当然可行。只要姜总愿意与我们合作，就能轻松进入这个庞大的市场分一杯羹。

　　要知道，这可是一个新兴市场，早一步进入就能早一步占据优势。”

　　“听起来很有道理，”姜大宝说道，“但为什么我非要跟你们合作呢？我自己做不行吗？”

　　李皓摇了摇头：“姜总懂什么是网上销售吗？知道如何去做店铺装修、网页优化，塑造品牌形象。

　　知道什么是店铺PV、UV、转化率、客单价，有运营、美工、客服、推广、策划的人才吗？

　　时不我待呀，要是姜总不跟我合作，我还可以去找别人，云南做鲜花饼的企业很多。

　　可是能做网上运营的人才却很少，我是没什么好担心的。”

　　说完李皓就直接起身，一点都不带犹豫的就往外面走。

　　这下就轮到姜大宝慌了，赶忙起身拦道：“李总别急着走啊，我只是想问的更清楚一点，毕竟咱们这才第一次见面，总要加深下了解，才好谈合作。”

第846章 偶遇小聚

　　在这里跟姜大宝聊了好一会功夫，李皓拿到了想要的东西，就带着武方两人出来。

　　“你可以啊，那个姜总竟然还真被你给唬住了。”

　　面对武方一脸崇拜的样子，李皓笑道：“你不要把姜大宝看的太简单了，人家也是从商场摸爬滚打起来的。

　　别看姜大宝叽里咕噜的说了那么多，但总结下来其实就三个实际的，先货后款、按量优惠以及拿有限的资金合作。

　　你以为他是完全相信我了，其实人家只是想砸几万块钱试试水，仅此而已。”

　　尽管被李皓泼了盆冷水，可武方依旧很高兴。因为这个良好的开始，让他觉得前途似乎是有些光明的。

　　“那也不错了，至少现在有钱、有货了，接下来就是怎么卖的问题？”

　　李皓看着武方的样子，也是不由笑道：“所以咱们得开始来打广告了，要让那些经常网购的人，知道咱们？”

　　吴明问道：“那该怎么做啊，有什么需要我们做的？”

　　李皓笑道：“先回学校，然后我跟你们细说。”

　　在这个时间段，网上商城流量最大的自然是淘宝，而搜索引擎则是谷歌跟百度，谷歌要到10年退出中国市场后，才轮到百度的一家独大。

　　但不管是哪家，现如今的默认排名规则都还处于初级阶段，想要从外部施加影响，将自己的网页投射到首页广告位下的位置，对于李皓而言真不是难事。

　　而对于在规则之内，薅一下他们的羊毛，李皓也是相当乐意做的。

　　至于其他的网络渠道，那就需要让武方等人自己发动人力去贴了。

　　他们不会干，李皓就花时间给他们培养一下。

　　反正有了从姜大宝那里拿到的钱，初期拉一批灌贴的水军，还是能做到的。

　　也算是给武进他们在网店之外，也多一个能挣钱的选项。

　　从市场再配了两台低配的电脑给武进几人做工具，他们就各自上岗了。

　　一番铺天盖地的网络攻势下，赶在年前，店铺线上线下的销量就已经超过了五千份去。

　　只不过其中最大的两笔，是李皓亲自电话谈的企业年货单子，这一部份就占了三千份。

　　甚至要不是因为今年遭遇了严重的霜冻灾害，让本就艰难的交通环境雪上加霜，这个成绩还可以做的更好。

　　年前做总结的时候，李皓找的一个会计学专业的师妹做完了所有的帐，最终得出的利润是六万多。

　　这点钱在李皓看来自然不算是什么，但放在武进等人的眼里，就是以前想都不敢想的事。

　　以至于他们在听到这个数字之后，那个兴奋劲根本就压不下来。

　　李皓等着他们高兴完，才说道：“好了，这些钱留四万下来，做为明年启动资金。

　　毕竟咱们不能光卖鲜花饼，其他产品也要尽快选定推出去。

　　剩下的，你们四个一个人拿三千，学妹也拿一千，回去过个好年。

　　另外我提醒一句，生意要做，但你们学习也不能放下了。

　　最近你们的成绩可是下降的有点多，我可不想为了这个被老师给埋怨。”

　　看到李皓从包里取出的现金，几人眼睛都要放光了，也不管李皓说的是什么，径直就点头如捣蒜。

　　武进更是直接拍着胸脯：“你放心吧，我保证督促他们好好补习，肯定不会落下的。”

　　“希望你们说到做到，等会我要去姜大宝那一趟，你们自己出去聚一下吧，年后再见。”

　　李皓把双肩包往后一背，起身就打算要离开。

　　结果武进也跟着追了出来，李皓见状便问道：“怎么了，还有事啊？”

　　武进摸着脑袋，有些扭捏的说道：“是啊，这不是刘波他们让我问问，能不能让他们也加进来挣钱。”

　　李皓一听是这事，笑道：“他们不敢来直接找我，就找到你那去迂回了。

　　现在这店的规模也不大，年后生意也未必能有现在这么好，多进来一个人，无非就是每个人能挣的钱少了。

　　所以你不需要来问我，直接跟吴明他们商量，他们要是愿意的话，我是没什么意见的。”

　　这事怎么可能真的去问，否则就是赤裸裸的在为难吴明他们，这一点素质武进还是有的。

　　“行，那我去跟刘波说，不过咱们毕竟都是一个寝室的，以后如果忙不过来要加人，能不能先找他们。”

　　“到时你自己做主吧。”李皓拍了拍武进的肩膀，留下一脸迷茫的他，就离开了。

　　他又不知道李皓的打算，对于这个回复还是相当不了解的。

　　这兜里有了点钱，李皓就在学校旁边的小区里租了间房，团体生活体验一下就够了，一直待下去也没有什么必要。

　　李皓正准备去房子拿点东西，就出发去找姜大宝。

　　结果刚走到大门口，就碰到了正结伴进来的魏庭云跟丁笑笑。