还不起房贷，只能去卖房了 第149节

　　“毛坯的？”

　　“精装修的，这个价格，你敢买吗？”杜飞说道。

　　张齐元嘴角微微抽搐，觉得自己问了一个很蠢的问题，想想也是，这个地方要是精装修卖21000，那还得了，那估计整个楼市都得崩盘。

　　21000的话，那就跟翡丽云熙那边价格差不多了，毕竟翡丽云熙对外宣称的是五千块的精装修标准，至于真正花了多少钱，也就开发商自己清楚了。

　　“这个楼盘临江边，又是毛坯，21000的价格，还要啥江景？啊？”杜飞顿时理直气壮起来。

　　张齐元点了点头，其实现在的更愿意买毛坯的房子自己装修，因为开发商的装修是一言难尽，而且你也不确定开发商的交付标准是不是跟他所说的那样。

　　就像蓝天国际，之前因为精装修的事情，业主也闹过，再比如说悦山府，本来说好的精装修，后面开发商没钱了，就直接毛坯交付了。

　　毛坯你要不要？不要也不退钱。

　　精装修的房子千篇一律都是一样的，要是走错楼层，进房子里都看不出来，而且就算买的精装修的房子，最后也还是要弄什么全屋定制家居这些的，还是得花钱，还不如买毛坯。

　　张齐元在自己的笔记本上写下了澜郡名苑四个字，然后继续问道：

　　“还有呢？”

第237章 中介的习惯

　　“你客户有没有实力嘛？”杜飞好奇的问道。

　　“有实力怎么说？没实力又怎么说？”

　　“有实力的话，可以推荐去长江中心，那边现在均价46000一平，不过那边140的小户型应该卖完了，现在就210、244平带精装修的房源在售了，高区江景房估计1200-1500万左右，低区的950-1100万左右。”杜飞相当专业的把价位都说了出来。

　　“你是不是不会算数啊，46000的均价，210平到244平，那应该就是966-1122万左右啊？”张齐元在计算机上按了一下说道。

　　“咳，中介的习惯嘛，总是把最低的价格当成均价说，这个你应该懂的啊？”杜飞咳了一声说道。

　　“我不懂，别把我跟你们那些黑中介混为一谈，我跟客户都是说实话的。”

　　“说实话吸引不了客户啊。”

　　“那不一样，就算把客户骗过来了，客户也会不高兴的，到时候也不会找你买。”张齐元说道。

　　“这你就错了，你应该是二手房做多了，我们做新房，最主要是把客户约出来，不管是用什么手段。”

　　“行，我不跟你争了，还有没有？”

　　张齐元连忙打住，这就是新房和二手房的区别，新房只要把客户约出来，就算客户不高兴了，不想跟你聊了，还有置业顾问来谈，最后成交了，佣金还是算中介的，但二手房不一样，要是价格和你报的不一样，人家肯定是掉头就走的，然后马上拉黑。

　　“再有就是长江对岸的龙湖天曜，均价26919，汉阳那边的远洋世界，均价23000，都还不错。”

　　“嗯嗯。”

　　张齐元一边通著电话，一边在笔记本上记下杜飞所说的楼盘。

　　“对了，武昌这边还有个星河外滩也不错，均价28000的毛坯。”杜飞补充道。

　　“还有吗？”

　　“你先带客户看吧，要是这些楼盘你客户都不满意，那应该没有让他满意的楼盘了。”杜飞说道。

　　“行，那就这样了，拜拜。”

　　挂了电话之后，张齐元在电脑上搜索了一下星河外滩的位置，如果是均价28000的话，那500万应该是可以搞定的。

　　他连忙在房江湖上搜索这个楼盘的信息，看完之后，他顿时摇了摇头。

　　虽然地理位置比较靠近江边，但无论是商业配套和学区都一般，看到地图上旁边有个融创望江府的小区，张齐元立即打来贝壳搜了一下。

　　虽然郭先生要买的是新房，但也要跟二手房对比一下。

　　结果这一搜，张齐元直呼好家伙。

　　贝壳上挂的房子，基本上均价在23000左右。

　　看这些房子都是没满两年的，估计应该也是才交房不久的，二手房23000，新房28000，还都是毛坯的，这是个傻子也会买二手房。

　　而且房子才交不久，就上架了这么多套房源。

　　张齐元估摸著这个楼盘应该是烂尾了，不然价格不会这么低。

　　张齐元将杜飞说的几个楼盘的资料都看了一遍，然后在笔记本上做好笔记，比如附近有什么学校、医院、商业这些。

　　这个笔记在他看来是必须要做的。

　　像他们二手房中介，对自己板块的房子比较了解，什么学校、医院、商业都能很清楚的讲出来。

　　但带看新房，特别是带看这种他自己没怎么来的其它区域，对这里的情况一窍不通，客户问起来，一问一个不吱声。

　　到时候就算郭强比较瞧得起他，看到这个情况，也会觉得他不专业的。

　　把这些弄清楚之后，也有东西跟客户聊，会让客户觉得你很专业，但事实上，他根本就没来过。

　　而且他现在在网上搜到关于融创望江府烂尾的情况，这也可以跟客户说，这样会让客户绝对你对这一块比较熟悉。

　　越是客户信任你，那就越要表现的专业一点，因为这种客户只要看中房子了，基本上都会在你手上成交，但如果你表现的太不专业，就算跟你再熟悉，也会考虑你是不是不太靠谱。

　　将资料整理完之后，张齐元拿著笔记本起身对杨浩说道：“杨浩，你带上无人机跟我去踩盘。”

　　“好的。”

　　杨浩连忙点了点头。

　　“我们就先走了。”

　　张齐元跟店里的几人打了声招呼后，就打了个车来到江南宴这边，找到自己车后，就带著杨浩前往武昌区这边。

　　张齐元的第一站就是长江中心。

　　没有特别的原因，就是因为近。

　　长江中心能卖这么高的价格不是没有原因的，不仅是临江，而且就在主干道边上，开车直接就过来了。

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　　长江中心售楼部。

　　“这售楼部大气啊。”看到长江中心的售楼部，杨浩顿时惊叹道。

　　“售楼部可是一个楼盘的门面，这种面子工程肯定要建的好一点。”

　　张齐元笑了笑，做了这么久的中介，他算是看出来了，基本上售楼部要是建的高端大气上档次的，那基本上都是改善盘，价格都是死鬼的那种，建得一般的，特别是那种都还没建好，还有各种围栏的那种，就是刚需盘，这种盘还得注意点，很容易就烂尾了。

　　毕竟一个连面子工程都做不好的楼盘，你不得不怀疑开发商的实力了。

　　说著，张齐元就带著杨浩走进长江中心的售楼部。

　　一进售楼部，他顿时就感觉出不同来。

　　像他们新区的新楼盘，只要有人进售楼部，立马就有置业顾问很是热情的上来打招呼了，就算你是中介，过来踩盘的，也会找你加联系方式，方便日后联系。

　　但在这边，人家置业顾问眼睛毒的很，一看张齐元和杨浩两人的穿著打扮，就知道是中介了，完全没有要过来搭理他们的意思。

　　张齐元也不以为意，他就自己在这边看著。

　　刚好这边有个中介带著客户过来，有置业顾问带著讲解，他就默默的跟在后面蹭置业顾问。

　　“我们长江中心……”美女置业顾问很是热情的为客户讲解著。

　　张齐元在后面默默的听著，同时将置业顾问的说词记下，后面可以照本宣科。

　　“听说你们这边就210和244平的房子了？”

　　就在这时，客户忽然开口问道。

　　听到这话，张齐元精神一振，这也是他想知道的。

　　如果只剩下这两个面积的户型了，那他就没有必要带郭强两口子过来看了，毕竟这面积的，他们也买不起。

第238章 侧面翘单

　　“呃……两位多少预算？”置业顾问迟疑了一下问道。

　　见到置业顾问这个表情，张齐元心中一动，看来还真有140平的房子。

　　“我们预算就够买140平的房子，那种大户型我们有点压力。”女客户说道。

　　张齐元打量了一眼这对客户，看上去应该是一对情侣，二十七八岁的样子，男的长得比较帅气，跟黄义有点像，高高瘦瘦的，至于女的，长得有点一言难尽，身高估计就一米五的样子，有点胖。

　　这女的家里条件一定很好！

　　张齐元在心中默默的想著。

　　听到客户这么说，置业顾问这才说道：“我们这边140平的，的确还有一套，不过这套也算是江景房，所以价格会比较高一点。”

　　“什么叫也算江景房？”

　　这下不仅是客户摸不著头脑，张齐元也有点莫名其妙，江景房就是江景房，不是就不是，怎么能说也算江景房呢？

　　“是这样的，这套房子是个四楼，能看到一半的江景。”置业顾问说道。

　　“一半的江景？”

　　这对客户面面相觑，脸上有些茫然，显然是没明白置业顾问的意思。

　　“你的意思是只能看到对岸那一点点江面对吧？”张齐元开口说道。

　　置业顾问点了点头。

　　张齐元顿时明白了置业顾问的意思，因为房子楼层比较低的原因，可能前面有遮挡，所以从房子里朝江面看，只能看到对岸的一丢丢江面。

　　搞明白是什么事之后，张齐元瞬间就知道这套房子为什么还空著了。

　　这套房子能看到一半的江面，所以开发商想把这套房子当江景房卖，可对于客户来说，这房子是个四楼，数字就并不好听，而且只能看到一半的江面，就有点鸡肋了，加上开发商想当江景房卖，价格可能就有点高。

　　属于那种买得起的看不上，看得上的又买不起的房子。

　　“那能实地去看看吗？”女客户说道。

　　“这个不行，现在工地正在施工，只能去样板间看看。”置业顾问摇了摇头道。

　　“那就去样板间看看吧。”女客户说道。

　　“好的，请这边走……”

　　置业顾问走在前面带路，客户紧随其后，而带客户过来之后，全程没说话的中介警惕的看了眼张齐元后，就小跑著跟了上去。

　　“走。”