还不起房贷，只能去卖房了 第179节

　　次日中午，张齐元在火车站接到金雅之后，就直接把她安排到133国际社区店了，毕竟那个地方离银行和政务中心都比较近，她工作也比较方便，而且那边女生也比较多，工作氛围也比较好，宿舍也比较好安排，如果在星城景园店这边的话，可能就要重新租一个宿舍了。

　　而且星城景园店这边已经有一个店秘崔梦月了，金雅就安排在瞿峰那边店里了，为了节省成本，店秘和后期都是两个店公用的，那边需要就在哪边上班。

　　至于要置换房子的大哥大姐，张齐元则是交给李红来负责了，后续他只需要在谈价的时候出面一次就可以了。

　　这一单对店里几人的冲击力不可谓不大，现在贺姐和李红两人每天都去蓝天中心城那边摆展，王勇也每天都在跟客户联系，就连一直比较懒散的黄师傅，每天也都在店里开著直播，聊著新区这边的各个小区和新盘，整个门店的工作气氛非常好。

　　很快就到了元宵节，这一天，张齐元很忙，在忙著送礼。

　　作为一个成熟的中介，必须要跟客户打好关系，不能因为房子成交之后，就觉得客户不会再买房了，就不再搭理了，要知道，每个人都有自己的圈子，买得起房的客户的朋友也都不会混的太差，要是谁有个买房的需求，只要客户介绍一下，基本上就没跑了。

　　这也是很多老经纪人，明明没有开埠，却一直有客户的原因。

　　一些礼品，并不贵，也就几百块钱的事情，而且人家客户也不差你这点礼品，主要还是看你这个人，你送了礼，客户至少觉得你是一个知道感恩的，人品不会太差，这样也能放心把你介绍给朋友，就算客户不介绍朋友，这也是他的一份心意。

　　他的确非常感激在他手上买房的客户，虽然去年在他手上买房的客户都亏钱了，但这是大趋势，没有办法，就算不在他手上买，在其他人手上买，还是要亏的。

　　张齐元率先去的就是让他开出首单的李薇，对于这个李姐，他还是非常感激的，就是因为李姐这一单，他才能在中介这一行走下去。

　　仔细想想，如果他去年干中介的时候，一直不开单，他也没有信心干这一行。

　　李薇对张齐元还是颇有微词的，毕竟从她买了蓝天国际的房子之后，蓝天国际的房子价格就拼命的往下降，现在都降到一万四左右了，虽然她没亏多少，但这比较闹心啊。

　　不过见张齐元提著礼物上门，她心里的那一点芥蒂也就消失了。

　　平心而论，在张齐元手上买房都快接近一年了，现在张齐元还能上门送礼，已经算是很有心了。

　　她之前也从小红书上看到张齐元自己开了一家中介门店，她随口问了两句之后，这才说道：“我去年跟你说过，我有个闺蜜想买蓝天国际这边120平的房子，并不是假话，她去年一整年都在看房子，因为屋价一直在降，我也不好给她推荐你，这样，我等会就把你微信推给她，到时候让她找你。”

　　“谢谢李姐。”

　　张齐元微微一笑，他知道，李薇之前之所以不给她闺蜜推荐他，应该是之前还是有点心里不舒服的。

　　跟李薇聊了一会儿后，张齐元就告辞了，他后备箱里全是礼物，还等著送完了。

　　接著就是于弘逸、林芳、楚承望、吴继文、孙亮、孙建明、韩鸿志、饶军、洪海波、郭强等等，就连徐杰他都送了礼，毕竟礼多人不怪嘛，这些都是住在附近的，基本上一脚油门就到了，像在他手上买新房的李总住得太远，他就不好跑过去了，而刘瑶更是压根就不在汉城这边，他要送礼，估计要跑到杭州去送了。

　　等张齐元一圈送下来，就送早上送到了晚上。

　　还是有收获的，不少客户都说要给张齐元介绍客户，对此，张齐元也是一一感谢了。

　　老实说，最近他真的很忙，还真没时间带客户，不过如果是老客户介绍的，他还是得抽时间出来带，不然人家好不容易介绍个客户过来，你就让手底下的人来带，人家后面可能就不想介绍客户了。

　　不过这都算是意外收获了，他送礼只是因为他自己想感谢这些客户，顺便维护一下关系。

　　……

　　“张总！”

　　当张齐元回到宿舍的时候，就见到杨浩正坐在客厅的沙发上玩著手机，见到张齐元进来，杨浩连忙打招呼道。

　　“回来了？”

　　张齐元说道。

　　“是的，张总，最近有没有什么视频要拍的？”杨浩连忙问道。

　　他现在急需要找一点事情做，不然等张齐元发现有他没他都一样，他不得失业了啊，他现在对自己的工作很满意，很轻松，没什么事情，就是偶尔拍拍视频，一个月就有五千块钱拿，而且基本上是包食宿，毕竟张齐元没有其他事情的时候，吃饭都会带上他。

　　“我最近有点忙，估计没什么视屏拍，你最近的任务就是帮黄义拍视频，然后运营一下我那两个帐号。”张齐元交代了一声，然后问道：“对了，李新和王群过来没？”

　　“过来了，我们几乎都是今天中午到的。”杨浩说道。

　　张齐元点了点头，李新和王群过来了，那星城景园店就要正式开门了，到时候安排执勤表之类的，也比较好安排。

　　第二天，星城景园店，会议室。

　　“你们两个还是太年轻了，不知道生活的艰难，一点都不急，非得玩到现在才过来？”

　　见到王群和李新两人，张齐元忍不住训道。

　　也就是他之前开公司没经验，才定到正月十六开门，以后肯定不会定这么迟了。

　　“这不是张哥你之前说的吗？”李新小声嘀咕道。

　　张齐元瞪了这家伙一眼道：“既然来了，那就好好上班，这段时间把埠给我铺起来，今年上半年要是挣不到钱，那下半年你们日子就很难熬了。”

　　“好的，张哥。”李新连忙点了点头。

　　训完两人之后，张齐元这才询问大家最近的客户情况。

　　“我这边去年联系的几个客户都要下手了，而且上次那个还价160万的客户在听说702卖了之后，也有点急了，她约了我今天过来看房。”贺姐说道。

　　“我这边也有一个想买蓝天中心城的客户，不过他要的是128平的……”

　　“我这边也有……”

　　众人纷纷讲著自己的客户线索，罗刚在旁边记都记不过来。

　　对此，张齐元很是满意，看来大家都把的话放在了心上，他估计这个月乃至下个月，他们店的业绩应该是新区这边最好的，包括贝壳门店在内。

第288章 业绩喜人

　　元宵节过后，汉城的天气开始变暖，整个城市就如这大地一样开始复苏，马路上全是来来往往的车辆，小区的辅路上，也能看到不少忙忙碌碌的行人，新区这边重新恢复了往日的繁华。

　　这和元宵节之前相比，简直就是判若两样。

　　张齐元坐在罗刚的副驾驶座上，开著窗户，享受著春风拂过脸颊的柔和，望著外面万物复苏的景象，整个人心情都愉悦很多。

　　不仅是他愉悦，开著车的罗刚同样很开心，一边开著车，一边哼著歌。

　　“怎么还哼上歌了？”张齐元不禁轻笑道。

　　“没办法，店里业绩做的好啊，情不自禁的就哼上了，人家都说人逢喜事精神爽，那是真的一点没错。”罗刚很是开心道。

　　张齐元微微颔首，表示认同，正如罗刚所说的，店里业绩做的太好了，今天是三月三号，也就是正月二十二，离元宵节刚好过了一个星期，但在这一个星期内，星城景园店的业绩可谓是惊人。

　　李红那个置换的业主在元宵节之后两天就签了合同，他亲自去谈的价格，最后谈成的价格是295万，一套8楼的房子，173平，满二，对于这个价格，李红那个客户很是满意，单价差不多正好是17000。

　　这套房子的业主当时的底价正如张齐元所料，就是305万，不过因为这个业主急卖，率先忍不住向李红委婉的表示价格还可以谈，既然这样，张齐元自然也不会手软。

　　毕竟之前那个业主是要置换的，他不好砍价，怕得罪狠了，后面买房不找他们，但这个不一样，本身就因为背著太多贷款，现在都快还不上贷款了，所以张齐元大砍特砍，在原有的底价基础上又砍了十万下来，客户满意得不得了，中介费付的很爽快，当场就全付了。

　　总共收佣49000，按照之前他跟李红说好的，客源房五五分，他差不多能拿到一万多，而李红就拿的有点多了，因为这套的房源方也是她，加上上一套的房源方，这两套房子就能拿到两万多的提成，算是开了个好头。

　　而黄义也总算是开了一单，卖的是烽云城一套89平的房子，中介费收的不多，只收了17800，房源是贺姐的，扣掉房源方，最后到手9800左右，这还是张齐元之前给他涨到85％提成的原因，如果不涨的话，估计就6900左右，不过好说歹说，总算是开单了。

　　贺姐也把她之前那个客户搞定了，给她客户找了一套小高层的三楼，位置一般，最后成交价是165万，收佣33000，到手提成差不多是12800左右，房源方是李红的。

　　就这短短时间内，他们门店开了四单，罗刚心情想不好都不行，这几天走路都是带风的。

　　张齐元今天约了汤志强过来看龙湖的商铺，本来他是打算带著王勇一起过来的，不过王勇今天刚好有带看，据王勇自己说，这次算是复看了，如果没问题的话，看完之后，就可以约业主面谈了，正好罗刚没什么事情，也想去见识一下三千万的商铺，张齐元就带著罗刚一起出来了。

　　至于李新和王群两人，虽然没有开出什么售单，不过他们两个租单做的不错，现在又是年初，正是租房的高峰期，两人也没少赚。

　　而瞿峰那边店子则是有点一般了，到现在为止，就卢佳开了一单，收佣41000，伍菁菁的房源，股东开单提成都比较高，公司也赚不到什么钱，不过好歹也算是133国际社区店的首单，总算是替133国际社区店在他们大群里挽回了一点颜面，不然平时聊天的时候，连头都不敢冒。

　　很快，张齐元和罗刚就来到了龙湖新城原售楼部这边，范豪早就在这边等著了。

　　“你客户呢？”见到张齐元下车，范豪立即急不可耐的上前打量了一下，见后座没人之后，立即问道。

　　张齐元没好气道：“你觉得能买三千万独栋商铺的人，会自己没车吗？”

　　“那你客户什么时候来？”

　　“我们约的是十点，现在才九点四十，急什么？”张齐元伸了伸手臂，看了看时间道。

　　“咦，你换手表了？我靠，这一款好像三万多吧，果然是老板了，有钱就是不一样。”范豪一下子就发现了华点。

　　“别人送的。”张齐元含蓄的笑了笑。

　　“送的？你这是傍上富婆了？”范豪惊讶道。

　　“女朋友送的。”罗刚在一旁酸溜溜道。

　　张齐元这下倒是没有否认，在倪青青送了他这块手表之后，他就在网上查了一下，在知道这手表的价格之后，他也找机会送了同等价值的东西回去，一来二去的，两人关系迅速升温，现在基本上是确定了关系。

　　“60岁的女朋友？”范豪调侃道。

　　“滚吧你，你还想不想把这个商铺卖出去了？”张齐元没好气道。

　　“想啊，做梦多想，你也能赚很多啊，这个商铺我们的提成是5个点，也就是说三千万卖出去，你能拿到150万，这什么概念？能买五十块你这个手表了。”范豪瞥了眼张齐元手腕的手表道。

　　“三千万卖出去，你想多了，这个铺子我觉得最多就值1500万。”张齐元也开玩笑道。

　　“好你个黑中介，谁教你的砍价对半砍的？”范豪刷起袖子佯怒道。

　　“从小我爸妈就这么教我的。”

　　“滚蛋，实话告诉你吧，这铺子最低也得2500万。”范豪认真道。

　　张齐元不以为意道：“你级别太低了，就一个小小经理，在价格上你没有发言权，你今天就负责带看讲解就行。”

　　他知道范豪跟他说的肯定底价，但干了这么久的中介，他很清楚，这个底价是可以一而再，再而三的突破的，范豪到底来说，只是一个物业经理，一个打工的，压根就做不了价格的主，龙湖如果急著想把这套商铺卖出去，价格还是很再降的。

　　“好小子，现在当老板了，看不上我这个小小经理了对吧？”

　　“开玩笑的，你看，你还上纲上线了。”

　　张齐元和范豪两人一边插科打诨，一边等著汤总，约莫十点过十分左右，汤总的车就驶了过来。

　　张齐元见状，立即小跑著过去打招呼。

第289章 到底是开中介公司的，真TM能吹

　　“汤总，那个就是我跟您说的商铺了。”

　　跟汤总打完招呼后，张齐元指著远处的商铺说道。

　　汤志强左右打量了一圈，随后有些失望道：“这个位置一般般吧，像个死胡同，就算做生意，好像就只能辐射到这龙湖这一个小区。”

　　张齐元微微一笑，也不慌，他要的就是这个效果，要是汤志强一眼就看出这个商铺的价值来，那就体现不出他的能力了。

　　“汤总，既然我强烈推荐这个商铺自然是有原因。”张齐元手指著这条辅路的尽头道：“这条路的前面是可以通到蓝天中心城那边的，只不过最近蓝天中心城和龙湖新城之间在修路，所以这里被封住了，等道路修好之后，这个地方会打开的，等这个地方打开之后，那就不是死胡同了，而是处于蓝天中心城和龙湖新城的中间位置，往左走可以通大悦城，往右走可以通还在建的龙湖天街。”

　　“而且到时候不仅仅辐射龙湖新城和蓝天中心城，除了这两个小区之外，靠近龙湖天街这边还有两栋龙湖的公寓，在斜对面还有蓝天中心城建的两栋写字楼，虽然下面会有底商，但那都是小铺子，跟您这种大铺子的业态并不冲突，无论是大悦城那边，还是后面的龙湖新城这边，都有地铁，而且是一横一纵，四通八达，老实说，也就是我没钱，不然我都想买下来了。”张齐元说道。

　　旁边的范豪听得目瞪口呆，他在这边做了这么久的经理，怎么就没发现这个铺子这么好呢？最后他也只能在心中感慨，到底是开中介公司的，真TM能吹。

　　听到张齐元这么说，汤志强明显来了兴趣，跨步走到道路的尽头，打量了一下围栏，然后又抬头看了看，的确发现了张齐元所说的两栋公寓和两栋在建的写字楼。

　　“不错，去铺子里看看吧。”汤志强比刚刚明显多了几分兴趣。

　　“好的，走这边。”范豪精神一振，连忙带著汤志强和张齐元等人来到售楼部这边，用钥匙将门锁打开之后，几人走了进去。