还不起房贷，只能去卖房了 第102节

　　不得不说，他后面要是成功签约，高低得给这个中介送面‘乐于助人’的锦旗。

　　“那咱们就约到晚上七点，到我们门店签合同，这个是我们门店的位置，到时候记得带好定金和身份证，对了，你们征信应该没问题吧？”张齐元将自己门店的定位发在了群里，然后问道。

　　“征信没问题，我们从来不用信用卡。”余文栋说道。

　　“那有没有给人担保过？”

　　“没有！”

　　“行，那就没问题了。”

　　“定金给多少合适？”李瑜问道。

　　“十万到二十万之间，尽量多给一点，免得业主毁约。”张齐元说道。

　　以阮姐的信誉，毁约是不可能的，他主要还是怕客户毁约，要是定金多给一点，到时候就算想要毁约也要掂量掂量。

　　“好的。”

　　跟余文栋几人聊完之后，张齐元马上给阮淑莹打了电话。

　　“阮姐，我刚刚跟客户聊了，是贝壳的中介跟他们说，您这套房子480万可以卖，所以这才约了你面谈，结果您这边咬死五百万，所以他们对贝壳那个中介挺无语的，我刚刚跟他们说了，阮姐您底价就是五百万，您这边看我的面子上最多给少个一两万，他们考虑了一下，还是决定买您这套房子，想约您晚上七点来我们门店签合同，看您这边有没有时间？”

　　“原来是这样，行，如果只是在五百万的基础上少一点，倒是可以签合同，不过最多就两万啊，别等我了之后，又要谈个十万八万的。”阮淑莹谨慎道。

　　“阮姐，我办事，您放心，我说少一两万就只用少一两万，不会再低了。”

　　“好，那你把伱们门店的位置发我一下，我七点钟准时到。”

　　张齐元心中一喜，连忙叮嘱道：“那您记得带好产证以及身份证。”

　　……

　　当听说张齐元晚上七点要签单，而且还是一套联排别墅的大单，公司的人都没有下班，就连李红也想见识一怎么开单的。

　　晚上七点，阮姐和她老公率先过来了，阮姐的老公看上去斯斯文文的，一看就是那种商业精英，和两人聊了一会儿客户的情况后，余文栋和李瑜两人也到了。

　　张齐元和罗刚两人立即将客户和业主请进早就开好空调的会议室，贺姐帮忙端茶倒水。

　　“余总，阮姐，你们昨天也见过面，我就不一一介绍了，价格呢，在微信上我们也已经谈妥了，498万成交，如果没有什么异议的话，我们就可以直接签合同了，当然了，有什么顾虑，也可以在这个时候直接说。”

　　待双方坐好之后，张齐元开口说道。

　　听到这话，李瑜连忙道：“没有什么异议，就是合同中要注明家具家电以及院子里的绿植什么的，都归买房所有。”

　　“这没问题，我们打算卖房子的时候，就是连著这些一起卖的。”阮淑莹微微颔首道。

　　“那就没什么问题了。”

　　张齐元见状，连忙对阮淑莹道：“那阮姐你这边出示一下产证和身份证，余总你们这边也出示一下，我这边好理合同。”

　　阮淑莹立即从包里拿出产证以及身份证，张齐元接过看了一眼，然后递给余文栋道：“余总，你这边也看一下。”

　　余文栋和李瑜看了一下，确定没问题之后，将产证和身份证还给了张齐元。

　　“那你们稍等一会儿，我去理合同。”

　　将产证和双方的身份证拿著后，张齐元起身来到外面，开始理合同。

　　“张总，这就签了？”

　　看到张齐元拿著产证出来，李红有些不敢相信道。

　　在她的印象中，这种面谈应该是属于拉锯战的，最少也得谈个两三个小时才对。

　　“呵呵，这个客户和业主昨天在贝壳的签约中心谈过，对业主的价格有了解，再加上我白天都已经把价格谈好了，所以现在过来签个合同就行了，不用谈价了。”张齐元一边理合同，一边回道。

　　“这也太简单了吧？”

　　“你之所以觉得简单，是因为没有了解事情的经过，如果不是贝壳中介过于急于求成，客户也不会这么快下定决心签下这套。”

　　和李红闲聊的间隙，张齐元很快将合同打印出来。

　　事实上，合同在客户和业主到来之前就已经理好了，现在他只需要将产证和身份证的信息填上，然后将李瑜提出的要求写在合同里就行。

　　将打印好的合同用订书针订好之后，张齐元重新回到会议室，将两份合同分别递给了余文栋和阮淑莹，然后给了他们一人一支笔，道：“你们可以看下合同，如果看到任何有疑虑的地方，都可以用笔勾出来，供我们三方协商。”

　　双方各自拿起自己面前的合同，开始看了起来。

　　张齐元的合同理的没什么问题，就是在一些还款，办贷款的时间上，以及交房的时间上，双方有一些小的异议，不过这些经过三方沟通之后就没什么问题了。

　　在几人沟通的时候，张齐元也用笔记本将双方说的问题记了下来，确定没有其它问题之后，张齐元将自己记的事项念了一遍，再度确定双方都没有其它问题后，这才重新出去修改合同。

　　望著张齐元的背影，余文栋有些意外道：“小张还是蛮负责的呀，我以为这种小公司都是随便应付一下的。”

　　听到这话，阮淑莹微笑著认同道：“小张的确是很负责，也很靠谱，卖房子这段时间，我也跟不少中介联系过，有贝壳的，也有爱家的，也有世家的，但那些中介给我的感觉就是不靠谱。”

　　“是的，我们昨天就是被贝壳的中介忽悠了，本来想著这种大公司的中介应该靠谱一点的，没想到还不如小张。”李瑜也说道。

　　“你们应该才关注小张吧，我关注小张挺久了，他还是很不错的，而且他还是这家公司的老板。”阮淑莹说道。

　　“真的？这么年轻就当老板了，看来还是有能力的。”

　　“是的，大公司也有不靠谱的中介，小公司也有很靠谱的中介，其实主要还是要找到对的中介，这样就会很省心，我觉得我们到时候应该在小红书上帮小张宣传一下。”阮淑莹建议道。

　　“可以呀。”李瑜答应下来。

　　半响后，张齐元带著打印好的三份正式合同进来。

　　“余总，阮姐，你们再看下合同，确定没问题后，我们就签合同了。”张齐元将合同再度分给两人。

　　两人仔细检查了一遍，发现他们之前提出来的问题全都被张齐元写在了合同里。

　　两人满意的点了点头，然后爽快的签下了合同。

　　罗刚见状，连忙拿出收据本开始写收据。

　　中介费依旧秉承著签合同的时候收一半，过户之前收一半的原则，等把所有费用收好之后，张齐元将余文栋、李瑜、阮淑莹以及她老公都拉进群聊里，将群名改成碧桂园水蓝湾71号后，再将金雅拉了进来。

　　“你们后面要是有什么问题可以问我，也可以问金雅，她是我们公司的后期专员。”

　　将客户和业主送走之后，张齐元在心中算了一下。

　　这一单他受了两个点的佣金，那就是99600块钱。

　　按照他之前跟罗刚的约定，股东提成是85％，留15％作为店面运营，他到手能拿到84660块钱。

　　这要是在尚家，就算是60％的提成，扣掉平台费，到手也就55500多块钱，中间少了29000块钱，果然还是自己开公司划算啊。

　　只是这一单，就让他回本了。

第162章 新房返佣

　　签下大单，张齐元心情很好的在公司群里发了个大红包。

　　“老板大气！”

　　“老板牛逼！”

　　“老板威武！”

　　当看到抢到的红包金额，贺姐等人立即在群里喊了起来。

　　“现在越来越多的客户已经开始出手了，大家这段时间把房源核验做好，下周星期四、星期五同意用安币推广，争取多接一些客户，也希望大家后面多多爆单。”张齐元在群里鼓励道。

　　似乎是被张齐元这个大单刺激到了，接下来的几天，大家除了正常的休息之外，都在做房源的实地核验。

　　值得一提的是，离他们不远处有一家商铺开始装修了，看情况，应该就是黄义说的那个华润置业顾问开的贝系中介门店，至于熊伟，张齐元倒是没有见到，不过这也罗刚有了一丝紧迫感。

　　到了十月十三号，星期五早会，罗刚赶紧让店里的人花安币开始推广自己埠的房源。

　　“张总，昨天晚上小红书上有个小姐姐跟我说想买湖畔玉景的新房，不过有别的中介跟她说能返佣，我们能返吗？”开完早会后，李红找到张齐元问道。

　　“当然能返，我们可以给客户写返佣协议，而且可以盖公章，只要开发商那边的钱到帐，我们第一时间给她返。”张齐元说完，随即问道：“你那个客户让返多少？”

　　“她说别人中介跟她说就留5000幸苦费，其它的全返给她。”李红说道。

　　“……”

　　张齐元顿时无语了。

　　留五千幸苦费，其它全返？

　　这是人啊？

　　“你跟你客户说，我们这边能盖公司公章，到时候肯定能返，不过返不了那么多，可能就返个一万块钱，然后跟她说，那个跟她说就留五千幸苦费的，她自己信不信？到时候说不定就把她拉黑了。”张齐元说道。

　　“哦！”

　　李红连忙给客户发消息。

　　过了一会，李红急道：“客户说那个中介也跟她说能盖公章。”

　　“……”

　　“伱把手机给我，我来跟客户聊。”

　　张齐元没有办法，只能亲自来聊了。

　　李红立即将手机递给了张齐元，张齐元看了眼两人的聊天记录，从聊天来看，这个客户也不是太相信那个中介。

　　想了想，张齐元说道：“小姐姐你好，我是李红的老板张齐元，她才从事这一行，有些事情不太了解，所以我这边跟你聊一下，我听李红说你这边想要返佣，也有其他中介说要跟您返佣，而且能盖公章，我方便问下是哪个公司吗？”

　　这个消息发了过去后，过了许久，小姐姐才回复道：“那个中介说他是尚家地产的。”

　　我就知道！

　　当看到这个熟悉的公司名字，张齐元在心中暗道。

　　从返佣到盖公章这个操作，他就觉得有些熟悉，在心中猜测会不会是尚家地产的人，毕竟尚家地产的人现在基本都在用小红书。

　　“小姐姐，你要说其它公司，我可能不熟悉，但这个公司我可太熟悉了，这么说吧，先不说到时候这个中介能不能信守承诺的把佣金返给你，就算他能返，这个公司也不一定能返。”

　　“为什么？”

　　“因为这个公司连员工的提成都会欠著，更不用说你这个返佣了，到时候没钱给你，你有个返佣协议也没用。”说到这，张齐元话锋一转道：“公司开门店是有开支的，店面租金，员工工资，这都是钱，所以不可能就留五千，其它全返给客户的，我可以承诺返50％的佣金给你，如果你不相信的话，可以在小红书上搜索齐家地产张齐元，我在小红书上有一万多粉丝，到时候不返的话，你完全可以在小红书上曝光我。”

　　对于员工返佣，张齐元还是挺赞成的，现在除了贝壳之外，大部分的中介都会返佣，你不返，别人返，那就竞争不过别人，虽然说返佣之后，经纪人拿的少了，但至少能在这个行业存活下来。

　　特别是像这种客户，已经有了自己明确想要的楼盘，只要带到楼盘去，谈妥价格就行了，这种比较省心省力的客户，返些佣金也很正常。

　　张齐元发完这条消息后，客户许久都没回话，似乎是去小红书搜索张齐元的帐号了。

　　张齐元将手机还给了李红，说道：“要是客户觉得行，那就约她明天去售楼部看房，如果觉得不行，那就算了，返佣50％已经是我们的极限，要是再返，我们都挣不到钱。”

　　“好的。”李红点了点头。