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还不起房贷,只能去卖房了 第161节

  接著张齐元统计了一下,贺姐要回去,毕竟家里还有个小孩,李新和王群两人也要回去,对于00后来说,想让他们加班,基本上是不可能的,再加上这段时间也赚了一点小钱,也想回去潇洒潇洒。

  杨浩更不用说了,也要回去。

  至于李红,她本身房子就买在了星城景园这边,自然是不用这么早回老家的。

  “你回不回去?”张齐元望向罗刚。

  罗刚摇了摇头道:“我就不回去了,我就留在汉城这边过年了。”

  张齐元点了点头,跟罗刚相处这么久了,他也稍微知道点罗刚家里的事情,他父母很早之前就离婚了,他爸给他重新找了一个后妈,他妈也再婚了,也有自己的孩子了,无论去哪边都有点尴尬,每年回去的时候,基本上都是在家里拜访一下亲戚,然后就在他岳父那边过春节。

  “行,那就这样,后面上班就不作时间上的规定了,想来就来,不想来也没事。”

  晚上五点,万家别院。

  星城景园这边九个人,瞿峰那边八个人,加上他,总共十八个人挤在一张大圆桌上,热热闹闹的举了个餐。

  他们今年虽然说开店开的比较迟,但大家大多都是赚到钱了的,特别星城景园这边,有星城景园物业那边丢过来的客户,虽然赚的不多,但一单保底五千还是有的。

  “多余的话我就不说了,该交代的,在之前开会的时候就已经交代好了,我只说一句,明年过完年之后,楼市肯定会迎来一波小回春,机会是留给有准备的人的,大家把手上的客户和业主维护好,等过完春节之后,祝你们多多爆单,来,我们一起喝一杯。”张齐元举起酒杯说道。

  “来来来,一起走一个。”

  “……”

  ……

  次日,被刺目的阳光惊醒,张齐元头疼欲裂的睁开了眼,感觉脑袋昏昏沉沉的。

  昨天聚餐的时候,他感觉自己好像被针对了,一个个都来找他敬酒,就连贺姐、倪青青她们都端著酒过来,直接来一句‘我干了,你随意’的话。

  这作为一个男人,一个老板,这怎么能忍?张齐元也只能接招了。

  这就造成他直接喝断片了,隐约记得好像是杨浩还有李新两人把他抬回来的。

  这时,他听到客厅好像有些动静,连忙起身打开卧室门,就见到杨浩背著一个包,拖著一个白色的箱子从次卧走了出来。

  “张总,你醒来。”见到张齐元,杨浩笑著打招呼道。

  “你这是要回家了吗?”

  “是的,我买了十点半汽车票。”

  “要不你等一会,我洗个口脸,送你去车站吧。”张齐元说道。

  “不用了吧,我自己打车去。”

  “没事,我正好也要去星河外滩那边一趟,顺路嘛。”张齐元打了个哈欠,就进入主卧的卫生间开始洗漱。

  这次去星河外滩,主要是因为田丽前两天给他打电话,说她们楼盘这边价格降下来了,让他再带客户去那边谈谈,具体价格没跟张齐元说。

  刚好这几天他比较忙,就放完假之后再过去。

  洗漱完毕,张齐元将杨浩送到汽车站之后,就直接来到了星河外滩的售楼部。

  “怎么说?现在价格能做到多少?”张齐元找到田丽,开门见山的问道。

  “现在我们这边价格可以做到24500左右。”田丽犹豫了一下说道。

  张齐元莞尔一笑道:“大家都是同行,就没必要藏著掖著了,如果是24500,那我就没必要带客户过来了。”

  “呃……”

  田丽左右看了一下,确定没人后这才说道:“那我告诉你,你别告诉客户了。”

  她上次就是太急著成交了,结果把底给泄了,所以这次才这么小心。

  “我们这边现在能做到的最低价是23900,这是一口价,不能再还了,你别告诉客户了,真的一点空间都没有了。”

  “行,我知道了,我先跟客户打个电话,然后约时间过来。”

  张齐元笑了笑,显然现在开发商也快扛不住了,价格都开始暗降了。

  他们也不敢大张旗鼓的宣传他们23900的价格,不然之前高价买的客户不得闹翻天。

第257章 完美收场

  出了售楼部之后,张齐元立即给郭强打了电话。

  “郭哥,最近忙不忙?”

  “还好。”

  “是这样的,今天我到星河外滩的售楼部转了一圈,田丽跟我说,她们售楼部有个年底促销的活动,价格挺优惠的,估计能到您的心理价格,您看什么时候有空我们再一起过去看看。”

  张齐元也没有把具体的价格说给郭强听,只是模棱两可的说能够达到他的心理预期,虽然说他跟郭强算是比较熟了,最近这段时间也一直在联系。

  但客户就是客户,客户肯定是想以最低价格买下房子的,而且现在时间这么久了,也保不齐郭强他们还是不是之前的预算。

  “24000吗?”郭强直接问道。

  “唔,磨一磨的话,应该可以,现在年底了,开发商的价格基本上是见底了,也不会再少了。”

  “那就下午一点吧,正好今天周六。”

  “呃,好的,那就下午一点。”

  张齐元看了看时间,已经是十二左右了,他也不好再回去,将郭强两口子的号码和姓名重新在房江湖上报备一下,然后开车找了个小餐馆吃了顿饭,他就又回到了星河万滩的售楼部这边。

  正好田丽也吃完饭,张齐元就跟田丽两人商量了一下等会谈话的流程。

  下午一点过十分左右,张齐元在售楼部门口等到了郭强两口子。

  “郭哥、魏姐,你们之前房子的尾款已经到帐了吧?”张齐元上前打招呼道。

  像这种比较熟悉的客户,但又有段时间没见了,一定要找话题来聊,但找话题也要找大家都知道的事情,如果一上来问最近怎么样啊这样的话题,就比较僵了。

  这就好像见面问你吃了吗?然后人家回一句吃了,就不好继续聊下去了。

  “早就到帐了,你们那个办过户的小姑娘挺不错的,知道我们卖了要买房,还告诉我们怎么到时候怎么退税,怕我们听不懂,还特意把流程发给了我们。”魏芬对金雅很是赞赏道。

  “呵呵,既然魏姐你对金雅这么满意,那等明年过来给她涨工资。”张齐元笑著说道。

  “哈哈,那小姑娘确实要涨工资,太细心了。”魏芬脸上笑开了花,显然对张齐元这么给她面子很是满意。

  “小张,你们这也到年底了,公司应该也要放假了吧,你们今年是亏了还是赚了?”郭强问道。

  “昨天放的假。”张齐元先是回答了郭强第一个问题,然后这才说道:“我们公司是今年十月份开的,正好行情在下滑,不过我们还好,没亏。”

  像这种收入的问题,他自然是不会跟客户说实话的,要是让客户知道他们这几个月赚了二十多万,还不得想他们中介赚钱多容易?

  但实际上,今年能赚到钱的中介是真的不多。

  闲聊过后,张齐元就带著郭强和魏芬两人进入售楼部。

  田丽也早就在这边等著了,见三人进来,立即将他们带到大厅这边,等四人坐下后,她拿出一张置业表说道:“郭先生,魏女士,我们楼盘年底有促销活动,价格比优惠了很多,之前是26000嘛,现在差不多是这个价格。”

  说完,田丽在置业表上写了一个价格,24800。

  张齐元瞥了眼,显然这应该是售楼部的规定,怕这边有客户录音,所以特意用笔写来的。

  “这个价格对我们来说还是贵了。”郭强眉头一皱道。

  张齐元见状,立即‘语气不善’的看著田丽道:“田丽,你之前可不是这么跟我说的,要是这个价格,我都不会跟郭哥打电话。”

  “这已经是我们员工的内部折扣了。”田丽苦著脸道。

  “那我不管,你跟我说的就是接近24000的,你这四舍五入倒是让你算明白了。”

  “这真的是我们现在最大的折扣了,要是还想少的话,那就只能找我们经理了。”田丽无奈道。

  “既然你做不了主,那就去找你们经理。”张齐元很是强势道。

  “那你们等会,我跟经理说一下。”

  说著,田丽就拿出手机给经理打起电话来。

  很快,田丽就说经理让他们过去,然后带著三人来到经理办公室。

  张齐元见到经理之后,直接发飙,质问他们售楼部是不是在耍人,说接近24000,怎么到这边就是24800了?

  见张齐元发这么大火,郭强和魏芬两人倒是反过来劝张齐元来,说没这个必要,田丽也只是开单心切。

  然后经理给张齐元赔不是,最后给出24200的价格。

  对于这个价格,郭强和魏芬两人基本上已经很满意了,毕竟的确是接近他们之前说的24000的价格。

  “不行,如果我不发飙,你们是不是就坚持24800了?说好接近24000,结果来了给我报个24800,这不是骗人吗?你们今天这房子价格必须在24000以下,不然我就到网上曝光你们,我大小也是个博主,小红书上粉丝也快接近三万了。”张齐元拍了拍桌子道。

  听到这话,经理脸色瞬变道:“你如果曝光的话,那之前买房的业主知道这个价格了,会到我们楼盘闹事的。”

  “那我不管,你们价格不在24000以下的话,我必须曝光。”

  经理犹豫了片刻,看了眼郭强和魏芬,咬牙道:“行,那就23900,不过这个价格必须要签保密协议。”

  “郭哥?”张齐元望向郭强道。

  “可以!”

  郭强和魏芬两人小声商量了一下,点头同意下来。

  听到这话,张齐元心中一喜。

  其实整个流程都是张齐元和田丽商量好的,之所以这么做,就是因为就算田丽一开始给郭强他们报出23900的价格,郭强两口子说不定还要考虑一下。

  但经过张齐元这么一闹,气氛又烘托到这了,郭强两口子也只能同意下来了。

  当然,这只适合像郭强和陈艳他们这种比较信任经纪人的客户,这种客户基本上就联系这一个经纪人,不太清楚售楼部这边的价格。

  要是像那种微信里有十几个中介的,说不定这个价格一出来,就有那种愣头青把价格告诉客户了。

  如此一来,这种表演在客户面前就是小丑行为了。

  郭强和魏芬这边同意之后,经理心中也是大喜,连忙带著郭强这边交钱,签合同。

  签完之后,就带著两人来到大厅这边砸金蛋,几个置业顾问拿个礼花过来。

  “恭喜郭先生、魏女士成为我们星河外滩的业主。”

  随著主持人话音落下,砰的一声,礼花响起,无数彩带飘下,也代表张齐元这一单完美收场。

第258章 贺姐的感激

  目送著郭强两口子的车走远后,张齐元微微一笑,其实按照郭强两口子的性格,就算真谈到23900,说不定还要考虑一下。

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