开发大西北从种子开始 第230节

　　春为岁首，农为行先。

　　不负春光，从南到北，各地都要陆续进入春管春耕时节，有些辛勤的农人，春节后就忙著购买农资、种子。

　　布谷飞飞劝早耕，广袤田野生机勃发。

　　一分耕耘一分收获，不只是农民要备耕，嘉禾也要进入冲锋阶段了。

　　农时也一刻不等人，往年从2月底开始，就是种子配送的高峰期，随后就是翻耕的高峰期。

　　秸秆离田、翻地起垄、抢墒播种……晚一步，都会影响播种和全年收成。

　　广阔土地上，一场看不见硝烟的战争正在打响。

　　种子公司一年到头能不能吃肉，很大程度上就要看春耕这一波有没有抢到食。

　　近两年，国内玉米播种面积也一直在持续扩大，预计2006年的播种面积将超过4亿亩。

　　但制种玉米面积也连年走高，种子库存总量已超过了八九成，有些种子经营户为了减少库存，减轻资金积压，已经在亏本抛货。

　　今年的玉米种业市场注定了是残酷的。

　　天禾不一样，没有任何库存压力，完全是轻装上阵。

　　为了迎接这一场战斗，天禾种业从年前丰收示范会开始，打击套牌种子，种子加工，经销订单……

　　忙碌了那么久，不就是为了这一刻吗？

　　把种子交到农民手上，收到农民的货款，既结束了一个循环，又打开新轮回。

　　这才是天禾的销售服务体系。

　　天禾农业已经做好了完全准备，丰凯农机也蓄势待发。

　　同样的，卫关率领的打假队联合经销商又开始了新一轮的重拳出击。

　　并很快就有了发现。

　　大量的假冒玉米种子在流入市场，涉及10余个名牌种子，好消息是没有天玉1号。

第221章 种子电商

　　从张掖制种玉米收获开始，郭阳就亲自挂帅打假，从张掖到伊犁，再到赤峰，东北，鲁省，辗转上万里路。

　　打掉的套牌窝点不计其数，尤其是伊犁可克达拉和赤峰元宝山。

　　不仅获得了1000万的赔偿款，还回收了3000多吨玉米种子。

　　这对种业界打假斗争士气的提升是巨大的。

　　种业峰会上，郭阳也借此大出风头，堵得一众玉米种业大佬无话可说。

　　打假的好处是源源不断的，对经销商是信心的提升，农民买天玉1号种子时也不用担心买到假种子。

　　郭阳起身，走到文件柜的旁边，拿起放在其上的玉米棒子。

　　过年这段时间，没什么人上门拜访，加上一空了就看小说，都没怎么盘玩玉米棒子，导致光泽都有些暗淡了。

　　一边感受著其光滑的表面，郭阳看著瞿阳说道：“这次发现的冒牌种子都有哪些品牌？”

　　“农大108，东单60，郑单958，金博士，登海1号等等，数量有点庞大。”

　　“是过年期间在张掖生产加工出来的假冒名牌，当地群众发现端倪后，就举报到了张掖分公司。

　　尹小兵当时在值班，但人手不够，没查出东西，卫关去了后，已经摸清了他们的动向，假冒种子数量有点庞大，而且有些已经流入市场了。”

　　郭阳皱了皱眉，现在正是农民备种的关键时期，假冒种子流入了市场，对农民可不是好消息。

　　“看来德农和登海的打假力度不够啊！”

　　瞿阳笑道：“他们一贯打假都是在销售季节才开展，从制种基地开始打假的成本投入太高，还容易得罪人。

　　但明显这样行不通，生产端没有遏制住，再想打假就是事倍功半了。”

　　想到去年打假的经历和收获，瞿阳也由衷的佩服老板的决策果断。

　　一个个制种基地、制种村的去查，需要调动的人手和资金是个天量数字。

　　老板却果断的将打假进行到底，和打假队一起全国跟踪，面对兵团提的2000万保证金，更是不带一秒犹豫，当场就转了。

　　逼得兵团只能捏著鼻子认了。

　　赤峰元宝山打假成功的原委，外界不清楚，但天禾内部却广为流传。

　　是老板决定连夜撤资苜禾农牧在赤峰的牧草产业集群项目，才惊动了当地市委，最后才得以成功打假。

　　可以说，天禾目前的大好局面，绝大部份都要归功于老板的英明决策。

　　郭阳思考了一会儿。

　　种业峰会后，当时参会的13家企业，大半都同意了打击套牌，以及推动品种审定制度和种子法修改的提议。

　　但目前一直没有动静。

　　原因也很明了，种子协会的副会长李娟是辽省种子局的人，利益相关者不可能去推动这件事。

　　郭阳说道：“没有天玉1号，天禾不好直接参与，但也不能放任不管。”

　　瞿阳想了想，“我去举报到工商局吧。”

　　“流出的种子去向知道不？”

　　“往冀省一带流去了。”

　　“让那边的经销商也到当地工商局举报一下吧，顺便也给其它种子公司通过信。”

　　瞿阳疑惑了，“通信？”

　　“对，行业的健康发展离不开大家的共同维护。”

　　郭阳笑道：“虽然现在我们是竞争对手，但天禾要拿出行业领导者的格局来。”

　　瞿阳也笑了笑，天禾的营销布局是他一手策划的，天玉1号的市场潜力至今也没全挖掘出来。

　　“格局就是今年要干碎他们，把市场份额抢过来。”

　　“斗志不错嘛，不愧是养了八个老婆的男人。”

　　瞿阳露出一抹苦笑，“再这么谣传下去，全公司的人都知道了。”

　　…

　　两人沟通完后，瞿阳先忙去了，春运的高峰期已经过了，近段时间都要忙著种子发货。

　　另外，也不能只盯著玉米种子，蔬菜种子的势头也很不错，看样子应该能成为天禾今年额外的惊喜。

　　郭阳走到宁小婧的工位前，其穿著件粉红色的羽绒服，看起来很醒目。

　　开工已经两天了，昨天郭阳就和她交待了一些要紧的工作，目前状态也调整了过来。

　　郭阳说：“实习生的情况记得也跟一下，返校情况和返岗情况。”

　　宁小婧抬头，露出了个浅浅的笑容，“好的，春招的计划我也让人事部门一起做了吧。”

　　郭阳点了点头，“嗯，这事情要重视起来，新鲜血液现在不嫌多。”

　　宁小婧回来了，郭阳也轻松了许多，文件资料之类的都会给提前标注好，他处理起来就很快了，也就不用一直呆在办公室。

　　趁离中午还有一个多小时，郭阳叫来严群，准备去看看物流仓储体系。

　　惠农网要上线运行，必须得和天禾绑定在一起，郭阳已经在计划怎么把惠农网的团队从京城弄到九泉来。

　　天禾最初的中央仓库和配送中心是与育种扩繁基地建在一起的，也就是原种和良种场。

　　后来又几经扩张，，逐渐形成了一套完善的物流配送网络。

　　在东北、华北和西南新建了三个中央仓库，同时根据市场需求、交通网络在各个关键地点也在布局分销中心，玉米主产区大体上是每100~300公里1个。

　　对于种子企业来说，物流配送不仅仅是一个简单的运输过程。

　　更关乎种子的质量、生命力和市场竞争力，种子需要在合适的环境下储存和运输。

　　天禾的物流配送体系在种企里面算是不错的了，国内有自己物流配送网络的种企更是一只手都能数过来。

　　但由于最近一直在看【小兵传奇】的缘故，郭阳只是和严群简单了解和参观了一下目前的物流仓储体系，就发现了很多问题。

　　缺乏自动化和智能化设备的支持，传统的手工操作工序依然不少；

　　运输和储层的条件也很难保证一直处于恒温、恒湿的条件。

　　郭阳在一些过往的记录上还看到了错发、漏发的现象，很明显就缺乏信息化管理，没有形成统一的指挥和调度。

　　好在也有可取的地方。

　　天禾掌握了物流的主动权！

　　电商发展之初，就一直被物流紧紧卡著脖子。物流同样也是种子电商的一大痛点。

　　谁能把种子送给农民？

　　有三个配送主体可供选择：经销商、电商以及种企自己。

　　但是，三个和尚挑水，也可能都没水喝。

　　从以后的趋势来看，种企和电商的物流模式都很难适应农村的情况，经销商配送也就成了唯一的选择。

　　未来淘宝和京东两大电商巨头的大型农资配送也是通过经销商来完成的。

　　然而，对种企而言，经销商和电商都是销售的中间商，指望经销商帮企业完成种子配送，种企难免会被不愿积极转型的经销商绑架。

　　从长远来看，经销商其实是最不理想的配送选择，尤其是对天禾来说。

　　通常来说，一个品种的种子，适种范围往往有限，让种企缺乏自建物流体系的积极性。

　　但天玉1号是能适应全国玉米产区的大品种，天豆1号也同样如此，各类蔬菜品种也可以分布全国。

　　以后种子商店也能源源不断培育的新种子。

　　所以，天禾现在看似落后的物流配送体系，在郭阳眼里却充满了价值。

　　只需再建设县级配送中心取代现有的经销商和代理。

　　天禾种业就初步形成了中央仓库——分销中心——配送中心--德农农资超市的物流体系。

　　搭配正在调整中的惠农网电商平台，就形成了一个完整的、不受拘束的农产品电商体系。

　　此行收获不少，郭阳大脑里也迸发了很多想法。