还不起房贷，只能去卖房了 第108节

　　协议大意就是张齐元的齐家地产答应在邱磊购房且开发商的佣金打到他们公司帐户，扣除相关税费后，返还给邱磊两万的佣金，而邱磊不得向第三方透露他们的返佣信息。

　　这次购房，他们走的还是贝壳渠道，如果邱磊找贝壳举报的话，他们这边也拿不到佣金，毕竟贝壳可是号称不能返佣的，在成交之后，贝壳的人还会回访客户，确定有没有返佣的事情。

　　将返佣协议打印好后，张齐元拿著返佣协议来到前面，递给邱父道：“叔叔，你看下，我们就按照这个协议签怎么样？”

　　邱父结果返佣协议看了许久后，说道：“你这个上面怎么没有返佣的时间？”

　　“叔叔，实话实说，我们也不知道开发商的佣金什么时候能打在我们公司帐上，保守估计应该两个多月到三个月的时间，但我也不确定，所以就没有写时间，不过只要佣金到我们公司帐上，我会第一时间返给你们的。”张齐元解释道。

　　邱父想了想，也确实是这个理，如果开发商的佣金没到公司帐上，张齐元也不可能自己先垫佣金，既然选择相信张齐元，现在也只能一条路走到黑了。

　　“那就按照这个返佣协议来吧。”邱父说道。

　　张齐元点了点头，先是签了自己的名字，然后按上手印，最后从后面的柜子里拿出公司的公章，盖了上去，他自己拍了一张照片保存之后，就将这张返佣协议递给了邱父。

　　“时间也不早了，我们就先回去了。”

　　拿到返佣协议后，邱父等人心满意足的告辞了。

　　这次张齐元没有挽留，一是时间还早，就不用留邱磊一家人吃饭了，二是现在单子基本已经成了，他也就不用再花钱维持关系了，现在应该是邱磊他们担心自己能不能信守承诺，返还佣金了。

　　没办法，中介就是这么现实！

　　这也是很多中介在成交前和成交后，态度相差很大的原因。

　　他虽然不至于当场变脸，但没有签单前那么热情了，倒是真的。

　　这一单扣掉佣金和税费，再扣掉李红的提成，他们公司差不多赚了11000左右。

　　将邱磊一家送走之后，张齐元返回门店，发现黄义、王群以及李新三人都不在，不由奇怪道：“黄师傅和那两个小家伙呢？”

　　贺姐连忙道：“好像我们带看的时候，有个上门客过来了，黄师傅帮著他们带看去了。”

　　“今天谁值班？”

　　“王群。”

　　“他运气可以呀！”张齐元笑著道。

　　还别说他们这个门店，比起之前蓝天国际那边的几个门店，上门客多了不少。

　　这应该是跟这边就他们一家中介门店有关系，不过再过一个月，等旁边的中介门店装修好之后，他们就有竞争对手了。

　　“李红这一单？”罗刚看著张齐元问道。

　　张齐元自信的笑道：“我亲自出马肯定是没什么问题，让我们恭喜李红入行不到十天就开出了自己第一单售单。”

　　“恭喜呀，李红。”贺姐很是羡慕道。

　　她来齐家地产上班，现在也就开了一单租单，售单还没有影子呢。

　　“感觉比齐元还猛啊，当初齐元在世家地产的时候，也没这么快开单。”王勇很是惊讶道。

　　“谢谢，不过这一单能成，还是要感谢张总，没有他教我在小红书上发帖子，我也不可能这么快有客户，没有张总帮忙带看，也不可能这么快就签下来。”

　　李红面露感激的望向张齐元，她知道，如果没有张齐元，她根本不可能签下这一单，甚至以她的沟通水平，都不一定能把客户约出来，更不用说签单了。

　　“呵呵，只要你们能把客户约出来，后面的事情交给我们就行，我感觉我们签单之后，还是要发个喜报吧，这个形式还是得走一下。”张齐元建议道。

　　发喜报，一是可以表扬和鼓励员工，让员工知道自己的业绩产出，二也可以激励其他的员工。

　　“行，我来发喜报吧！”

　　罗刚笑著道，随即开始编辑喜报，片刻后，他们公司群里一篇喜报出炉了。

　　“喜报喜报喜报，战报来袭，恭喜李红开出首个售单，湖畔玉景新房一套。

　　预计收佣：22000！

　　祝李红……”

第171章 职业背债人

　　“对了，王哥你那个陈姐看得怎么样？”

　　瞥了眼群里的喜报之后，张齐元看著王勇问道。

　　“陈姐看了三套房子以及星城景园的一套工抵下迭，对那套大平层以及蓝天国际一套143平精装修的房子挺满意的。”王勇说道。

　　“那套143平的房子多少钱？”

　　“挂价270万，底价260万。”贺姐回答道。

　　张齐元在心中默默算了一下道：“这套房子挺贵的呀。”

　　要知道，现在蓝天国际的毛坯成交价就14000，就算算上装修，260万也贵了。

　　“是挺贵的，不过业主不缺钱，装修非常好，墙面全部喷的硅藻泥，装修风格有点小资，王勇那个客户蛮喜欢的。”贺姐说道。

　　“那这个陈姐估计要跟很久了。”

　　张齐元摇了摇头道，从这个陈姐看的房子来看，高层、迭拼、大平层都看，就能看出这个客户完全没有想好自己想要什么房子，只是单纯的看房子。

　　这种客户周期就很长了。

　　“没事，反正也是老客户了，我只要多找找房子就行。”王勇无所谓道。

　　“你最好能把她老公约出来看房，不然光她一个人看，也没用。”

　　张齐元给出自己的建议，像陈姐这种客户，整个家族都是做药店生意的，男方在家里的话语权应该比较重，只有男方看中房子，才有成交的可能。

　　“好的，下次我把他老公约出来。”王勇点了点头，对于张齐元的建议，他还是能听得进去的，毕竟他今年成交的几单都是张齐元帮忙谈下来的。

　　约莫过了十来分钟，黄义、王群、李新三人回来了，跟他们一起回来的，还有一个看上去二十七八岁的男子，高个子，方脸，长得很魁梧，双眼有神，给张齐元一种既粗狂又精明的感觉。

　　“张总，你回来了。”

　　看到张齐元，王群很是惊喜，随即说道：“张总，这个是我客户姚先生，他看中了伱那套顶楼，想现在定下来。”

　　“姚先生您好。”

　　张齐元连忙跟客户打招呼道。

　　“你好，你就是老板？”姚军上下打量了眼张齐元。

　　“是的，您看中的是四栋1单元3301那套顶楼？”张齐元跟姚军确认道。

　　“是的。”

　　张齐元扫了眼王群，继续道：“那套房子漏水，您知道吗？”

　　“我知道，他们跟我说了。”姚军眸光一闪道：“我看中了这套房子，不过呢，现在手上流动资金不足，你们门店不知道能不能做那种高评？”

　　听到这话，张齐元顿时明白这人为什么要买这套房子了。

　　他顿时感到棘手了，虽然说他们的确可以高评，但这种事情属于违法的，特别是在现在这个敏感时期。

　　现在蓝天国际的成交价在14000左右，绝大多数的房子都是挂的15500的单价，就算不做高评，这套房子正常评估，也能评到15000一平，这套房子133平，也就是说评估价能评到1995000左右，按照现在首付两层的政策来说，客户能贷159万。

　　而这套房子，他有把握能谈到150万，到时候成交的话，房东收到银行尾款之后，还要倒给客户9万。

　　现在房地产不景气，出现了很多职业背债人，有些人专门找这种房子，他不得不考虑这个风险，毕竟这个客户压根就不在意房子漏水的事情。

　　现在有一种新型的诈骗方式，他们会专门找那种25到45岁，一些小城市没见过世面的，教育程度不高的，然后筛选一下征信没有问题，并且愿意合作的，三个月给10万或者20万，包吃包住。

　　然后这三个月内，他们会给这些人进行包装，把一套房子过户给他，再帮他搞个企业或者是一辆车，交一段时间社保跟公积金，包装完之后，他们会在银行和贷款公司之间来回奔波。

　　用过户给他的房子申请装修贷，用开公司的名义搞商业贷款，用汽车去搞抵押贷款，房子二次抵押，以及各种小额的贷款，只要能贷的款，他们都能贷出来，平均一个背债人可以弄到150万的贷款。

　　等到钱弄到手之后，这些人就会把钱转移掉，然后人也会消失，而背债人虽然来钱快，三个月挣20万，但三个月之后，这些钱还不上，就会成为失信人，进入银行黑名单。

　　他们中介公司就赚一个中介费，属实没有必要去冒这个风险，而且这套房子还有客户看中。

　　“这套房子可能做不了高评。”张齐元想了想道。

　　姚军皱了皱眉道：“为什么？你们小公司不是可以做吗？”

　　“做高评的话，是需要业主配合的，但您想想，这套房子正常贷的话，可以贷159万，这个业主底价是165万，也就是说您买这套房子，只需要交6万块钱的首付就行，您要是做高评的话，那到时候业主还要倒给您钱，没有哪个业主会愿意做这种事情的。”张齐元说道。

　　高评他是不可能做的！

　　但正常评估还是没有问题。

　　就算最后出了事情，他们走的是正规手续，也跟他们中介没有关系。

　　而且如果这个客户6万块钱的首付都没有，那他也没有必要去做这一单了。

　　听到首付只要六万块钱，姚军眉头微松道：“如果最快的话，这套房子什么时候能完成过户？”

　　“如果您这边征信、流水没有问题的话，且是商贷的话，我们可以做带押过户，可能要半个月时间。”张齐元想了想道。

　　他之前有好几个客户都是带押过户，对流程还是很清楚的。

　　“一个月之内肯定能过户？”姚军确认道。

　　“如果资质没问题的话，一个月之内肯定能办完。”张齐元说道。

　　“那行，你约业主过来谈价吧。”姚军考虑片刻后，说道。

　　“啊？”

　　不仅是张齐元诧异，公司所有人都惊了，这才看完房子，而且还是一套漏水房，看完就要约房东？

　　张齐元知道，这其中肯定有问题。

　　不过只要他们公司按照流程来走，就算是出了什么事，那跟他们公司也没任何问题。

　　“行，那您在店里坐一会，我跟业主打个电话。”

　　张齐元给罗刚使了个眼色，然后走出店子，给这套房子的业主朱先生打了电话。

第172章 定金两万首付三万

　　“喂，朱先生，您蓝天国际的那套顶楼还在卖吧？”

　　“是的，你有客户吗？”朱先生急切道。

　　“有的，刚刚客户看了您的房子，比较满意，想约您过来面谈一下。”张齐元说道。

　　“比较满意？你没告诉他我房子漏水吗？”朱先生问道。

　　你那房子漏水还用被人告诉吗？明眼人一看就漏水啊，张齐元在心中嘀咕一声。

　　“已经提前告知了，不过客户还是想约您面谈。”