还不起房贷，只能去卖房了 第117节

　　“王哥，你那个陈姐呢？”张齐元望向王勇。

　　“陈姐和她老公看了那套大平层，也比较喜欢，不过她老公好像不是很急。”王勇无奈道。

　　像这种比较熟悉的客户，他也不好逼得太狠。

　　“既然他不急，那等会咱们就以客逼客，到时候黄师傅的客户过来谈价的时候，你拍张拍照给你那陈姐，黄师傅你也跟你客户说下，我们这边同事也有客户看中了这套房子，只不过是因为他们先约的业主，所以就让他们先谈，要是他们谈不拢，我们这边马上有客户对接。”张齐元指挥道。

第185章 饭要抢著吃才香

　　有句老话说的好，饭要抢著吃才香！

　　王勇的客户之所以不急，无外乎就是觉得现在市场不好，觉得业主那边没有客户，价格还能降，但等他们看到有客户约业主面谈，看还急不急？

　　而黄义的客户出价350万，也无外乎是这个原因，让他知道后面还有个客户等著排队谈判，心里或多或少，也是有点压力的。

　　只要有任何一个真的比较喜欢这个房子，这一单肯定是能成的。

　　“行！”

　　黄义和王勇两人都答应下来。

　　黄义也想急著开单，王勇也想尽快逼定，就算这套房子没了，到时候也能够让客户心里有些急切一点，更好的看其它房子，免得在这套房子上一直纠结。

　　见两人都答应下来，张齐元望向贺姐。

　　“那个客户看了一个中迭，看得还蛮好的，就是价格上有些问题，”贺姐没等张齐元开口，主动说道。

　　“那套房子是谁的？”

　　“王勇的。”

　　听到这话，张齐元有些意外的看向王勇，在他的印象中，王勇可是不怎么打房源的。

　　“中迭吗？噢，我记起来了，有次我值班的时候，有个业主上门挂的，卖的比较急，不过当时有不少工抵房，我就没怎么在意。”王勇先是一愣，随即很快回忆起来。

　　“卖的急？是什么原因？”

　　“欠别人钱，那个业主跟咱们是同行，也是做中介的，是东北板块那边贝壳系门店的一个股东。”王勇说道。

　　“贝壳的中介？”

　　王勇的话，让张齐元等人面面相觑，作为贝壳系门店的股东，竟然把房子挂在他们小中介这边，看来现在行情不行，贝壳那边的中介也要把房子挂在他们这边，想要尽快把房子卖掉了。

　　“到时候价格会不会比较难谈啊？”张齐元问道。

　　“不会，这人应该差朋友不少钱，那天过来的时候，他朋友也跟著，似乎是怕他跑了。”王勇回忆道。

　　“倪青青那个客户想要谈到多少？”张齐元看向贺姐问道。

　　“想谈到280万。”贺姐道。

　　张齐元随手拿起旁边的计算器算了起来，星城景园这边的中迭是137平的，按照280万的价格算的话，也就是单价20437。

　　按照这个价格算的话，那个业主肯定是要亏本，但既然都欠那么多钱了，亏点本应该能接受。

　　这人既然是同行，对这边的行情应该也比较了解。

　　“那这样，王勇你先给业主打电话，实话实说，探探口风，然后再跟客户反馈一下。”张齐元沉吟片刻后说道。

　　既然是同行，那也没必要跟这个业主玩虚的，中介的一些套路大家都懂，玩这些套路的话，对大家都没好处，毕竟都是千年的狐狸，没必要玩什么聊斋。

　　“行，我马上跟业主打电话。”

　　王勇立即给业主打起电话来。

　　“喂，薛总，今天我们这边有同事带看了你的房子，意向度挺高的，不过价格你懂的……”

　　“我懂，伱就直说客户那边出多少钱？”电话中，那个薛总很是直接道。

　　“280万！”

　　“280万，这个价格……”

　　薛总有些迟疑，这个价格说高，也不高，说低也不低，他是本身就是中介，对这个价格也比较了解，星城景园之前就有工抵房，工抵的价格差不多就是290万，算上中介费，也就300万左右。

　　也就是现在星城景园这边的中迭和上迭工抵房卖完了，不然客户也不会来看二手房，280万算上税费和中介费的话，其实要比三百万多不少的。

　　“如果你客户真有诚意买的话，那就285万，这是最低价格，我在贝壳那边都没有说这个价格，而且必须带押过户，我这边没有钱还贷款。”薛总考虑了许久说道。

　　“好的，我这边跟客户说下，如果价格谈妥的话，我这边随时可能约您过来签合同。”

　　挂了电话后，王勇看向张齐元道：“业主的意思是285的底价，而且必须带押过户，他没钱还贷款。”

　　张齐元点了点头，表示知道了，让他们各自忙自己的去，然后拿出手机给倪青青打了电话。

　　“小哥哥，是我那个客户带看完了吗？”接到张齐元的电话后，倪青青连忙问道。

　　“是的，你客户看中了一套二手房的迭拼，出价280万，我们刚刚跟业主联系了一下，业主给的底价就是285万，人家业主在贝壳上挂的320万，285万算是真的底价了，属于亏本卖了，你跟你客户联系一下，如果行，咱们就签合同，如果不行的话，那就再看看其它的房子。”张齐元说道。

　　“那小哥哥，你帮我把这套房子的税费算一下呗。”倪青青娇声道。

　　“你客户是首套还是二套？是不是首贷？”张齐元有些无语道。

　　他们新区这边现在不属于限购区域，询问首套二套，主要是考虑税费的问题。

　　“二套，应该是首贷吧，不过他们有钱，不需要贷那么多。”

　　“不需要用公积金贷款吧？”张齐元问道。

　　“这个我需要问下。”倪青青迟疑道。

　　“这样，你先跟客户说下，业主这边只能接受带押过户，而带押过户现在只支持商贷，问他们能不能接受？其实现在公积金和商贷的利率差不多多少。”

　　“好的。”

　　挂了电话后，张齐元就等待著倪青青的回话。

　　过了半个小时左右，倪青青的电话打了过来。

　　“我客户这边接受285万的价格，带押过户他们也可以接受，不过他们需要我把税费计算给他们看一下，好确定一下交多少的税。”倪青青有些高兴的说道。

　　“行，我这边马上给你把税费算一下。”

　　说完，张齐元就要挂电话。

　　“等等，小哥哥，你说我们这次能不能跟客户谈包税的事情？”倪青青试探道。

　　听到这话，张齐元愣了下，显然倪青青之前是尝到了包税的甜头了，还想继续包税。

　　不过包税的前提是像新城东麓那样，房子涨价，这样才有赚头，像星城景园这边完全是亏的，怎么包税？不得包在裤子里。

　　但如果是省个税的话，应该是没什么问题。

　　“我先把税费算一下，到时候再看看。”

　　张齐元说了一声，随即开始算起这套迭拼的税费。

　　“税费差不多24万，你这边要包税的话，就只能赚个个税，看你自己情况。”张齐元将自己算好的税费表发个了倪青青。

　　“那我了解了，等客户确定了，我再跟你联系，小哥哥。”

第186章 是的，我就是那个sb老板

　　晚上四点钟左右，张齐元接到了倪青青的电话，她表示她客户可以包含中介费一起26万打包，今天晚上七点钟可以过来签合同。

　　张齐元算了一下，如果能让业主那边省税费的话，税费差不多21万多一点，加上一个点的中介费，差不多是24万左右，还能多赚两万块钱。

　　老实说，张齐元对于倪青青忽悠客户打包的能力是真的佩服，如果他之前那些单子，客户要是包税的话，他能多赚很多米。

　　跟倪青青打完电话后，张齐元来到王勇身边说道：“你跟业主打个电话，就说285万，我们客户可以同意，不过需要他配合省个税，如果行的话，晚上七点过来签合同。”

　　“这么快吗？”王勇惊讶道。

　　他没想到，今天客户看完就能定下来。

　　“现在改善的客户下手都比较快，这个业主是同行，能看出现在行情不行，而且还缺钱，有客户给到正常的价格，就出了。”

　　“对了，这单的业绩到时候分成是这样的，倪青青那边拿50％，剩下的你跟贺姐两人分，贺姐占30％，你占70％。”张齐元说道。

　　“没事，只要有钱拿就行。”王勇理解道。

　　“那就行，伱跟业主打电话吧。”

　　王勇立即给业主打了电话，业主那边对省个税的事情也比较门清，也只以为是客户要省，想了想，也不想过多纠结，也就同意下来。

　　晚上六点，黄义拿著手机很是激动道：“我客户马上到悦山府门口了，谁陪我一起再去带看一下？”

　　“我陪你一起去吧！”

　　张齐元见黄义这么激动，也能理解，就他所知，这单应该是黄义今年的第一单了，他想亲自给他把把关，争取帮黄义把这单签下来。

　　如果这单能签下来的话，对黄义的鼓舞是很大的，后续的状态肯定会不一样。

　　反之，如果这么有希望的一单都没能签下来的话，那对黄义来说，心理落差肯定很大，说不定会一蹶不振。

　　“好，这次我们师徒联手，绝对能拿下这单。”

　　见到张齐元陪自己一起过去，黄义心中松了口气，有张齐元在，那这单应该稳了，店里这个月签的几单都是张齐元谈下来的。

　　“走走，我们去悦山府那边等著。”黄义很是积极道。

　　张齐元点了点头，然后跟黄义两人骑著电动车来到悦山府这边等著。

　　等了十来分钟，张齐元就看到一辆奔驰e300停在了小区前面的路边上，要不是看车牌不一样，张齐元都以为是罗刚开车来找他们了。

　　很快，从车上下来一对年轻男女，男的身材魁梧，女的年轻漂亮，跟著一个三十来岁的男子下来了，紧接著一个中年美妇和一个儒雅风度的中年男子也下了车。

　　人还够多的！

　　张齐元忍不住皱了皱眉。

　　谈判的时候，人越多，那就越难谈，毕竟有军师在，那难度基本上都是翻倍的。

　　“韩老师。”

　　黄义立即迎了上去。

　　“叔叔阿姨好。”

　　“黄总好，这位是……”韩敏看著张齐元道。

　　“这个张齐元，也是我老板。”黄义介绍张齐元道。

　　“老板？”韩敏顿时脸色有些怪异的看著张齐元。