还不起房贷，只能去卖房了 第11节

　　刘大妈脸色顿时难看起来，对陪同她一起过来的女人道：“罗敏，这就是你说的闺蜜？连业主都联系不到，还带我们看房子，小中介就是小中介，一点都不正规。”

　　陪了一天的罗敏脸色也不好看的看著贺姐，“香香，你这边什么情况？刘姐可是我好不容易喊过来的，结果你联系不到业主，你搞什么？”

　　“敏敏，你先别急，你先带刘姐回去，等晚上联系到业主了，我就跟你打电话。”贺姐脸色难堪道。

　　“行了了，小中介就是不靠谱，咱们还是去贝壳吧。”刘大妈起身骂骂咧咧的走了。

　　“刘姐，你等等我。”罗敏瞪了眼贺姐后，急急忙忙追了过去。

第17章 暴露

　　那个大妈走了之后，公司的气氛陷入凝滞之中，贺姐板著一张脸，一言不发，显然是在生著闷气。

　　“贺姐，这你不能怪我吧，这个业主真的很难沟通，而且刚刚那个大妈是来买房子的吗？人家业主160万已经是小区最低价了，还要砍到150万，张口就是小中介，这谁受得了。”王勇主动打破僵局道。

　　“这个房源是你的，让你打个电话，伱推三阻四的，要是这单成了，你不分房源方吗？”贺姐生气道。

　　“那也要看是什么客户啊，像这个大妈只会把业主搞死，再说了，你那个闺蜜又是什么情况？怎么走之前还瞪你？”王勇转移话题道。

　　“她介绍客户给我，要是成了，要拿一万钱，我们这样，客户肯定不在我们手上成交了，她肯定不高兴啊。”贺姐没好气道。

　　“这……本来中介费就打折了，你闺蜜还要拿一万块钱，那就算这单成交了，我们还能拿到多少哦？”

　　“你是一人吃饱，全家不饿的，我还有一个小孩，老家还有房贷，都这么久没开单了，能挣一点是一点。”贺姐情绪有些不佳。

　　“贺姐也不容易，咱们等会轮流给业主打电话，一直打到他接为止。”黄义开口道。

　　你说的是人话吗？

　　张齐元不由看向黄义。

　　“小张，你看我干嘛？等会你也得打。”黄义说道。

　　张齐元翻了翻白眼，随即直接关机，准备等会下班之后再开机。

　　黄义说完，就开始行动，直接在系统上给业主打电话，但得到的却是业主已关机的提示。

　　“靠，这SB业主关机了。”黄义忍不住骂了句，“这业主太贱了，还是把他号码挂到男同群里吧。”

　　张齐元：“……”

　　“咦？”

　　就在此时，王勇突然惊咦一声，随即转头看向张齐元，眼中惊疑不定。

　　“怎么了？”黄义疑惑道。

　　王勇看了眼张齐元，又看了看手机，很是震惊道：“我靠，我刚刚用业主的号码搜索微信，结果竟然搜到小张了。”

　　“真的假的？”

　　这话一出，店里的人全都望向张齐元。

　　张齐元没想到王勇竟然用他号码加他微信，不过刚刚在王勇望向他的时候，他就知道，他的身份暴露了。

　　好在他也没打算瞒多久，既然被发现了，那就如实说了。

　　“不错，我就是602的业主。”张齐元点点头，承认道。

　　听到张齐元承认，店里的人很是震惊，毕竟没想到还有一个业主在他们公司上班，贺姐眼中顿时迸发出惊喜的神色。

　　“但是……”张齐元微微一顿，望著贺姐抱歉道：“我这个房子已经很便宜了，我不会再降价，更不用说是150万。”

　　“贺姐你与其砍我的价格，还不如让客户加预算，这样吧，我也不说啥，我可以降价158万，这是我真正的底线。”

　　他挂出160万的价格，自然也知道客户肯定是要还价的，预留出来的两万，就是给客户还价的，但这也要看是什么客户，如果是像贺姐刚刚那个客户，他是一点都不想打交道。

　　不过看在贺姐的面子上，如果她的客户能达到他的要求，也可以签合同。

　　“好好好，我马上打电话。”贺姐高兴的拿起电话在门口给客户打起电话来。

　　王勇盯著张齐元，有些好笑道：“好小子，我说那个业主怎么老不接我电话，原来那个业主就是你啊。”

　　“没办法，现在房贷扛不住了，房子又没人看，所以打算自己当中介来卖房了，之所以不接电话，主要是不想因为这，搞的关系太尴尬。”张齐元解释道。

　　“理解，不过等会贺姐要是跟客户谈不成，可能会让熊伟找你。”王勇提醒道。

　　“是的，小张，你看你自己的情况吧，自己想卖就卖，不想卖就算了。”黄义也附和道。

　　张齐元点点头，对于业主的身份暴露，他早就做好了心理准备，要是熊伟逼著他，他大不了辞职了。

　　贺姐在外面打了很久电话，许久后，熊伟风风火火的赶了回来，跟贺姐一起进了店子。

　　“小张，听贺姐说，那套挂价160万的房子是你的。”熊伟一进来就问道。

　　“是的。”张齐元点了点头。

　　熊伟瞥了眼贺桂香，轻咳一声，“是这样的，刚刚贺姐给客户打电话，客户的意思是她只能加到155万，你看要不这样，我们这边中介费只收你一半，然后你再配合一下省个个税，这一单不就成了么？”

　　张齐元仔细思考后，摇头说道：“那我这个价格必须是158万，一分都不少，而且我不会配合省个税，因为我之后有可能再买房。”

　　“店长，你也不用再说了，我之所以一直隐瞒自己业主的身份，就是怕出现这种情况，如果你一定要我降价的话，那就没什么好谈的，我不是傻子，不可能为了单子成交，来降自己的屋价。”

　　见张齐元这么坚定，熊伟只好说：“现在行情不太好，愿意出价的不多，你还是考虑一下贺姐的客户，毕竟贺姐一个人带个小孩不容易。”

　　“就是因为考虑到贺姐，所以我才直接把我的底价报出来，就这样，我这套房子已经亏了不少，如果贺姐这个客户还要砍的话，我建议她去看看别的房子，对了，贝壳已经约了我晚上七点去签约中心面谈了。”

　　这话一出，熊伟脸色微变道：“那你到时候别急著做决定，贺姐你趁这个时间多跟客户聊聊，让她加一点，就几万块钱的事情。”

　　“好吧！”

　　贺姐看了眼张齐元，叹了口气，她知道她客户顶天也就是155万了，加上张齐元不配合省个税，那基本上就没得谈了。

　　不过她也不会怪张齐元，毕竟160万的价格已经算是很低了，张齐元能够降到158万已经算是不错了，设身处地的想，如果是她的房子要卖，而且是在这么多客户抢著来看的情况下，她也不会贱卖。

第18章 谈判

　　今天本来是归张齐元值班的，不过因为七点钟要去贝壳的签约中心面谈，所以他就跟黄师傅换了一下，等黄师傅值班的时候，他再来值班。

　　本来他是准备回去换身衣服的，但他到自己家门口的时候，看到还有中介在带看，而且好像还有业主也在这边，他立马就不敢换衣服了，只能装作中介在房子里逛了一圈，然后偷偷把房产证拿出来，别在背后的皮带上，然后用西装遮著。

　　毕竟要是让小区业主知道他就是这套房子的业主，估计得逮著他喷。

　　现在不仅是中介在发他这套房子，业主群里也有业主在发，都在说到底是谁的房子，为什么要挂这么低，不是拉低他们小区的屋价吗？

　　好在他之前有先见之明，把群昵称改了，不然现在他估计要被业主们批斗了。

　　望著自己身上那么明显的一个世家地产的logo，张齐元有点纠结，他穿著这身去贝壳的签约中心，会不会被群殴啊？

　　带著忐忑的心情，张齐元刚好七点抵达贝壳的签约中心，人生地不熟的，他只能给恋家的小李打电话说自己到了。

　　不一会儿，就看到一个穿著西装的年轻人走了出来，看年纪，估计大学刚刚毕业就做这一行了。

　　小李出来，瞥了眼张齐元，随即左右张望了一下，有些疑惑，拿出手机，想要打电话。

　　张齐元见状，只能走上前，准备打招呼。

　　李松见到张齐元过来，再看了眼他胸前世家地产的logo，不由警惕道：“兄弟，你这也太敬业了吧，来我们签约中心门口抢客，不怕被打吗？”

　　张齐元有些尴尬，他是去年年底到恋家挂的房子，当时接待他的就是小李，不过这么久了，加上他还穿著世家地产的寸衫，也难怪小李没认出来。

　　“咳，小李，我是蓝天国际三期602的业主，这是我的房产证。”张齐元轻咳一声，掩饰自己的尴尬，然后将手上的房产者递给李松。

　　李松接过来一看，还真是业主。

　　“不是，张哥，你怎么……”李松看了张齐元身上的logo，欲言又止。

　　“这不是房子一直没卖出去，所以打算亲自卖了。”张齐元笑了笑。

　　李松无语道：“您这房子要是早听我的降价，不是早就卖了吗？而且价格可能卖的更好。”

　　“这不是不死心吗？我这做了一个星期的中介，知道房子不好卖，这不就降价了吗？从质疑中介到成为中介，最后理解中介。”张齐元笑道。

　　“行吧，客户已经到了，我们进去吧。”李松也没纠结，带著张齐元进了签约中心。

　　不得不承认，贝壳能做到现在这么大，不是没有原因的，整个签约中心看上去庄重、舒适，在这种环境下签单，只要不是价格相差太大，应该都没问题，不像他们世家地产，签合同只能在自己门店那个小小的会议厅里签。

　　也不知道是不是行情确实不行，签约中心里没几个人，当张齐元被小李带到一间谈判室时，房间里已经坐了五个人。

　　“这位是业主？”坐在中间的签约经理看到张齐元胸前的logo，很是疑惑的看向李松。

　　“是的，这个是产证。”李松知道签约经理不信，将手上的产证递了过去。

　　签约经理打开看了眼，这才确定张齐元确实是业主。

　　“不好意思，张先生，您请坐。”签约经理道歉道。

　　张齐元点了点头，然后坐下来打量起来。

　　对面坐著一对中年夫妇，应该是客户，看穿著不是很富有，想想也对，有钱人也不会买他这套临高速的房子，这两人旁边坐著一个扎著丸子头的漂亮女生，精致的瓜子脸，白皙的脸蛋，淡淡的柳叶眉，眼睛不大，却格外的清澈，身上穿著一件职业套装，看上去很是干练。

　　因为很漂亮，所以张齐元多看了两眼，正好看到对面的女生也在打量他，见到他胸前世家地产的logo，眉头忍不住微蹙起来。

　　是觉得我是同行，所以不好砍价吗？

　　张齐元不由猜测对方现在心中的想法。

　　他这边就是小李和另外一个三十岁左右的男子，看情况应该是小李的店长。

　　“客户和业主都到齐了，我们就直接开始吧，大家将手机都调成静音。”

　　简单的寒暄之后，对面的女生率先开口道：“张先生，我是恋家的经纪人杨柳，您作为同行，应该知道现在的行情，而且您这套房子还临著高速，在价格上我们希望还能再少一点。”

　　“那买方希望少多少呢？”

　　张齐元很是平静，既然买房，那就没有不砍价的，只不过看是砍多少合适了。

　　“我客户在蓝天国际附近做些小生意，想在蓝天国际买套房，虽说他们这些年在汉城幸苦打拼，有了些积蓄，但预算也确实不够，您看150万能不能成交？”杨柳看著张齐元道。

　　这是客户一贯的套路，先说个低价，然后慢慢往上价。

　　张齐元也懂，笑道：“这样吧，我跟您们算一笔帐，首先是屋价，我当初买的时候就是160万，还有维修基金、契税，还有这些年的贷款利息，老实说160万出售这套房子，我已经亏了很多钱，而且我也跟小李说过，160万是我的底价。”

　　“这么跟你们说吧，我们店里同事就有一个客户，出价155万，但我没同意。”

　　听到这话，杨柳眉头紧皱，她倒是不怀疑这话的真实性，毕竟对比小区同户型的房子，这个价格确实是便宜很多。

　　有点棘手！

　　杨柳在心中默默想到，没想到这个业主竟然是同行，一般的话术是对付不了了。

　　“但据我所知，您那边最近有要修高架桥的消息。”杨柳咄咄逼人道。

　　张齐元脸色微变，他没想到杨柳连这也清楚，他之所以急著卖这套房子，就是因为这个，而且现在已经不是消息了，是已经确定了。