还不起房贷，只能去卖房了 第105节

　　张齐元算了算，现在蓝天国际这边的毛坯成交价是14000，97平的话，就是1358000，那套精装修的房子就算装修折价，也值十万吧，这么算下来就是1458000。

　　贺姐客户想要140万买下来，那就是算别人的装修就值42000块。

　　“那套精装修的房子就是我之前在世家地产的那套吗？还没卖出去呢？”张齐元忽然想了起来，他就觉得这个次顶楼精装修的房子挺耳熟的，好像就是当初他准备带李薇去看，但李薇没去看的那套房子。

　　“是的，业主之前心态挺高的，一直想把装修花的钱算在房子里一起出售，所以一直没卖出去，现在都快后悔死了。”贺姐说道。

　　“现在蓝天国际的屋价应该到底了，14000的单价应该不会再跌，就算跌也不会跌多少了，这个客户出价140万，价格卡的很死啊。”张齐元沉吟片刻后，说道：“这样，你最近跟客户做做工作，让他加点预算，然后我们给业主做工作，让他配合省个个税，实在不行，中介费再给他们少一点，争取拿下这一单，先让贺姐开开售单。”

　　“好的。”贺姐颔首道。

　　“王哥，你呢，伱客户那边商铺看得怎么样了？”张齐元望向王勇。

　　“陈姐对那个铺子还挺满意的，租金也没问题，约好了明天赶来这边签合同。”王勇说道。

　　“我记得当初好像说那个房东国庆过来找周晴讨要租金的对吧？”张齐元问罗刚道。

　　罗刚点了点头道：“是的，国庆节那几天，房东就住在店铺里，老实说，那个房东也挺可怜的，五十多岁了，还要专门来汉城找周晴讨要租金，他们老两口当初本来是打算买蓝天国际这边的房子的，后面买不到，被中介一忽悠，就买了这边的铺子。”

　　“那房东最后要到租金没？”张齐元不由好奇道。

　　“我听敖霏说，周晴让财务给房东写了个欠条，承诺每半个月还四千块钱，分六次还完。”

　　听到这话，张齐元有些无语，看来周晴现在的资金还是很有压力呀。

　　“小李呢？让你客户交意向金，你客户怎么说？”张齐元看向李新。

　　“客户要考虑一下，让我们先谈价格。”李新挠了挠头。

　　嘁！

　　张齐元冷晒一声道：“这没得谈，必须先给意向金，不然不谈。”

　　要是他们把价格谈下来，客户转头找其他中介，那不是白忙活吗？而且李新那个客户，怎么看都不像是那种有原则的客户。

　　“行了，今天你们都回去吧，我来值班就行。”

　　张齐元摆了摆手道，他租的房子就在门店上面，他回去也没什么事做，还不如待在店里这边值班。

　　很快，罗刚他们就回去了，只剩下张齐元一个人待在店子里。

　　张齐元拿出手机，找到李倩的微信，发起了语音聊天。

　　“你好，美女，我是今天白天带客户看房的张齐元。”

　　“你好，张经理。”

　　李倩连忙客气道，她对张齐元印象还是很深刻的。

　　“白天客户看完你们楼盘之后，也在周围楼盘转了一圈，对悦景熙园也挺满意的，不过我跟他们说了，那个楼盘容易烂尾，他们就没考虑了，基本上就锁定你们楼盘了。”张齐元邀功道。

　　之所以这么说，也是要跟李倩打好关系，毕竟他们门店后面也会带客户去湖畔玉景的，以后少不了要打交道的。

　　“那谢谢张经理了。”

　　“他们明天估计中午一点左右要带父母过来看，你那边还有多大的折扣？放心，我不会跟客户说的，我只想了解清楚一下，到时候好操作一点。”张齐元笑道。

　　“唔……”

　　李倩思忖片刻后，说道：“还有两个98折。”

　　张齐元赶紧拿来计算器算了一下，发现湖畔玉景的成交单价是20000左右。

　　“你们售楼部价格降下来了？”张齐元问道。

　　“现在周边二手房都降了不少，我们不降的话，房子就卖不出去了。”

　　“那你这两个98折到时候准备怎么给？”

　　“如果明天客户父母过来要谈价的话，我会放一个98折出来，如果客户父母还不满意的话，我会跟他们说，张经理你跟我们万总是好朋友，让张经理你跟我们万总要优惠，到时候万总出面，问他们当天能不能定，能定的话，就拿出最后一个98折。”李倩将自己的打算娓娓道来。

　　活该这个李倩是销冠啊！

　　张齐元在心中暗赞，这种给折扣的方式，既让客户得到实惠，又让客户承了他的人情，可谓是面面俱到。

　　“明天就按你这个方案来，争取拿下这一单。”张齐元笑著道。

　　“好的，张经理，合作愉快。”

　　“合作愉快！”

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　　张齐元在店里一直守到晚上八点钟左右，正打算关门回去休息的时候，一辆车停在了他门店前面，一个三十来岁，穿著休闲的男子从车上走了下来，看了眼他们门店招牌，然后径直朝著他这边走了过来。

　　张齐元见状，连忙推开门店大门，将门锁放在前台桌子上后，转身迎了上去。

　　“您好，请问有什么事吗？”张齐元连忙问道。

　　“我要挂套房子。”男子说道。

　　“您请坐！”

　　张齐元连忙拿出自己的笔记本，等男子做好之后，这才问道：“您要卖哪里的房子？”

　　“悦山府的。”

　　“多大面积的？”张齐元一边记下，一边问道。

　　“232平的。”

　　听到这话，张齐元不由重视起来，悦山府232平的房子，应该是悦山府的大平层。

　　悦山府这边的大平层有230平和193平的，两个户型一样，193平相当于232平户型的缩小版。

　　“您房号是多少？”张齐元连忙问道。

　　“9栋1501。”

　　张齐元闻言，脑海中立即浮现出悦山府的楼栋分布图。

　　“9栋是悦山府的楼王吧，前面就是合院别墅，采光通风都非常好。”张齐元说道。

　　“你看上去挺专业的啊，9栋是楼王你都知道。”男子很是意外道，他这一路挂了不少中介，听到他说9栋的时候，压根就没有什么反应。

　　“呵呵，我们就是干这一行的，而且我们门店就在旁边，这些是必须要了解的。”张齐元谦虚道。

　　“您这边想卖多少钱？”张齐元问道。

　　“390万！”

　　“老实说，以现在的行情，可能卖不到这个价格。”张齐元想了想道。

　　“我知道，我的底价是370万，多挂20万是给客户砍价的。”

　　张齐元点了点头，这个价格算是比较正常的价格了。

　　“那您房子带不带车位？”

　　“有两个车位。”

　　“那这两个车位是算在这370万内的，还是单独卖？”张齐元确认道。

　　“算在370万里的。”

　　这房子挺优质的啊！

　　张齐元眼睛一亮，立即亮出了自己的另一个身份。

　　“哥，其实我是个视频博主……”

第167章 悦山府

　　当这位大哥看到张齐元的小红书帐号粉丝以及之前拍摄的视频效果后，欣然答应配合张齐元拍摄探房视频的请求。

　　“哥，你怎么称呼？”

　　“我叫郑堂红！”

　　“郑哥，那就明天上午十点，我们在您9栋楼下碰头，对了，您把产证和身份证照片发我一下，我帮您挂牌。”张齐元说道。

　　“好！”

　　记下郑堂红的手机号码后，张齐元又加上了微信，两人聊了一会后，郑堂红就走了。

　　送走郑堂红后，张齐元马上将他的房子挂牌，然后将房源录入到他们门店的系统上，随后张齐元查了一下郑堂红这个房子的情况，看是否有二押的情况。

　　确定房子没什么问题后，他这才放下心来。

　　张齐元打开贝壳APP，搜索了一下悦山府的房源，发现悦山府232平的房子基本上都挂的390万左右，可能这些业主的心理价位比郑堂红这套低。

　　但和这些房子比起来，郑堂红这套房子优势就很大了。

　　第一，9栋属于楼王位置，前面就是合院别墅，采光和视野都非常好，而且还只有一个单元。

　　第二，楼层非常好，这一栋总楼层好像就25层。

　　第三，带两个车位，虽然说悦山府的车位比蓝天国际更不值钱，但那也是两个车位，自己买的话，也要五万块钱一个。

　　按理说，一般大平层的价格应该比高层贵不少，但悦山府这个楼盘比较特殊，因为它烂尾了。

　　悦山府这个楼盘刚开始建的时候，声势也非常浩大，号称是新区第一个改善盘。

　　从它有高层、大平层、合院别墅，就能看出这的确是个改善盘，而且还是精装交付的改善盘。

　　可惜后期的时候，开发商没有钱了，很多合院别墅以及房子被开发商抵押给了银行，而且后面没有钱支付工人的工资，造成一小部分精装修的房子只是堆了一堆材料在里面，根本就没有装修好。

　　后面业主收房的时候，看到自己的房子这样，当然不干了，当时很多业主一起抗议过，但开发商也拿不出钱来，只能用车位卷来补偿，所以说这个小区的车位并不值钱。

　　这造成悦山府的口碑急剧下滑，弄得现在这个小区的价格跟烽云城差不多。

　　好在这个楼盘的户型挺不错的，140平以上的户型都是大横厅，受到不少客户喜欢，最近一段时间价格也有回暖的趋势。

　　刚好明天上午拍视频，下午带著客户去湖畔玉景复看，一天的行程安排得妥妥当当。

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　　次日，上午十点，悦山府。

　　“感觉悦山府的环境还行哈，怎么价格和星城景园差那么多？都是同一时间交房的。”罗刚带著拍摄用的设备左右打量了一下小区的环境道。

　　“主要还是当初业主抗议闹的，把口碑弄差了，价格就下来了呗。”张齐元笑道。

　　“这也不能怪业主，任谁买的精装修房子，交付的时候是毛坯都会抗议。”

　　“这个小区户型还是可以的，等到时候住的人多了，再换个好物业，价格也能起来。”张齐元说道。