还不起房贷，只能去卖房了 第178节

第285章 小红书的砍价套路

　　晚上六点半，张齐元先给业主打了个电话，说自己大概十分钟左右到他们I区的门口，让他们准备一下，带上身份证以及房产证，然后就找罗刚借了一下车，临时客串一下尊贵的梅赛德斯车主。

　　十分钟后，张齐元开着车来到蓝天中心城I区门口，见门口没人，立即又给业主打了电话，等了五分钟左右，业主两人这才下楼。

　　“大哥大姐，这边……”

　　张齐元打了声招呼，然后给两人打开了车门，等两人坐上车之后，这才关上门，然后来到驾驶室这边，活脱脱的一个专职司机。

　　等张齐元带着业主回到店里的时候，已经是六点五十五了。

　　“客户过来没？”一进门，张齐元就问道。

　　“已经到了，罗刚带着客户在会议室那边坐着了。”在前台值班的贺姐说道。

　　张齐元微微颔首，连忙带着业主朝着会议室走去。

　　李红见状，连忙拿着一次性的纸杯开始倒茶。

　　进入会议室，等双方坐好之后，张齐元让业主这边先把产证和身份证拿出来，让袁朗和蒋雅萱查看，确定一下产权信息。

　　等客户这边确定好之后，张齐元就开门见山的说道：“袁总，蒋女士，想必你们应该也很清楚蓝天中心城的房价，也看过不少同户型的房子，业主这套房子的优点很明显，比现在市面上挂出来的房子都要好，所以价格自然是贵一点。”

　　“房子是挺不错的，我们也挑不出毛病，但185万的价格稍微高了一点。”袁朗看了眼业主，继续道：“据我所知，去年年底的成交价都是165万左右，这中间有二十万的差距。”

　　张齐元微微笑道：“您说的165万我也知道，去年年底蓝天中心城就成交了那么几套，那个是业主急卖，加上是超高层的房子，所以是165万，而这套房子，是小高层的房子，前面没有遮挡，视野采光都没有影响，而且光是二次精装修，业主这边就花了十多万，加上业主这边卖房之后，只带走沙发和床，其它的全部留给你们，165万肯定不可能。”

　　微微一顿，张齐元继续道：“当然了，185万的价格也有点虚高，所以我们这才坐在一起面谈嘛，大家有商有量，尽量朝中间靠拢，这才能成交嘛。”

　　接着，张齐元看向业主道：“大哥大姐，客户是我在拍了你们房子之后，当天就联系我的，跟你们这套房子也算是比较有缘分，而且跟我第一次看房就看中你们的房子了，也算是比较有诚意的，您看您这边能不能酌情少一点？”

　　毕竟是自己的客户，总要帮自己客户说点话，不然的话，要是这次面谈谈崩了，蒋雅萱在小红书上发个帖子DISS他，他名声就毁了。

　　业主对视一眼，最后由大姐说道：“其实185万卖的话，不带装修的钱，我们都是亏的，当初差不多是两万左右的价格入手的，185万，我们已经亏了15万，再加上装修的前，差不多有二十多万，不过我们也知道现在行情不好，房价在跌，我们也不计较这些，毕竟我们是置换，低卖低买嘛，但我们毕竟是带了装修的，这样吧，一口价180万。”

　　听到业主这边说，蒋雅萱立即道：“你这个房子非常好，实话跟你们说，我从去年六月就开始关注蓝天中心城的房子，那些房子我都没看中，前几天刚好刷到了小张发的视频，一眼就相中了你们的房子，不过呢，你们也看到我们才出来上班，手上也没什么钱，预算有点紧，您看170万的价格怎么样？”

　　张齐元瞥了眼蒋雅萱，心中有些好笑，这算是学以致用吧，他之前看蒋雅萱小红书上收藏的帖子，其中就有一篇叫做‘教你如何跟房东砍价？’。

　　上面写着，不能一上来就挑房子的毛病，毕竟作为业主，房子到底怎么样？他们才是最清楚的，如果鸡蛋里挑骨头，只会让业主更反感你。

　　所以如果看中一套房子，就在要在业主面前使劲的夸房子，夸完之后，就开始诉苦，比如家里穷啊，人年轻啊，没积蓄啊这些。

　　帖子上面说了，只要业主比较好说话，基本上是可以谈下来一点的。

　　当然，张齐元也看过一个业主在小红书上发的帖子，说碰到一对小夫妻用小红书上砍价的套路来套路她，然后那个业主直接跟那对小夫妻说，人要量力而行，如果预算不够，有压力的话，还是去考虑别的房子。

　　据那个在小红书上发帖的业主说，她说完这句话后，那对小夫妻直接懵逼了，显然是没想到这个业主不按套路来，让他们猝不及防。

　　得亏这套房子的大姐不逛小红书，要是看到那个业主的应对，来个有样学样，估计蒋雅萱这两口子也得懵逼。

　　听到蒋雅萱这么说，大姐打量了一眼这小两口，顿时有些迟疑道：“你要说你们预算不够，我可以给你们少一点点，但170万太低了，这不可能。”

　　“那姐您说少一点是少多少？”蒋雅萱连忙开始套近乎道。

　　张齐元不由看了眼蒋雅萱，还别说，这位要是干中介，绝对是一把好手。

　　见谈判的气氛还不错，张齐元也就没出声，一边是客户，一边是要置换的业主，得罪哪边都不好，这个时候就要静观其变，让她们自己谈。

　　“少一万吧。”大姐迟疑道。

　　蒋雅萱立即说道：“姐，您这套房子是真的很不错，我很喜欢，但179万的价格对我们来说，还是非常有压力，当然了，我们也知道你们卖了房子是要买的，我们也不能让您亏太多，这样吧，我们出173万。”

　　厉害啊！

　　张齐元在心中感慨，蒋雅萱先是说179万对她有压力，然后又设身处地的从业主的角度考虑问题，说不能让她亏太多，然后立马就加了三万，表现出自己很有诚意。

　　不过不得不说，蒋雅萱也的确是有诚意的，从170万开始加价，不像贺姐那个客户，直接砍到160万。

　　大姐明显是感受到了蒋雅萱的诚意，又降了两万，价格直接来到177万。

　　后面无论蒋雅萱怎么说，大姐都咬死177万的价格。

　　而蒋雅萱也出到了175万的价格。

　　当场面陷入僵局，张齐元就知道该自己出手了。

　　其实价格谈到这里，双方都很清楚，价格差不多就在176万左右可以成交，只不过双方都不想主动先提这个事情，因为一旦谁先降到176万，对方都可能得寸进尺，想再少个五千的。

　　这个价格缓冲阶段，就需要他们中介出手了。

第286章 急招金雅

　　对于这种情况，张齐元也算是轻车熟路了，到了这个地步就需要把客户和业主分开谈了。

　　“袁总，蒋女士，这套房子你们也喜欢，也比较适合你们，买来之后也不用自己装修了，买个沙发和床就可以直接住了，你们看了这么久的房子，好不容易看中一套，现在就两万块钱的差距，并不算大，你们看要不这样，如果你们能同意176万的话，我再跟业主沟通一下，让他们也降一万，也就是这套房子现在只挂在我们门店，要是挂在贝壳，肯定有一堆客户排队签约，就连我们公司内部也有几个客户要等元宵节过来之后看房。”张齐元看着两人说道。

　　他将房子稀缺性先点出来，毕竟市面上在售的房源，没有一套能跟这套房子相比，客户之所以想要买这套房子，就是看中了这一点，然后说后面有不少客户要过来看房，增加客户的紧迫感。

　　袁朗和蒋雅萱小声商量了一下，然后对张齐元点头道：“行，如果业主那边愿意降到176万，我们可以签约。”

　　其实他们刚刚面谈的时候，就想要加价了，只不过业主咬死177万不松口，他们也怕自己加到176万之后，业主还是坚持177万，那他们就很被动了，而且张齐元说的很有道理，他们看了这么久的房子，才看中这套，也不能因为这点差距就谈崩了。

　　见客户同意下来，张齐元又走进会议室里跟业主做工作。

　　业主的工作就比较好做了，毕竟是低卖低买，张齐元跟业主保证，到时候他买房子的时候，一定帮他把价格谈到最低，而且业主这边先卖后买的话，到时候可以凭借着买卖房子的合同去政务中心那边退个税，到时候也还有一万多块钱。

　　在了解完退税流程之后，业主这边很是爽快的答应下来。

　　张齐元立即将客户喊进来，双方确定176万的价格之后，张齐元就拿着双方的身份证来到电脑这边开始理合同。

　　等张齐元将理好的合同拿到会议室之后，就是一些细节上的东西，比如什么时候交房，到时候房间里的东西会不会被换掉。

　　张齐元耐心的解释完之后，双方很是友好的签了合同。

　　走完流程之后，张齐元先将客户送上车，然后亲自开车将业主送回家。

　　等张齐元回到门店的时候，刚刚九点钟。

　　从谈价到签完合同，也就两个小时的时间，也不算长。

　　“齐元你这太猛了吧，这年都还没过完呢，就签单了。”王勇佩服道。

　　“还好，就是发了个视频，客户自己就找上门了。”张齐元微微笑道。

　　听到张齐元这话，王勇忍不住斜睨了眼黄义，鄙视道：“同样是视频博主，怎么你就没客户呢？”

　　“不急，让客户先飞一会。”黄义很是淡定道。

　　“齐元，要不要帮你发喜报？”这时，罗刚问道。

　　“发一下吧，毕竟是春节之后的第一单，还是很有纪念意义的，正好抛砖引玉，而且李红姐中了房源，还是要发一下的。”张齐元想了一下道。

　　如果不是春节之后的第一单，张齐元其实不想发喜报，毕竟这次是在星城景园店签的，他怕瞿峰和卢佳有意见，而蓝天中心城的位置也很尴尬，就在两个门店中间，无论在哪个门店签都能说的过去，不过因为房源是星城景园店这边的，所以他就选择在星城景园店签约了。

　　罗刚闻言，立即将早就编辑好的喜报发在了大群里。

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜张总喜签蓝天中心城售房一套。

　　收佣：35200.00000！

　　业绩分成：

　　张齐元65％。

　　李红35％。

　　……”

　　这个喜报一发出来，大群里立即就热闹起来。

　　“什么情况？这元宵节还没过呢，你就开单了？”瞿峰立即在群里@张齐元道。

　　“张哥，我还没上班呢，你就开单了……”李新震惊道。

　　“一脸懵逼，我还在家过年，张总就开单了。”

　　“张总猛的一批。”

　　见自己这一单将手底下的人震惊的不行，张齐元很是满意，随后在群里说道：“蓝天中心城这个小区现在性价比比较高，价格比较便宜，大家有客户的话，可以多推推这个楼盘，一定会有惊喜的。”

　　蓝天中心城，既靠近地铁，又靠近大悦城，还是精装修的，买来基本上就添点家居就能住了，比较适合年轻人。

　　现在装修一套房子，没个二十万还真下不来，而且费力又费时间，买蓝天中心城的房子，无形之中就将装修的时间以及成本给节省了。

　　“李红姐，这几天你多跟173平的业主联系一下，确定哪个业主心态更急，到时候再带大哥大姐看一下房子，然后就可以约着面谈了。”张齐元交代李红道。

　　“好的。”

　　“今天幸苦大家一起陪着我签单了，应该都还没吃饭吧？那万家别院走起。”

　　等几人一起到万家别院等菜的时候，张齐元就拿出手机给金雅打了电话。

　　“张总？”金雅有些困惑道。

　　她去年已经在尚家辞职了，不过张齐元这边好像说正月十六开始上班，她有些疑惑张齐元为什么这个时候给她打电话。

　　“金雅你来汉城没有？”

　　“还没呢？张总你不是说正月十六上班吗？”金雅问道。

　　“呃，之前是没经验，现在看来正月十六上班有点太迟了，你必须明天就来汉城上班了。”张齐元无奈道。

　　“我应该不用吧，毕竟我不是经纪人，我只是个小小后期。”

　　“你要是经纪人，我还不催着你回汉城了，给你打电话，就是有单子了，等会我把你拉群里，你先跟客户和业主说一下银行面签的时候要准备的资料。”张齐元说道。

　　“有单子？张总，今天才十二，你们公司就开单了？”金雅吃惊道。

　　“嗯。”

　　“应该是张总你开的吧。”金雅回过神来说道。

　　“你猜对了，不过没奖励，明天必须要回汉城啊。”张齐元叮嘱道。

　　“好的，张总。”

　　挂了电话之后，张齐元立即建群将蒋雅萱、业主、李红以及金雅拉进了群，在群里交代了金雅一句后，张齐元就没再关注了。

　　金雅办事，他还是很放心的，毕竟去年那么多单子，都没什么问题，几乎是百分之百的好评。

第287章 维护客户

　　次日中午，张齐元在火车站接到金雅之后，就直接把她安排到133国际社区店了，毕竟那个地方离银行和政务中心都比较近，她工作也比较方便，而且那边女生也比较多，工作氛围也比较好，宿舍也比较好安排，如果在星城景园店这边的话，可能就要重新租一个宿舍了。