还不起房贷，只能去卖房了 第199节

　　不过他也理解李阳，毕竟没有哪个中介能扛住客户一句‘约业主吧！’。

　　现在也只能尽力砍价了，具体能砍到多少他心里也没底。

　　“这位是廖哥对吧，既然你说政策我们就来聊聊政策，首先，汉城这边的存量房已经很多了，政府就算是出政策救市，先救的是谁？那肯定是那些开发商，那些新房，像二手房，政策压根不会提到。”

　　更不用说还建房了！

　　张齐元在心中补了一句，不过他怕自己说出这句之后，业主一家直接走人，所以没有说出来。

　　“现在政府救市，其实只是为了挽救现在一降再降的屋价，让价格维持住，不至于崩盘，想要涨价基本上不可能的，现在一直有传言说政府要救市，其实这段时间正是业主出售的最好时机，毕竟政策还没出来，不确定到底有没有对二手房有利的政策，所以这段时间，客户是最急著买房的，因为客户也怕到时候房子会涨价，一旦等政策出来，里面没有对二手房有利的政策，那客户们就不会急了，他们会觉得屋价还会跌，等所有客户都觉得屋价还会跌的时候，你们的屋价就真的会跌了，这个你们理解吧。”

　　说完，张齐元就开始打量业主一家人的神情。

　　听到张齐元的话，廖先生一家都眉头紧锁，显然在思索著张齐元的这番话。

　　张齐元见状，再接再厉道：“你们140平的户型的确在晨光星城这边比较稀缺，但同样成交量也是最少的，我这边有一份数据，据我所知，从开年到现在，晨光星城总共成交了四套房子，其中76平一套，120平两套，166平一套，价格都非常便宜，140平之所以没有成交记录，主要也是因为单价太高的原因。”

　　“如果你们不急著卖房的话，的确可以这么卖著，但如果你们确实诚心卖房的话，我还是建议你们趁著这段时间卖了，现阶段，有个不嫌弃晨光星城的客户不容易。”张齐元淡淡道。

　　该说的他都已经说了，如果价格再不愿意少的话，那他就没什么好说的了。

　　“小张，我们商量一下。”

　　廖先生犹豫了一下道。

　　“好，我也去做一下客户的工作，让他们再加一点，那你们就先商量。”

　　告辞之后，张齐元来到了会议室这边。

　　“你们公司怎么回事？业主过来了，你不让业主进来？”

　　见到张齐元进来，游勇质问道。

　　“呃……”

　　张齐元有些无语，他在外面费尽口舌的给他在砍价，结果客户还不理解。

　　为什么不让业主进来，你自己心里没点数吗？

　　张齐元在心中嘀咕了一句后，就当没听到这话似的，在客户对面坐了下来。

　　没办法，中介，本身就是一个两面受气的角色，毕竟又要客户加钱，又要业主降价，是谁都不会乐意的。

　　其实他也非常能理解客户以及业主的态度，一个想以最少的价格买房，一个尽可能的想要多卖，特别是客户和业主都不算阔绰的时候，几百块钱都可能要掰扯一下。

　　“游先生，之所以不安排你们跟业主见面，主要是你们之间的差距有点大，李阳之前应该跟您说过这房子的底价吧？”张齐元问道。

　　“知道，250万！我还价还不到10%，这应该很正常吧？”游勇说道。

　　张齐元微微颔首道：“实话说，您还价230万，的确不算过分，但现在政府救市的政策发布在即，业主的心态也随之变化了，他们也怕到时候政策一出来，房子价格涨了，他们不就卖亏了吗？”

　　“卖亏？他们是还建房，怎么可能亏？要不是看140平的户型还行，我也不会来买这个还建房了。”游勇撇了撇嘴道。

　　“所以我刚在跟业主那边沟通，想让他们把价格降下来，但老实说，就算是降价，也不可能降到230万的，所以您这边预算肯定要加一点的。”张齐元说道。

　　“我230万价格足够高了，我不可能加的。”游勇摇了摇头。

　　“游先生，你要不要考虑一下140平的毛坯？”

　　“我要毛坯干嘛？买来还要花钱装修，而且至少八个月不能住人，那样一来，我们还要租房子，租金都要多少了？”游勇说道。

　　“游先生，一分钱一分货，您也知道这套房子是精装修的，业主肯定会把装修的成本算在屋价里的。”

　　这个客户典型的就是既要也要，既想要精装修的房子，又想用毛坯的价格来买这套房子。

　　这世界上哪有这么好的事情。

　　“而且现在政府的救市政策发布在即，这价格本身就不好谈，要是后面政策出来之后，业主的房子估计也会涨价的。”

　　“行吧，那就加一万，231万！”游勇想了想道，他之所以今天要约业主，就是因为政府救市的政策发布在即，也怕到时候屋价重新涨起来。

　　“……”

　　张齐元无话可说，这加价加的，简直就是如加。

　　不过好歹也是加了，这是一个好的开始。

　　说服客户加了一万之后，张齐元又来到商务会谈区这边。

　　“廖先生，你们一家人商量没？能不能再少一点？”张齐元问道。

　　廖先生一家人点了点头道：“我们商量好了，可以给客户少两万块钱，也就是248万。”

　　“……”

　　听到这话，张齐元有点心累了，他费尽口舌的来回奔跑，结果一个就加一万，一个就降两万，这对于250万的房子来说，又有什么意义呢？

　　“廖先生，我刚刚在里面跟客户聊了一下，他们也是愿意加价的，不过只愿意加到222万……”

　　“廖先生，现在的屋价……”

　　“游先生，现在政府要救市……”

　　张齐元来回在会议室和商务会谈区奔波，费尽心思的砍价。

　　到最后，客户这边加到了235万就加不动了，业主那边降到240万也降不下来了。

　　会议室内。

　　“游先生，业主那边给出的价格是240万，这个价格的确已经到底了，您看能不能加一点，就五万块的差距，说多不多，说少也不少，您这边加一点，我再跟业主聊聊。”张齐元说道。

　　“你们这边中介费怎么收？”游勇问道。

　　“游总，是成交金额的一个点。”李阳在一旁解答道。

　　“这太贵了，1个点就是两万多。”

　　游勇继续道：“要不这样，你们中介费给我们优惠点，我这不就可以加价了吗？”

　　“您说的优惠是多少？”张齐元小心翼翼的回答道。

　　“五千块钱，只要你们帮我谈成了，我可以给你们五千的中介费。”

　　五千块？打发叫花子呢？

　　张齐元这个时候顿时晃过神来，这个客户绝对能加预算的，只不过除了屋价要谈之外，他还要谈中介费，所以之前一直没跟他们表态，就是等到价格谈得差不多的时候，再跟他们说这个问题。

　　就是笃定他们为了成交，只能少收他们中介费。

第324章 钱难挣，屎难吃

　　老实说，张齐元很恼火。

　　他费这么大劲谈价格，不就是想赚这点中介费，结果价格谈得差不多的时候，客户跟他说只能给五千中介费，这跟过河拆桥有什么区别？

　　这要是他的客户，他早就拍桌子赶人了。

　　但这是李阳的客户，作为老板，他自然知道现在经纪人开单不容易，他也没有权利赶客户，他不动声色的看了眼李阳。

　　李阳听到游勇的话，脸色也变了，连忙道：“游先生，我们这边中介费最低就是一个点，已经比贝壳便宜很多了。”

　　游勇嗤笑道：“什么最低一个点？你们只不过是个小中介，又不是什么大品牌，哪里有那么多规矩？李阳，我直接给你说吧，之所以找你，就是因为你们小中介可以谈中介费，我认识你的时候，你应该还是尚家的吧，你们不做，我可以去找尚家去做，反正业主的房号我也记住了。”

　　这话一出，李阳的脸瞬间黑了，一副敢怒不敢言的样子。

　　张齐元倒是面色如常的看著游勇道：“游先生，这么说如果我们中介费只收您五千的话，您这边愿意240万签合同？”

　　“怎么可能？我这边最多加到237万，你再跟业主砍三万块钱，我们立马就签合同。”

　　“行吧，反正差距也不大了，这最后的三万块钱，我就把业主喊进来，你们直接面谈吧，免得到时候说过来面谈一次，连业主面都没见到。”张齐元淡淡道。

　　“可以！”

　　游勇点了点头，在他看来，既然张齐元能从255万砍到240万，那他自己再砍三万块钱应该是一点问题都没有的。

　　张齐元深深的看了眼游勇，然后走了出去，将廖先生一家请到了会议室。

　　“什么情况？小张，我不是跟你说了吗？240万是我们最后的底线。”一进会议室，廖先生就有些不愉的看著张齐元张齐元道。

　　“廖先生，客户这边想亲自跟您谈谈，正好，我在中间传话也累。”张齐元笑了笑道。

　　“有什么好谈的？240万能行就签，不行就拉倒。”廖先生的儿子也有些不耐烦道。

　　张齐元跟他们拉扯的时间太久了，都已经把他们的耐心拉扯完了。

　　“廖先生是吧，我就是想买你们房子的客户。”

　　这时，游勇开口说道：“你们这个房子240万还是太贵了，你们这本身就是一个还建房小区，环境差，里面的人素质也一般，户型也不好，装修说是婚房装修，也很一般……”

　　游勇将自己能想到的缺点一口气都说了出来，在他的认知中，既然要砍价，肯定是挑房子的缺点来说的。

　　坐在一旁的张齐元嘴角微微抽动，这个游勇真的是在作死啊，房子到底怎么样？业主才是最清楚的那个，正是因为清楚这些缺点，廖先生一家才会被他从心理底价250万，一路砍到240万。

　　结果现在游勇又拿这些东西来说事，而且还说里面的人素质一般，那里面的人可都是他们以前的街坊邻居，说里面的人素质一般，不就是在指著他们鼻子骂他们吗？

　　“够了，既然这个房子这么不堪，你还是买其他房子去吧，我们这个房子不卖给你了。”廖先生脸色极其难看的打断了游勇的话，然后对张齐元道：“小张，你刚刚跟我们说的话挺有道理，不过这个客户不行，你帮我们再找找客户吧，240万的底价，同意的话，就可以直接签合同。”

　　“嗯，好的，廖先生。”张齐元点了点头。

　　“走吧。”廖先生招呼自己的老婆、儿子儿媳道。

　　随即业主四人就起身走出了会议室，张齐元见状，连忙跟了上去，送著业主。

　　“廖先生，您看吧，我之前不让您跟客户见面也是有原因的，现在有些客户说话不太好听，而且觉得现在是买方市场，逮著业主就是拼命的砍价。”张齐元在旁边煽风点火道。

　　从游勇说只想给五千中介费的时候，而且还要他砍价的时候，张齐元就没打算做成这单了，更不用说这个游勇说话太不尊重人了，他们虽然是小中介，但也是凭自己本事吃饭的，不是乞讨客户施舍的。

　　不过他不好直接拒绝，如果直接拒绝的话，李阳可能会对他有意见，所以他就把业主一家人请了进来。

　　本身业主一家就被他磨价格磨的有点不耐烦了，再听到游勇这么不客气的发言，不爆炸才怪呢。

　　防止这个客户后面找尚家地产来成交，他这才跟著业主出来，在一旁煽风点火，为的就是让业主对这个客户印象极差，就算是游勇后面出到240万，业主也不一定会卖给他。

　　中建公馆，齐家地产，会议室内。

　　游勇有点傻眼，他怎么也没想到，自己才开口，业主一家就直接走人了。

　　“小李，你快给业主打个电话，让他们回来啊。”游勇连忙道。

　　李阳看了眼游勇，很想喷他一顿，但到底是自己的客户。

　　没办法，钱难挣，屎难吃！

　　“游先生，刚刚业主一家说了，最低240万，您这边同不同意？同意的话，我可以打电话，不同意的话，我也喊不回来。”李阳耸了耸肩道。

　　“行，就240万！”