还不起房贷，只能去卖房了 第103节

　　约莫过了十来分钟，李红很是惊喜的跑到张齐元前面，兴奋道：“张总，客户同意了，说明天上午十点先来我们门店这边看一下，然后一起去售楼部。”

　　“行，明天我陪你一起去售楼部。”

　　张齐元知道，客户之所以要过来他们店这边看一眼，一是确定他们是不是的确有实体门店，二应该也是来确定他的身份。

　　这一单是李红入行来的第一单，新人第一单如果能成交的话，对李红的鼓励是非常大的，后面也会顺一点，如果第一单没成交，那后面可能就会对中介这一行失去信心的。

　　“看吧，我之前跟你说的，让你在小红书上发你卧底中介的帖子，是不是就有客户找你了？”张齐元笑著说道。

　　李红狠狠地点了点头，高兴道：“我听了张总你的建议，在小红书上发帖子，的确有很多人联系我。”

　　“加油，记得要持续更新。”

　　叮嘱了李红一番后，张齐元就打开贝壳APP，查看起姜总那套联排别墅来。

　　很快，他就找到了姜岳那套联排别墅。

　　咦？

　　现在已经降到550万了！

　　张齐元点开历史动态，查看价格的变动。

　　姜岳这边刚开始挂的价格是610万，然后一天降个十万，降到550万就没动了。

　　再看看带看记录，也不多，七天内就带看了两次。

　　看来姜总的确是急著卖这套房子呀，不然也不会降到自己曾经的底价了。

　　不过还不够！

　　张齐元估计姜岳现在的底价应该在520万左右，还有二十万的差距。

　　想了想，张齐元找到了黄义。

　　“黄师傅，你这段时间假装贝壳的中介，给这个业主打电话，就说你有客户看了他的房子，不过客户那边只愿意出460万……”

　　“这个我熟，行，交给我，到时候我用小号假装客户给我发消息，绝对弄的很真。”张齐元还没说完，黄义立即拍著胸脯道。

　　“行，这单能不能成，就看黄师傅你了。”

　　张齐元笑了笑，这就是老人和新人的区别。

　　老人只要你稍微点一下，他就知道要做什么，新人，你还得手把手的教，甚至有时候怕他说错话，还得亲自上阵。

第163章 好起来了

　　次日，星期六，齐家地产。

　　“大家昨天的埠怎么样？有没有客户咨询？”罗刚询问道，他想了解一下安居网的进客情况。

　　“我埠昨天有客户咨询，已经约好了下午过来看房。”贺姐立即说道。

　　听到这话，张齐元和罗刚两人倒也不意外，贺姐是他们这边使用安居网埠时间最长的人，对于安居网的守则还是比较理解的。

　　“看哪里的房子？房源有没有准备好？”罗刚问道。

　　“蓝天国际97平的，房源我都准备好了。”

　　罗刚微微颔首，随即望向王勇道：“王勇，你呢？”

　　“呃，有倒是有客户，不过都不给手机号码的。”王勇耸了耸肩道。

　　“那今天你没带看喽？”

　　“有呀！”

　　“我有个老客户想要在蓝天国际这边租个铺子做药店，所以打算带她看看附近有没有什么好的铺子。”王勇说道。

　　听到这话，张齐元心中一动道：“你觉得我们原来那个尚家地产的铺子怎么样？”

　　之前尚家地产那个铺子位置挺不错的，要是后面等学校起来了，那更不用说。

　　“那个铺子位置确实不错，不过我这边没有房东的联系方式。”

　　“伱没有，但罗哥有呀。”张齐元看向罗刚道。

　　罗刚点了点头道：“那个铺子位置不错，挺适合开药店的，当初在听说公司要关门的时候，我特意跟房东联系过，如果是开药店这种比较稳定的店子，租金应该能谈到一万二左右。”

　　“那店铺钥匙在哪？”王勇连忙问道。

　　“在隔壁超市，你到时候过去跟老板说，是齐家地产的人就行。”罗刚笑道。

　　说完，罗刚看向王群和李新道：“你们两个呢？有没有客户？”

　　“我这边埠没有客户，不过我在咸鱼上找打了一个客户，说好中介费给他打五折，让他自己去找贝壳的人看房，看完记好房号就行。”王群说道。

　　张齐元和罗刚有些无语的对视一眼，王群这家伙好的不学，坏的是一学一个准啊。

　　“租房我就不问你们了，反正都是你们自己的，你只收两百块都行，不过售单的话，你可别上来就跟客户中介费打对折。”罗刚没好气道。

　　“这个我懂的。”

　　罗刚点了点头，看向李新。

　　“我这边埠也没客户，不过……”李新看向张齐元道：“张哥，当初看那个顶楼的客户联系我了，问我那套漏水的顶楼150万能不能卖？”

　　张齐元微微一愣，随即回忆起来，有些惊讶道：“那个客户还没买房呢？”

　　“没有，而且客户这边比当初的价格多了十万！”

　　听到这话，张齐元陷入沉思，还别说，当初那个客户说140万的时候，张齐元只觉得天方夜谭，业主压根不可能卖。

　　但是现在……

　　现在蓝天国际好楼层的房子都只要14000左右了，那套漏水的顶楼还真有可能谈到150万了，那套房子是133平的，150万的话，算下来单价就是11278。

　　虽然比起现在成交价来还是低不少，但是顶楼加漏水，谈到150万也不是没有可能。

　　“我记得那个客户姓刘对吧，你跟你那个客户说，交5000的意向金，我们帮他谈下来。”张齐元考虑片刻道。

　　“好的。”李新大喜道。

　　“黄师傅你呢？”罗刚最后问向黄义道。

　　“我暂时没客户。”

　　“行，那等会黄师傅你就陪著贺姐一起去带看，王群你跟著王勇，李新你就和我一起在店里守著，齐元跟李红两人等会去售楼部。”罗刚很快将今天的事情安排好道。

　　虽然说就只有贺姐一个人在安居网上接到了客户，不过其他几人手上都有客户，那就表示现在的确有很多客户打算出手了。

　　这对于他们房产中介来说，是个好消息。

　　散会之后，大家开始各忙各的。

　　李红经纪人资格证还没开始考，不能在房江湖上报备客户，张齐元让她把客户的姓氏和手机号码要过来之后，在房江湖上报备，保险起见，他连著周边的锦宸台、城建天汇、悦景熙园、恒峰也一起报备了。

　　报备新房，一定要秉著宁可多报，也不能漏报的心态。

　　客户虽然嘴上说著只看湖畔玉景，但要是过来之后，改变主意要看其它楼盘，你没报备那个楼盘，到时候客户刚好看中那个楼盘，那就是给开发商送人头了。

　　大概十点钟左右，李红的客户过来了，两人年纪不大，估计才毕业不久，通过之前的报备，张齐元知道李红的客户叫许韵，她老公叫邱磊。

　　见到张齐元，许韵似乎为了确定到底是不是本人，还特意点开了他的小红书视频，和视频里的张齐元对比了一下，确认是同一个人之后，这才松了口气。

　　“邱总，许女士，你们好，其实现在这边的二手房也比较便宜，你们不考虑一下这边二手房吗？”

　　打过招呼后，张齐元问道。

　　“我们是打算买房子结婚的，父母希望我们买新房。”邱磊笑著道。

　　“现在新区不是有政策吗？在新城区购买新建商品房的毕业6年以内的大学生发放住宅专项维修资金以及契税补贴，对毕业2年以内的大学生发放五万元现金安居补助，这两个政策是可以迭加的。”许韵很是文静道。

　　听到这话，张齐元恍然。

　　他之前没有成交过新房，都快把这个政策给忘记了。

　　“你们才毕业吗？”张齐元问道。

　　“是的。”

　　“那你们是大学时候谈的恋爱吗？现在能够从大学恋爱走到婚姻殿堂的可是少之又少？”

　　张齐元不著痕迹的捧了下两人。

　　邱磊和许韵深情的对视一眼，有些自豪道：“是挺少的，但我们恰好就是这比较少的一部分。”

　　这该死的爱情酸腐味啊！

　　张齐元在心中感叹道。

　　“那你们怎么看中湖畔玉景的？之前有去看过吗？”张齐元问道。

　　“没有，我们是在小红书上了解的，觉得这个楼盘比较适合我们。”许韵摇了摇头道。

　　张齐元心中顿时有数了，这两人今天应该是定不了，像这种刚毕业就买房的，基本上都是家里出钱，到时候父母肯定要过来一趟的。

　　“行，那就坐我的车吧，等会看完房回来，正好谈谈返佣协议的事情。”张齐元说道。

　　像看新房，如果客户也开著车过来，能坐一辆车，那就尽量坐在自己车上，一来，想去哪个楼盘看房，完全可以自己掌控，客户也不好拒绝，要是开两辆车，看完房，客户想走就走，不能很好的控制客户的去留。

　　二来，在车上其实也是一个跟客户交流的契机，从交流中，感受客户对楼盘的看法，方便成交。

第164章 细节

　　在前往湖畔玉景售楼部之前，张齐元给万宇发了条消息，说他这边要带个客户去看他们那边的高层，让他找他们售楼部的销冠接待一下。

　　置业顾问跟他们中介一样，能力是有差距的，有的置业顾问逼单能力强，都不用经纪人怎么配合，就能将客户签下来，有的置业顾问能力不行，有时候还会引起客户反感，所以找一个好的置业顾问，是成交的基础。

　　十来分钟后，张齐元带著邱磊和李红来到湖畔玉景售楼部。

　　“您好，请问有熟悉的置业顾问吗？”前台接待问道。

　　“有，李倩！”

　　张齐元说道。

　　李倩是万宇给他推荐的置业顾问，说是他们售楼部的销冠，剁客能力极强。

　　片刻后，李倩缓缓走了过来，她穿著一身职业套装，难掩曼妙的身材，五官精致，看上去干练大气。

　　“几位好，我是李倩，两位之前有没有了解过我们楼盘？”李倩眼眸一扫，便知道邱磊和许韵就是这次的客户，很是自然的对邱磊和许韵说道。

　　“在小红书上看过，不过具体不太了解。”邱磊说道。