还不起房贷，只能去卖房了 第180节

　　张齐元打量了一眼，跟他看过的售楼部没什么两样，不过因为房子已经卖完了，所以售楼部就闲置下来，里面的东西已经全部都搬走了，只留下零零散散的一些展牌和宣传单页。

　　售楼部有一半是挑空的，上方有一个巨大的水晶灯，水晶灯下面本来应该有一座沙盘的，只不过现在已经被撤走了，旁边倒是有几个立柱上有著龙湖原先的户型模型。

　　整个售楼部很空阔，没有什么大型的立柱，是一个大的长方形，基本上一些大型的业态都能做，比如培训、游泳、健身之类的。

　　“我听小张说，这套商铺是三千万对吧？”扫视了一圈后，汤志强随口问道。

　　“是的，我们对外同意都报的是三千万。”范豪立即说道。

　　“现在生意不好做，很多商铺都没人租，这个楼上楼下一千五百平，差不多两万的均价，有点贵了，大悦城那边的铺子才多少钱？”汤志强淡淡道。

　　范豪对此早有预料，他也知道不可能他报三千万，客户就三千万买，不过他必须要把这个商铺的有点介绍出来，让客户看到价值，这样谈价的时候他们才不会那么被动。

　　“汤总，我们这个商铺的位置处于……”范豪将张齐元刚刚说的那一套直接拿来用了。

　　张齐元那个气啊，这套说词是他经过这么久的走访和调查，最后才总结出来的，结果被范豪这家伙直接拿来用了。，而且还是当著他的面偷走的。

　　“除了这些之外，我们这个商铺其实是物有所值的，我们一楼是九百平，二楼是六百平，中间有三百平的挑空没有算面积，您到时候现浇一下，就能凭空多出三百平，所以实际上我们这个商铺是1800平，3000万算是比较便宜了。”范豪有些微喘道。

　　“你这种独栋的铺子肯定跟那种单个的铺子不能算作是同样价格的，这样吧，我先到周围看看，如果有意向的话，我会跟小张说的。”汤志强微微笑道。

　　“呃……好的……”范豪也只能答应下来。

　　走出商铺之后，汤志强对张齐元道：“走，我们去对面看看。”

　　张齐元点了点头，跟罗刚说了一下，然后就上了汤志强的车。

　　绕了一圈之后，两人来到了蓝天中心城这边。

　　“这就是你说的另外一套铺子对吧？”从车上下来之后，汤志强一眼就看到了蓝天中心城的售楼部。

　　“是的，不过这个铺子价格比较贵，而且位置比较尴尬，不上不下的，性价比不高，置业顾问那边开价30000一平，总共1600平，差不多就是4800万。”

　　“新城东麓那边也有个铺子，差不多是600多平，不过价格也比较高，要1500万。”张齐元顺势说道。

　　“新城东麓在哪？”汤志强问道。

　　“就在那边。”张齐元遥指了一下新城东麓的楼栋道。

　　汤志强看了眼，摇了摇头道：“太远了，离中心城区域有点远，这个铺子能看吗？”

　　“可以，我来联系一下这边的置业经理。”

　　说完，张齐元就给郝航打了电话。

　　过了五分钟后，郝航一路气喘吁吁的跑了过来，当看到张齐元身边的客户之后，立即笑容满面道：“您好，我叫郝航，是这边的销售经理。”

　　“你好。”汤志强淡淡道。

　　郝航也不以为意，一边热情的给汤志强介绍他们这边的铺子，一边打开了原售楼部的大门，只是看了一眼，汤志强就皱了皱眉，因为这边受潮很严重，有很多墙皮已经脱落了，显然跟龙湖那套商铺比起来，这套无疑差了很多。

　　汤志强扫了一圈，再问了郝航价格之后，就对这个铺子没什么兴趣了。

　　“铺子我也看过了，我回去考虑一下吧。”汤志强说道。

　　“可以的，那我方不方便加您微信？后面也好联系。”郝航目光一闪，连忙拿出手机道。

　　张齐元皱了皱眉，心中有些不悦，这商铺不比住宅，更不用说像汤总这边买大铺子的客户，没有跟他商量就要加客户微信，有点不把他放在眼里了。

　　不过他也没说什么，他这个时候说话的话，就显得有点急了，以他跟汤总的关系，郝航也撬不走，再说了汤总压根就没看上这个商铺。

　　“加微信就不用了，又是跟小张联系，到时候他会跟我说的。”汤志强拒绝道。

　　“好吧……”郝航看了眼张齐元，很是无奈道。

　　等郝航走了之后，汤志强说道：“这蓝天中心城的装修感觉很差啊，这么快就掉墙皮了，估计这个小区的装修也不咋样。”

　　张齐元嘿嘿一笑，竖起大拇指赞道：“汤总果然是见微知著，一下子就看出蓝天中心城的装修不行了，的确，蓝天中心城的装修被好多业主和客户都吐槽过。”

　　对于汤总，马屁还是要拍的。

　　“这两个铺子，还是龙湖那个好一点，不过价格贵了，小张你帮我谈谈。”汤志强临走之前说道。

　　“好的。”

　　张齐元很是爽快的答应下来，也没去问汤志强想谈到多少钱？像这种铺子自然是越低越好，等到他实在谈不动的时候，汤总再出马，那基本上就可以确定下来了。

第290章 谈租金

　　“感觉你这单周期会比较长啊。”

　　等汤志强走后，罗刚感慨道。

　　张齐元耸了耸肩道：“不然呢？你以为这种单子客户过来看一下，然后谈完价格就签了？开这种单子哪有这么容易。”

　　他早就做好了心理准备，像这种大单子的周期会很长，所以也不急。

　　“那你准备怎么办？跟范豪去谈价？”罗刚好奇的问道。

　　“谈什么？现在谈太多也没用，才刚看铺子，龙湖那边价格不可能降到2500万以下，我这边就算马上帮汤总谈到2500万以下，他也不会签，现在就是啥都不做，等过段时间再说。”

　　说著，张齐元就给范豪打了电话。

　　“你客户看完了？觉得怎么样？”范豪几乎是秒接电话，显然是一直在等著张齐元的电话。

　　“汤总觉得两个铺子都不错，蓝天中心城的铺子稍微贵了点，所以还是比较倾向龙湖这栋商铺，但蓝天中心城那个销售加了汤总微信，也保不齐后面会降价。”张齐元张口就来道。

　　他如果跟范豪说汤总没看上蓝天中心城这个铺子，那范豪肯定就不会急，不急就不会认真办事，所以他特意说蓝天中心城的销售加了汤总的微信，就是要给范豪一点压力，也侧面的给龙湖高层一点压力。

　　“不是，你怎么能让销售加你客户的微信呢？你不怕他撬你客户吗？”范豪顿时急道，按照常理来说，他也应该找客户加微信的，只不过因为是张齐元带来的客户，所以他就没加，结果现在被蓝天中心城的人加了，他不急才怪。

　　“别急，这不是还有我吗？以我跟汤总的关系，不至于跳过我，汤总现在就是觉得价格都太贵了，你跟你们领导反馈一下，看能不能降点价。”张齐元笑著说道。

　　“2500万不行吗？”

　　“这个价格我还没跟汤总报，不过2500万肯定还是贵了，你就假装你加了汤总的微信，就跟你们领导说客户觉得太贵了，等什么时候谈到2500以下了，我再跟汤总说你们这边现在2500万能出售，汤总过来再谈谈价格，不就差不多了吗？这种单子你也别想一两个月就成交，得慢慢磨。”张齐元说道。

　　“行吧，我跟我们领导反馈一下吧。”范豪只能如此说道。

　　挂了电话之后，张齐元就和罗刚两人回到了门店。

　　门店就四个人，李新、王群、杨浩和崔梦月。

　　“人呢？”

　　张齐元问到。

　　“黄师傅陪著王哥去带看了，李姐陪著贺姐去带看了。”李新说道。

　　“你看看，其他人都有带看，你们两个现在一点线索都没有？”

　　“售单虽然没有，不过我们租单还是有的。”李新笑著道。

　　张齐元无语，现在的年轻人就这么容易满足的吗？开几个租单就够了？

　　摇了摇头，张齐元问罗刚道：“之前让你招人的？怎么没有消息了？”

　　“很有人一听是借薪，就都打退堂鼓了，不过今天应该会有两个人过来面试。”罗刚说道。

　　“想混底薪还做什么中介？随便找个厂上班不好吗？这些人不要也罢，这个店再招两个人，正好我那边还有一个房间，到时候让杨浩去最小的那个房间，稍微大一点的次卧就放个上下铺当宿舍吧。”

　　现在这个时间段是最好招人的，再过段时间，想招人估计都难招到了。

　　看来得把光谷那边的店子租下来了，到时候实在招不到人就把这边的人往那边调。

　　想到这，张齐元翻出了邓颖帮他找到的房东联系方式，这段时间店里开单开的比较勤，而且他还不时的跟汤总联系，比较忙，所以这段时间都没空联系房东，好在现在该处理的已经处理完了，他现在可以处理光谷门店的事情了。

　　“喂，是窦总吗？”

　　电话打通之后，张齐元很是热情道。

　　“你是？”

　　“我叫张齐元，您可以叫我小张，是想租您商铺的租户，之前我通过向斌联系过您，不知道您有没有印象？

　　“哦哦，是你啊，你找我是？”

　　“关于租金的事情想找您谈谈，15000一个月的租金有点太高了。”

　　“那你想要多少？”

　　“一万！”张齐元眨了眨眼道。

　　“……”

　　电话中，业主一阵沉默。

　　许久之后，业主才开口道：“你是在开玩笑吧？我这个铺子租一万？要租这么便宜的话，我随随便便就租出去了。”

　　“您也别急，您先听我说，首先呢，我这边跟中建的人说好了，只要我租下铺子，他们可以让我提前装修，等交付之后，我这边就可以直接开业了，您不就省了两个月的装修期吗？两个月的租金，也是两万块钱，而且咱们直接签合同，您也不用给中介费，那就省下来三万了。”张齐元耐心解释道。

　　“那也不行啊，我租一万五，你要一万，一年就少了六万的租金，你这三万也不顶用。”业主说道。

　　“说实话哈，要是一期二期的铺子，您别说租一万五了，两万都有人租，但三期毕竟是才要交付，而且房子都是毛坯，入住率不会很高，就算租下铺子来，也是属于开荒，要想当长一段时间，而且现在生意不好做，您看光谷那边好多铺子都空著，一万五的租金还是太贵了，对于我这种刚出校门创业的年轻人来说，压力很大。”

　　为了省租金，张齐元客串了一下刚出校门船业的大学生。

　　“不是年轻人的事情，你……这一万也太低了啊……”

　　听到业主语气有些松动，张齐元发动最后一击道：“您看要不这样，租金我半年一付。”

　　“这个……价格还是太低了。”业主有些心动道。

　　“这样吧，我再加一千块，一万一，如果不行的话，那我只能重新找铺子了。”张齐元说道。

　　“行吧，那就一万一。”

　　见张齐元加了一千块，业主立即就答应下来。

　　“这个电话是您的微信吗？我加一下您，把合同给您看下，如果没什么问题的话，可以约个地方签合同。”张齐元问道。

　　“是的。”

　　“那我加一下您，您通过一下。”

　　挂了电话后，张齐元就加了业主的微信。

　　接著张齐元就把公司的商业租赁模版打开，改了一下后，就在电脑上登录微信给窦总发了过去。

　　过了一会，窦总提出几个问题后，张齐元看了下，无伤大雅，就同意下来。

　　张齐元跟窦总约好下午两点在星巴克见面签后，就将合同打印出来，然后带上笔和印泥出门了。

第291章 大项目