还不起房贷，只能去卖房了 第101节

　　“什么情况？为啥要给华润的置业顾问腾房间？”王勇疑惑道。

　　黄义组织了一下语言道：“前面几天，熊伟勾搭上了一个华润的置业顾问，每天晚上喊那个置业顾问来家里吃饭，前天听说那个置业顾问在租房子，他就想把我逼走，然后跟那个华润的置业顾问一起合租。”

　　“就一个置业顾问，至于为了勾搭他逼你走吗？你们不是发小吗？”贺姐说道。

　　黄义自嘲道：“我算是看明白了，人啊，要是没钱，那就是神憎鬼厌的，哪里还有什么发小不发的？”

　　“我走之前，他还跟我算了这些年的房租、水电，算得清清楚楚，我给他开车，给他当厨师，给他接孩子，他是只字不提，还逼著我给他写了欠条。”黄义说道。

　　“这做的有点绝了吧！”罗刚咂舌道。

　　熊伟跟黄义可是发小，把黄义逼走就算了，竟然还逼著他写了欠条，这是得多不信任人啊。

　　张齐元也有些无语，他没想到熊伟能做到这种地步。

　　“对了，你们也注意一下，他勾搭那个华润的置业顾问也是有原因的，据说那个置业顾问现在想拉著一些同事出来开中介门店。”黄义好像想到什么，看著张齐元道：“那人好像想在星城景园这边开一家贝壳门店，熊伟讨好那人，就是想当店长。”

　　这话一出，张齐元和罗刚两人面面相觑。

　　“黄师傅，你上次不是说他要去做二房东吗？”张齐元急忙道。

　　这熊伟怎么这么阴魂不散呢？他们都为了躲著他，到星城景园这边开店了，怎么现在这熊伟又想跑到他们这边来了。

　　“之前是没人嘛，他还想把他那个门店转给华润的那个置业顾问，不过那个置业顾问看不上他的店子，现在别人拉著人过来，他就想混个店长，顺便入一点股份。”黄义说道。

　　张齐元和罗刚两人有些沉默，他们其实早就做好了星城景园这边会开贝壳门店的心理准备，毕竟这个盘是南区的天花板，肯定会有人盯上这个地方。

　　只不过他们没想到的是，这个贝壳门店会跟熊伟扯上关系。

　　“算了，船到桥头自然直，黄师傅，你应该还没吃饭吧，咱们先去吃个饭，然后你把行李放到我们宿舍，明天正式上班，到时候好好做业绩，把熊伟钱还了之后，就跟他没啥关系了。”

　　张齐元请黄义等人吃了顿饭后，就让公司的人帮他在星城景园这边找套三居室的房子，现在黄义要来他们门店上班，宿舍就不够住了，他需要自己找房子了。

　　他对房子没啥要求，只有一个，那就是便宜。

　　“张哥，我这边有套一栋二单元二楼的三房，业主可卖可租，如果您这边配合看房的话，我可以帮你谈到2400一个月。”这时，李新开口说道。

　　“一栋二单元的二楼，那不就是我们门店上面吗？”张齐元心中一动道。

　　“是的。”李新点了点头。

　　“家具家电配了吗？”

　　“都是新的，还没拆呢，这个业主刚开始是准备出租的，后面见这边价格降的厉害，就打算出售了。”李新说道。

　　“走，咱们去看下房子。”

　　张齐元跟李新两人去看了下房子，发现房子确实还可以，家具虽然是一般的那种出租房的家具，但都是新的，冰箱和洗衣机也是新的，空调是星城景园这边开发商送的。

　　2400一个月，算是性价比比较高的了。

　　后面门店要是再有人上班，也可以住在他这边。

　　“行，就这套吧，你把房东约过来，你到时候收房东的中介费。”张齐元对李新说道。

　　“谢谢张哥!”李新喜道。

　　这个月他中了王勇那单15％的业绩，到手差不多三千块钱，这套租房佣金1200，那差不多有4200块，能够把埠的钱还上了。

　　下午四点，跟房东签了合同之后，张齐元就开车带著黄义、王群以及李新几人回宿舍了，先把黄师傅的行李放好之后，就让李新他们帮忙搬家。

　　刚搬完家，张齐元就被黄师傅喊到店子外面了。

　　“那个小张，你能不能借我一千块钱？”黄义很是不好意思道。

　　还没开始正式上班，就找老板借钱，这确实说不过去，但没办法，他很久没开单了，手上是一分钱都没有了。

　　张齐元也有些愕然，不过看到黄师傅不好意思的表情后，他也理解黄师傅，当初他为了还房贷，找亲戚朋友借钱的时候，也是这个神情，

　　思忖片刻后，张齐元说道：“黄师傅，这一千块钱我可以借，不过我希望你以后好好做业绩，我们这边租单百分百提成，一个月只要做两单租单，你就会过的很轻松，要是有售单，那就更好，丑话说在前面，我不希望以后在店里你还是以前的状态。”

　　他和罗刚开公司是为了赚钱，不是开善堂的，如果黄义还是像以前跟著熊伟那样懒散的话，他可能会辞退他，他们店的待遇已经算是很好了，如果连一个租单都开不了的话，那也没必要待在他们店子。

　　“放心，经过这次我算是明白了，这个世界谁都靠不住，只能靠自己，我后面会好好开单的。”黄义保证道。

　　“你能明白这个道理，那就再好不过了，后面好好干，我等会让罗刚给你把埠开了。”

　　张齐元点了点头，他就怕黄义还是跟以前那样摆烂，不过经过这次，他相信黄义还是会有所改变的。

第160章 全靠同行衬托

　　十月八号，星期天，齐家地产。

　　“给大家介绍一位新同事，来，李红，你自我介绍一下。”罗刚看向李红道。

　　随著国庆假期过去之后，李红也正式来他们门店上班。

　　算上贺姐、王勇、王群、李新、黄义、李红，再加上张齐元和他，他们门店已经有八个人了，在南区这边，他们门店的人算是很多了，一般的门店最多的配置也就五个人。

　　李红走到罗刚身边，微微笑道：“大家好，我叫李红，以前幼儿园老师，打算下半年在星城景园买房，所以来中介公司卧底一下，当然了，如果做的好的话，以后就一直做中介了，要是大家以后有性价比高的房子出来，可以跟我说一下。”

　　“哇，姐妹你还是蛮机智的，居然想到来中介公司卧底。”贺姐笑著说道。

　　“我也是怕买房买亏了，正好没工作，就过来试试。”李红浅笑道。

　　“大家先掌声欢迎一下新同事。”

　　罗刚带头鼓起掌来，张齐元等人也跟著鼓起掌。

　　“咱们公司现在有三个老经纪人，三个新人，我分配一下，贺姐你就带带李红，正好她要找房子，伱比较擅长找房源，就由你来带她，王勇你就带一下王群，恰好你们都姓王，至于李新，你就跟著黄义，要知道，你张哥也是黄义带出来的，刚好现在全景相机也到了，你们就两两一组，开始埠的房源核验，上午贺姐和李红去，中午王勇和王群去，下午黄义和李新一起去。”罗刚分配道。

　　之所以这么急著让他们做房源核验，一是埠已经开了，自然是越快越好，二是黄义带过来的消息，熊伟他们很有可能会在这边开一家贝壳的加盟店，趁著现在业主没得选，就要快点将房源搞到手。

　　不然等贝壳的门店开了，到时候一些业主估计又要相信贝壳大品牌，不想在他们小公司挂了。

　　开完早会之后，张齐元找到了李红。

　　“李红，你平时逛不逛小红书？”张齐元问道。

　　“偶尔逛逛，怎么了？”李红有些好奇道。

　　“是这样的，你现在是新人，没有经纪资格证人证，开不了埠，没客户渠道，小红书上有很多买房的客户，所以我建议你在小红书上持续更新自己卧底中介公司后每天的工作状态，无论是以文字的形式还是以视频的形式。”张齐元建议道。

　　“还能这样呀？”李红很是惊讶道。

　　“当然，其实小红书上也有不少人买房想像你这样去中介公司卧底，只不过大多没时间，你在小红书上更新一下，会有客户找你的，你只要耐心回复就可以，作为新手，你就真诚一点就行，有些客户就喜欢新手，因为新手不像老经纪人那么油，基本上都是跟客户报的底价，反正你到时候报底价就行，先把客户吸引过来，谈价的时候交给我们。”

　　说著，张齐元将自己的小红书打开，找到自己当初发的第一篇帖子，对李红道：“你看，这个就是我当初发的第一篇帖子，你也可以发类似的帖子，标题就起：为了买房，我成功卧底中介，你只要深耕小红书，肯定会有回报的。”

　　“那我试试吧。”李红点了点头。

　　和李红聊完之后，张齐元又跟贺姐聊了下，让她去做房源核验的时候，顺便带著李红去踩盘。

　　一个人踩盘是比较枯燥的，如果不是那种赚钱信念特别强的新人，很容易在踩盘这一步就放弃这一行了。

　　安排好店里的事情后，张齐元刷起小红书和抖音来。

　　当初他给湖畔玉景拍的视频被湖畔玉景的人拿出发在了各大平台，虽然不是直接给他的帐号买的流量，但还是有不少人通过那个视频找到了他，他最近的粉丝也是涨了很多。

　　不少人都在问他湖畔玉景的价格多少，不过一般都是他将价格发过去之后，就没下文了。

　　这让他很是无奈，价格是开发商那边定的，他也没办法，只能跟万宇反馈一下，说他们价格定高了，很多客户听到价格之后就没兴趣了。

　　就在张齐元在小红书上回复私聊的时候，阮姐忽然给他打了个电话。

　　“小张，昨天贝壳有个客户约我去他们签约中心聊了，你知道那个客户是谁吗？”阮淑莹说道。

　　张齐元眸光一闪道：“不会是我那个客户吧？”

　　因为余文栋说最近要多看看房子，张齐元在埖山那边也没有其它的房源，而且贝壳上的房源也基本不符合余文栋那两口子的需求，所以他这几天也没紧跟。

　　“是的，如果不是你发的那张照片，我还真不知道是你的客户，贝壳那个中介想谈到480万，不过我一直坚持500万，最后就没谈成，你跟你那客户联系一下吧，我价格就是五百万，如果在你这边成交的话，我可以意思一下，少个一两万。”阮淑莹说道。

　　“好的，谢谢阮姐，我马上跟客户联系一下。”张齐元连忙道谢道。

　　挂了电话之后，张齐元微微沉吟，既然客户这边联系贝壳的中介约阮姐面谈，看来也是想买这套房子，只不过他也不能马上去质问客户，为什么要跳过他来联系业主，毕竟从之前的谈话来看，贝壳的那个中介才是客户找的第一个中介。

　　而且质问客户之后，不管结果如何，客户都不可能在他手上成交了。

　　想了想，张齐元在他们的群聊里@了两人道：“余总，小姐姐，刚刚业主跟我打电话了，说昨天有个客户约她在贝壳的签约中心面谈了，能够看出这套房子还是有很多客户的，你们要是真的喜欢这套房子的话，要尽快做决定了。”

　　余文栋：“昨天就是我们约的业主面谈的，哪里有很多客户哦？”

　　张齐元只是回了一个惊讶的表情。

　　李瑜连忙解释道：“我们之前不是找了一个贝壳的中介看了很多毛坯吗？我就跟她提了一句看过你带我们看的那套房子，然后说了我们的预算，然后那个中介跟我们打包票肯定能谈到480万，所以我们就约了业主面谈了。”

　　“结果是那个中介骗我们的，业主价格跟你说的一模一样，500万一分都不降，真的气死我了，我还那么信任她。”

　　看到这个解释，张齐元松了口气，看来是贝壳的那个中介太自信了，以为能够把阮姐的价格谈下来，这才忽悠余文栋他们约阮姐面谈的。

　　想了想，张齐元说道：“其实埖山那边符合你们需求的房子就阮姐这套，基本上没有其它房子了，除非你们自己买毛坯装修，而且最近除了你们之外，的确还有一个客户在跟业主谈价。”

　　“业主跟我关系也挺好的，不然今天也不会特意给我打电话说这个事情，你们要是真喜欢这套房子的话，凭我跟业主的关系，我可以让她在500万的基础上给你们好一点。”

　　“那能少多少？”李瑜问道。

　　“最多少个两万块钱吧，老实说我面子也不值五万十万的。”张齐元发了个破涕为笑的表情道。

　　看到张齐元发的消息，余文栋和李瑜立即开始私聊起来。

　　他们国庆这几天也看过不少房子，都没有张齐元带看的这套房子合适。

　　而且业主他们已经见过面了，的确跟张齐元所说的那样，五百万一分不少，而且有了之前贝壳那个中介的衬托，更加显示出张齐元的真诚，从带他们看房子以来，也没逼著他们约谈业主。

　　虽然张齐元只能少两万块钱，但总比一分不少强多了，而且张齐元这边的中介费比贝壳那种还少一些。

　　两人商量了一会，最后决定下来了，不纠结了，就买这套房子了。

　　“行，你看业主今天晚上七点有没有时间，有时间的话，咱们可以签合同。”许久后，余文栋在群里说道。

　　“好的！”

　　看到这个消息，张齐元心中一喜。

　　果然还是得靠同行衬托啊！

　　如果不是贝壳那个中介的骚操作，余文栋他们也不会这么快定下来。

第161章 一单回本

　　他总算是小三成功逆袭上位了！

　　没有贝壳中介的急于求成，客户也不会这么信任他了。