才醒，媳妇就要给我生二胎 第96节

“那你说个屁？定金我交了，分期付款的日子也还没到，才过去了几天而已，等到的时候你再叫唤也不迟，现在就不要乱吠了，狗才吠。”陆浩冷声道。

“你骂我是狗？”洪二泉指着陆浩。

很愤怒。

他好歹也是副厂长，而且还管着几百号人的后勤，谁见到他不是客客气气的？陆浩却骂他是狗。

“对，就是骂你是狗。”陆浩大大方方承认了。

洪二泉气得脸胀红，“好，很好，我看你也就只是嘴皮子功夫厉害，也不知道你从哪里学的，嘴皮子这么溜，才卖出去50万瓶的汽水，尾巴就翘上天了。”

“库房里面积压的汽水有1,000万瓶，两条生产线的年产量也有1,000万瓶，总计2,000万瓶，才卖出去2.5%，你还是想想怎么把这笔钱给还上吧。”

积压的汽水比成本价低一分钱，以0.1元的价格卖给陆浩，这就是100万，两条生产线则是以比批发价低一分钱的价格，0.13元卖给陆浩，这部分价格是130万，总计230万，看陆浩到时候拿什么来还！

“只是暂时50万瓶，后面销量就会好起来。”陆浩道。

“你这副气定神闲的样子倒是挺让人佩服，不明白底细的人，还真没准被你忽悠过去了，刚刚市供销社也才拖走了5000瓶水，这5000瓶汽水估计一个月都不一定能卖完，至于市食品工业协会那边，估计也是差不多的情况。”洪二泉说道，“就这50万瓶汽水，还是别人看在王厂长的面子上订的，往后不可能再定了。”

“明天供销社就会再来拖汽水。”陆浩道。

“不可能的。”洪二泉非常笃定。

市供销社，食品工业协会，江城商场，3家一起过来，也才销售了50万瓶汽水，哪怕是王国胜亲自出面也是如此。

宏远汽水厂的汽水根本就没有人要，陆浩想的太简单了。

“我说明天他们会来，他们就肯定会来。”陆浩道。

“年纪不大，嘴倒是挺硬，我也不跟你耍嘴皮子了，明天就清楚了。”洪二泉轻笑了一声，转身走了。

陆浩将载重汽车开到库房里，装了5000瓶汽水，开车回了为民生鲜超市。

在收银台旁边，新加了一个货架，一次能够摆满200瓶汽水。

“浩哥，这就是你投资的汽水？”张志刚问道。

陆浩点点头。

“这汽水没什么名气啊，有人会买吗？”张志刚道。

“有没有人买等会儿就知道了。”陆浩道，他又吩咐，“你们几人找几张抹布过来，将汽水擦干净，摆在货架上，多的放进仓库，再找个纸板，写上‘喝汽水，中大奖，最高500元’几个字，挂在货架上。”

张志刚，石雄，还有两个女店员，夏倩，胡珊珊，几个人立刻去忙去了。

一会儿的功夫，就擦干净200瓶汽水，先摆在了货架上，张志刚找了一张大红纸，在上面按照陆浩要求写上‘喝汽水，中大奖，最高500元’几个字，贴在了货架上。

剩下的汽水抬进了仓库，几人继续擦拭，陆浩进了办公室，拉开窗帘，正好能看到货架位置。

他等着。

第147章 光

为民生鲜超市生意一直都不错，每天销售额都能够达到1万，500平的面积，瓜果蔬菜品类比较齐全，而且还非常新鲜，又在市中心繁华地段，种种因素加在一起，超市得到了周围小区居民的认可。

再加上店里几个服务员长相都属于不错的，这给为民生鲜超市又添加了一份吸引力。

虽然不是早上生意最好的时间段，但店里这会儿也有不少客人。

收银台旁边的摆放汽水的货架非常显眼，再加上大红纸上写的一行字，更吸引人了。

陆浩坐下二十分钟的时间，已经有好些客人站在货柜前，最终也有三个人买了汽水，三人都当场打开瓶盖。

有两人中了奖！

汪婷跑了进来，“老板，刚才有三个人买了汽水，其中两个人中了奖，一个中的是5毛钱，一个中的是再来一瓶，要给他们兑吗？还是让他们到饮料厂那里去兑奖？”

刚陆浩忘了说这茬，她一个人不敢私自做主。

喝饮料还能够中奖，这事她以往没有听说过，喝一瓶汽水中了再来一瓶，不是相当于白喝吗？中了5毛钱，还能赚钱。

“让他们去饮料厂，他们怎么找？就算找到了，应该找谁兑奖？而且路上花费的时间和费用都不止这些钱。”陆浩说道，“就在这兑，全部都给兑奖，即便中500元也马上当场兑换，不过这些瓶盖都要留好。”

中奖的瓶盖要回收，不是为了资源再利用，而是要再核对统计一下，看看跟他设置的总的奖项数目和金额到底能不能够对得上。

虽然这会儿没有拿瓶盖作假的人，而且生产时在防伪上也下了一些功夫，宏远饮料厂虽然不怎么行了，产品滞销，但一些工人的技术的确不错，在上面设置了一些防伪的标记，不过不论是用来分析，还是核对，这些瓶盖肯定都要回收。

“好。”得了陆浩的回复，汪婷马上又匆匆的跑回收银台。

中了5毛钱的兑到了钱，中了再来一瓶的也从货架上拿了一瓶汽水。

兑奖的时候边上有不少人围观，这会儿见真的中了奖，而且真的给兑奖了，立刻激动了，现身说法最富有感染力，最能打动人！

后面购买汽水的人明显多了起来。

两毛钱的汽水对很多人而言也算是不小的花费，得计划着喝，隔几天才会买瓶给孩子解解馋，好多人都是在自己住的小区里面，或者周边的小卖部买汽水，方便。

但现在为民生鲜超市里面的汽水能中奖，让他们改变了主意，改在为民生鲜超市这边买汽水。

杨斌说买二厂三厂这类大饮料厂汽水的人很多，不会再有人买宏远饮料厂的汽水，但陆浩不需要别人买宏远饮料厂汽水，他只需要将二厂三厂等饮料大厂的消费人群抢过来就行！

挖墙脚！

“老板，有人买了好几瓶汽水，她还买了不少别的菜，现在不打算将瓶盖打开，想回去之后再打开，还说是我们老顾客，开业第一天开始就一直在这买菜，她问汽水能不能不要押金。”汪婷又跑了进来。

虽然说汽水瓶的生产费用比较低，但同样也需要成本，将汽水拿回去都需要押金，空瓶还回来之后再把押金给退回去。

“不用。”陆浩直接摆手，“让她拿回去，下次再来买菜的时候将空瓶子带过来就行了。”

“可这样一来，别人也会提这样的要求，肯定有人不会将汽水瓶退回来。”汪婷说道。

她在替陆浩考虑，怕陆浩吃亏。

为民生鲜超市给的工资高，而且陆浩量大话好，不仅是一个老板，而且还是一个好老板，工作的时候，她不止是上班，更多也会考虑陆浩的利益得失。

“的确会有一些人这么做，但那是少数，相较于我们给予顾客的信任，所换回来的收获，这点损失不算什么。”陆浩道，“去吧，就按我说的做，不止老顾客，新顾客同样也是如此，从我店里拿汽水回去，不需要押金，下次将空瓶子带过来就行。”

社会需要光。

别人不给，陆浩给！

他不只是要赚钱，而且还要赚大钱，那么就必须注重塑造品牌价值，让自己的品牌有区别于其他品牌的独特之处。

让顾客认可，主动对顾客敞开心扉，信任顾客，顾客自然也会对你如此。

相互的。

你进一点，她进一点，彼此之间就融洽，相合相嵌，希望就诞生了，希望有了！

汪婷又跑出去了。

透过窗户，陆浩能够看到汪婷说的那个人，是位大妈，一口气买了5瓶汽水，手上还提了不少的菜，大竹篮装的满满当当。

汪婷跟她说了几句话，还指了指办公室这边，大妈冲着办公室这边笑着点了点头，致谢。

眼中充满了光。

边上座机响了，陆浩拿起来。

电话那边是老丈人苏兴民，“有个事忘了跟你说了。”

“什么事？爸，你说。”陆浩应道。

他心情很好，就这么一个小时左右的时间，货架上的汽水已经空了一半，100瓶都卖出去了，有好多人一下拿了四五瓶。

胡珊珊又去仓库里取了汽水放上来。

超市这里以瓜果蔬菜为主，情况都能这么好，供销社那边情况肯定也不会差。

“王厂长不是将跟饮料厂有合作的3家单位找了过来吗？这3家单位跟饮料厂是联营单位，汽水不是以批发价钱给他们，而是以0.2元的价，相当于我们给他们提供货，而他们也能充实商品的种类。”苏兴民说道。

联营这种合作方式在这会儿非常时兴，好多单位就是如此做的，简单的说，就是集合各自优势去办成一件事，有技术的提供技术，有资金的提供资金，有原材料的提供原材料，有产品的提供产品，有销售门路的提供销售门路，最终促成一件事情的办成。

类似于玩具，将胳膊，腿头，躯体组装在一起，形成一个成品。

宏远饮料厂跟3家就是这种合作模式，以前还很好，现在饮料厂多了，宏远饮料厂又不大，产品名声不显，处于弱势地位，联营这种合作模式几乎崩溃。

第148章 爸爸，你不乖

“真的要多谢王厂长了。”陆浩由衷的说道。

之前他就想到过这个问题，不过并没有提出来，因为即便以批发价0.14元的价格卖给三家单位，其实他还是有一分的差价赚。

但没想到宏远饮料厂居然跟三家单位是联营性质，汽水还是以0.2元的价格拿过去。

他对王国胜的敬佩又多了一分。

这厂长真的很不错。

“爸，要不要给王厂长送点什么东西？”他问道。

换了一般的人，他根本就不用问，直接提着礼品就过去了，但王国胜不一样，应该是有抱负的，政治方面可能还有些企图，如果随意送礼，很可能会好心办坏事，给人留下口实，影响他的政治前途。

“不用，能够将宏远饮料厂救活，就是对他最好的报答，等那个时候再一起吃个饭，敬杯酒，就可以了，他还比较年轻。”苏兴民道。

王国胜不年轻，四十多了，比陆浩长许多。

不过，苏兴民这么说其实没错，因为他说的是政治前途。

“好。”陆浩瞬间就明白过来，点头应道。

“你拿过去的那些汽水卖的怎么样？”苏兴民问道。

他有点焦心，今天跟三家单位的交谈并不顺利，而且真正拖走的汽水也就10000瓶，其中还有还有5000瓶是陆浩拿走的。

“一个小时就卖出去了100多瓶。”陆浩说道，“还行。”

“那的确是不错。”苏兴民道，“慢慢来吧，好在汽水跟其他食品不一样，保存的时间够长，你也不要有太大的压力。”

一个小时100瓶，一天24个小时，也就才2400瓶，何况不可能24个小时都在营业，一天最多1500瓶左右的量，一个月也才45,000瓶。

这么一点根本就不行。

对这个销售情况，苏兴民心里其实是有点失望，不过他怕说出丧气的话给陆浩压力，反而安慰陆浩。

“情况肯定会越来越好，明天能卖的更多。”陆浩很有信心。

这会儿都已经下午了，菜市场人少，这样一个小时都能够卖出100瓶，明天早上只会更多。

卖出去的100瓶汽水，不少人都中了奖，口耳相传，明天早上应该才是汽水大卖的时间点。

等到晚上，陆浩回去的时候，汽水卖出去了600多瓶。

陆浩装了两件汽水放在载重汽车里，开着车回了家。