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还不起房贷,只能去卖房了 第107节

  “叔叔,这是必须的,你们为了邱磊他们买房,也是操碎了心,我肯定得帮你们拿到最低的价格。”张齐元立即表态道。

  几人一边聊著,一边走进售楼部。

  得到张齐元消息的李倩早就在售楼部门口等著了。

  因为邱磊的父母第一次过来,对湖畔玉景不太了解,李倩又走了昨天的流程,给邱磊的父母介绍了一遍她们楼盘,然后去样板间看了一遍。

  对于湖畔玉景的房子,邱磊父母也比较满意,随即就来到售楼部二楼开始谈价。

  “房子我们也看了,确实还可以,其实我们在老家也有几套房子,只不过我儿子他们要在汉城这边上班,所以才想在这边买套房子,现在的行情我们也很清楚,这个价格有点太高了,能不能少一点?”邱父主动开口说道。

  “叔叔,我们湖畔玉景是带三千精装修的,刚刚样板间的交付标准您也看过了,现在行情确实一般,但也有回暖的趋势,不少客户都出来看房了,虽然说周边的二手屋价格比较低,但我们新房是可以享受新区这边新出的政策的。”李倩抿了抿嘴道。

  她现在就剩下两个98折,自然不会在客户刚开始砍价的时候就放出来,而且张齐元给她透露过,邱磊他们根本就不看二手房,就是冲着新区新出的政策来的。

  而且像折扣这个东西,要是她这么轻松的放出来,客户只会觉得太容易了,根本起不到效果,客户依旧会不满意,只有经过争取得到的东西,客户才会珍惜。

  “如果价格不降下来,我们可以选择其它楼盘……”

  接著就是漫长的拉扯。

  不得不说,姜还是老的辣,邱父话里话外的意思就是如果价格不降下来,他们就选择其它的楼盘。

  要不是李倩得到张齐元的消息,知道邱磊他们就看中她们湖畔玉景,说不定马上就松口了。

  “叔叔,21000的价格已经是我能给的最大优惠了。”李倩咬死21000的价格,坚决不松口。

  张齐元看了眼邱父的态度,知道时机差不多了,适时的开口说道:“李倩,我听你们万总说你在冲击这个月的销冠。”

  “是的。”李倩迟疑了一下道。

  “你看,我客户也是很诚心买房的,如果你们价格再优惠一些,我客户今天就能定下来,这样你拿到业绩,我客户得到实惠,这不是双赢吗?你就当冲冲业绩了,我知道你们有员工内部折扣的。”张齐元笑著说道。

  听到这话,李倩有些意动的看向邱父等人,很是期待道:“如果价格合适,你们今天真的能定?”

  这演技绝了!

  活该人家是销冠!

  看到这一幕,张齐元在心中感慨道。

  这些对话,都是他之前跟李倩商量好的,为的就是能今天拿下这一单。

  邱父见状,立即点头道:“对,要是今天价格合适的话,我可以定下来。”

  李倩闻言,轻咬了下嘴唇,似乎是下定了某种决心,“要是你们今天能交订金的话,我这边可以把我们员工内部的98折给你们。”

  说完,她苦笑道:“也就是因为这个月要冲业绩,你们这一单我就不赚钱了。”

  “98折之后是多少钱?”邱父问道。

  “差不多是2254000左右,比之前便宜了五万块钱。”李倩算了一下道。

  邱父眉头微皱,显然是对这个价格不太满意,“这个价格还是高了。”

  “叔叔,这个已经是我们售楼部最低的价格了,这一单我已经不赚钱了,就为了冲业绩。”李倩立即有些委屈道。

  “既然这样,那我们再看看吧。”

  邱父也不是省油的灯,以退为进道。

  李倩见状,也知道不能再拖下去了,连忙道:“2254000的价格确实已经是我能给的最低价格了,要是还要少的话,那就只能找我们营销总了。”

  “那让你们营销总来。”邱父说道。

  “这个张经理跟我们万总是朋友,昨天还是万总让我过来接待你们的,与其我去找,不如让张经理去找我们万总谈谈,这样还好谈一点。”李倩望向张齐元道。

  听到这话,邱磊一家人立马看向张齐元。

  “叔叔,我的确认识他们万总,他们万总在这边的房子是我帮忙租的,还比较熟悉,不过我也不知道他们万总会不会给我面子,那我试试?”张齐元低声道。

  “小张啊,那你帮帮忙,跟他们万总谈一下,看价格还能不能少?”邱父说道。

  张齐元点了点头,然后拿出手机,直接给万宇打微信电话。

  早就跟张齐元他们商量好的万宇立即接通了电话。

  “喂,齐元啊,有什么事吗?”电话中,万宇的声音传了过来。

  张齐元直接点开扩音,当著邱磊一家人的面说道:“万总,昨天我不是带了一个客户来看你们楼盘吗?”

  “对,我还让李倩去接待的,有什么问题吗?”

  “是这样的,我们客户也看中你们楼盘的房子了,就是价格上有点问题,看你这边能不能再少一点?”

  “多大的户型?李倩给你们算的多少钱?”

  “109平的,现在给的2254000。”

  “这个价格已经是我们楼盘员工内部价格了,已经到底了呀。”万宇惊讶道。

  “呃,是的,不过我客户这边还想少一点,万总你给我个面子,再少一点呗?”张齐元立即道。

  万宇迟疑了一阵后,说道:“齐元,不是我不给你们少,这个价格是我们公司董事会定的,而且还跟贝壳那边签了分销协议,我们卖出的所有房子不能低于这个价格,不然到时候被贝壳发现了,我们公司是要赔偿违约金的。”

  “万总,你帮帮忙呗?我客户要是低于这个价格买了,也不会透露给贝壳那边的。”张齐元看向邱父道。

  “对,我们不会透露给别人的。”邱父连忙表态道。

  “唔……”万宇沉吟片刻道:“那你客户今天能定吗?”

  张齐元看向邱父。

  “只要低于这个价格,我们能定!”邱父立即道。

  “这样,你们现在是在售楼部的二楼对吧,电话里不方便谈,我亲自过来一趟。”万宇说道。

  “好!”

  挂了电话,过了五六分钟后,万宇带著一个文件夹来到了他们这边。

  “万总。”

  张齐元起身打招呼道。

  “齐元,这个就是你客户吧。”

  说著,万宇坐了下来,对邱父说道:“按规定来说,我们价格是不能再少了,不过呢,齐元跟我关系不错,我在这边的房子也是他帮忙租的,这样,我可以给你们再打一个98折,差不多就是2200000左右,你们要是今天能定下来,就签一个保密协议,保证自己不会把购房的价格透露出去。”

  这话一出,邱磊一家人不明觉厉,只觉得都要签保密协议了,那肯定已经是最低的价格了。

  几人商量了一阵后,邱父颔首道:“那就按这个价格来。”

  万宇不慌不忙的从文件夹中拿出一张保密协议道:“那就先把保密协议签上,保证不透露自己购房的价格。”

  邱父拿起保密协议看了一下,发现赔偿也不是什么天价,只是补偿这个98折的差价,立即就签了下来。

  万宇将保密协议收好后,就对李倩说道:“你带客户去交下订金,我就先走了。”

  说完,万宇跟张齐元打了声招呼,就走了。

  邱磊一家人立时对张齐元感激无比,认为张齐元帮他们拿到了售楼部的最低价。

  “这是我们应该做的。”

  张齐元不敢居功道。

  虽然这的确是售楼部的最低价,但其实并不比其他购房者便宜。

  正如万宇所说,他们售楼部跟贝壳那边都是签了分销协议的,卖出的价格不会比约定的价格少,不然被贝壳发现的话,就面临著天价的违约金。

  他们售楼部根本不会去承担这个风险。

  刚刚签的保密协议,也只不过是为了给客户造成他们买的价格比其他购房者低的错觉。

  很多购买新房的客户都会有一个疑问,到底是自己去售楼部谈价的价格低,还是中介带去的价格低?

  在客户看来,羊毛出在羊身上,既然中介能拿到佣金,那肯定是他们购房的价格贵了,如果他们自己去售楼部,那售楼部就省了这部分的佣金,他们自己谈的价格会更低。

  而中介的说词就是他们带去售楼部,走的是团购价格,会比自己去便宜。

  其实只要是上了分销的楼盘,无论是自己去,还是中介带去,价格都是一样。

  如果客户自己很擅长谈价,可能会谈到跟中介带过去一样的价格,如果不会砍价,那肯定是比中介带过去的高。

  售楼部跟渠道签了分销协议,自访客户的购屋价格不会比中介带去的低。

  一般的售楼部是不会承担这个风险的,除非是实在卖不出去了,想要冲业绩,就像刚刚万宇的操作那样,签保密协议。

  不过说邱磊他们买的价格比其他购房者低也能说的过去,毕竟他答应了给邱磊他们返50%的佣金。

  老实说,如果不跟李倩这么配合,压根就不可能在今天拿下邱磊他们这一单。

  中介这行,套路为王!

第170章 返佣协议

  等邱磊这边交了定金,签了购房意向书之后,今天的事情就彻底弄完了。

  李倩叮嘱邱磊后面开始准备资料,因为是婚前买房,只需要个人身份证、户口本、收入证明、银行流水、个人征信,这些东西,邱磊除了收入证明和银行流水这块都没有任何问题,好在收入证明和银行流水都可以花钱两百块钱做个假的,当初张齐元的买房就是这么弄的。

  等邱磊的资料和首付准备好之后,就可以来售楼部这边交首付,就可以签正式合同,然后开发商这边就可以走程序,开始网签、备案。

  “叔叔阿姨,我们先去我公司那边坐一坐。”

  见邱磊签完购房意向书之后,邱磊一家人频频看向自己,张齐元顿时明白,邱磊应该是想让他写返佣协议了。

  千万不要以为客户交了定金以后,这一单就万事大吉了,定金是可以退的,很多客户有时候都是冲动消费,等定金交完之后,也有可能会后悔,在首付没交之前,这一单都不算完。

  “好!”

  邱父微微颔首,很是满意,这个张齐元正如他儿子以及准儿媳所说,办事还挺靠谱的。

  于是在跟李倩告别之后,一行人开车来到齐家地产。

  “叔叔阿姨,这个是我们门店的营业执照,我是法人,你们如果不放心的话,可以拍张照片。”

  到门店之后,张齐元指了指自己的营业执照说道。

  “拍照就不用了,小张,虽然咱们只相处了几个小时,不过我还是很相信你的人品的。”邱父看了眼营业执照笑著说道。

  邱父很清楚,返佣这个事情,还是得看中介的人品,如果张齐元讲信用的话,他什么都不需要,张齐元会自觉的把佣金返给他们,如果张齐元不讲信用的话,就算他拍再多的照片也没用。

  “那叔叔阿姨你们先坐会,李红伱给叔叔阿姨他们倒杯水,我去写返佣协议。”

  张齐元叮嘱了李红一声,然后在电脑上理起返佣协议来。

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