还不起房贷，只能去卖房了 第139节

　　带著客户下楼之后，张齐元跑去恋家还钥匙。

　　“客户看得怎么样？”恋家的人接过张齐元的钥匙，随口问道。

　　“唉，看得一般般，感觉不行。”张齐元摇了摇头，叹气道。

　　对于这种探口风的问题，张齐元不要太熟悉，如果他说客户看得很好，估计恋家的人转头就要在背后使坏。

　　所以就算客户马上要签合同了，也要装作客户看得不满意。

　　出来之后，张齐元带著周璐母女来到他们齐家地产133国际店等待业主。

　　约莫二十分钟左右，业主伍先生过来了。

　　价格之前在电话里已经谈好了，所以流程走的比较快，花了半个小时，就把合同签好了。

　　随后张齐元就将周璐以及她妈妈还有业主拉进微信群，再把金雅拉进群里，让她对接客户和业主。

第221章 刘瑶的宣传帖

　　本则服务至上的原则，张齐元又将周璐的妈妈送上火车，然后将周璐送回文渊华都之后，就来到星城景园这边的店子。

　　“听说你又签了一单？”见到张齐元进来，罗刚瞥了他一眼说道。

　　“小单小单，就收佣19000，主要是给那边店子打个样。”张齐元笑了笑，然后望向王勇道：“王哥，你那个陈姐看的怎么样？”

　　“看的还行，不过还是觉得总价有点高。”王勇说道。

　　“她想要多少？”

　　“450万！”

　　“那不可能，这房子要是450万能卖，还用她来买吗？你这个陈姐我看是最近看的房子太多了，眼睛都看花了。”张齐元无语道。

　　“我觉得王勇这个客户要怼一下，一直看房子又不买，这不是消遣人吗？”黄义说道。

　　“王哥，伱最近还是多做做你那个陈姐的工作，要是480万左右，她能接受的话，我可以把业主约过来。”张齐元考虑了一下说道。

　　“行！”王勇点了点头道。

　　“对了，湖畔玉景和藏龙山庄那边的佣金已经到帐了，我等会要返佣，先跟你说下。”张齐元对罗刚说道。

　　“要返多少？”罗刚问道。

　　“王哥那两个客户分别返八千，藏龙山庄的置业顾问何丹丹也是八千，我那个客户要返七万。”张齐元说道。

　　“七万，你这客户返的有点多啊。”

　　张齐元没好气道：“你要这样想，这个客户本来是杨祖崇的，我从他手上抢的这单，算是捡到八万多了。”

　　“也是。”

　　和罗刚说了一声后，张齐元就拿出手机给刘瑶发了消息。

　　“姐，湖畔玉景那边的佣金已经到帐了，您这边给个银行卡号给我。”

　　刘瑶很快发了一个银行卡号过来。

　　“这么快就到帐了吗？我还以为会要很久呢。”

　　“因为前面有一单，所以湖畔玉景那边就一起打过来了。”

　　说著，张齐元就将七万块钱打到刘瑶的帐号里。

　　“姐，钱已经转过去了，注意查收。”张齐元将自己转帐的截图发了过去。

　　“好的，感谢！”

　　“姐，您这么说就见外了，是我要谢谢你才对。”

　　“哈哈，老实说，最近我心里也挺忐忑的，我在小红书上看到好多人发帖，说之前跟中介谈好的返佣，在买房之后，就被拉黑了。”刘瑶心情很好的说道。

　　“这个您放心，我们齐家地产承诺好的返佣，肯定不会少的。”

　　“现在像你这样又能帮谈价，又能信守承诺的中介太少了，我一定要在小红书上帮你宣传。”

　　“那我就先谢谢姐了。”

　　和刘瑶聊过之后，张齐元又找到王勇那两个客户的银行卡号，将各自的八千块钱转了过去，然后截图发给了王勇。

　　接著将何丹丹的八千块钱也转了过去。

　　何丹丹很快发了一个感谢的表情包过来，显然也是很惊喜张齐元这么快就将佣金返过来了。

　　张齐元笑了笑，也没说话。

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　　张齐元本来以为刘瑶说帮她宣传宣传，只是口头上说说而已，毕竟他之前听过太多客户说会帮他宣传，帮他介绍客户的，结果到现在就没见到有人给他介绍客户的。

　　让他没想到的是，刘瑶还真帮他在小红书上宣传了。

　　“必须要夸夸我的神仙中介，真的返佣了！”

　　这个是刘瑶在小红书上发的帖子，然后就是和张齐元的对话以及他转帐的截图。

　　“必须要狠狠地夸一下我这个中介，之前打算买湖畔玉景的迭拼，我爸在网上随便找了一个贝壳的中介，那个中介带我们过去，谈的价格是27000一平，价格一点都少不了，后面我在小红书上发了个帖子，就是问了一下大家觉得湖畔玉景怎么样，后面就碰到了我这个中介。”

　　“他真的是超有耐心，刚开始给我介绍湖畔玉景的情况，我后面说还没看过湖畔玉景的小区，然后他立即就去湖畔玉景给我拍照……”

　　“后面他跟我说能帮我争取到更低的价格，说实话我刚开始是不太信的，因为第一个中介跟我说他在售楼部待了一下午，别人说27000就是底价，但这个中介跟我说，他能够帮我申请到更低的价格……”

　　“后面真的帮我申请到了，价格比第一个中介整整便宜了20万，而且还承诺跟我返七万……”

　　“之前看很多姐妹在小红书上说中介承诺的返佣在成交之后，就立马拉黑了，我心里还有些忐忑的，没想到佣金才到帐，我的中介就把佣金返过来了，我强烈推荐大家买房就找他，@齐家地产张齐元。”

　　看到这个帖子发出来之后，张齐元立即在下面回复表示感谢。

　　当然，除了表示感谢之外，也是为了让看到这个帖子的客户能看到他，方便找到他。

　　次日，张齐元醒来的第一件事情就是打开小红书。

　　随后就看到自己粉丝一晚上就涨了五十几个，还有很多人都在私聊他，张齐元看了眼，都是想要买新房的。

　　张齐元心中大喜，这些可都是准客户。

　　洗漱之后，张齐元带著杨浩来到瞿峰那边店子，然后就坐在店里开始回复消息。

　　私聊他的基本上都是想要买新房的，有买新区这边的，也有买其他地方的。

　　张齐元一一回复，让他们留下联系方式，然后一个个加上好友。

　　新房比起二手房就简单很多了，只要报备好，带到售楼部就行。

　　当然，作为一个专业的中介，张齐元自然是不满足当一个工具人中介了。

　　新区这边的新楼盘，张齐元都非常清楚，不在新区这边的楼盘，张齐元也会自己去了解情况。

　　很快，张齐元这边就聊了一个客户，今天就要看这边的翡丽云熙。

　　张齐元赶紧报备翡丽云熙和星河龙湾，等了二十分钟，就拉著瞿峰到翡丽云熙那边等著客户。

　　大概等了十分钟后，张齐元和瞿峰两人就等到了客户。

　　客户是一个四十来岁的中年男子，姓洪，叫洪海波。

　　见面寒暄一阵后，张齐元就带著洪海波进了翡丽云熙这边的售楼部。

　　因为现在房地产行情不行，客户比较少，翡丽云熙这边的价格也降了下来，价格在26000左右，有些低楼层能做到24000，不过张齐元并不想这个客户买新房。

　　看完翡丽云熙和星河龙湾之后，张齐元忽然说道：“洪先生，翡丽天熙这边之前停工过两次，到时候交付标准可能会不达标，而星河龙湾价格又太高，我建议可以看下新区之星的二手房，所见即所得，刚好我们这边有一套185平精装修带车位的，挂价500万，应该还能谈谈。”

　　因为洪海波是冲着他能返佣才找他的，就算是买新房，也得返佣金，所以张齐元打算重点推荐二手房，这样客户就不好让他返佣了。

第222章 年底最后一单

　　“新区之星吗？那去看看吧。”

　　洪海波想了想，来都来了，而且新区之星就在附近，去看看也好。

　　张齐元让瞿峰回店里拿钥匙，他陪著客户一起来到新区之星，然后在小区门口等著。

　　“洪先生，新区之星之前就是新区这边屋价的天花板，在里面住的人非富即贵，您买翡丽云熙还不如买新区之星，这边之前是中建三局建造的，质量非常好，当初这边本来是打算卖高价的，但房管局那边不让，后来中建三局的领导就让员工家属买下来的。”

　　“而翡丽云熙停工过两次，我不是说它会烂尾，但减配是肯定的，而且现在这么多房企暴雷，我觉得买二手房会保险很多。”

　　张齐元一边狂吹新区之星，一边把翡丽云熙一顿水。

　　但凡带客户，就要目的明确，他这次的目的就是为了推二手房，那就要把翡丽云熙给踩死。

　　“先看看房子吧，如果确实比较好的，也可以考虑二手房。”洪海波说道。

　　很快，瞿峰就将钥匙拿了过来。

　　一行三人来到聂文莲的房子里。

　　“怎么好像重新装修过？不会是串串房吧？”洪海波一眼就看出房子重新翻新过，很是担忧道。

　　“不是，这房子之前的装修比较老气，所以我让业主重新花钱翻新了一下墙面，然后升级了一下软装，这都是找的知名设计师重新设计的……”张齐元赶忙解释道。

　　洪海波里里外外看得很仔细，对于重新翻新的软装风格也很满意。

　　“看上去还不错，多少钱来著？”

　　“500万，185平。”

　　“单价多少？”

　　“27000！”

　　“那不是比翡丽天熙要贵？”洪海波摇头道。

　　“洪先生，不是这么算的，首先这五百万是可以还价的，其次这个房子是带一个车位的，在新区之星，这边车位就是三十万一个，减掉这三十万，再谈谈价，价格肯定比翡丽云熙要便宜。”张齐元连忙道。

　　“那能谈多少？”

　　“这套房子是我们公司的独家，这么跟您说吧，480万的底价，减掉车位就是450万，450万的话，算下来单价就2.4万，而且楼层还这么好，可以拎包入住，比翡丽云熙划算多了。”

　　听到这个价格，洪海波有些意动道：“之前说买新房返佣，那二手房的中介费……”

　　“……”

　　张齐元有些无语，这是准备砍中介费的节奏啊。

　　“洪先生，如果您这边确实要买的话，中介费这边都好说，像贝壳那边中介费都是1.5，我这边给您打个折0.8。”张齐元也懒得掰扯，客户这边收不到1个点，他只能去找业主收了。