还不起房贷，只能去卖房了 第115节

　　“首先，是你们先隐瞒去过售楼部的事实，弄得我们很被动，其次，现在返佣的中介虽然多，但信守承诺真正能给你们返的微乎其微，我们之所以计较这两千块钱，是因为我们真的会返，如果不愿意返的话，我们提都不会提这个事情，最后是我们在帮你们省钱，而不是你们施舍单子给我们，我们是中介，是房产经纪人，不是乞丐，如果你们抱著施舍给我们单子的心态的话，那这一单，我们不做也罢。”

　　张齐元瞥了眼后视镜道，就算要赚钱，他也是要站著把钱赚了。

　　他很清楚，就算现在这两个大姐去售楼部退订金，那也是很难的，售楼部的订金有多难退，他们作为中介还是清楚的，除非这两个客户啥都不做，天天跑去售楼部拉横幅闹事，不然想退订金，那基本是不可能的。

　　“你……”年纪稍大的大姐眼睛一竖，想要骂人。

　　旁边年纪稍微小一点的大姐扯了扯她姐姐的衣袖，说道：“行，就按你说的，这个八千块钱，我们承担一半，不过返佣协议需要你亲自写给我们。”

　　她刚刚在旁边听了张齐元和何丹丹两人的对话，知道张齐元是老板，而且还是什么小红书上有点名气的博主，让张齐元写返佣协议，她们也放心一点。

　　“按照我们公司规定，谁返佣，就由谁写返佣协议，都会盖公章的，既然是王勇答应你们的，那就王勇来写这个返佣协议。”张齐元公事公办道。

　　他能过来跟何丹丹她们谈就不错了，还要他亲自来写返佣协议，他怎么说也是个老板，他不要面子的吗？

　　而且开发商那边的佣金打的慢，以这两姐妹的性格，到时候估计要一直催，他可没有时间来应付这两姐妹。

　　见张齐元态度这么强硬，两姐妹也不好说什么，毕竟是她们理亏在先，现在能返到八千块钱就算不错了。

　　“那你们答应的八千可一定要返，不然我们到时候天天去你们店里。”年纪稍小的大姐说道。

　　“放心，只要开发商的佣金到帐，我们这边会第一时间打给你们，你们等会把自己银行卡帐户发给王勇。”

　　说完，张齐元就没搭理这两姐妹了，等将她们送回蓝天国际四期的烟酒店后，就带著王勇回到了门店。

　　“还要齐元你过去了，不然今天这一天算是白跑了。”

　　先张齐元一步回到店里的罗刚见到张齐元和王勇两人回来，不由吐槽道。

　　“MD，这两个大姐满口谎话，去之前我特意问了她们去过没有，这两大姐信誓旦旦的跟我保证没去过，结果闹这么一出，这八千块钱我都不想返给她们了。”王勇也很是气愤道。

　　“算了，既然答应返了，咱们也不能食言，不然这俩大姐估计天天来咱们店闹事，没有必要，虽然说佣金变少了，不过两单加起来，也有三万二，现在能赚一点是一点。”张齐元安抚道。

　　他之所以在那俩大姐面前那么强势，主要是笃定那两个大姐不会去去退订。

　　老实说，如果是他客户的话，他真不怎么在乎，毕竟现在他开了几个大单，把他眼光弄高了，这种小单子，他还真不放在心里，要是客户威胁他要去退订，他非得逼著客户去退订不可。

　　不过这两单是王勇的，他也不好说什么。

　　手底下的经纪人要赚钱，要生存，不然不好在这一行长久的生存下去，要是经纪人跟著你赚不到钱，那他们店子也留不住人。

　　在行情越差的时候，他们越要留住人，只有人还在，行情好的时候，才能做出业绩来，这也是他比较照顾店里几个新人的原因。

　　“对了，齐元，你那个客户呢？看得怎么样？”罗刚问道。

　　“看得很好，已经成交百分之七十了。”贺姐在一旁说道。

　　“百分之七十？什么情况？”罗刚和王勇两人都很是疑惑，要么就是没成交，要么就是成交，怎么还有成交70^％的。

　　贺姐立即绘声绘色的将张齐元带看的情况讲了一遍。

　　“这又是十几万的大单？这要是在尚家，加上你之前那一单双拼别墅的，你肯定得是十月份的销冠了。”罗刚目瞪口呆道。

　　他们为了个三万多佣金的单子，在藏龙山庄售楼部那边费尽口舌，没想到张齐元第一次带看客户，就快成交了，这到哪说理去？

　　“呵呵，现在改善型的客户比较多，大家最近多发发这种改善型的房源，特别是悦山府的那个大平层，多在朋友圈发发，肯定会有客户喜欢的。”张齐元建议道。

　　他最近发现，现在成交的基本上都是些大户型，改善型客户成交的比较多，像这类客户出手不像刚需客户那么谨慎，基本上看中之后，只要价格不是贵的太离谱，都能成交。

　　而刚需客户，出手就谨慎很多，他们看中的房子可能已经是小区最低价了，但他们又怕后面还会跌，畏首畏尾，成交周期就会很长。

第182章 黄义的视频

　　“齐元，我那个视频拍好了，你帮我剪辑一下，我不太会用那个什么剪映软件。”

　　就在几人准备下班的时候，黄义跑过来说道。

　　“没问题，你把视频发我吧，剪辑好了，我发给你的。”

　　张齐元点了点头，正好没什么事情，看看黄义视频拍的怎么样？要是后面效果好的话，倒是可以专门招些搞运营的大学生来，毕竟大学生比较便宜嘛。

　　很快，黄义将两段视频发给了他，第一段比较短，就三十秒左右，另外一段比较长，大概有五六分钟的样子。

　　张齐元点开了第一段视频，视频中，在马路边上，黄义整理了一下衣领对著镜头问道：“可以开始了吗？”

　　然后画面之外传来李新的声音，“好，开始了！”

　　听到这话，黄义顿时脸色一变，一边向前走，一边很是气愤的抱怨道：“那个SB老板，天天催著拍视频，好像拍了视频就能有客户一样？来来来，要拍视频是吧，我拍给伱看。”

　　第一段视频到这里就结束了，张齐元忍不住抬头看了眼黄义。

　　“咳咳，视频效果，视频效果。”黄义干笑一声道。

　　张齐元面无表情的点开第二段视频。

　　视频开头就是黄义走进大平层的画面。

　　“说什么楼王？现在什么楼都能叫楼王了，不就前面没遮挡吗？什么十米长的横厅？很牛吗？我看就一般般啊，跟没见过世面一样。”

　　“这阳台，十几米长，有什么用？在上面赛跑吗？简直浪费空间。”

　　“我实在是搞不懂要这么多房间干嘛？开酒店吗？这主卧就是总统套房是吧？”

　　“还不能跟客户报底价？我就报了能怎么滴？这房子232平，底价370个W，有人要吗？”

　　看著视频中黄义一脸反骨的模样，张齐元脸色有些怪异。

　　老实说，他不知道该怎么评价这个视频，你要说黄义摆烂吧，他视频中把这套大平层的优点都拍出来了，你要说他认真在拍视频吧，他在视频中又把房东的房子说的一无是处。

　　说特色吧，的确是极具特色，至于效果嘛，还得看发布之后的效果。

　　想了想，张齐元也没说什么，开始帮黄义剪辑视频，将两个视频衔接上来，把不必要的画面剪切掉，然后加上字幕，帮他把视频给渲染出来，随后发给了黄义。

　　“你这视频明天要是没有两千的浏览量，你立马给我删了。”张齐元恶狠狠道。

　　“好的，我也就是尝试一下，看这种风格的探房视频，客户喜不喜欢。”

　　收到剪辑好的视频后，黄义赶紧溜了。

　　张齐元笑了笑，老实说，他觉得黄义还是挺适合做自媒体的，形象比较好，说话比较跳脱，如果能把自媒体做起来，他每天被骂SB老板也没什么了。

　　等所有人都下班之后，张齐元一个人在店里跟明天过来看房的客户聊著天，这个客户是跟李总一样，在视频发布的当天就跟他联系好，周日过来看房的。

　　客户姓肖，属于置换房子，他们的房子在三环线附近，房子才卖，才签合同不久，户都还没过，就开始看新房子了。

　　跟客户再度确定了一下明天上午十点过来看房之后，张齐元就开始准备起明天要带看的房子了。

　　第一套自然就是郑堂红那套232平的大平层了。

　　张齐元将房号、面积、楼层/总楼层、报价、钥匙分别列了出来。

　　不过232平的大平层对于肖总来说，压力有点大，他们本身就是因为二胎的原因才准备置换房子的，房子落地的预算也就350万左右。

　　好在张齐元上个星期让李新他们打悦山府这边的楼单，到是打出几套190多平的大平层。

　　其中楼层最好的就是那套总层高12层的次顶楼，凤凰层，采光视野都非常不错，挂价340万，还有一套三楼的，挂价也是340万，但这一套有二次装修，楼层虽然一般，但可以领包入住，也就是说，交完房之后，客户就能搬进去，不用额外租房子，而且价格比较好谈，属于卖的比较急的。

　　除了这套房子之外，张齐元还在蓝天国际一期找了套三楼的洋房，也是精装修的，价格在320万左右，也是卖的比较急的。

　　等张齐元将这些房源准备好之后，已经是晚上九点钟了。

　　他打了个哈欠，伸了个懒腰后，就关灯关店，回到楼上的宿舍休息了。

　　今天这一天是真把他忙坏了，上午到下午的时间都在带看，到了晚上还跑去藏龙山庄帮王勇搞定置业顾问，不过这种充实的生活还是让他比较满意。

　　就在张齐元准备休息的时候，他意外的接到了一个电话。

　　“青青？今天怎么有空给我打电话了？”张齐元很是意外道。

　　自从他推出尚家地产之后，他跟倪青青之间虽然偶有联系，但毕竟现在不是一个公司了，打电话的次数还是比较少了。

　　“我这不是怕小哥哥你把我忘记了吗？我不给你打电话，你就不能跟我主动打电话吗？”倪青青语气有些幽怨道。

　　“呃……我这不是最近店子才开吗？比较忙，没时间嘛，对了，你工资发完了没？”张齐元干笑一声，转移话题道。

　　“没有呀，公司就一直拖著不发，烦死了。”倪青青有些暴躁道。

　　张齐元默然，他就知道，以尚家地产现在的经济情况，想要将倪青青的提成一起发下来，还是有点难。

　　两人寒暄一阵后，倪青青开口道：“小哥哥，你们星城景园那边还有工抵的上迭或者中迭吗？我客户预算三百万左右。”

　　张齐元感慨一声，他就知道倪青青主动给他打电话肯定是有事情。

　　“工抵的没有了，不过二手的倒是有。”张齐元说道，星城景园这边上迭或者中迭比较便宜，所以工抵房卖的比较好，基本上已经没有了。

　　“有房源可以看吗？”

　　“有的。”

　　“那小哥哥，明天上午十一点左右，你帮我带下客户呗？到时候客户看得比较好的话，就直接在你店里签，我不太方便过去。”倪青青娇声说道。

　　“我明天上午十点也有客户，到时候估计会来不及，不过我可以安排店里的同事帮你带看，这个你不用担心，我会跟店里的同事交代这个客户的情况的，不管买哪里的房子，只要是在我们手上成交，你这边都是客源方。”张齐元想了想道。

　　显然周晴那边一直拖著工资不发，让倪青青这边也有些烦躁了，现在更是直接把客户丢给他们这边了。

　　“我相信小哥哥是不会亏待我的，那我把客户的电话发你，我再跟客户说一下，我明天没空，让同事带他看房子了。”倪青青说道。

　　“没问题。”

第183章 我一身反骨，偏说不

　　次日，张齐元刚到门店，就看到黄义满脸兴奋的跟贺姐在说些什么，见到张齐元进来，黄义立即上前，很是激动道：“齐元，我那个视频火了，一晚上就有一万多浏览量了，而且昨天半夜还有一个客户联系我，说今天过来看房子。”

　　“真的假的？”

　　张齐元顿时怀疑道。

　　听到张齐元怀疑的语气，黄义立即不乐意了，当场就拿出手机点开小红书，递到张齐元面前，“我还会骗人嘛？你自己看看？”

　　张齐元瞥了眼黄义置顶的视频，还真是一万多浏览量，甚至都快接近两万了。

　　视频的标题是：SB店长不让报底价，我一身反骨，偏说不！

　　再看ID，已经改成齐家地产Mr.Huang了。

　　看到这个标题的瞬间，张齐元心中想的第一个念头就是：还好我不是店长。

　　不过他很快回过神来，视频是他昨天亲自剪的，好像视频里还是骂的老板，他有些无语道：“既然你这个视频火了，那以后就以这种风格继续拍视频吧，好好努力，你客户今天什么时候过来看房？”

　　“估计中午吧。”黄义难掩兴奋道。

　　“那等会让罗刚陪伱一起去带看吧。”

　　老实说，黄义这第一个客户，他还是想帮黄义谈下来的，不过现在黄义的客户、他的客户、倪青青的客户都撞到一起，他也没有办法。