还不起房贷,只能去卖房了 第10节
这种感觉,很好!
第15章 再次带看
张齐元之前一直以为二手房的成交只要价格谈妥了就完事了,但现在发现并不是这样的,价格谈妥之后,他们要准备合同,然后双方审查合同,修改合同,然后还要约定银行面签时间、交房时间,然后就是交定金、交物业保证金、交中介费等等。
一套流程走下,也快到下午一点钟了,从双方见面到结束,花了接近三个小时。
张齐元本来想请客户和业主一起吃顿饭的,但一想到自己银行卡的余额,他顿时打消了这念头,将客户和业主送走之后,他径直来到旁边的超市买了八瓶饮料,各种各样的都有。
“恭喜啊,小张,这么快就开单了,还是我们这个月的首单,有500块奖金哦。”
刚走进门店,贺姐立即恭喜道。
“运气,运气,贺姐,喝饮料。”张齐元笑呵呵的将饮料放在桌子上,让贺姐自己选。
“小伙子,不愧是我徒弟,有我当年的风范。”黄义也笑著道。
“嘿嘿,都是黄师傅教的好。”
黄义顿时露出一副孺子可教的表情。
“吹牛逼,你当初入行的时候,有小张这么猛吗?一个星期就开售单了,我都不稀罕戳破你。”王勇在一旁翻了翻白眼。
“呵呵,还是王哥当初给我灵感,我才能在小红书上接到客户,王哥,喝饮料。”张齐元主打一个雨露均沾。
“还是小张你自己机灵。”王勇也不居功。
张齐元很快将饮料都发了出去。
“哎呀,刚刚谈了这么长时间的单子,没怎么吃饭,肚子有点饿了。”熊伟喝了口饮料,故意大声说道。
张齐元有些无奈,按理说,熊伟帮他谈成了这一单,吃个饭,安排烟都是很正常的,而且他也不是一个小气的人,但他现在手上是实在没啥钱,他这几天都是餐餐在吃土豆丝。
“咳,店长,我最近手上实在是没啥钱,要不这样,等下个月工资发下来了,我再请大家吃顿饭。”张齐元轻咳一声道,他不是那种要面子的人,没钱就是没钱,不会打肿脸充胖子。
“既然这样,飘飘,先把这个月的首单奖500块发给小张。”熊伟笑眯眯道。
看来这顿饭是躲不过去了!张齐元叹了口气。
……
五百块进的饭店,出来后,就剩下五十了,张齐元倒不是心疼钱,甚至是觉得一顿饭能还了这个人情,倒也不错。
不过熊伟这一家三口是真的喜欢吃龙虾啊,张齐元想到刚刚堆积如山的龙虾壳,在心中感叹。
吃完回到门店后,张齐元就跟客户聊了起来,这个客户也是前天小红书上认识的,是个男的,姓孙,这个孙先生刚有买房的打算,正好刷到他的帖子,就顺便过来看看。
这种客户短期内是很难成交的,但并不能因为短期不能成交,就忽略了,恰恰相反,只要前期跟她创建比较好的关系,后面要买房的话,他会非常相信伱的。
和孙先生约好下午两点半在蓝天国际三期东门汇合,张齐元提前十分钟在小区东门口候著了。
趁著这个时间,他算下了签的那单能拿多少钱,客户和房源都是他的,不用跟别人分业绩,去除平台费,他能拿到8800左右的提成,加上3000底薪,差不多11800块,老实说,提成有点低,但谁让他之前选了要底薪呢,如果一开始就选择无底薪,50%的提成,他能拿到14700左右的提成。
不过怎么说也比他上班拿那六千块的死工资强一点,如果后面客户多一点的话,张齐元考虑下个月就转成无底薪模式了。
等了大概十分钟,他收到客户到了的消息,张齐元左右张望了一下,就见到一个穿著很休闲,带著深蓝色鸭舌帽,二十八九的男子朝著他走了过来。
“孙哥?”张齐元试探下的问道。
“是的,你就是小张吧。”孙亮点点头道。
“是的,孙哥,这边就是蓝天国际三期了,您对这个小区了不了解?”
“不太了解。”
“那我跟您介绍一下,您看这边,现在正在建的是一所初中,就在蓝天国际三期的正对面,隔一条高速,那边就是小学……”
张齐元给孙亮介绍了一下小区周围的学校、商业、配套、交通,然后进入小区讲解小区内的环境,他毕竟在小区这么多年,对这个小区可谓是了如指掌。
介绍完后,他就带著孙亮来到自己房子这边。
刚出电梯口,就见到几个中介在他门口站著,他的房门敞开著,走进房子里一看,人更多,有贝壳的中介,也有非贝系的,都带著客户在他房子里转著。
几个中介互信打量了一眼,再瞟了眼对方的客户,随即就默不作声的带著自己的客户在房子里转了起来。
孙亮转了圈,估计是没看上房子,见房子里人多,就站在外面走廊了。
“孙哥应该是没看上吧。”张齐元主动开口道。
孙亮点了点头:“这个小区离地铁还是太远了,我是做IT行业的,平时上班要赶地铁,太远的话,就不在我的考虑范围内了,而且装修太麻烦了,我也没什么钱装修,所以我要买的话,就要一步到位,买那种精装修的房子,你这个房子装修不行。”
不愧是搞IT的,说话真直接。
作为业主的张齐元有些无言以对。
“咳,如果要离地铁近的话,那就只有新城东麓和蓝天中心城,但这两个小区的价格肯定是超过您的预算了,稍微近一点的,就只有南辰雅苑和御景湾了,而且您还要好楼层的,您四十万左右的预算有点够呛。”
“不过您再等一段时间,应该就会有一些愿意降价的房子出来了。”张齐元笃定道。
他相信,等到他的房子以及万盛的房子成交的消息出来后,蓝天国际的屋价会迎来一波大幅度的下跌,而作为跟蓝天国际只有一条高速之隔的南辰雅苑和御景湾,绝对也会同样下跌,到时候肯定会造成一些业主的恐慌,肯定会有跟他一样想要断尾求生的业主。
就在张齐元跟孙亮闲聊的时候,电梯门打开,贺姐和黄义带著两个女的从电梯走了出来。
“呀,小张,你怎么在这?”贺姐很是诧异的看著张齐元。
“带客户啊。”张齐元耸了耸肩。
“我靠,小张,可以啊,中午刚签一套,这么快就有客户了。”陪著贺姐一起过来的黄义惊讶道。
这话一出,旁边的中介顿时全都看向张齐元。
毕竟最近这段时间,市场很是低迷,只有零零散散的几单成交,就连他们贝壳的签约中心,最近都没什么人。
他们也想知道是哪个狠人,这么厉害。
第16章 迷之自信的大妈
“黄义,这个帅哥是你们店的?成交了套多大的?多少钱成交的?”有认识黄义的趁机打探最新的成交价。
“这我徒弟张齐元,纯新人。在老夫的指导下,一个星期就开单了,成交的是一套97的,成交价是……”黄义准备开始装逼。
“成交价是168万,是个低楼层的毛坯。”张齐元赶紧接过话来。
现场这么多中介带著客户呢,要是让他们知道他签的那单158万,还是个不临高速带精装修的,那不得对标他卖的这套房子死砍,那个时候,客户才不管你满二不满二呢。
“呃,对,168万,客户说要弄个吉利数字。”黄义也是干了很多年的老经纪人,现在更是陪著贺姐带客户,很快就反应过来。
“真的假的?”
不少两三个月每开单的经纪人都惊讶的打量著张齐元,现在就算是一个老经纪人都难开单,更不用说只干了一个星期的新手了。
而在场的客户听到168万的成交价,都不由拿来和张齐元的房子对比了一下,发现这套160万的房子还是有性价比的。
“贺姐,那你们先看房子吧,我带孙哥先走了。”见孙亮似乎有些局促,张齐元跟贺姐打了个招呼,就带著孙亮下楼了。
“伱今天签单了?真168万签的?”下楼后,孙亮很是好奇的问。
“是的,客户是小红书的小姐姐,昨天看的房子,今天就签了,不过不是168万,是158万,房子不临高速,精装修,没满二。”张齐元左右看了眼,随即低声道:“我房子里那么多客户,我要说是158万签的,到时候他们不得拿屠龙刀砍我啊。”
“哈哈,这倒是,你不说,我都忘记这套房子就是你的了。”孙亮哈哈笑道。
“等会晚上我就把我中介生涯的首单经过写下来发到小红书,到时候孙哥你看看就知道什么情况了。”
送走孙亮之后,张齐元就接到了恋家小李的电话。
“张先生,您今天晚上有没有时间,我们这边有客户约签了。”小李有些兴奋道。
“有啊。”
“这样,晚上七点您带好身份证和房产证,来我们贝壳的签约中心和客户面谈,我这边把定位发给您。”
“好的!不过我先跟你交个底,160万是我的底价,我不会再降了。”
“呃,您先过来跟客户谈一谈嘛。”
和恋家约好之后,张齐元陆续又接到了爱家地产、尚家地产的电话,基本都是想要砍价的,对于这些中介,他统一回复都是贝壳那边已经约签了,让他们等他谈过之后再聊。
……
“王勇,你给业主打下电话,问他房子150万卖不卖?卖的话,我们这边可以直接签。”贺姐带著客户回到门店,就对王勇道。
张齐元:“……”
虽然知道这个是客户常规的还价手段,但作为业主听到这话,还是让他很恼火啊。
他连忙将手机设置成静音,然后装作不懂道:“贺姐,这个房子160万都有这么多人来看了,150万应该会有很多人抢著买吧?”
“如果真能谈到150万,我刚刚带的那个客户也可以买啊。”
王勇点头认可道:“现在这套房子就是小区最便宜的一套,真跟业主报150万,估计业主要骂人了,而且这个业主很不好说话,之前我打两个电话都没接。”
“你们是不是中介,买房子又不是买菜,肯定是要还价的啊,150万我都觉得报高了,要不是香香说你们中介费可以少,我才不会找你们这些小中介。”贺姐还没说话,她身后一个颧骨有些突出,浓妆艳抹的大妈言辞尖酸道。
“王勇,你还是打个电话吧。”贺桂香有些为难的看著王勇。
“那个业主一直不接我电话,之前降价还是小张先知道的,小张,要不你给业主打个电话?”王勇看向张齐元道。
“啊?不行,我怕被骂,贺姐,你要不自己在系统里给业主打个吧。”张齐元建议道。
让他自己给自己打电话?这不扯吗?
“那我自己打。”
贺姐有点生气,然后登录系统,准备跟业主打电话。
“香香啊,你顺便通知下业主,我如果买他的房子,交了定金,要是后面不想买了,这个定金必须退给我。”大妈很是自信道。
“那收这个定金的意义在哪?”王勇咂舌道。
“现在是买方市场,这个业主一口气降这么多,肯定是急卖啊,想要卖房子,那就必须满足买方的要求?”
王勇顿时被大妈这迷之自信搞的无语了,索性就不说话了。
张齐元也无语,这个大妈是真的既要也要啊,既要中介费低,还要能退定金,这世上哪有这么好的事情啊。
很快,贺姐就通过系统给他打了电话,张齐元赶紧挂掉,不一会儿,贺姐又打了过来,他依旧是挂掉。
一连打了三个电话,都被张齐元给挂掉了。
“业主不接电话。”贺姐气恼道。
“应该是今天有很多中介都在跟业主打电话,打的烦了,就不接了。”黄义猜测道。
“应该是这样,刘姐,你看要不这样,等会晚点我再跟业主联系,联系上之后,再跟您打电话。”贺桂香一脸歉意的对大妈说道。
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