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还不起房贷,只能去卖房了 第116节

  很快,罗刚就过来了,张齐元把黄义的事情跟他讲了一下。

  罗刚看了眼黄义起的标题,也有点无语,不过黄义的视频能火起来,他们也就无所谓了。

  等所有人都到齐之后,他们全部到会议室里开始开会。

  “今天除了黄义之外,还有谁有客户的?”罗刚问道。

  “我今天约了陈姐和她老公一起过来看看房子。”王勇说道。

  除了王勇之外,其他人都没有说话,显然是都没有客户。

  张齐元见状,开口说道:“我今天上午也有一个客户,另外倪青青丢了一个客户过来了,说要看星城景园这边的中迭或者是上迭,三百万的预算,到时候如果能成交的话,给她60%的分成。”

  “倪青青是谁?听名字好像是个女的?”黄义不由好奇道,有了客户之后,他活跃了很多。

  “嘿嘿……”

  听到这话,罗刚很是暧昧的笑了起来,“不仅是个女的,还是个美女,是齐元的老相好。”

  “哦?”

  店里的几人瞬间燃起八卦之火。

  “滚!”

  张齐元没好气的白了眼罗刚,道:“现在上班呢,聊工作的事情,倪青青的客户跟我客户看房时间上有冲突,贺姐,这个客户就交给你了,等会我把客户的号码发你,你带一下。”

  今天他们门店的几个老经纪人都有带看,那就只能让贺姐帮忙带看了。

  “好的。”

  贺姐点了点头,答应下来。

  安排完今天的事情后,张齐元等人在旁边吃了早餐后,就在店里准备带看的事情。

  十点钟左右,张齐元的客户率先过来了。

  张齐元连忙拉著李新一起到悦山府的大门口和客户汇合。

  “肖总。”

  张齐元上前打招呼道。

  他客户是一对三十来岁的夫妇,家里有两个孩子,父母也在一起生活,之前就是因为家里太过于拥挤,所以这才卖了三环边上的房子,选择来他们南区这边置换一套大一点的房子。

  “小张你好!”

  肖波很是客气道。

  “肖总,您之前有没有看过这边的房子?”

  张齐元带著肖波走进悦山府,问道。

  “没有,这次是第一次过来看房。”

  “那您原先的房子卖了之后,不是得重新租房子?”

  “这个倒不用,我跟客户签合同的时候,就商量了,等我房子卖了之后,还要让我在房子里住一个月。”

  张齐元微微颔首,这也是他准备的房子都是精装修的原因所在。

  一个月的时间太短了,如果买房的话,肯定要买那种领包入住的,不然后续肯定是要租房子的。

  所以在带看顺序上,张齐元先带肖总看了郑堂红那套232平的大平层。

  肖总和他老婆看得很满意。

  但像这种大房子都有一个共同的缺点,那就是太贵。

  听张齐元说房子落地要接近四百万了,肖波连忙打消了这个念头。

  接著张齐元带看那套次顶楼,户型跟232的户型差不多,两人也比较满意,等看到那套三楼之后,两人就有些纠结了。

  一个楼层比较好,另外一个是软装都已经装修好了,可以直接领包入住,完全不用操心装修的事情了,而且那套三楼的装修也比较合他们心意。

  接著张齐元又带他们看了下蓝天国际的那套三楼,这套三楼面积比较小,装修比较一般,跟悦山府的大平层比起来,有点小家子气,他们直接给PASS了。

  “小张,那套三楼能谈到多少?”

  看完蓝天国际的房子之后,肖波主动问道。

  张齐元笑了笑,其实带看也是有技巧的。

  如果你想主推一套房子,就先给客户看一套比较贵的,然后看一套差不多的,接著再看你主推的那套房子,最后再找一套客户看不上的房子作为对比。

  有句话说的好,没有对比,就没有伤害,没有对比,客户心中是没有概念的,只有对比之后,客户才会明白自己想要的是什么。

  “这套房子,业主卖的比较诚心,除了房子之外,还有一个车位,业主跟我们报的是底价是335万,估计能还能谈,但还想谈的话,估计得面谈,毕竟业主没见到客户,也不会把他真正的底价透露的。”

  张齐元说的是实话,业主跟他们报的就是335万。

  之所以选择跟客户说实话,主要是因为这个业主报的底价明显有些水分,更重要的是,这个客户有同行在竞争。

  肖总是卖了房子再买的,那帮他卖掉这套房子的中介,肯定是知道肖总要买的,而且那个中介帮肖总卖掉了房子,在心理上会更信任那个中介。

  而且通过之前跟肖总的聊天,张齐元知道,帮肖总卖掉房子的中介是世家地产的。

  这就让他很是头疼。

  作为小中介,为了成交,底线基本上是没有的,更不用说他们这边没有世家地产的门店,那就表示那个中介在这边没有房源。

  说不定那个中介直接跟肖总说,0.5的中介费或者是不要中介费,那就难搞了。

第184章 以客逼客

  像这种有同行在跟的客户,张齐元也不打算轻易跟业主谈价,要么下意向金去谈价,要么就是面谈,不然很容易给同行作嫁衣。

  “小张你能给我们算一下包含中介费、税费的费用吗?”肖波说道。

  “没问题,刚好我门店也在附近,先去我门店坐一会吧,我给你们算算。”

  张齐元带著肖波两口子来到自己门店。

  把客户带到门店,自然不是为了让客户在这边坐坐而已,主要也是给客户一个保障,证明他们不是野中介,有自己的实体门店,就算后续有什么问题,也可以来门店找他们。

  让肖波两口子在商务会谈区这边坐好后,张齐元拿了一张税费计算表和一支笔过来,坐在了两人对面,开始给他们计算税费。

  “咱们就先按335万来算,这边的评估价可以做到18000,评估总价差不多354w,咱们是首贷对吧?”张齐元一边写著一边问道。

  “这套房子卖了,就是首贷了。”

  “那就是能贷283w,首付52万,银行评估和担保,我们这边统一是两千块,税费一起差不多是26w左右,中介费一个点,就是33500,也就是说首付52w+2000+260000+33500,你们要想买下这套房子,需要拿出来的现金差不多是815500。”张齐元算了一下道。

  “税费要这么多吗?不是可以做低进吗?”这时,肖波的老婆开口道。

  “您还挺懂的哈。”张齐元有些惊讶的看向肖波的老婆道。

  “呵呵,我老婆就是做贷款这行的。”肖波笑道。

  张齐元恍然,如果是做贷款的,那对他们这一行应该也比较熟悉。

  “首先做低进的基础是,这房子卖的比它之前的上手价贵不少,但这房子差不多就是原价出了,所以低进是做不了的,不过我们可以帮您把装修这一部分的税费做掉。”张齐元很有诚意的说道。

  这时候就是展现自己专业的时候了。

  像一般精装修的房子,当初买的时候就是带装修买的,所以那个时候的业主都会有装修发票这类的东西,但缴税的话可以只缴毛坯的部分,也就是说可以把装修的部分去掉,然后再缴税。

  这个大平层,业主上手价差不多就是16000,如果去掉装修的话,差不多就在13000-14000左右。

  “还有个税……”

  “个税的事情,需要跟业主那边沟通,我也不好直接帮您省了,到时候如果业主那边同意省个税的话,我们也可以帮您省了。”张齐元立即说道。

  “还有这个中介费是不是有点高了,我看有的中介跟我们说只要0.5的中介费。”肖波的老婆继续讲价道。

  听到这话,张齐元顿时正色起来,他们中介费的确可以少,但不能少的那么廉价,他想了想道:“肖总,中介费这个问题,其实还是要看个人能力的,一个点的中介费就33500,0.5也就1.6万多一点,如果我这边能帮您把价格谈下来,比这1.6万可多不少,就像您说的,有的中介跟您说0.5的中介费,但屋价一分不少,伱愿意选择哪个中介?”

  “我们当然是想在屋价谈下来的基础上,再少一点中介费。”肖波说道。

  张齐元有些无语,这是又想让中介谈价格,又想省中介费啊。

  “我觉得现在咱们也不是谈中介费的时候,主要还是看业主的价格,要是我们没给您把价格谈下,您说0.5的中介费,我们也认了,毕竟没办什么事情,但要是价格谈的比较多,您这边也别盯著我们这点中介费,毕竟我们也要生活嘛。”

  张齐元有些无奈,现在这个市场就是这么卷,你不做,自然会有其他人做,特别是价格都谈妥的,别的中介连带看都不用做,只要过来签个合同,就能收到业主一个点的中介费,简直就跟白捡的钱差不多,自然是非常乐意的。

  “唔,这个我们要考虑一下,而且我们那个客户是组合贷款,钱下来的比较慢,我们先回去考虑一下……”肖波考虑了一下道。

  “行,买房这种事情,还是要考虑清楚,不过这套房子卖的比较诚心,估计留不了多久,你们也急需找这种领包入住的房子,希望你们考虑好之后,尽快做决定。”张齐元也不催促,只是说了下业主卖的比较诚心,也不多说,说多了,客户会觉得你在逼单。

  “今天就麻烦小张你了……”

  肖波很是客气的说了声,然后就带著他老婆一起走了。

  张齐元将客户送走之后,就回到了门店。

  “张哥,这个客户感觉还是要少中介费啊?”李新全程跟著,有些好奇张齐元为啥不直接给客户少中介费。

  “呵呵,客户刚刚跟你说有个中介只收0.5的中介,你跟客户说你也只收0.5,客户再跟那个中介说我们只收0.5,到时候别的中介说免费,你要不要也跟著免费?”张齐元白了眼李新道:“咱们中介费要少的有价值,确定客户能在我们手上签,我们可以少,但现在都还不确定,就没必要内卷了。”

  “这套房子是谁的房源?”张齐元问道。

  “贺姐的。”李新回答道。

  张齐元朝店里看了眼,贺姐、黄义、王勇三人都不在店里,应该是都去带看了,也没有说什么,他准备等会让贺姐给业主回访一下,说一下客户这边的情况,先跟业主打好关系,这样就算这个客户后面想要跳单,价格也别想谈太多。

  ……

  到了下午两点左右,黄义、贺姐以及王勇三人陆续回来了,三人有喜有忧。

  “我客户看中这套232平的大平层了,不过价格可能只能出到350万。”黄义说道。

  “350万肯定是不可能的,你没跟客户说,业主有两个车位吗?”张齐元说道。

  “说了啊,不过客户还是说只能出到350万。”

  “呵呵,不是你说的,要报业主底价吗?现在人家客户在业主底价上继续砍二十万,你自己搞定嘛。”张齐元没好气道。

  黄义不以为意道:“客户虽然说只能出350万,但我感觉还能加。”

  “既然能加,那直接约业主过来面谈啊,还等什么?这套房子楼栋楼层这么优质,过几天估计就没了。”张齐元皱眉道。

  “客户说等会下午带父母过来看一遍,到时候再约业主见面谈。”

  听到这话,张齐元点了点头,既然客户愿意面谈,那应该还是比较有希望的。

  他倒是没想到黄义发视频接到的第一个客户竟然还是个准客户。

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