还不起房贷，只能去卖房了 第200节

　　游勇犹豫了一下，就同意下来，不过还是强调道：“中介费只能给五千。”

　　李阳想了想，客户这边收五千，业主那边收一个点，也有两万九千左右，至少比在尚家拿的多，他连忙拿出手机给张齐元打了电话。

　　接到李阳的电话后，张齐元有些无奈。

　　老实说，五千块钱的中介费，他真不想做，因为一旦开了这个头，到时候经纪人谈不成价格的时候，都会下意识的少中介费。

　　但作为老板，他也要为经纪人的考虑。

　　一旦这一单今天没成，估计这个客户后面也不会找李阳了，能做一单是一单，总比什么都没有强吧。

　　想到这，他连忙叫住了要走的廖先生一家。

　　“廖先生，刚刚我们同事在店里跟客户好说歹说，总算是说服客户那边加钱了，就按照你们说的240万。”张齐元说道。

　　廖先生一家对视一眼，犹豫了一下，点了点头，毕竟听了张齐元说的，他们觉得现在这个时间点把房子卖了才是最重要的。

第325章 敲打

　　“喜报喜报喜报，喜报来袭，恭喜中建公馆店优秀精英李阳喜签晨光星城二手房售单一套。

　　收佣：25000……”

　　送走客户和业主之后，张齐元将喜报发在了大群里。

　　签合同的时候，业主看到客户那边只给5000中介费，当时就炸了，嚷嚷著也只给五千，张齐元只能说为了帮他们把房子卖出去，这才少收客户中介费的。

　　但廖先生一家非要他们少中介费，最后他也只能给业主这边优惠了四千块钱，只收了两万的中介费。

　　“恭喜恭喜！”

　　“优秀！”

　　“李哥牛逼！”

　　在看到张齐元发的喜报之后，大群里的众人纷纷发著恭喜的字样。

　　“要是店里其他人问起，你就说你卖了一套晨光星城小户型的房子，收的全佣。”看了眼大群里的消息之后，张齐元叮嘱李阳道。

　　“好的，张总。”李阳点了点头，就算张齐元不说，他也会这么做，毕竟240万的房子，就收了25000的中介费，实在是有点丢人。

　　“下次约业主面谈之前，要跟客户把中介费谈好，免得像今天这样，价格谈得差不多了，还要我们少中介费。”张齐元没好气道。

　　“我之前就跟客户说过中介费，当时他也没说什么，我也没想到他最后才跟说要少中介费。”李阳郁闷道。

　　说著，他看了眼张齐元，诚心道：“张总，这次多谢你了，等会晚上我请你吃饭。”

　　他心里很清楚，这一单之所以能成，跟张齐元刚开始提出的谈判策略有很大的关系，以这个客户的性格，如果刚一开始就跟业主面谈，估计没谈多久就要谈崩，更不用说成交了。

　　除了谈判策略之外，张齐元来回奔波他也看在眼里，可以说，这一单能成，张齐元占了99%的功劳，他占了1%，就是把客户和业主约了过来。

　　果然，不愧是当初力压高敏拿到尚家地产六月份销冠的男人，这能力是真的毋庸置疑。

　　“不用了，你们自己赚点钱也不容易，自己留著吧，今天咱们门店开了首单，应该是我请客才对。”

　　张齐元摆了摆手，然后看了看时间，发现已经快五点钟了。

　　他记得他回店的时候，也不过是一点左右，也就是说这一单竟然谈了将近四个小时，这一单真的是把他谈累了，从他做中介以来，这一单算是他谈得最久的一次了。

　　还在最后还是谈成了，虽然收佣不多，只收了25000，但这家门店没有其他人入股，也就是说，他能拿到40%，也就是一万块钱左右，也算是不少了。

　　他算是明白尚家那边为什么什么单子都要做了，如果按照尚家那边的提成，25000的佣金，不到三万，经纪人提成就是35%，公司提65%，可能还不止，还要扣掉平台费这些，这么算下来的话，可能有70%多，差不多赚了18000，经纪人可能就7000块钱，简直就是暴利。

　　晚上，张齐元带著店里的人前往六合居中餐馆，为李阳庆祝今天开单。

　　“齐元，明天我客户要带家人复看一套房子，你要不陪我一起去看一下？”

　　酒足饭饱之后，吴峰说道。

　　刚刚听李阳说，这单能成，主要是张齐元帮忙谈的，所以他也想让张齐元帮他谈一下。

　　“行啊，明天什么时候？看哪里的房子？”张齐元一口答应下来。

　　现在已经是五一假期的最后一两天了，这个时候急著复看的客户，都是想趁著政府救市政策发布之前确定下来的，这种客户往往很准，只要价格谈好，基本上很容易签单。

　　“明天十点，看金御府的房子。”

　　“哦？金御府的价格可不便宜，峰哥这是大单子啊。”张齐元有些惊讶道。

　　“哈哈，还好，客户看中的是一套128平的三房，业主挂价275万。”吴峰嘴角微微上扬道。

　　“行，明天我陪你一起去。”

　　……

　　吃完饭后，张齐元带著胡锦回到星城景园这边，见店子门还开著，张齐元带著胡锦走进店里，就见到王群和李新两人正横著手机，显然是在玩游戏。

　　听到有人进来的动静，李新下意识的抬头看了眼，顿时看到了面无表情的张齐元。

　　李新吓了一跳，连忙放下手机，站起身来，结结巴巴道：“张……张哥……你来了……”

　　王群听到这话，也吓得连忙放下手机，起身喊道：“张总。”

　　“今天谁值班？”张齐元问道。

　　“张总，是我。”王群硬著头皮道。

　　张齐元眉头一皱道：“王群，你现在也算是老人了，现在都五月份了，你还没开出售单吧？”

　　“呃，是的。”

　　“一般来说，我算是比较开明的，工作嘛，劳逸结合也是好的，只要能给公司赚钱，我都不会说什么，但你到现在都开不出售单，只开租单，是不是不太好？”张齐元敲打道。

　　虽然王群一直没有开出售单，但他在齐家地产的日子过的还挺滋润的，主要是这段时间开了不少租单。

　　但租单经纪人是百分之百提成的，也就是说，到现在王群都没有给他们门店赚到钱，反而他们门店还给王群宿舍住，垫钱给他开埠。

　　他们开公司，不是做慈善的，当初将租单让利给经纪人，也是想让经纪人在行情不好的情况下，凭借租单能活下来，但一心一意的做租单，那就有点过分了。

　　“张总，这不是行情不太好吗？没什么客户呀。”王群低声道。

　　“行情不好？没什么客户？那别人是怎么开单的？就连李新上个月都开单了，你为什么不能开单，我看你就是没把心思放在售单上，最近这段时间就是客户最多的时候。”张齐元训斥道。

　　微微一顿后，张齐元继续道：“你心思比较灵活，很适合干中介这一行，但你现在明显把心思都用在租房上面了，压根就没想著做售单，我们开公司不是做慈善的，七月份之前，如果你没开出售单的话，那你就自己辞职吧。”

　　“好的，张总！”王群连忙道。

　　张齐元点点头，像王群这种，就是因为没有压力，所以才不用心做售单，每个月做做租单，日子就能过的很滋润。

　　他之前不好说什么，但现在碰到他玩游戏了，正好敲打一下。

第326章 庞大的看房团队

　　简单的敲打了王群之后，张齐元走进店里，发现王勇和杨浩两人都还在。

　　“王哥，这么敬业的吗？我这可没有加班费啊？”张齐元打招呼道。

　　“我有个客户明天想看蓝天国际这边小高层或者是洋房的房子，所以今天晚上我要把房源准备好。”王勇笑著说道。

　　“可以啊，我记得蓝天国际二期有个顶楼，精装修的房子，现在卖出去没？”张齐元想了想道。

　　“就是那套装修挺不错的顶楼吗？还没呢，现在这种精装修的小高层挂价都在19000左右，那套还想卖两万一平，怎么可能卖出去？我今天也给那个业主打电话了，不愿意降价。”王勇摇了摇头道。

　　张齐元不由一乐，那套房子当初他带林芳也看过，当时业主就不愿意少，没想到到了现在，还是不愿意少，不过当初那个业主想要280万，现在挂两万，那差不多就是270万，也算是少了十万。

　　“那你现在有没有准备好房源？”

　　“有一套才挂出来的房子，是个次顶楼，装修也挺不错的，挂价是260万，我准备主推这一套。”王勇说道。

　　张齐元点了点头，如果装修不错，还是个次顶楼的话，的确比那套顶楼好。

　　“行，那王哥你忙哈，预祝你明天顺利开单。”说著，张齐元就准备回宿舍。

　　“齐元，你明天有没有事？如果没事的话，明天陪我一起去带看呗？”王勇说道。

　　“呃，你客户什么时候带看？我明天上午估计没时间。”

　　“那算了！”

　　听到张齐元上午没时间，王勇也只能作罢。

　　张齐元也没办法，明天就是五一假期的最后一天，应该算是他们最忙的一天，他估摸著明天应该有不少人都有带看，但他就一个人，分身乏术啊。

　　胡锦和杨浩两人要在店里和王群、李新他们玩一会，张齐元也就没管了，一个人回到宿舍。

　　先是跟倪青青打了一会视频之后，张齐元就打开小红书看了起来，他们白天拍的探房视频已经被杨浩发了出来，下面评论倒是有不少人询问价格。

　　张齐元一一回复之后，就没有什么下文了。

　　对此，张齐元也没在意，这种房子也不是一天两天就能卖出去的，他想了想，给这个视频花了点钱买了点流量。

　　自从他花钱买流量让他曝光杨祖崇那个帖子火爆之后，他就体会到了人民币玩家的快乐了，这花钱和不花钱的差别还是挺大的。

　　当然，也只有他现在有钱了才这么多，要是还像之前在尚家的时候，他肯定是不乐意花钱的。

　　弄完这些之后，张齐元回忆了一下，在手机中找出了王韵的电话。

　　这个客户是之前看学府村独栋别墅的客户，客户两口子都是华科的教授，后面没找到合适的别墅，张齐元就委托周倩帮忙租了一套别墅。

　　虽然说这套别墅的位置可能不符合这俩教授的预期，但电话还是要打一个的，万一客户可以接受呢？

　　“王教授，您好，我是去年带您看学府村独栋别墅的小张，对对对，是这样的，今天纳帕溪谷出来了一套挺不错的别墅……”张齐元说道。

　　“那套别墅是不是1200万？”王韵问道。

　　“呃……好像是……”张齐元眉头一皱，这是哪个愣头青，上来就把底价报出去了？

　　“不好意思哈，有其他中介跟我们说了这套，所以我们明天打算去看一看。”王韵抱歉道。

　　“好吧，那祝您明天看房愉快。”张齐元略带遗憾的语气说道。

　　“谢谢！”

　　挂了电话之后，张齐元倒也没觉得有什么遗憾的。

　　估计是哪个愣头青，跟著两口子说了1200万的底价，像这种大标价的房子，最忌讳的就是把底价先放出来，因为这种房子还价可就不是几万几万的还了，那基本上都是百万起步的，就算王韵两口子看中了这套别墅，后面估计也会因价格的问题谈不拢。

　　不过这事倒是给他提了一个醒，那就是这两口子还在找别墅。

　　微微思忖后，张齐元又给罗刚打了电话。

　　“罗哥，你最近有没有联系学府村那两套独栋别墅的业主？”张齐元问道。

　　“前段时间聊过，那套别墅现在降价了，估计750万就能卖了。”罗刚回道。