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才醒,媳妇就要给我生二胎 第95节

“杨主任,咱们宏远饮料厂虽然小,但是也成立了好多年,以往是冰棒厂,后来改做汽水生意,也是一家老品牌,而且咱们之前就有过合作,合作的非常愉快,这次还请你多帮帮忙。”王国胜开口了。

他看着杨斌,语气放的很低,“实在不瞒你,咱们厂现在真的到了生死存亡的关头,要是汽水再积压,恐怕连工人的工资都发不出来了,而且咱们这次汽水有抽奖活动,瓶盖里面都印了字,顾客喝汽水就能中奖,一定能刺激消费。”

一名厂长,管着好几百号人,却要对商场采购部的主任这么卑微,一切都是为了能够将汽水卖出去。

陆浩在旁边看着,对王国胜真的很敬佩。

自己已经将积压的汽水销售,还有两条生产线的汽水销售承包下来,按照合同,即便汽水售卖不出去他也是要给钱。

王国胜其实根本不用这么操心,但却仍旧跑前跑后,甚至还豁出脸面,不断的打电话,将跟宏远饮料厂有合作的3家主要渠道人员请到了库房里,让他们帮着进宏远汽水的货。

肯定不是为了他,而是为了宏远汽水厂。

老一辈的国营单位还是有不少很负责的领导。

一心为公。

“王厂长,你也不用再多说了,说了也没用,我不会进你厂里的一瓶汽水,这次我本来不想过来,是你一直打电话,所以我就只能过来,但是我过来又有什么用呢?这汽水我还是不会采购,至于你说的抽奖的活动,刺激消费,我觉得没用,汽水又不是别的东西,只是解渴解馋罢了,喝一瓶就够了,谁还会为了中奖特意去买那么多汽水?”杨斌很决绝,一点商量的余地都没有。

“而且现在市面上,饮料二厂,三厂这样的大厂,他们的汽水才受欢迎,哪有顾客会去买别的汽水?”

他又看了一眼陆浩,“我还以为你们找到了什么好的销售法子,请来了什么高人,却是这么年轻的一个人,王厂长,就算宏远饮料厂的汽水积压了,也不该病急乱投医啊。”

他不仅瞧不起宏远饮料厂,也瞧不起抽奖这个法子,还瞧不起陆浩。

很高傲,不过他的确有高傲的资本,江城商场太厉害了,宰相门前七品官,哪怕他只是采购部的一个主任,可却是江城商场的采购部。

“杨主任,这个法子肯定能行,你现在不愿意进宏远汽水,怕担风险,没关系,等宏远汽水的销量上升上来,咱们可以再合作。”陆浩道。

再求下去也没必要了。

王国胜看了一眼陆浩,眼中充满欣赏。

这么年轻,面对咄咄逼人,而且盛气凌人的杨斌,却还能这么平稳的说出这番话。

心性,肚量,包括品行都非常不错。

他都已经着急了,甚至有些发火,额头冒汗,差点绷不住,要撕破脸,没想到陆浩却不急,不气。

佩服!

第145章 喝汽水,中大奖

这定力连他都自愧不如。

“你真看得起自己,还指望着以后能有合作?以后也不可能有合作,宏远汽水根本就没有以后。”杨斌非常不客气。

他看着陆浩,“别把自己看得太高,抽奖的法子也不是现在才有,以往也有抽奖,但你见谁用在饮料上面?别人没用,你拿来用,你觉得就你一个人是聪明人,别人都是蠢货吗?”

他不看好在汽水上面弄抽奖。

早就有抽奖这种形式了,但却没有人用在饮料上,这法子肯定行不通。

“螃蟹早就有了,在第1个吃螃蟹的人之前,那些人跟杨主任你的看法一样,觉得螃蟹不能吃,总得有人迈出第1步。”陆浩淡淡的说道。

“口才倒是不错,怪不得能够说动王厂长,承包下汽水销售生意。”杨斌冷笑了一声。

他转头看着王国胜,“王厂长,我劝你还是早做打算,江城汽水厂这么多,已经有破产倒闭的了,这是很正常的事情,市场放开了,小的厂肯定竞争不过大厂,就不要再折腾了,有折腾的这个功夫,还不如好好想想别的出路,把希望寄托在这人身上肯定会是你的污点,你会成为笑柄。”

“我还有事就先走了,不奉陪了。”

说完后杨斌头也不回,直接就离开了。

王国胜,刘昌平,苏兴民,3人脸色很不好看,杨斌太不给面子了。

关键他这一走,等于彻底没有继续商量的余地。

“王厂长,30万瓶汽水到时我会让人开车过来拖走,钱我会当场付清,卖不卖得出去都由食品工业协会这边承担,我能做的也就只有这些了。”王井山跟王国胜说道。

“我这边外面就有车,马上可以拖走一部分,大概5000瓶。”林家财开了辆小货车过来,能够拖走一部分,“这些汽水拖回去后就能摆上货架,从别的饮料厂进的汽水还没到货。”

他这其实也是在稍微的帮一帮王国胜。

两人比杨斌靠谱多了,虽然要的量不大,但收了烟酒,吃了饭,至少尽力的帮一帮。

“麻烦了。”王国胜笑了笑。

只是笑得非常苦涩。

两人也走了。

王国胜看向陆浩,“你别担心,我再想想办法,这三家虽然是咱们厂的主要销售渠道,但也还有其他的一些关系,我再多打打电话,联系联系人。”

“不用了,谢谢王厂长你的好意了。”陆浩摇摇头,“今天这个结果其实也还好,剩下能做的就是等着。”

王国胜有关系,这点陆浩相信,但能够再卖出去多少汽水呢?这点陆浩是不看好的。

3家大的渠道,总计才要了50万瓶的汽水,余下的一些关系能要的汽水量可想而知,几千,几万瓶根本不起作用。

到了这会儿渠道其实已经不重要,重要的是采取‘畅饮有奖’的形式到底效果如何,这才是问题的关键。

等着?

陆浩这话让王国胜,刘昌平,还有苏兴民三个人都看着他。

“你可千万别自暴自弃,越是这个时候越得打起精神来,杨斌傲,是因为靠着江城商场,他们不缺货源,所以话才会这么硬气,一点面子都不给,但江城不止他一家商场。”刘昌平说道。

他以为陆浩自暴自弃,放弃了。

苏兴民也跟着点头,“再多跑跑,找找门路,汽水能放,天气也才刚热起来,时间没那么紧。”

“你要真有困难,分期给厂里的那些钱可以再缓一缓。”王国胜说道。

“我不是自暴自弃,也不是没有信心,更不是被杨斌唬住了,而是我相信‘畅饮有奖’这种形式肯定能行,供销社和食品工业协会那边不是要拿一些货吗?而且供销社等会儿就会开车进来,拖走一批汽水,我的意思是先等供销社这批货摆上货柜,看看销量如何,等有了反馈咱们再做下一步决定。”陆浩说道,“要实在不行,我也还有别的办法。”

‘畅饮有奖’这种方式陆浩相信肯定没有问题,因为前世已经经过验证,就像行吟阁啤酒,这会儿虽然没有‘畅饮有奖’,但陆浩在九十年代喝这酒的时候瓶盖上就有奖。

再来一瓶,2毛,5毛,等。

中奖概率还挺高,他那会儿买了一瓶,结果接连中了四五瓶‘再来一瓶’,一瓶500毫升,最后又添了两个菜。

而其他饮品,包括零食,特别是瓜子,干脆面,同样也都采用了类似的方式,说明这种方法是没有问题的。

现在还没有人做,那他来做第1个吃螃蟹的人。

再一个,即便真的不行,菜市场那边也还可以作为退路,让张志刚准备的货柜已经安装好了,他等会儿就可以拖一点汽水回去摆着。

菜市场拿下后,里面稍微装修一下,能摆上更多的汽水。

他的子弹很多,而且类型还非常丰富,长的短的,粗的细的,快的慢的,品类齐全,足以打的人嗷嗷叫。

“你真的有信心?”王国胜看着陆浩。

汽水这事不只是关乎到陆浩,还关系到宏远饮料厂。

打电话,求爷爷告奶奶才卖出去50万瓶,他的希望真的就只在陆浩这一个了,而这希望有点像是稻草,就是不知道这稻草是压死骆驼的稻草,还是用来救命的稻草。

“有信心,放心吧,王厂长。”陆浩点头,“等着就是,活人总不会被尿憋死,这招不行,我还有别的招。”

“我既然选择承包汽水销售,那就肯定不会亏。”

重生,再加上前世那么丰富的经验,他如果还能将事情办砸了,干脆一头撞死在苏敏的怀里得了。

闷死的那种。

“那行,我们就等着。”王国胜点点头。

只是他眼中仍旧带着一丝忐忑。

林家财着货车过来,搬了5000瓶汽水上车,厂里工人搬的,陆浩也搭了把手,搬了些汽水上去。

“这些汽水回去就能够摆上货架,明天就知道销量成不成了,不过你们别抱太大的希望,好多人买汽水点名了要二厂,三厂的汽水,别的汽水不太好卖。”林家财说道。

“林总,抽根烟。”陆浩给他散了根烟,“还得麻烦林总在供销社外挂个牌子,写上‘喝汽水,中大奖’几个字。”

第146章 等着

“这个我晓得。”林家财笑着应道,“供销社来了新的产品,或者有优惠打折也都会挂个牌子,一样的道理,我就写上你说的这几个字,再用红油漆刷上最高500元几个字,你看怎么样?”

“多谢了。”陆浩真心感谢。

“不用这么客气,这事又不费什么力气,随手就能做,不过如果汽水销量不好,货架的位置就要让出来给其他的汽水了,而且除了这20万瓶汽水之外,也不会再多进宏远饮料厂的汽水。”林家财说道。

这次是看在王国胜的面子上才订购了20万瓶汽水,宏远饮料厂属于国营单位,而市供销社从原先的集体所有制变成了全民所有制,两者其实勉强能算一个系统内的人。

能帮一点是一点,但也非常有限。

林家财开着车走了。

陆浩,王国胜,苏兴民,刘昌平几人也出了库房。

才出来,就见洪二泉迎面走过来,“汽水全部都卖出去了?王厂长,是不是从现在开始将在家休息的员工喊回来,8条生产线全力生产汽水?”

话是这么说,但他眼中隐藏不住的笑意,带着戏谑,明显的是知道今天的跟3家谈话的结果并不好。

“暂时还是维持现状,不用全力生产。”王国胜说道,“江城商场那边没有谈成,一瓶汽水没要,不过市供销社,还有市食品工业协会,这两家要了一些汽水。”

他没有将具体的数字说出来,是因为他知道说出来,洪二泉多半又要说些难听的话。

“王厂长,你就不要遮遮掩掩了,刚刚杨斌出去的时候碰到我了,我还送他到厂门口,跟他聊了一会儿,市供销社和食品工业协会两家也总计才要了50万瓶的汽水,而积压的这些汽水有1,000万瓶,厂里虽然没有全力生产汽水,可汽水总数也在不断增加,库房积压的汽水马上就要满了。”洪二泉直接点破了。

他又看向陆浩,“你承包了积压的1,000万瓶汽水销售,自己不找销售渠道,却要通过王厂长忙前忙后跑,算盘真是打的够精的。”

嘲讽。

“这一点的确要感谢王厂长。”陆浩顺着他的话说道。

太极!

卸了洪二泉打过来的力!

这一下让洪二泉颇有种一拳打空的感觉。

这年轻人滑不溜秋的,有点难搞。

“别以为你态度好就能违反合同,合同上面可是写着这1,000万瓶汽水的销售,包括两条生产线一年的汽水销售都是你的,盈亏包干,要是卖不出去,钱你也得给。”洪二泉拿合同说事,“合同可是黑纸白字写着了,而且饮料厂是国营单位,不能弄虚作假,要是作假,那就是国有资产流失,这罪名可就重了。”

他说的话很吓唬人。

一旁王国胜脸色有点难看,洪二泉这话是说给他听的,让他不能太偏袒陆浩。

陆浩看着洪二泉,“签合同到现在过去了一个月吗?”

“没有。”洪二泉摇头。

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