还不起房贷，只能去卖房了 第192节

　　“好的，那你们先去我店里坐一会儿，我联系一下业主。”张齐元说道。

　　接著张齐元就开著自己的车在前面带路，很快就回到了店里，将江姿两口子带进店里，让贺姐约业主过来面谈。

　　“业主要四十分钟左右过来。”给业主打完电话后，贺姐说道。

　　张齐元点了点头，然后笑著对江姿道：“江女士，您这边房子买了，是打算马上装修的吗？”

　　之所以跟江姿聊装修的事情，主要是这四十分钟也要很长的时间，如果不找话题跟客户聊，客户也待的也很别扭。

　　“是啊，装修要三个月，再透透气，到年底就能住了。”江姿笑道。

　　“那您这边需不需要给您介绍装修公司？”

　　“这就不用了吧？”江姿有些迟疑道。

　　她怀疑张齐元这边跟贝壳一样，买房之后就强推装修公司，这样就能在装修公司那边拿提成，但那些装修公司往往装修的很差，所以她有点不太放心张齐元说的装修公司。

　　见到江姿的神情，张齐元立即就明白了江姿的顾虑，对此，他也能理解，一般人，对这种推销的事情都会本能的警惕。

　　“既然这样，那就算了，我是看您这边对装修和设计的要求比较高，想著帮您从买房到装修一条龙服务做好，所以想推荐一个设计师给您，这个设计师跟我关系挺好的，之前都是做别墅的，一般不做高层的。”张齐元说道。

　　听到张齐元这么说，江姿又有些意动了，想了想道：“他在这边有没有样板房？”

　　“有啊，不过现在都已经住人了，我之前成交的客户，都推荐给他的，这些客户对他都很满意，现在就只有一些图片，对了，我这家店就是他帮忙装修的。”张齐元说道。

　　听到这话，江姿立即打量了一下张齐元店子内部的装修，片刻后，江姿说道：“这样，你把他电话给我吧，到时候要装修的话，我联系他。”

　　“呃，我先跟他说一下吧，看他愿不愿意吧？”

　　“这样吧，他要是愿意的话，你就把我号码给他吧，让他来联系我。”江姿连忙说道。

　　“好！”

　　张齐元暗自摇头，人啊，就是这样，上赶著送上门的时候，觉得别人别有用心，一听他说苏青都不一定愿意的时候，就立马改变态度了。

　　约莫四十分钟后，业主就抵达了他们门店。

　　业主是一对夫妻，看上去年纪也不大，估计就三十四五岁的样子。

　　“曾先生您好，请您这边出示一下产证和身份证。”在会议室坐下之后，张齐元立即对业主说道。

　　曾占军点了点头，然后让她老婆将产证和身份证拿了出来。

　　张齐元看了眼，又将业主的产证和身份证递给了江姿两口子检查了一遍。

　　等检查完毕之后，张齐元就开始代表江姿两口子跟业主砍价。

　　刚刚聊天的时候，江姿跟他说她不太会砍价，所以想全程交给张齐元来帮她砍，争取砍到175万以下，实在不行，175万也行。

　　对此，张齐元自然是一口答应下来。

　　他估计这次谈价应该不太好谈，要是让江姿两口子谈，说不定会谈崩。

　　“曾先生，我客户对您房子比较满意，不过就是价格上有点差距，现在蓝天国际的房子价格都比较便宜，像跟您同楼栋的一个四楼，现在挂价是170万，不说160吧，165万肯定是能卖的，不过您这个房子的楼层不错，所以我客户这边也愿意加价，您看170万行不行？”张齐元说道。

　　“这不可能，我这个楼层当初是花了茶水才拿到的，而且现在汉城这边才提出将要打造汉城新城的消息，将来这一块肯定是有发展潜力的，而且现在政府也要出政策救市，到时候屋价肯定会涨，185万我们都还觉得挂便宜了。”

　　这话一出，江姿两口子脸色顿时一变，他们还准备谈到175万呢，现在业主185万都觉得挂便宜了，那还怎么谈？

第311章 最后一次脱手的机会

　　听到业主说185万还嫌卖便宜了，张齐元虽然觉得有些棘手，但也不至于变脸。

　　这业主长年在外地，能说出汉城将要打造汉城新城的话，显然应该是在一些新闻上看到的，就以为是打造他们新区这边，但事实上，新城跟新区还是有区别的。

　　“曾先生，我首先要纠正你一点，汉城这边前段时间确实提出了要打造汉城新城的概念，甚至说要花费多少亿打造全新的汉城新城，但这个新城的范围是在左岭那边，也就是我们新区的东面，并不包含我们新区，所以汉城新城的发展潜力到底如何，其实跟我们新区这边没有关系。”

　　微微一顿后，张齐元继续说道：“而且我觉得这可能是政府又画的一个饼。”

　　“前五年，汉城政府说要打造新区这边，许诺了多少规划，但现在呢？地卖完了，政府承诺的那些规划又兑现了多少？”

　　“现在汉城政府这边没钱了，所以又开始画饼，要打造汉城新城，这新区都还没打造好，就要开始打造新城了，不就是为了卖地吗？到时候新城估计跟新区这边一样，等地卖完了，那些规划估计也兑现不了，您觉得呢？”张齐元有理有据的对曾占军说道。

　　被张齐元点破搞混了新城和新区，曾占军也不觉尴尬，之所以这么说，他也是为了给自己房子卖个好价格寻找筹码，既然这个筹码不行，那就换一个筹码。

　　“就算是这样，但政府要出政策救市的消息，肯定不会错。”曾占军说道。

　　张齐元点了点头，认同道：“的确，虽然现在还是传言，但我们姑且认为这个消息是真的，但政府出政策救的只是现在还在出售的新房，其中并不包含二手房。”

　　“所以政府的救市政策对二手房的价格影响并不大。”

　　曾占军有些不悦道：“政策还没出来呢，你怎么知道对二手房的价格影响不大？”

　　“这种很好理解，政府救市，首先救的是谁？救的是那些开发商，毕竟现在开发商频频爆雷，要是继续爆下去，肯定会出大问题，所以政府这边出台的救市政策，只可能是针对新房，只有将那些开发商盘活了，房地产这一行才不会崩……”

　　“行了，行了，说这么多，不就是想还价吗？这样吧，183万，我可以少两万。”曾占军打断了张齐元的话道。

　　“182万的价格还是太高了……”

　　张齐元开始跟业主拉扯价格，但张齐元使出浑身解数，曾占军在降到178万的时候，就雷打不动了。

　　不过他既然答应了江姿两口子帮他们砍到175万，自然也不会食言。

　　想了想，张齐元道：“这样吧，曾先生，我们外面谈谈？”

　　“可以。”曾占军点了点头。

　　随即张齐元就让贺姐陪著客户，他则是跟著曾占军一起来到商务会谈区这边。

　　“曾先生，您觉得这次政府出政策救市的话，屋价会不会涨？”张齐元问道。

　　“那肯定会啊。”曾占军想都没想就回答道。

　　张齐元笑了笑道：“其实去年政府这边也接连出台了不少政策，但那些政策都有一个共同点，就是针对新房，我可以将那些政策全部给您自己看，您看一下，哪一条是针对二手房的？”

　　“说句不好听的话，所谓的救市就是在救开发商，这么多的存量房要是砸在了开发商手里，那就是硬著地，会出大问题，所以政府这边的政策只会针对新房，也就是现在的客户不太清楚这个情况，以为政府救市之后，屋价会涨，所以现在才急著买房。”

　　曾占军闻言，神情微变，不过并没有说什么。

　　张齐元见状，继续道：“现在政策没出来，大家都认为到时候二手房的价格会涨，但曾先生，你想过没有，一旦政策真的出来了，而政策中并没有针对二手房的政策，到时候会发生什么事情？”

　　“二手房的价格还会降，因为大家都去买新房了。”

　　见曾占军还不为所动，张齐元继续道：“现在经济环境不好，大家消费降级，且现在的出生率严重走低，不少妇产医院和幼儿园都关门了。”

　　“其实刚刚当著客户的面，我有些话不太好说，之前政府要救市的消息出来之后，我们店的几个同事坐在一起闲聊，说有个业主在听到这个传言之后，竟然还要涨价，我们都在说这个业主有点傻。”

　　“政府之前其实出台过几次政策，但效果不太理想，这一次救市政策可能就是最后一次了，而这一次……”

　　“也是政府给业主的最后一次脱手机会了！”

　　“如果这一次没能脱手，那后面想要卖房的话，只能血亏了。”

　　曾占军有些动容，嘴唇微动，想要反驳，但却一个反驳的理由都找不出来。

　　张齐元这话有理有据，从政策、环境、需求几个方面给他分析的明明白白。

　　“我记得曾先生这套房子应该是全款吧？”张齐元笑著问道。

　　曾占军点了点头。

　　“能够全款买房，就代表曾先生并不缺钱，您不像那些缺钱的业主，要去赌这个政策，对于您来说，现在卖了就是及时止损，就像李嘉诚一样，他做生意有个理念，那就是不赚最后一个铜板，就算政策出来了，屋价真的涨了，又能涨到哪里去？回到三年前两万多？这是不可能的。”

　　“其实175万这个价格已经算是不错了，单价算下来，差不多是145800左右，对比其它户型，这个价格算是很高了，不要因为这三万块钱，错过这么准的一个客户。”

　　“我相信，等到下半年的话，您会感谢我的，言尽于此，您这边要是同意175万的话，我这么就开始理合同，如果不行的话，那我只能给客户重新找房子了。”

　　说完，张齐元就静静的看著曾占军，该说的他已经全都说了，如果曾占军还不同意的话，那就没办法了。

　　曾占军眉头紧蹙，仔细思索著张齐元这一番话。

　　许久后，他长出一口气道：“你叫……”

　　“张齐元，您叫我小张就行。”张齐元连忙说道。

　　“小张，你说的很有道理，也很有水平，像你这样专业的中介现在不多了，的确，我不用去赌这个政策，而且就算涨，也涨不到哪里去，不如趁著这个机会，及时脱身，行吧，就175万，签合同吧。”曾占军点了点头道。

　　听到这话，张齐元也松了口气，道：“曾先生，正如我刚刚说的，几个月之后，您会感谢我的。”

　　说完，张齐元就带著业主重新返回会议室。

第312章 现在的中介太难了

　　将客户和业主送走之后，张齐元顺便在旁边超市买了一些饮料带回了店里。

　　“张总厉害啊，第一次带看就直接剁了，这效率也是没谁了。”坐在前台的李红接过水之后，忍不住赞道。

　　“老客户介绍的，加上这个客户本身买房的意向比较迫切，所以就能直接剁了。”张齐元谦虚道。

　　“张总你就别谦虚了，你刚刚跟业主说的那番话，我可是全程都听到了，我觉得没有哪个业主能扛得住这番话。”李红忍不住感慨道。

　　她刚刚在前台听得清清楚楚，易地而处，她要是想卖房，听到张齐元那番话，肯定也跟那个业主一样，选择把房子卖了。

　　张齐元微微一笑，他对于自己这一单的表现也比较满意，这一单签的可以说是行云流水、自然流畅，首先他是李薇姐介绍的江姿，因为李薇姐的推荐，他本身就在客户那边就有一定的信任基础，后面更是通过带看的细节，让客户加深对他的信任。

　　后面客户说要少中介费的时候，他虽然只少了两千五百块钱，但客户确确实实占了便宜，毕竟李薇买房的时候也是给了一个点的中介费，这就让客户觉得自己占了便宜。

　　有时候，客户并不是要便宜的房子，而是要那种占便宜的感觉。

　　后面跟业主谈价的时候，更是把他作为中介的能力发挥到了极限。

　　首先就是要紧跟时事，就像业主说的汉城要打造汉城新城这个事情，虽然说也的确算是一个大新闻，但他笃定新区这边的中介，至少有70%的人不清楚这个事情，既然不清楚，就更不用说后面的反驳了。

　　至于后面对房地产以及政府救市政策的看法，那就完全是见人说人话，见鬼说鬼话了。

　　对业主说，这是他们最后一次脱手的机会，对客户就说，这是他们最佳的上车时机，怎么有利于成交就怎么说。

　　这一单可以说是一个很好的带看以及面谈的教学，就是不知道胡锦能够领悟几分了。

　　张齐元将手上的饮料全分出去后，就拉著胡锦开始复盘，将自己刚刚带看的细节以及谈价的方式都说了一遍，看胡锦连连点头的样子，也不知道是真懂还是假懂了。

　　“现在政府要救市的消息一直在传，四月和五月就是你开单的最佳时机，这两个月如果开不了单，那后面估计就有点难了，好好把握，争取开个首单。”张齐元勉励胡锦一番后，就让崔梦月把上个月的财务报表给他看了一下。

　　上个月他们公司开了十一单。

　　133国际社区店开了五单，伍菁菁两单，收佣89000，倪青青开了一单，收佣41000，卢佳开了一单，收佣38000，瞿峰开了一单，收佣42000。

　　其中伍菁菁的提成是60%，也就是公司差不多能赚到35600左右，倪青青那一单曾赚16400，至于卢佳和瞿峰的，因为提成高，赚的就比较少了，两人加起来才12000，刚好够个商铺租金，也就是说133国际社区店上个月差不多赚了52000左右，扣掉一些水电、宿舍租金、瞿峰和金雅工资，差不多还有37000左右，分到他手上就差不多一万五。

　　不过能赚到一万五也算是不错了，至少133国际社区店那边现在也算是进入盈利模式了。

　　至于星城景园店这边，贺姐开了两单，收佣72000，王勇开了两单，收佣68000，李红开了一单，收佣30000，黄义开了一单，收佣20000，算下来的话，公司差不多赚了74000，扣掉房租水电、罗刚以及崔梦月的工资，他到手差不多是26675。

　　也就是说三月份，两家门店给他赚了四万块钱左右，而且元宵节前后，星城景园店的业绩也不错，而且那还是他自己开的单子，那一单他差不多分了一万八的业绩，后面李红开的那单，他也是跟李红平分房源方，也差不多有一万块钱的收入，再加上店面分成，张齐元粗略的算了一下，从春节到现在，他应该赚了九万左右。