开发大西北从种子开始 第231节

　　和严群回到食堂吃午饭后，就让宁小婧通知严群、瞿阳、苗兰春，以及程力明开个小会。

　　程力明也就是根据瞿阳推荐，提拔上来的新的天禾销售副总。

　　张掖分公司的总经理尹小兵则是严群的直系下属。

　　生产和销售各是一套体系，目前来说，配合得也还不错。

　　休息了会儿后，几人聚到了一起，郭阳直接就把自己的想法说了出来。

　　从惠农网说起，详细介绍了其与天禾，以及种子配送物流体系之间的逻辑关系。

　　郭阳认为，在种子的垂直细分领域，无论是B2B，还是B2C，从供应链、仓储、配送等全程介入，天禾都有很大的机会。

　　如现在风头正盛的亚马逊一开始也是亲力亲为卖书，做到有名后再陆续扩展到其他业务，再扩展为平台。

　　相比亚马逊，天禾在种子领域的基础更好。

　　同时，丰凯的农机具，以及嘉禾旗下的其它农产品与合作伙伴都是未来的客户基础。

　　几人听完后，也是若有所思，规划有点超前，甚至可以说过于大胆。

　　电子商务经过几年的发展，多少也有些耳闻，但最先渗透的是那些标准化产品，比如化妆品和服装。

　　农产品则是渗透率最低的类目，不足1%。

　　郭阳说：“目前进入流通领域的实体农产品价值总额已接近2万亿元，每增长1%都是200亿，市场的潜力很大。”

　　沉吟了会儿，瞿阳说道：“经销商怎么办？如果我们贸然推出，经销商肯定会抵触。”

　　从经销商到电商，利益冲突是渠道转型的必然附属，郭阳也清楚其中的利益关系。

　　在种业领域，经销商通常都是充当行业‘防火墙’和物流平台，承担了很大一部分风险。

　　天禾不同，一来从来没有要求经销商全款拿货，也没搞销售返利的模式，物流体系也是自建的。

　　从理论上来说，是可以直接跳过经销商的。

　　程力明说到：“还要考虑到农户对电商的接受程度，如果我们强行推，肯定会损失一定的客户。”

　　“现有的600多个经销商和上万个乡镇代理，是目前天禾的核心销售体系。”

　　“用天玉1号来做试验得不偿失。”

　　郭阳点了点头，“今天只是个思维碰撞，网站上线还有很多要准备。”

　　瞿阳说：“荣华贸易公司是天禾目前最大的经销商，其老板赵华也是个积极求变的。能不能两种方式，一种是天禾自营，同时也让经销商到我们的平台上开店？”

　　这不就是未来京东的模式吗？

　　荣华公司郭阳也熟，打假的时候出了不少力，似乎还有海外的渠道。

　　众说纷纭。

　　郭阳的思路也渐渐清晰。

　　无论是企业与农户直接交易的直销模式，抑或代理商模式，还是电子商务。

　　其实都是可以融合的。

　　多渠道的协同也能实现市场的最大化覆盖。

　　唯独要求企业具备高度的整合能力。

　　经过这么一沟通，郭阳觉得目前的惠农网更不成熟了，问题多多。

　　一步步来吧。

　　路都是趟出来的。

　　小会议最后，郭阳给瞿阳下达了任务，“惠农网还要测试调整一段时间，天禾首先要完善目前的自营物流体系。”

　　“尤其是农资超市最后一公里的派送，想个法子出来。”

　　想到最近又是种子销售的高峰期，郭阳又对苗兰春说道：“系统的规划投资部来做，天禾提供基础资料。”

　　将一切都安排妥当后，几人陆续离去。

　　奋笔疾书的宁小婧这才松了口气。

　　老板还真是魔鬼啊！

　　才上班的第二天，就把各部门的强度都给拉上来了。

　　他就不累吗？

　　郭阳确实挺累，总有做不完的事，不过更多的是欣慰。

　　开工后，每天的好消息就没停过。

　　一连十来天，

　　集团的各个子公司都传来了好消息，回款速度越来越快。

　　苜禾、天禾、丰凯、河西……

　　种子、农机……

　　春耕大地上充斥著嘉禾元素。

第222章 热销的农机

　　2月19日，雨水。

　　春节假期已结束了十来天，春耕大地上充斥著嘉禾元素。

　　丰凯农机潍坊生产基地里，产能扩建已全部完成。

　　从去年冬就恢复了接单的丰凯农机，又积压了不少的订单。

　　生产车间里，机器轰鸣声此起彼伏，所有生产设备全部开足马力。

　　员工在设备之间穿梭，各司其职，有序作业，确保设备高效运转。

　　目前其一天可以生产150台大型轮拖，以及数量不少配套的农机具。

　　员工人数也在不断的增加，早已突破了万人大关。

　　虽然积雪还没有完全融化，但勤劳的农民早就做起了准备。

　　农机市场迎来了又一波销售高潮。

　　尤其是在农机补贴目录里的农机更是成了各地农民手中的抢手货。

　　拖拉机、深松机、犁铧……

　　以及各类中小型柴油发动机。

　　在商都市北环一农机市场内，来自各县区的农民正围在农机具前，寻找适合本地的车型。

　　新密市农民王爱军家里承包了70多亩地。

　　去年他家种的天玉1号玉米，不仅赢来了丰收，还在天禾的帮助下早早的把粮食卖了出去。

　　手头富裕了，政府还有补贴，近年惠农政策也多，就动了买农机的心思。

　　地少没关系，村里找两三个人合计合计，就一起买了。

　　生产效率上去了，也能再扩大规模。

　　项目有了，设备有了，只要自己肯干，发家致富就在眼前。

　　于是，今年刚过完年，一行几人人就直奔市里的农机市场。

　　目标也早有了：猎豹拖拉机和配套的犁铧、深松机，以及单粒播种机。

　　单粒播种机，也被称为精密播种机，丰凯今年新推出来的一款产品，也属于配套机具类，需要拖拉机牵引。

　　“你好，请问要看什么农机？”

　　王爱军已经看到了熟悉的商标，去年丰收会的时候，丰凯的谷王玉米收获机可是大出风头。

　　那机收的速度和质量，可是让去了的农户眼馋得紧。

　　嗯，等今年玉米收获前，再来看看玉米收获机。

　　王爱军手指了过去，“丰凯的猎豹拖拉机，能直接试驾吗？”

　　“当然可以。”

　　不一会儿，王爱军就兴奋的坐上了爱车。

　　“爱军，怎么样？怎么样？”

　　“快点啊，试好了，也让我们试试。”

　　王爱军撇了撇嘴，“你们去看深松机和单粒播种机啊？”

　　“切，你怎么不去？”

　　“那玩意没有拖拉机，根本就动不了。”

　　“没试过，咋知道好不好呢。”

　　销售人员跟在一旁，不急不缓的说道：“你们可以先去参加丰凯组织的农机集中培训，地点你们也熟，今年丰收示范会那里。

　　培训会上会展示各种各种农机的使用方法和注意事项，也有上手试驾的机会。”

　　王爱军惊喜的问道：“真的。”

　　“这还能骗你不成，深松机和播种机你也不用急这一时半会儿，看了再买也不迟。”

　　其他人附和道：“好像也是哈。”

　　王爱军眼睛狡黠的转了又转，丰凯农机和天禾种业可是同根同源。

　　“库存够不？”

　　销售人员愣了愣，“应该够吧，这大厅里都摆满了，库房也还有。”

　　王爱军和同伴对视了一眼，“播种机和深松机可以预订吧？”

　　“可以的。”

　　“行，帮我们算一下价格，都有补贴吧？”

　　“这点你放心，丰凯的产品都在补贴目录内。”